汽车销售营销策划方案精粹5篇.docx

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汽车销售营销策划方案精粹5篇

2021年汽车销售营销策划方案精粹5篇

汽车营销指进行汽车市场调研.分析与竞争研究,为企业生产经营决策提供咨询,并可进行汽车产品营销策划.下面给大家分享一下关于汽车销售营销策划,希望对大家有帮助

汽车销售营销策划1

一.汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略.一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平.培育企业顾客资源.革新企业技术.扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来.

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂.网络营销只有建立在知名度高.商业信誉好.服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯.而我国的部分汽车品牌缺乏科学化.现代化.规范化的动作系统,品牌实力还有待提升.

网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告.促销宣传.车型介绍.信息发布.价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名.简介.车型.研发成果.通信地址.电话等简单信息挂在网上而已.事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销.企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研.网上新产品开发.网上分销.网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢.

二.__网络营销现状分析

目前__网站主要设有产品展示.专家应答.车友社区.营销网络（需要帐号登录）.经销商.服务商查询.在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚,需帐号登录）,其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声.MV.广告片.屏幕保护.经典图片;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《__风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能.

三.竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查,因为就目前而言__汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下:

1.上海大众:

主要设有《员工车主俱乐部》.相关信息.经销商查询.服务站查询查询,情况和__差不多,在主页没有找到在线咨询之类的信息,估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）.

2.本田:

在线咨询.购买咨询.售后服务.感想及意见建议.公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比__多了购买咨询.售后服务.感想及意见建议.

3.丰田:

全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线咨询之类信息.

4.上海通用:

在线联系.产品召回管理（具体情况不清楚,介绍链接无效）,整体以介绍产品为主,多出链接无效.

四.网络营销目的:

使更多人了解__,人们更了解__,更加关注__,从而达到更高的销售量及节省推广成本.

对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了.有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论.现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道.

被主流媒体评选为〝国民车〞的__.__也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖.按照部门对于__销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润.按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内__汽车销售中,__可以节省25%的整车推广与销售成本.这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加__的利润率.

五.网站策划分析

（一）对__公司网站的建设

1.增加FAQ:

目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题__应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题.

2.增加虚拟试驾:

目前只有《__风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对__汽车的认识.

3.提供申请试驾:

购买__汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向__的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订.在得到__的电子回复函件后,购车者便可以在__指定的4S店预付订金,在__根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车.而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务.订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了的双赢模式.

如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于__而言,全部销售的订单式生产将实现该产品〝零库存〞的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格,__公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商.通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的〝新鲜〞度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中〞.同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力.同时__公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查.同时也可以让用户把使用后的信息反馈到__公司服务部.这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让__公司更加了解__汽车在市场上的概况.

4.博客宣传:

把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与__对话.在〝奥运〞时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力.这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用.__汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与__汽车对话.借助于这些来自客户.员工.投资人等的反馈,促进__汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品.通过博客,__的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对__有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈.

（二）建一个社区——__在线

建一个社区成本不大,经费主要花在社区的推广上,而且有__汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告.如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比拟的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系.该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现.吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等.如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐.影视.游戏之类来吸引网民.这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保留住用户.

六.网站推广方法

第一阶段:

建设好__网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ.盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览__主页.

第二阶段:

在吸引了网民之后立即推出__在线,在__的所有广告中加上__在线的广告内容,社区方面与游戏运营商.某些软件经营商联手合作,通过__在线限量向网民提供某些游戏.收费软件产品的激活码.使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客.

总结:

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处.无论是从正面.侧面还是从反面推广.炒做,都要有大众网民耳熟能详的事件.新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣.才能把推广的事件.产品引起大众关注.讨论.

以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能达到预定效果.只有依靠当时的热点新闻.事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大.通过在网络.媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入.操作产生大的效果.

对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷.土豆等视频网站发布简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的观赏率.不失为网络营销推广的一个强有力途径.

汽车销售营销策划2

一.活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的.最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负.

宝马汽车借助公益活动走进社区.广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户.

二.活动目的

1.与目标消费者追求尊贵.地位.身份.品牌..时尚.安全性.高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求.

2.借夏日人们向往的轻松心理,推出个性.时尚.轻松.公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情.

3.通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力.

4.通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象.

三.活动重点

1.针对客户:

追求时尚.尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位.

2.针对媒介:

通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值.

3.针对企业:

了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象.

4.针对行业:

不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值.

四.效果评估

1.在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃.市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2.势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五.活动时间及地点安排（待定）

六.活动内容

1.〝关爱儿童

成就未来〞,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——〝我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展〞.充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情.

2.〝品位生活共鉴非凡〞

—〝宝马品质生活尊贵夜〞,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦.香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会.分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦.

3.〝试乘试驾实现梦想〞——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素.期间城市道路.快速路.高速路段.乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣.此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣.

4.〝精彩电影

与您共赏〞播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣.

5.汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误.与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活.此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人.

6.汽车日常保养讲座

7.网上车市.供车.改装等咨询活动

8.现场征集意见和建议

9.汽车模特.美女表演

_.汽车音响.汽车改装（酷车）展示

活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的〝突破科技,追求卓越〞之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受.

七.现场服务

服务一:

当天到展台前登记的业主,每人奖励5_元代金券,购车时可抵现金使用.

服务二:

当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测.免费检查胎压.免费添加机油.免费添加玻璃水.免费添加防冻液等数项免费服务.并且当场办理6折维修会员卡.

八.整合资源

将与婚纱影楼.家私.地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面.

九.联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家.汽车内饰用品厂家.汽车外饰用品厂家.自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传.互动与销售

汽车销售营销策划3

一:

活动目的:

开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢.

二.活动对象:

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果.

三.活动主题:

主要是为促销宣传还是答谢消费者

四.活动方式:

这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点思考:

确定人群和确定刺激程度.

五.活动时间和地点:

促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管.工商等部门沟通好.不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价.

六.广告配合方式:

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合.选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入.

七.前期准备:

前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案.

八.中期操作:

中期操作主要是活动纪律和现场控制.纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定.

九.后期延续:

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前.

十.费用预算:

没有利益就没有存在的好处.对促销活动的费用投入和产出应作出预算.当年爱多VCD的〝阳光行动B计划〞以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑.一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的.

十一.意外防范:

每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预.消费者的投诉.甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等.务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力.物.力.财力方面的准备.

十二.效果预估:

预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度.促销时机.促销媒介等各方面总结成功点和失败点.

汽车销售营销策划4

1.新车上市

很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度.举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感.另外,在价格上要有必须的优惠.

新车上市的国庆促销活动存在的弊端:

价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的就应在后面.

2.降价促销

由于同质化竞争的严峻性,〝降〞字就成了促销的主打招式.降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案.活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,优惠到万元.

降价促销有个前提:

忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销.这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现.

3.国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式.能够送的礼包包括:

加油卡,车贴膜.送车损险.商业第三者险.盗抢险.车上人员职责险.不计免赔险.

这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来.如果车商打出的广告中有〝超值大礼包〞这样的字眼,那么基本上就属于此类了.当然,还有4S店是送股票的.

4.重奖老客户

朋友.同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素.在汽车营销中,这叫口碑效应.于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:

老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励.要是真有朋友.同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢.

5.包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照.杭州发放〝88〞号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是〝88〞打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空.

6.无息按揭购车

购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清.一辆_万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息.

节日促销活动方案的中心点务必是〝实在给到顾客优惠〞,这也是促销的前提.透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括_项检测资料.国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气.

汽车销售营销策划5

一.中国的汽车市场大背景

二.力帆汽车5_品牌汽车的市场背景

三.力帆汽车市场分析

1.力帆5_汽车的市场优势

2.力帆5_汽车的市场的劣势:

3.客户群体分析

四.力帆5_开拓汽车市场,广告营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来策划

五.后注

内容摘要:

从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业,力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业,是一个国内的自主汽车企业,旗下的5_品牌汽车是集团的第一代汽车,如何能够让集团生存下去,重点就是如何让力帆5_汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的.

一.中国的汽车市场大背景:

我国汽车产业从_53年第一汽车制造厂（一汽车集团）成立至今,已经走过了整整五十个春秋.经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一.特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在_92至__年间,我国汽车市场年均增长率为_%,是同期世界汽车市场增长率的_倍.__年我国正式加入wto以后,我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长.__年汽车行业完成工业增加值__亿元,增长28.7%;销售收入完成6465亿元,同比增长30.8%;利润总额完成431亿元,增长60.94%.今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高.

_71年,我国汽车产量突破_万辆;_80年,汽车产量突破_万辆;_92年,汽车产量突破1_万辆;__年,汽车产量突破_万辆;__年,汽车产量突破3_万辆.专家预计今年将突破4_万辆.从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短._70-_80年,汽车产量增长1.5倍;_80-_90年,汽车产量增长1.3倍;_90-__年,汽车产量增长3倍.预计__-_年汽车产量将增长4倍以上,_年我国汽车总产量将超过1_0万辆.汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势.汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车市场竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车市场.国产的汽车要想生存下去要提高服务,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格.否则将会淘汰出汽车市场.

二.力帆汽车5_品牌汽车的市场背景:

力帆5_力帆轿车于__年1月_日全球同步上市.该车属经济型轿车,排量为1.6升,使用的是宝马的进口发动机.从第一次参加北京汽车展,到第二次参加上海车展,力帆推出了中国第一款〝民气〞的家用轿车——力帆新5_于4月_日宣布正式上市,上市车型共有1.3l和1.6l两个排量.首批投放市场的1.3l力帆新5_手动舒适版售价55680元,而手动豪华版的售价为59680元,1.6l发动机排量的新5_包括经济.舒适.豪华.定级四款配置,市场售价为658_元至788_元,相对_款力帆5_,虽技术有大幅升级,但价格却没有变动,性价比相对又有所提升.

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