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啤酒业务员工作总结五篇
2022啤酒业务员工作总结【五篇】
作为啤酒业务员，为更好地开展工作，需要写一份工作总结。
那么大家知道啤酒业务员工作总结怎么写吗?
以下是我为您整理的“啤酒业务员工作总结”，供您参考。
啤酒业务员工作总结【一】
20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。
这期间，在单位领导的培育和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟悉与了解。
我在单位担当销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的熟悉和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能把握。
我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导老师的关心下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。
通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。
销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求：
（一）学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。
销售开票工作需要很强的操作技巧。
作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用力量。
（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。
（三）开票人员必需具备良好的职业道德修养，要喜爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。
我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成果!
啤酒业务员工作总结【二】
xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：
望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的，仅凭一股热忱，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。
在一年的学习中，现在慢慢能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。
最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深化，对产品学问把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1：
产品的不段涨价，造成客户对产品有肯定心情化。
2：
促销力度加大，利润下滑。
3：
促而不销。
4：
对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严峻的。
。
可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
啤酒业务员工作总结【三】
今年以来，我负责啤酒销售工作。
一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。
下面，就一年来工作小结如下：
一、我通过专业化的服务，准时关心加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。
而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。
三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。
总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!
啤酒业务员工作总结【四】
啤酒业务员跟其它全部快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要访问终端客户，销售产品，提订单，拿提成。
快速消费品德业的业务员入行门槛低但做好却特别难，举个案例：
哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，假如你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货;需要你每天至少访问24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，假如你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就肯定不会达成这个业绩目标。
那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?
举个案例：
小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发觉本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。
在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。
2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上处处都可以看到崂山啤酒的影子：
满街的崂山啤酒POP;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：
从每月1000箱到每月5000箱。
其实假如你根据小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的胜利。
啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你根据此标准工作，并持之以恒地努力，你就肯定是个精彩的业务精英。
那么这毕竟是一种什么样的标准那?
生动化布置标准
在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其详细形势分为两大类：
1.道具生动化;2.产品生动化。
道具生动化包括：
悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。
产品生动化包括：
吧台摆放陈设、展现柜产品摆放陈设、堆头陈设、摆桌阵列等。
道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。
堆头陈设是啤酒产品在终端做量化陈设，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。
POPpointofpurchaseadvertising购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强;POP张贴时要整齐集中，避开倾斜，否则易使人产生反感。
产品生动化布置标准：
1.吧台陈设：
整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈设位置或占据全部排面。
2.展现柜陈设：
依据展现柜容量的大小，展现柜可做3-4层陈设，每层陈设24瓶啤酒，每层进行单品种陈设。
假如公司有多个品牌产品，根据容量由多到少依次从低到高摆放，本品展现柜只阵列本品，竞品展现柜本品陈设最大化。
1.对头陈设：
明显位置，单独陈设，陈设面积最大化，堆头陈设的单品种数量不少于5箱。
库存标准
无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量经销商的配送周期1.5。
业务员访问客户标准
1.是否有明确的访问目标。
2.这个访问目标的设置是否正确、合理。
3.围绕这个目标是否与关键人绽开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4.这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5.这个记录是否支撑访问这个终端所用的时间
终端的销售等级标准
终端的销售等级由低到高依次是：
空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完善终端。
空白店：
没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。
有效铺货：
持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展现、合理的库存。
有效销售：
不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特别状况下可以主动向经销商要货。
活跃终端：
能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完善的生动化展现，完善的配送。
能够获得终端经营者的销售支持：
终端乐于销售我方产品，并通过肯定的管理措施促使我品在终端的销售。
主要表现形势为：
库存资源最大限度的满意我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动乐观推销我品并主动在终端进行我品的生动化展现。
能够有效抑制竞品销售:
能够瓦解竞品在终端的促销活动，能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。
与终端关键人有良好的客情关系：
业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的伴侣关系并相互了解喜好，终端相关人员能够主动供应有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段性活动的绽开，能够支持我品合理的生动化布置。
完善的生动化展现：
在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。
详细的表现形势为：
AB类终端店吧台只陈设我公司系列产品，AB类终端店展现柜只陈设我公司系列产品，C类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，C类终端店展现柜60%以上陈设我品，POP（AB类终端X展架）粘贴数量是竞品的2倍以上且位置最佳，依据终端店的实际状况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台四周或明显位置做肯定数量的堆头陈设，产品堆头数量领先竞品2倍以上，产品堆头整齐干净，产品堆头位置最佳且可视，产品最优于相关人员拿取。
完善终端：
能够获得终端经营者的支持，最大化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情关系，完善的生动化布置，良好的配送。
最大化遏制竞品的销售：
竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞品。
无生动化布置包括：
无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展现柜陈设、无吧台陈设。
共性化协议推动：
通过跟终端经营者充分沟通和互动，发觉终端经营者的需求或潜在需求，并依据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案，叫做共性化推动，假如能够签署协议叫做共性化协议推动。
关键人客情：
通过跟终端关键人充分沟通和互动，实现终端管理级别指标提升，或为以后的工作推动奠定基础。
其前提是推断出关键人，其次是对关键人做个人攻关。
关键人客情等级标准为：
无话可说-只说官话-有效沟通-无话不说
促销标准
促销不要居于老套，可以实行除违法外的任何方式向目标市场传递信息，来引起购买欲望、购买行为。
目的就是提高产品销量或提高产品在终端的占有率。
依据促销目标的不同，可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。
消费者促销包括：
赠饮、特价、婚庆、抽奖等。
终端促销包括：
专卖、包量、一次性进货嘉奖、累计进货嘉奖、生动化布置、买断促销、排解竞品、共性化促销、铺货、瓶盖回收，节日促销。
渠道促销包括：
经销商嘉奖。
关键人促销包括：
开业、店庆、关键人嘉奖、瓶盖回收。
专卖是为了提高产品在终端的占有率，最大限度的抑制竞品销售的促销活动，要求终端在活动期间我品占有率为100%，竞品无库存外还要做到竞品无生动化，要求终端经营者对竞品进行屏蔽。
包量是为了提高产品在终端的占有率，终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付嘉奖，否则不予兑付嘉奖。
一般要求在活动期间我品的占有率不低于80%。
一次性进货嘉奖是为了提高终端的库存量，终端一次性进货量达到规定数量方能兑付兑付嘉奖，否则不予兑付嘉奖。
排解竞品是为了遏制某个主要竞争者，要求终端进行的排他性促销活动。
生动化布置促销是通过我品在终端独家生动化布置来遏制竞品的促销活动，如：
摆桌、堆头等。
啤酒业务员工作总结【五】
**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份开头组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员阅历的，仅凭对业务员工作的热忱，而缺乏xx行业业务员阅历和行业学问。
为了快速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累业务阅历，现在对xx业务有了一个也许的熟悉和了解。
现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对业务的熟悉也有一个比较透亮 的把握。
在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。
对于一个项目可以全程的操作下来。
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