家具营销策划方案最新.docx

家具营销策划方案最新.docx

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家具营销策划方案最新

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

家具营销策划方案怎么写?

这里给大家分享一些关于家具营销策划方案，希望能帮到各位。

　　家具营销策划方案1

　　第一章活动背景

　　关于20__年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。

提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

　　第二章活动主题

　　活动主题

　　本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!

!

!

特惠家具组合大奉送!

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　　开展20__年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….

　　——20__年劳动节促销特别活动

　　第三章活动时间20__.5.1----20__.5.15

　　第四章终端活动内容

　　4.1店内活动

　　4.1.1劳动节缤纷礼!

　　以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。

——抽奖形式发放。

　　————雨伞、烟缸。

等等（超出标准的向办事处及公司购买）

　　4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

　　·抄底惊爆全场售（5.8）折。

打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!

!

!

　　4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!

　　·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。

礼品自定。

　　4.2店外活动

　　4.2.1五一商业路演

　　注意事项:

1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题!

彩虹门烘托新年喜庆气氛等）

　　2.前期准备.（包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等）

　　3.现场控制.（包括礼品派发有序……）

　　4搭建游戏活动点：

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构筑温馨家世界、企业文化浓厚。

刺激

　　4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

　　4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。

事先沟通。

　　第五章执行细则

　　5.1促销物料的准备

　　5.1.1促销物料种类

　　pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册_展架

　　5.1.2促销物料的配发标准

（1）pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

（2）20__年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

　　（3）纸杯50个

　　（4）展架1个

　　（5）横幅1条

　　（6）其它促销物料：

若干手提袋、汽球等

　　（7）烟灰缸（公司按成本价收取50元/套，买十赠一）

　　（8）碰碰杯（公司按成本价收取22元/个）

　　5.2促销产品准备

　　按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

　　5.2.1促销产品公司支持政策

　　一.特价款13a08+13b05+床头柜组合

　　二.特价款15a08+15b09特价组合

　　三.其它的和办事处协商

　　四.特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

　　5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

　　为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

　　执行时间：

20__.5.1----20__.5.15

　　一.具体特价方案：

　　13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元

　　特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元

　　1---15沙发促销价￥3180元

　　第六章市场督导...

　　促销活动开始将引入市场督导机制。

　　督察事项：

　　1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

　　2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;

　　3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

　　4、_展架是否按照要求陈列;

　　5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

　　6、是否有小区广告的发布;

　　7、是否有车身广告的发布;

　　8、登记其他的广告投入方式;

　　9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

　　10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

　　第七章市场宣传广告投放

　　7.1外围宣传

　　7.11dm单发放。

　　7.1.2小区广告：

：

蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。

　　7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

　　7.1.4电视、报纸广告。

　　以上项目提前半月发布

　　7.2内围宣传

　　7.2.1促销海报制作

　　7.2.2产品创意设计popkt板

　　7.2.3蒋雯丽广告牌

　　7.2.4标价签

　　7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。

　　7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。

　　7.3广告材料制作（由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持）

　　7.3.1户外喷绘尺寸及数量

　　1.舞台背景

　　2.小区广告

　　3.户外广告

　　活动说明：

　　1、

　　此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。

有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

　　2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!

　　家具营销策划方案2

　　一、前言

　　经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。

但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%

　　，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。

因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

　　二、活动的时间：

　　三、促销活动的目的：

　　1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

　　2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

　　3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

　　4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

　　四、活动主题：

　　五、促销活动的对象：

　　1、活动针对的目标市场：

新楼盘、婚纱影楼。

　　2、促销的主要目标：

正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

　　六、促销活动步骤：

　　1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

　　2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

　　3、业主填写一份资料档案表

　　4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

　　七、促销活动单张内容。

　　1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

　　提示：

领取时请出示本楼盘购房合同复印件。

（时间20__年5月1日～9月31）

　　2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

　　注意：

参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。

谢谢您的支持。

　　家具营销策划方案3

　　一丶活动主题：

　　__家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖

　　----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

　　分解：

4月份，__家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月_日-_日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。

本次活动均按-口价,不还价,

　　绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

　　二.活动目标量：

　　彻底清场，真正不计成本，抛完为止。

　　三.活动日期：

　　_月_日——_月_日

　　《活动期2天，推出具体工作时间：

早上8：

00--晚上5：

00止。

》

　　四.活动人员组织：

　　1.经理1名。

　　a.全面执行落实本案相关细节工作.

　　b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.

　　c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作

　　d.负责导购人员组织,培训等工作

　　e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.

　　f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.

　　2.导购员若干名：

　　a.负责商场现有的产品归类及整理工作.

　　b.负责商场全面卫生清洁工作.

　　c.负责客户接待,签单工作.

　　d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.

　　五.广告语设计:

　　1.__家居商场家具专柜,新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!

.

　　2.__家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

　　3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。

。

。

。

所有家具限量推出，不续定，抛完力止

　　六.广告投放方式:

　　1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.

　　2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夾报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动內容.加强组图优势,拉动吸引力面.

　　3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:

　　__家居商场专柜彻底清仓

　　---新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.

　　月份，__家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动。

本次活动均按-口价,不还价,

　　绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

　　4.短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.

　　5.当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。

　　6.宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.

　　七丶执行细节：

　　1.广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。

　　2.咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。

　　3.活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。

　　4.导购员须确保签单量。

活动前培训工作须到位。

　　5.签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。

　　八丶活动细则：

　　1.活动仅限在__家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。

　　2.活动时间仅限指定时间，过期无效。

　　3.活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。

　　4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同

　　品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。

　　5.活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。

　　6.本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。

　　九丶活动运作方式：

　　1.专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。

　　2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。

　　3.卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。

　　4.选有一定的实用家具做为促销品。

　　5.低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。

　　6.独立家具销售须带动整体销售额。

　　7.价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。

　　8.活动真实內容对公司內部员工，注意保密。

　　十.活动进度时间安排：

　　1.4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。

场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

　　2.4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。

　　3.4月21日大量夾报投放到市场。

　　4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。

　　5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。

　　6.4月18至4月21日分批大量短信发布。

　　7.6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。

　　注：

本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点:

　　1.推广活动时间应选在节假日.

　　2.发布信息应注意隐敝性.

　　3.设计宣传画面要注要用词.

　　4.活动费用不易过大.

　　5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.

　　家具营销策划方案4

　　一、活动主题

　　世德家私　送“服”到家

　　质量进一步价格让一步

　　二、活动时间

　　12月7日——1月7日

　　三、活动地点

　　华凌及广汇美居三个销售终端

　　四、活动内容

　　推出金鸡系列（把原有产品命名为金鸡系列），以优惠价及吉祥赠品促进销售。

　　1、终端布置

（1）购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接猪年的企业品牌。

（2）在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私　送“服”到家”横幅。

　　（3）制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步　价格让一步”

　　为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

　　（4）拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

　　（5）到世德老客户（如：

张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

　　2、终端促销内容

（1）在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

（2）购买不同产品赠送实用的赠品：

　　每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

　　餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

　　在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

　　制作木块型桌台号，作为赠品。

　　购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。

体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

　　（3）推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

　　3、制作宣传折页

　　内容安排：

　　封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

　　内一为企业理念，公司简介。

　　世德企业理念：

一生一世，同心同德

　　内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

　　内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

　　内六配以20__年日历（让客户保留收藏）。

　　封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

　　备注：

桌椅的寓意为：

　　人们在以下情况会利用桌椅：

用餐、聚餐、聊天、娱乐（如打麻将）、谈判等

　　人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

　　世德桌椅寓意为：

家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

　　4、人员培训

　　在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

　　五、活动日程安排

　　11月27日，确定活动方案

　　11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

　　11月30日前，终端人员培训完毕

　　12月5日前，宣传册印制完毕

　　12月6日，展厅布置完毕

　　12月7日，活动开始

　　家具营销策划方案5

　　活动目的：

　　利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。

　　活动思路：

　　运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。

　　活动主题：

　　环球家具展20__新品锦龙家居全面上市—13岁末无喙头、购物送现实打实!

　　活动时间：

20__年12月28日—20__年1月5日

　　活动地点：

全友家居普陀旗舰店

　　活动细则：

　　凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20__元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。

?

　　奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。

例如，购物满20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

　　?

返还现金原则：

顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。

　　?

满20__元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。

　　?

　　凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：

00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。

　　?

奖项奖品设置：

新款家具立马斩价迎新春

　　?

值此1_年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!

时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖!

　　?

为迎接1_年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询;?

　　消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。

　　注意事项：

　　一、

　　参加活动流程：

顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品

　　二、特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动。

，请各参展单位在销售单上注明清楚。

　　活动期商户承担原则：

　　1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作《活动抽点协议》

　　2、

　　结算：

商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：

展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

　　3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。

　　奖金预算：

　　在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项;

　　按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000-120__元该环节的现金;

　　按20__元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按10000元预算;

　　故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。

　　奖品价值预算：

　　以上共合计费用：

20__0元

　　媒体预算：

　　1、景德镇电视台游走字幕：

10天×300元3000元

　　2、昌河电视台游走字幕：

10天×200元20__元

　　3、2分钟房地产专题：

2期×1400元2800元12.28-1.3共计一周

　　4、瓷都晚报1/4版：

3期×20__元6000元（赠送两期软文）

　　5、交通音乐台：

10天×30秒×10次1550元（含制作费50元）

　　6、活动展板：

4米×3米共计14米×60元/米840元（可供长期使用）

　　7、大门口布幔框架：

2400元（可供长期租赁使用）

　　8、正门活动布幔：

100平米×6元/平米600元（含悬挂）（画面内容为12.5×6，布幔尺寸为14×7）

　　9、抽奖券印刷300元设计：

吴仕林印刷：

希望彩印

　　以上合计：

19490元

　　本次活动整体预算费用：

　　1、现金抽奖预计10000元

　　2、幸运抽奖奖品价值预计20__0元

　　3、媒体预算预计19490元

　　以上共计：

49590元

　　商户互动2%活动提点收入预计10000元

　　抵扣后预算费用为40000元

　　氛围布置：

　　1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——片区经理

　　2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘峰及保安部全体

　　互动协议：

　　1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品;

　　2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告;

　　3、签订《互动协议书》，主体内容是：

本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就《协议书》中部分条款作出解释;

　　4、收取活动押金，收取原则为：

展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。

　　4、要求各商户速刻制《__家私出货专用章》，确保活动期间均有加盖该章;

　　5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。

　　现金幸运榜：

财务1人，赵爱群

　　现场：

一期一楼圆盘处

　　幸运抽奖：

保安部兼

　　现场：

一期一楼圆盘大厅

　　活动安全保卫：

刘峰及协管员

　　抽奖现场：

刘峰现场：

　　一期大门口氛围布置：

片区经理

　　活动氛围设计：

吴仕林

　　奖品保管及统计：

刘振华（占杰代）

　　奖品堆放及保卫：

段文健、刘景东

　　完善事项：

　　1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款;

　　2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动;

　　3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效;

　　三重惊喜，礼上有礼

　　实惠一、现金幸运榜满20__元送999、666、333?

百分百送

　　实惠二、幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫?

重礼相送

　　实惠三、岁末疯狂特卖会折扣多多、实惠更多?

享受特价乐趣

　　现金手到擒来，巨礼轻揽入怀!

详情请入商场参见海报

　　3、电视游走字幕