ktv营销策划书工作范文.docx
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ktv营销策划书工作范文
ktv营销策划书
篇一：
KTV营销策划书案例
众所周知，KTV的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的KTV夜总会的出现，使得KTV行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。
谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。
然而做好KTV的经
营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的KTV市场营销策划书是保证KTV经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面我们就和大家分享一份很详细、很全面的KTV市场营销策划书，超级实用哦。
一、目的
首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所
要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。
做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况
俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。
只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。
市场环境分析主要包括以下几个方面：
1、对市场影响因素进行分析
主要是对影响市场的不可控因素进行分析：
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析
1、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。
2、现实市场及潜在市场状况。
3、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。
主要有以下几点：
、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大
、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
三、市场机会与问题分析
KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
市场机会与问题分析主要包括以下
两点:
1、针对行业某一特点分析优势和劣势
从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：
1、价格定位不当。
2、服务软件太差，令消费者不满。
3、企业知名度不高，形象不佳影响。
4、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂）消费者顾虑多。
5、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
6、目标市场选择有误。
7、环境差，提不起消费者的兴趣。
8、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV.
四、营销目标
所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
开房率XX、销售额XX、预计毛利XXX、市场占有率实现XX等。
五、KTV营销战略
1、营销宗旨的重点
1、以其针对目标消费群体为其营销重点。
2、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确
定位，突出其特色，采取差异化营销策略。
③、建立起点
广面宽的渠道等。
2、营销策略
通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
①、包装：
包装作为
给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
2、定位：
市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。
3、品牌：
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心
目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
④、品质：
品
质就是市场生命。
对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、服务：
策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性
1、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。
使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）
2、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。
4、渠道拓展
目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传的原则
1、长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
2、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
3、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。
4、广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
篇二：
KTV营销策划方案
KTV营销策划方案
目录：
一、背景环境分析
二、策划目的
三、现状分析
四、SWO分析
五、营销策略
（1）
（2）
（3）
（4）
包装与服务策略价格策略活动策略广告宣传策略
六、风险与预测
一、背景环境分析：
（1）畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广
大市场。
（2）附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。
（3）KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party
等群体活动持续不断。
（4）未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给
KTV更广阔的发展前景。
二、策划目的：
（1）让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，
成为大学生们互相交流，增进感情的纽带。
（2）让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。
保证畅响KTV顺利建成
并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。
三、现状分析：
（1）附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。
（2）附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境
差，KTV可以在这方面加以完善。
（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，而且50%的人
表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。
（4）KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。
四、SWOT分析
（1）优势：
区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV
成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩
乐一条龙服务。
（2）劣势：
投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV
消费对学生来说尚属于高消
费，不能保证营业额。
（3）机会：
学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；
大学生活丰富多彩，娱乐消
遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做
宣传；90后学生将成为
这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成
为一种潮流。
（4）威胁：
学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，
条件不太好，但消费却是符合
学生的身份；淡季营业额会显著下降。
五、营销策略：
（1）产品策略
作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意
的包装策略。
策
划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
好的服
务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。
1包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯
光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松
心境。
墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。
整个KTV
内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系
统，包括点歌，传呼服务员，结账等。
2服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。
服务质量要做到
随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有没有消费的。
3同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵的意
见，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。
（2）价格策略
1以成本为基础，以同类KTV价格为参考。
使其价格
更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格
策略的制订）。
2对长期顾客与提前预定的顾客给予折优惠，并鼓励加入会员。
3对消费超过4小时以上的包厢给予折优惠。
4周末以及黄金周消费都给予折优惠。
5、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。
（3）促销策略
――活动策略
1开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予折的优惠。
2凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。
3与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊
活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。
（前提是：
每个院系都得在学生会对本店进行宣传）
4对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘
一份。
（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与
证明）
――广告宣传策略
1发传单
对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至
两份传单以上，让更
多的师生了解本店
2对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，
大力的宣传本店。
③在本店旁在的三所学校内提供数个
以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。
（必须经过学院同意才能建）
4主要在这三所学院的站上进行宣传。
5也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量
的发传单宣传。
六、风险预测
遇到淡季，可以采取以下策略应对
1削减服务员，减少开支
2有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可
3加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价
格、优惠策略
篇三：
最新版KTV营销策划书
学年论文
论文题目：
新元素KTV营销策划书
姓名：
薛燕
专业：
市场营销
学号：
09072202
指导教师：
彭志红胡婷婷
20XX年6月23日
摘要
21世纪KTV在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为城
市中的主要的娱乐节目之
一。
KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时
KTV数量不断增加。
长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加。
娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。
随着社会经济的发展和市场供需关系的变化，新元素
KTV环境的不确定性和复杂性日益增大，相互之间的竞争日益加剧，大学生市场的崛起，我们有必要对新元素KTV营销
环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进而提出解决营销策划策略，为新元素KTV能够在激烈的市场竞争中茁壮成长，赢得市场的一席之地。
本文主要通过分析新元素KTV的宏观和微观的营销环
境，从产品、价格、促销、管理等方面，找出新元素KTV现
有营销策略存在的问题，同时通过所学的营销、策划知识为它制定一份营销策划方案，使得它可以成功的占有大学生市场。
关键字：
新元素KTV,市场分析，问题分析，营销策略
、策
划
目
的
1
、策
划
背
景
1
三、
营
销
环
境分
析
1
1
、市
场
介
绍
1
2、
宏
观
环
境分
析
（1
）
有利
的
政策
环
境
2
（2
）
巨大
的
需求
环
境
2
（3）
长
治
市场
环境
分
析
2
4、
新
元
素
形象
分
析
--2
5、
新
元
素
SWOT
分
析
-3
6
、
STP
产
品
疋
位
-----3
（
1
）
市
场
细
分
---3
（2
）
选
择
目标
市
场
--3
（
3
）
市
场
疋
位
---3
——4
四、
营
销
现
状
分
析
——5
五、
市
场
机
会
分
析
——5
六
、
问
题
分
析
7
大学生分析
5
2、服务软件落后，令消费者不满意
6
3、装修过时，内部设备老化，打扫不干净
6
4、服务态度不好，服务水平低
七
、营
销
策
划
6
1
、
营
销
目
标
6
2
、
营
销
策
略
6
（
1
）
品
牌
策
略
---6
（
2
）
价
格
策
略
---7
（3
）
广
告
宣传
策
略
-----8
（
4
）
促
销
策
略
—8
（
5
）
产
品
策
略
--9参考文献
新元素KTV营销策划书
一、策划目的
1、了解新元素KTV运营现状、运营程序，以及运营过
程存在的不足；
2、调查大学生KTV市场潜力和大学生对KTV服务的需求；
3、结合分析调查资料及相关信息，为新元素KTV提出
一个可行性较高的营销策划方案，在KTV的淡季抓住大学生
这个潜在市场。
二、策划背景
1、随着娱乐市场的饱和，市场上的各个娱乐公司不断
的寻找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同时满足顾客的需求。
在这样的环境中，KTV作为娱乐的重要
组成之一，如何在娱乐市场中占有一席之地，是这次策划的主题。
2、KTV是当代中国年轻人消费娱乐的主要场所，同时，
随着经济的发展，大学生逐渐成为KTV的消费主体。
大学生
市场的崛起为各个KTV提供了广阔的市场机遇。
3、各个KTV如何运用市场营销、公共关系、广告宣传的手段在市场的激烈竞争之中，通过自己的运营帷幄赢得商业先机，同时提高企业的知名度。
三、营销环境分析
1、市场介绍
KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时KTV
数量不断增加。
长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，，第三产业占总产值的比例不断增加。
娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。
但是由于发展的一些局限性，KTV市场服务水平参差不
齐，KTV市场没有得到全面的开发，市场处于假饱和的状态，长治地区的消费需求逐步提升，这对于娱乐市场而言是机遇。
2、宏观环境分析
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