酒业销售心得体会五篇.docx

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酒业销售心得体会五篇

酒业销售心得体会五篇

当工作进行到确定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析商量一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。

下面我给大家整理的酒业销售心得体会范文五篇，希望大家宠爱!

酒业销售心得体会范文1

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。

另外销售队伍的团结合作、互相关怀、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。

对公司、团队和产品充满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白酒。

其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中_。

竞品如今极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：

白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：

喝指定的白酒赠送相应的礼品。

_酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有这样的方案。

二、市场销售状况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。

但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。

有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。

一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。

在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。

努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。

根据市场的行情，思索相应的促销方案。

极力做好公司领导交办的每一件事。

把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。

。

。

。

流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?

关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

酒业销售心得体会范文2

20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责_地区各种酒类的销售工作。

在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的进展，再创酒类销售新辉煌。

取得了可喜的成果。

下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务

自_酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查商量，认为要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。

我通过专业化的服务，准时关怀_加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

据统计，年内销售额到达了_元。

二、拓宽了市场

在年初以前，_市场上_X酒类占市场达90%以上。

而_酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。

结果使_地老百姓对_酒类家喻户，人人皆知。

同时我们大力在农村促销酒类。

在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力。

如针对部分农民急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农民们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受农民伴侣欢迎，从而销量随之大增。

三、总结

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。

不过，隋着销售业绩的大好，在明年_酒类的销售中，我们会做得更好。

酒业销售心得体会范文3

我是20_年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作

一、培训方面

_年年11月27日——_年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，_年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考特殊严格，好在我平常一贯努力学习得以顺利通过。

公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特殊合理：

上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。

经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!

我以前对营销应当说是一知半解，如今经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了确定的认知，对所培训的学问（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、_X江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。

同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工聘请与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;

2、预备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;

3、酝酿人力资源管理制度;

4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：

69990998）与宽带（费用：

上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。

交300元订金预订800（400），7100_X免费电话。

2、_大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、关心_经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（关心王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

6、与王经理分工合作，往_X、_地区和__区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，表扬先进、鼓舞后进，对下周的工作作出规划。

每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家主动发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：

参加一次有一次的提高。

尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、_六县区酒水市场状况

1、认识到自己在酒水营销上的很多缺乏，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，主动向公司领导争取调研_六县区酒水市场状况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对__区酒水市场状况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：

_29家、_市26家、_市35家、_县41家、X县30家、X县37家（对原来的资料进行补充）。

六、回访_六县区酒水商状况

1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也确定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，主动备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很留神谨慎，都想少进货少交履约保证金。

有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

酒业销售心得体会范文4

“_x”期间，我区酒类流通管理工作依据商务部《酒类流通管理方法》的要求，认真履行职责，广泛宣扬，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁华稳定。

现将我区“_x”工作总结如下：

一、基本状况

_年办理酒类流通企业备案211家。

其中：

批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。

二、主要工作

1、领导重视，成立组织

自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》下达后，区商务局领导高度重视，特地成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。

2、制定方案，明确任务

根据《酒类流通管理方法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。

围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。

尤其对加强领导，分工协作，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了气氛，奠定了基础。

3、深入基层，开展调研

根据我区实际状况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本状况摸底调查和备案登记工作。

在最酷热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

4、广泛宣扬，营造气氛

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理方法》的宣扬力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《方法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣扬单、宣扬画册3000份。

广泛宣扬加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《方法》的规定气氛，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

5、依法行政，办理登记

酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在方法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。

做到了没有酒类批发容许证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其把握作用。

三、存在的问题及建议

酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的缘由，存在的问题也比较突出，主要有：

一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。

二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素养，切实树立正确的管理理念和服务思想。

四、“十二五”年工作思路

《酒类流通管理方法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。

这就要求我们必需把此项工作做细做实，主动、稳妥地推动酒类流通管理工作。

具体做法：

一是进一步加大宣扬力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。

二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要准时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。

在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完好性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信誉档案，主动推动“放心酒”工程。

三是集中开展严峻打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。

“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。

对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。

严峻查处无生产容许证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。

四是主动开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信誉档案，对各个经销企业的资信状况、良好信誉、不良信誉和产品信誉等信息进行记录，构建信誉监督和失信警戒机制，建立优秀企业的荣耀。

酒业销售心得体会范文5

光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!

作为公司销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关心关怀下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回顾总结：

一、目标达成状况：

我主负责的区域：

_县_镇、_镇、_镇。

_县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域_县_镇和_乡，我负责_县五个乡镇：

_镇、_镇、_镇、_镇、_乡今年共销量是3万多箱_啤酒。

二、取得成果缘由：

1.通过我专业化的服务，每周定线、定时、定点拜见终端客户。

检查终端产品库存，产品生命周期准时补货，调整产品日期从商品陈设到货柜展示再到处不在的pop招贴提示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，_啤酒卖的不仅是商品，更重要是有我们专业化的服务。

一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动_啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。

2.一级渠道的改造：

_镇、_镇、_镇原经销商与我们合作多年后，因素养低不协作做市场。

例如：

x总下来查看原经销商库存，缺了两种_啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，后来五月份_总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。

初次_总推物色一些客户合作都没协商胜利，决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的市场阅历，口碑，过去给客户创造价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当中任务较为困难的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。

3.一级渠道的建设：

_月份_啤酒（中国）有限公司_公司划给_公司管理，_公司调来新领导_总，在_总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余时间中，走访了解_县城区周边十一个乡镇_啤酒的空白市场，我在_城区市场拜见渠道客户，很多客户反馈了意见：

没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在_城区，_啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度不高。

六月份之前_总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商，于是公司领导把这个任务交给了我，要我在_县城区的11个乡镇中查找新的经销商合作，_啤酒在_县城区多年打不开市场，经常换经销商，加上如今市场遗留问题多，在没有客户敢接手的状况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、有实力的客户。

我用了一个小时讲解并描述_啤酒的企业文化，营销理念和我自己对将来市场的分析，得到了客户的信任、认可，确定与我公司合作。

三、存在的缺乏与改进

1.经销商存在问题：

啤酒分销渠道从单一的经销制到如今的多种渠道并存，啤酒经销商并没有转变坐店经营的传统模式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商整日忙得不行开交就难以去做网络建设，终端维护。

所以我区域要改进经销商的素养，建设经销商自己的_啤酒的销售团队，对经销商业务员加以培训，为我们_啤酒在_县市场的销售有个长期性和持续性。

2.我作为_啤酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己肩负着重任。

作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身素养加强自己的专业学问和技能，高标准地要求自己。