新编整理床上用品活动方案.docx

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新编整理床上用品活动方案

床上用品活动方案

篇一：

床上用品大型促销方案

1.我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。

在群里做宣传，鼓励提

前

预定，预定价格每套300.

2.充分利用志愿者。

陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加

志

愿者活动的志愿者沟通。

3.陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。

开学

前

会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。

4.青协要给我们提供什么？

p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他

们

引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。

p3到时候让青协会员给新

生联系号码：

参与卖的人员的号码p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖

掉一套给10_XX年活动策划方案

一、活动目的

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类

商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、

积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）促销活动按时间段进行划分：

分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）

1.1、活动时间划分

元旦档期：

12月XX年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！

结

束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：

2月14日至2月22日妇女节档期：

3月5日至3月15日国庆节档期：

9月XX年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。

活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个商品总金额满XX年，回馈新老客户、床品8折起！

还送XX年分4个季度，分别为：

第一季度：

3－5月（春季）第二季度：

6－8月（夏季）第三季度：

9－11月（秋季）第四季度：

12－2月（冬季）

1.2、活动内容

（1）春季档期：

3-5月

活动主题：

春季促销，把握春机，限时抢购活动内容：

所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得XX年率先在家纺行业导入特许经营，架构起“大中城市直营、

中小城市加盟”的复合模式，连锁店一度以每年60%的速度增长，如今，罗莱家纺已在全国

29个省市发展了300多家连锁加盟商，1000余家连锁店，并于XX年率先启动千城万店计

划，成为了名副其实的家纺行业领头羊。

然而专卖店由于其品牌单一、营业面积有限，而且

在不同的城市，买方市场的消费水平不一样，对专卖店的接受能力也大不相同，因此，在短

时间内，不可能成为各品牌的首选渠道。

且目前由于家纺特许经营店铺在全国统一化管理和

全国零售终端形象统一等方面很难有突破，无法做到肯德基/麦当劳那样无走样复制，加之家

纺企业招商加盟难度加大、渠道下沉效果不明显等因素，使这种模式的发展受到一定限制。

网络直销：

网络直销的最大优势在于渠道成本的缩减，网络信息更新传播快，受地域限制小，

消费者能了解企业的最新动态，还能与企业进行互动。

缺点是消费者无法体验产品的质感，

加上网络营销的信息不对称，假货较多，可能会损坏品牌名誉。

二、分销渠道模式探讨

（一）家纺大卖场

风格各异的品牌在卖场高度的集中，直接导致了价格的竞争，卖篇五：

床品广场营销活

动策划案-到春节香港街新世界床品城策划案（XX年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方

优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商

品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。

二、活动时段划分下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动

档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。

XX年11月份至XX年3月份主要档

期有：

元旦、春节、情人节、三八妇女节。

具体划分如下.。

。

111：

1、08年11月底至12月初档期：

XX年11月22日—XX年12月7日（共16天）

2、元旦档期：

XX年12月XX年元月4日（共16天）3、春节档期：

XX年元月11日—XX年元月XX年2月14日XX年

2月22日（共计9天）。

。

11

5、妇女节档期：

XX年3月7日—XX年3月15日（共计9天）三、活动内容1、XX年11月底至12月初档期：

XX年11月22日—XX年12月7日（共16天）

篇二：

床品广场营销活动策划案-到春节

t”>（XX年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。

二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。

XX年11月份至XX年3月份主要档期有：

元旦、春节、情人节、三八妇女节。

具体划分如下.。

。

111：

1、08年11月底至12月初档期：

XX年11月2

2日—XX年12月7日（共16天）

2、元旦档期：

XX年12月XX年元月4日（共16天）3、春节档期：

XX年元月11日—XX年元月XX年2月14日XX年2月22日（共计9天）。

。

11

5、妇女节档期：

XX年3月7日—XX年3月15日（共计9天）三、活动内容

1、XX年11月底至12月初档期：

XX年11月22日—XX年12月7日（共16天）

活动概述：

前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。

但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。

至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。

本档期活动如下：

活动主题：

香港街新世界床品城十大品牌新品炫动登场

先折又送省“薪”到底

活动一：

先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠

单套满XX年12月XX年元月4日（共16天）

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。

我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消

费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。

另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题：

香港街新世界床品城新年惊爆大放送

1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家

活动一：

新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回

家

单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外；备注：

本活动能否成功操作的要点说明

·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。

·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。

活动二：

名品大联展现场表演

时间：

XX年元月1日上午10：

00

形式：

文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖活动三：

超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套XX年元月11日——XX年元月XX年三重福喜相连活动一：

新世界床品城拜大年三重福喜相连

一重福礼物：

全场床品5折起

二重福礼物：

凭活动DM传单购物即送50元现金券三重福礼物：

单件购物满XX年2月14日——XX年2月22日（共计9天）活动概述：

本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。

可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。

活动主题：

香港街新世界床品城浪漫情人节买一送二，双福临门活动一：

买一送二双福临门

单套满100元送精致口杯一对单套满300元送时尚抱枕一对单套满600元送精品情侣表一对单套满900元送名品毛毯两床特价促销品除外

活动二：

幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。

5、三八妇女节档期：

XX年3月7日——XX年3月15日（共计9天）

活动主题：

香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停活动一：

限时抢购4.8折起

时间：

XX年3月8日上午10：

00—12：

00；下午15：

00—17：

00活动：

全场床品限时抢购4.8折

活动二：

共贺三八妇女节，折上加折送不停时间：

3月7日—15日

活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。

凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算

2、其他宣传方式

手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。

3、整合营销途径

以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：

报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。

在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。

由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。

但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。

篇三：

罗莱家纺夏季促销执行方案1

ss=“txt”>臣娱文化执行

一、前言

二、定位

三、促销策略

四、促销方式

五、活动方案

六、文案支持

七、附件

一、前言

传统的促销多数局限于既定的套路里，新意不足，并且其效果也越来越弱了。

就拿宣传推广来讲，如果10个人群中，只有1个是我们的客户，但很多推广却是狂轰乱炸地没有针对性地对这10个普通大众宣传，那就说明了有9个人的推广是浪费掉的，白花了9个人的钱。

因此，无论是推广，还是促销，都首先要做到精确定位。

同时促销时间算作一个月，但很少有客户“一个月来两三次参观”，多数只会选择一天参加，所以活动每天都尽量独立完整，才能最大限度的达成促销目的。

二、定位

县城做促销有一个特点，就是居住在县城的大多数是教育程度和见识相对省城而言偏低的一群人，构成的群体也基本是普通百姓，对品牌没有概念，对价格和质量很敏感。

而且要购买床上用品的也基本都是成家立业的，这样我们就可以把我们的目标用户定位为两个用户群体：

第一：

县城里面高龄群体（40岁以上的），我们要抓住他们贪小便宜的心理，做到价格和质量都让他们能接受。

第二：

年轻群体（20到40岁），这个群体的见识和教育程度跟时

代潮流比较契合，他们对品牌的认知度高，所以我们要抓住他们对品牌的认知来打动他们。

三、促销策略

1、策略一：

2、策略二：

四、促销方式

一、指导思想：

1、广告宣传：

（1）门口两个卡通形象，以吸引过往

行人的目光。

（2）找一群人再穿上卡通装在店面周围发布传单。

靠近活动现场，广告有效率高。

（3）门口放简单易懂的广告牌（广告牌文案设计待议）。

（4）活动期间找一群人到附近所有的居民小区发送或粘贴传单。

（5）拉横幅。

2、导视系统：

3、氛围包装：