屈臣氏促销活动策划书完整版.docx
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屈臣氏促销活动策划书完整版
屈臣氏促销活动策划书
屈臣氏促销活动策划书
一、促销背景
屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。
能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。
但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。
各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。
屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。
二、促销计划
一）活动名称
1、春之缤纷
2、清凉购物
3、秋之野性
4、冬日减价
二）计划目的
1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度;
2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效打击竞争对手，完成季度销售量;
4、增强产品信心，振作员工士气。
三）计划主题
持之以恒四季促销
四）计划内容
1、春之缤纷
这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，炫色春时尚展示春天时尚用品;三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主;唤醒春之容颜提供大量春天彩妆系列;逍遥享春风系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有薄荷清新气味的用品;春节健康心选提供系列有益的保健食品。
2、清凉购物
这期促销活动在5-7月份，会以两个主题为核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销，以绽放身体的魅力为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，清凉购物感觉。
3、秋之野性
这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温柔享、天天新欲望等等。
针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。
4、冬日减价
在每年的12月至次年1月份，屈臣氏举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。
三、促销效果
完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。
四、促销预算
费用预计：
控制在10000元内
第二篇：
从经济学角度看屈臣氏促销活动
从经济学角度看屈臣氏促销活动
每年的节假日，不管你是走在大街还是小巷你都会收到很多各种各样的传单，这些传单大部分都是关于商家促销产品的。
我们都可以看到超市商场在大肆打着千篇一律的促销活动，一直是往年的延续，没有什么新意，商家们乐此不疲，消费者也都习惯于这样的模式了，多数人希望在此期间能够买到物美价廉的好东西，而商家正是迎合了消费者的这种心理大搞降价促销。
特别是有些消费者当时看中的商品由于价格昂贵没舍得买，便一直挂念着等到节假日去买打折的。
看似一种普遍的现象，却也蕴含了经济学原理在其中。
令我印象最深的是最典型的例子是全国连锁店屈臣氏的捆绑销售，店里面的商品包含很多种品牌，几乎天天、每季都有促销产品，例如护手霜护脚霜单卖要1
8.5元，但是你任意选择两瓶只需要30元；一瓶卡尼尔洗面奶需要23元，如果你再加10元，那么就可以获得一瓶价值20元的润肤露。
这种看似在赠送的活动其实是一种捆绑销售行为，从经济学角度来说捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或者两个以上的品牌在销售过程当中进行合作，相互推广，扩大市场，达到双赢的目的。
捆绑销售的形式主要有优惠购买，统一价格销售，统一包装出售等几种。
屈臣氏与众多品牌的合作，捆绑式销售各家产品，可以发挥各家品牌优势，让消费者更加具有信赖感，同时扩大经营销售范围，节省市场推广销售费用，赢得更大利益。
促销商品的选择对对商家很重要，不是所有的商品都在活动期间
打折，事实上屈臣氏的捆绑销售往往是把一个近期产品和一个快到保质期的产品捆绑起来销售，比如我在屈臣氏里买一个眼霜、润肤露、爽肤水的套装，它就会搭配一包快到保质期的面膜一起卖，以此来吸引消费者眼球，而且打折后最便宜的往往是一些陈旧的过季的商品。
屈臣氏所卖的护肤保养化妆品等都是需求弹性相对较小的产品，
另外，屈臣氏店里还经常搞买一送一，买满200送50，买满300送100，买满500送200，满1000送500，还有打六折、七折、八折、九折等这样的活动，消费额越高，折扣越高，商品的实际售价越低，这在经济学上属于二级价格歧视，即对不同的消费数量段规定不同的价格，对商品实行二级价格歧视，部分消费者剩余会被商家占有，比起按统一价格销售的商品，商家能够大大增加自己的利润。
各类护肤品换季都有优惠活动，这样的活动往往比较吸引消费者的眼球，容易勾起购买的欲望，让消费者花费更多的包括时间和精力在商场上逛的边际成本，再加上店里服务员的三寸不烂之舌的循循诱导，从而获得更多的利润。
从博弈论分析我们知道完全竞争市场里商家不存在降价促销的动机，但是现实中的市场都是以垄断竞争为主，各个商家其实都带有一定的垄断性，因为其商品与别家总是有区别的，所以相互之间具有一定的替代性。
在总体供求均衡时，或供略大于求的情形下，由于商家拥有自主定价权，所以可以通过适当降价来快速出货，增加其总销量，减少仓储库存等成本。
但是商家搞得降价促销真的能提高销售收入吗？
学过经济学的都知道答案是否定的，因为降价促销能否提
高销售收入取决于商品的需求价格弹性（需求量变动对价格变动的反应程度）。
对于ed1的富有弹性的商品，降低价格会增加厂商的销售收入，相反，提高价格会减少厂商的销售收入；对于ed1的缺乏弹性的商品，降低价格会减少厂商的销售收入，相反，提高价格会增加厂商的销售收入；对于ed=1的商品降低价格或提高价格对厂商的销售收入都没有影响。
经销商关于价格弹性的关注著要应用于两个方面：
一方面是常规的持续定价，例如每日低价；另一种是短期定价或促销。
由于商品的属性不同，这两种定价方式反应的结果也有所不同。
从经济学角度来分析大致是如此的,然后回到生活中来再去理解屈臣氏的这种促销行为时就会觉得很正常了。
第三篇：
“屈臣氏”年度促销活动策划方案
“屈臣氏”年度促销活动策划方案
（以促销活动为主要表现方式的营销策略，是化妆品零售店铺持续发展的主要动力，
第二个我要讲的是关于“零售店促销活动方案规划”的话题。
）
一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果；
2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策；
3、针对宣传存在的几个问题：
媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费；
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够；
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木；
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：
常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题；
3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺；
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引；
三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理：
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素；
2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，
3、要理解不同节日的不同消费习惯；
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五
一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求；
2）传统的节日养成传统在销售活动中进行抽奖活动，设立相关奖项。
顾客购满一定金额后，赠与一定的消费券或产品。
促销买二送一或买产品送纪念礼品。
六、宣传
（1）粘贴广告，在学生公寓内粘贴海报。
在学校人流密集处发传单。
（2）开展摊位宣传，在学校人流密集处设置摊位进行宣传。
（3）通过论坛宣传，在海大网站上进行宣传，设置专项宣传栏。
推广
（1）熟人推广，老顾客推动新顾客，对老顾客进行奖励。
（2）与校内商家合作，增加商品销售点。
屈臣氏促销活动策划书
附送：
届中专毕业生自荐书格式
届中专毕业生自荐书格式
科学基础、物理化学、有机化学、分析化学、材料实验学、机械原理及化工原理等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的日语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。
同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。
更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。
大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。
前辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；吉林大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。
我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求：
无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
下页附个人简历表，期盼与您的面谈！
祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
第二篇：
201X届毕业生求职自荐书范文
201X届毕业生求职自荐书范文
尊敬的领导：
您好!
首先真诚的感谢您阅读我的个人求职自荐书，得知贵公司来校诚聘英才，十分激动，现敬上自荐书一封，恳请您给我一次宝贵的机会。
我叫李明沁，是四川航天职业技术学院飞行器制造一系模具设计与制造专业xx届毕业生。
因为专业特点与学院硬件条件的限制，我深知像我这样的应届毕业生因工作经验不足等因素，就业压力很大。
但我对模具行业有着极为浓烈的兴趣，由来已久。
我动手能力较强，工具钳工实习过程中表现优秀，并参加过xx年学院组织的工具钳工职业技能大赛的决赛。
在校期间，我进行了电火花，线切割的实习，现已具备独立进行绘图，编程，装夹，加工的各项能力。
贵公司实力雄厚，管理规范，相信只要经过你们短暂的上岗培训，我即可为贵公司效力。
三年的大学学习，我系统地学习了模具专业理论知识，理论成绩优异，并在实习,课程设计过程中比较透彻地掌握了模具设计的相关知识！
根据模具行业的发展趋势，我认真学习了autoad，ug等计算机辅助软件。
能够转为熟悉的使用autoad,ug绘制二维，三维图形，并对proengineer有一定了解并进行一些简单的操作,以此来适应现代化先进制造技术快速发展变化的要求。
大学期间，我惜时如金，能力固然重要，其它方面的本事同样是我学习的重点，本着今后以能力，论长短，以本事，打天下的信念。
除了以优异的成绩完成大纲的理论学习课程，我还积极参加班内外各项实践活动，在班上我任学习委员，系上还担任学生会学习部副部长，任职期间，利用职务之便组织和参加过许多活动，如班内学科兴趣小组，演讲比赛,，植树节植树护林,为商家促销产品,并获得好评。
（如有兴趣可参阅我附上的荣誉证书复印件）丰富的实践生活，培养了我的组织才能，在团队里我还认识了不少的良师益友，进步改善了我的交际能力，沟通能力，团队合作精神深值我心。
希望加入贵单位从事的事业中，在您的英明领导下，为这一事业贡献我最大的努力，并在以后工作中不断学习进步。
如果此生有幸，我将以百倍信心工作，不敢保证怎样，但可以承诺一定努力给您一份满意的试卷。
得天下能者共事之，是每位领导的愿望，相信您也如此。
随信附个人简历表，恭候你的佳音，祝您健康！
第三篇：
体育系201X届毕业生自荐书
体育系201X届毕业生自荐书
您好!
尊敬的领导：
您好！
辛勤的工作致以深深的敬意，同时也感谢您能在百忙之中审阅我的求职信。
我叫***，是xxx大学化学系体育系xx届毕业生。
我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚希望能成为贵校的一员，为贵校教育教学事业的发展尽我的全力。
随着社会竞争的日益激烈，对人才的要求也越来越高，为了毕业后能更好地适应社会，在大学期间，我注重培养和全面发展自己。
积极参加了多项学院活动，受到学院师生一致好评。
这些经历不但有利于提高和完善自身综合素质及修养，还塑造了我成熟乐观、遇事谨慎、坚忍不拔、勇于创新的个性，培养了我较强的管理与组织能力。
面对新的机遇和挑战，我更坚定了自信、自强、勤奋、谦虚的人生信条。
我性格开朗、乐观向上、自信稳重、诚恳务实，待人热情真诚。
学高为师，身正为范是我一直铭记的警言。
我热爱教育事业，能够运用新课程标准的思想、并结合当代中学生的心理进行教育教学工作，态度认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，有较强的组织管理能力、思维敏捷，善于创新，能迅速的适应各种环境，并融合其中，在学校与同学关系融洽，在各类社会实践活动中，如教育实习，家教，商场销售工作等，与同事、同学建立了良好的人际关系。
这些社会实践工作使我具备了敏锐的洞察力、独立的思考判断能力、果断的行事作风以及团队合作精神，最重要的是学会了为人处世之道。
扎实的专业能力和积累的社会实践经验使我自信能胜任贵校所要求的工作。
我的知识、胆识与卓识期待您的赏识！
我的慧心、爱心与信心也定会助您实现伟业雄心！
最后祝贵校教育事业一浪高过一浪，明天更胜今天！
此致
敬礼！
求职者：
***
xx年1月29日
第四篇：
201X届本科毕业生自荐书
尊敬的xxxx领导：
您好!
我是xx大学药学院201X届本科毕业生，将在明年7月份离开母校，走入社会大学校，心情既兴奋又彷徨。
我渴望一个新的生活舞台，渴望找到一个适合于自己并值得为其奉献一切的工作单位。
近日我从老师那里得知贵单位需一名工资管理人员，工资管理是我的对口专业。
因此，我来不及斟酌词句，就迫不及待地开始写这封求职信，希望您能在百忙之中审阅一下，也许你会发现一个非常称职的未来的下属。
我出生于xx省的一个普通家庭，一个平凡而又充满浓浓亲情的家庭。
我自幼养成勤奋刻苦、谦虚谨慎、认真务实的生活态度。
我爱好学习，成绩一直非常优秀，经过不懈的努力，终于圆了自己的大学梦。
在大学里，我十分珍惜来之不易的学习、锻炼机会，自强不息，持之以恒，取得了优异的学习成绩，连续四年获得一等奖学金。
我对专业很感兴趣，曾发表过五篇学术论文，受到学院著名工资专家教授的高度评价。
我利用奖学金和勤工俭学挣来的钱，实现了经济自立，减轻了家庭负担。
除学习外，我还积极参加学生工作和社会实践活动，先后担任过班长、团支书、院学生会副主席，曾参与联想集团的人事制度重建工作，在工资管理和人事考核方面提出了很多建议，大多被采纳，效果非常好。
我学习了两门外语，英语达到大学英语六级水平，第二外语是日语，已达到可以流利进行日常对话的水平。
我对计算机很感兴趣，已获得xx地区普通高校计算机应用水平测试优秀证书。
我身体健康，品貌端正，体育成绩优秀，曾在全校春季运动会上获得400米第三名。
我爱好羽毛球、乒乓球、国际象棋、桥牌等体育活动，对古典音乐也有浓厚的兴趣。
我自信我的热情和能力，能够使我胜任贵单位的工资管理工作，我十分珍惜这次机会，请您给我这次机会，我将以全身心的投入来回报您的知遇之恩。
热诚期待您的答复。
非常感谢您能看完我的自荐书，谢谢!
此致
敬礼！
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自荐人：
第五篇：
201X届艺术专业毕业生自荐书
尊敬的领导：
您好!
真诚地。
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