企业优秀员工十大竞争力.docx
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企业优秀员工十大竞争力
企业优秀员工的十大竞争力
1、安不忘危，忧患意识是第一竞争力
1坚决执行，没有任何借口地完成任务
2创志无穷，对企业进展有智力奉献
3忠诚动人，与企业共度危机
4能力突击，具有让企业不可舍弃的核心价值
5踊跃主动，顺应大势自我调态
2、保全大局，识大体的员工最有竞争力
1协同进取，扬长避短，为团对精神制造奇迹
2立竿见影，回报总在付出后
3分享他人的功效，要知道感恩
4做一个有凝聚力团队的聚核心
3、不忘责任，对职位是职位竞争力
《解》责任心确实是竞争力，勇于担当，是做人做事的永久法那么，企业给咱们职位，职位确实是责任，有责任心的员工将责任意识根植于心，在工作中尽我所能，勇于承担责任，就等于会把握商机。
4、忠诚敬业是最有竞争力员工的美德
《解》忠诚能感动人，敬业能折服人，忠诚敬业是企业成败的隐秘。
投机取巧能欺人一时，可是永久不能欺骗成功。
1忠诚胜于能力是不简单
2乘风破浪，公司确实是你的大船
3酷爱公司、超市，像老板一样酷爱
4全力协作，与上司维持同步
5、视服从为本分，纪律是执行的竞争力
《解》服从是军人的本分，但是也是每一个员工的本分。
没有任何借口，此刻商业的进展历史证明，服从指令，坚决执行，从来是企业进步的核心要义之一。
身在其位，做自己应当做的事，是最有服从意识的员工造就了企业非凡的执行力。
因此：
服从是员工的本分
没有任何借口
自动自发地完成上级交付的任务
6、勇于挑战，超越自我的竞争力
《解》自我，不管是成功仍是失败，都在于自我，要超越自我，才能在失败以后，反败为胜，面对机缘，果敢行动的员工，往往博得先机，成绩自我。
7、创意无穷，创意是无形的竞争力
8、《解》人类失去联想、思维、世界将会如何？
创意、创新打开新思路是企业蜕变进步的源泉，最有竞争力的员工，他的创新价值无穷，前途也因此不同凡响做一个卖场的好员工，做一个有心人，在工作当中，生活当中处处留意，为自己的人一辈子和卖场的奉献不断创意人，还要从创新到创举的飞跃。
1你的创意价值无穷
2做个有心人，创意无处不在
3从创意到创举，将你创意实施
4打破常规让创意迸发
5以万变应不变
9、工作学习两不误，企业员工的持续竞争力
《解》工作不是应付了事，工作是智力、诚意与能力的最正确结果，工作中需要学习是为了更好的工作，学习中结合工作，尽力寻求新的解决方法，这从来都是优秀员工之因此优秀的缘故所在，比他人勤奋一点点，就能够超前他人一大步，优秀的员工，一直在尽力工作。
1先做最重要的工作
2各项工作做到位
3把握机会，当即执行
4额外的工作含糊不得
5比他人勤奋一点点就能够超前他人一大步
6顺应大事，不断学习
7学习，学习，随机应变
8结合本职工作，知识力量在于落实和灵活运用
10、适者生存，适应能力确实是竞争力
《解》机遇有很多，在现今猛烈竞争中，这是我学习锻炼的机遇，适应者才能生存。
1改变心态，第一时刻去适应
2学会尽力适应，把公司当做是自己的一样
3养成常常检讨自己的适应
4工作不挑三拣四
11、德才兼备，企业员工的核心竞争力。
《解》小胜凭智，大胜靠德，从来古训不误人，企业员工的竞争力之集大成，确实是德才兼备，在猛烈竞争中，德才兼备才能脱颖而出，才能成一个最优秀的员工。
1小胜凭智，大胜靠德
2面对竞争，更要会做人
3道德高于能力，性格大于杆
4心怀感恩，尽力工作
5卖场里每一个细微表现都在传递着你的形象
6做了要有做了的准那么
7信誉是立身之本
8做事认真，追求完美
把简单的事做好了，确实是不简单
竞争者选择：
1、通道宽窄
2、有形资产
3、视觉效应
4、商品信息沟通
5、效劳
6、宣传
7、卫生
8、员工状况
促销时刻：
一样，一至二周依照季节的转变和顾客的购买适应应选择正确的促销品项。
检查促销结果和大体原那么不要为了毛利选择错误的品项要让顾客切实感到在此购物很省钱。
选择什么促销商品：
1畅销商品为重点
2有销售潜力的商品
3季节性商品
4非质量问题的滞销商品促销
促销方式：
1端架促销
2促销区堆头
3人员促销
4附加促销
5与顾客简单诚恳的沟通
治理人员对商品陈列检查指导的事项有：
1是不是按商品配置标准来陈列
2是不是随季节。
节庆的转变而改换
3是不是注意商品的关联性
4是不是整齐有层次
5灯光照明是不是充沛
6标签，价签是不是完整，符合要求
7是不是便于顾客选购
8是不是突出丰硕感和商品特色
9商品是不是有尘埃
10显示出主营商品
（11）促销商品可否吸引顾客的爱好
（12）员工是不是足够
（13）商品出售与补货是不是方便
（14）充分利用墙壁，柱子陈列商品
店长88个错误之一
其中：
不要应付，将市场调查进行到底。
毛泽东说过：
没有调查，就没有发言权，不管何种店铺都要做好前期的市场调查。
内容：
人口散布，单位性质，消费能力，适应有无同类店铺，有多少，生意如何。
反对凭信任和情感，你的再好，没人去买，就等于没有市场。
<一>经营环境调查
政策，法律，项目有关政策，法律信息。
国家是鼓舞仍是限制
<二>行业的环境调查
1、遵循商品组合结构表
2、依销售量陈列
3、价钱点原那么：
从左右，由低到高，由上到下，由高到底
4、底层陈列：
重的、大的、整箱
5、同时考虑：
商品的包装，包装的色彩，商品的大小
6、陈列的方式：
样品——价钱——存货利用适合的陈列道具，样品陈列。
项目的进展状况，趋势，规那么，和治理方法
市场的调查
顾客情形调查
竞争对手的调查：
市场调查范围、调查方式、一切事做个有心人，不要含糊。
不能让市场定位显现一丝过失，门店定位、商品定位。
依照人力、本金确信目标细分市场：
1、地理因素
2、人口因素
3、心理因素，易衡量保证足够利润，有无竞争对手确信市场规模，进展潜力，效劳本钱。
店长工作层次
1、碰到困难，能提出解决方式和建议
2、有效地按主次处置工作
3、合理的安排时刻
4、了解每一天应完成的工作
5、幸免陷于繁琐的事务中
6、重视结果，确保完成任务
7、清楚的转达工作标准和要求
8、通过巡视进行治理
9、有效的指导他人改良工作表现
10、向他人提供支持，许诺他人提供改良自己的方式
11、准确的评估员工的优势和改良的地方
12、告知员工不断一起达到目的，价值操纵转变和机缘
13、主动地鼓舞和支持改变，取消抵触
14、成为上级与员工之间的连接点
15、在困难眼前坚决不移
16、有能力分析、分解真正的本源和问题
17、不断地寻求解决营运，商品和员工的方式
18、运用判定能力及时的做出决策和员工的方式
19、运用判定能力及时的做出决策
20、为自己做出的决定负责
21、不依托主管为自己作决定
22、成立信任和合作关系
23、重视员工的不同个性和不同建议
24、认真倾听他人的意见
25、开放式的与他人沟通
26、把商场的要求转达给上级
27、自身的行为和适应与公司理念和价值相符
28、在完成公司目标的进程中有效的转达迫切感的信息
29、做一个经历充实，快捷的人
30、对公司和自己的以后充满热情
31、幸免挫伤他人的踊跃性和做法
32、始终维持以身作那么，维持高贵的职业道德
33、热情谈论公司转变和进展前景
34、三思而后行
35、增强员工和顾客的效劳意识
36、向常规挑战，以改良结果
37、让员工参与打算和问题的解决
38、让一般员工争取不寻常的结果
39、处置任何情形要有高度的公正态度
每日时刻治理八要素
第一件事：
记录销售数据
第二件事：
巡视区域，做好记录
第三件事：
与你的下属打招呼
第四件事：
安排，打算基层要做的事
第五件事：
与他人沟通，提出工作时限和工作期望
第六件事：
对工作进行跟进，并依照情形作出必要调态
第七件事：
确保工作任务的完成
第八件事：
对完成打算的员工进行夸奖
1、毅力是成功的关键
2、目标明确，分派工作，完成的时限现场办公
关于时刻的安排与利用
1、工作任务限时
2、充分利用
3、克服误区，提高效率
毛泽东说：
多少事，从来急，一万年太久，只争旦夕
目标治理
1、大伙儿指定总目标
2、以完成目标的标准作考核，给评判和奖励，激发员工为完成目标而尽力
3、总目标：
企业的目的和任务必需形成总目标，总目标分成份目标人人身上有指标，才能实现总目标
4、使员工“自我操纵”代替“压制性治理”。
尽最大尽力去工作，反对“过得去”
5、下方权利。
一起尽力
6、通过合理的目标考核，调动一切踊跃因素<治理目标的进程>
7、指定完成目标：
要素自指导，协助，提出问题，提供情报和工作环境
8、检查评判完成情形，最终结果是什么
决策
决策的概念和内涵
1、决策老是解决某一个问题作出的决定
2、决策时为达到，完成确信的目标
3、决策时为了正确的动机
4、决策时从多种方案中作出的选择
5、决策时面向以后的，要作出正确的决策，就要进行科学的预测
6、高层决策是指高层领导所做的方向目标性的重大决策，属于非定型或风险型决策
7、中层决策一样是由中级治理治理人员所做的业务性决策
8、基层决策时基层治理人员所做出的执行性决策
决策程序可分为七个进程
1、发觉问题
2、确信目标
3、搜集资料
4、指定立案
5、评估和优选方案
6、贯彻实施
7、追踪检查看结果
<一>发觉问题：
弄清问题性质，范围程度，价值和阻碍
<二>确信目标：
要有层次结构，成立目标体系。
目标体系分总目标、子目标、二级总目标、以总到分、从上级到下组成一个有层次的目标体系，是一个动态的复杂体系
1目标是可能计量功效的，规按时刻，确信责任的
2要规定完成目标的约束条件
3衡量决策的近期、中期、远期成效的三级价值标准。
科学价值、经济价值及社会价值指标，综合衡量，组成价值系统，作为评估标准
4目标的确信，要通过专家与领导的论证
搜集资料，把握情报信息
1、资料必需有完整性，凡与目标有关的直接或间接的资料，都要尽可能搜集齐全。
2、资料情报必需具有靠得住性，要有依据时刻、地址、对象的持续性要求文字准确无误。
3、对资料要求做系统分析，从子实得全数总和、联系去把握事实，从事物的进展中全面估量各类对照关系，以保证把握情报信息的科学性
4、对一些不确切的问题或疑难问题，要召集专家及有关人员集合，做出定性分析和概率估量
<三>指定多种方案
1、必需制定出多种可供选择的方案便于区别，比较
2、每一种方案以确切的定量数据反映其结果
3、要说明本方案的特点、弱点和实践条件
4、各类方案的表达方式必需做到层次化
在制定方案的步骤上一样分为两大步
1、是假想时期要求有创新精神和丰硕的想象力，这些都取决于参谋人员的知识、能力、聪慧和胆识。
既要事实求是，不能因循保守。
思想要灵敏，有洞察力并富有远见。
2、是精心设计，若是第一步斗胆假想，这一步都要平复思索，反复计算，周密论证和细致推敲，即经得起疑心者和反对者的挑剔，这一步要紧弄好两项工作：
一是确信方案的细节，二是确是方案的结果，既要有好的主意，又要有好结果。
<四>优选方案
1、选择方案的标准？
什么是最正确方案，达到什么程度才符合要求，是最优的，仍是中意就行。
“中意标准”若是一个方案执行起来会显现几种不同的结果，这时应接什么标准去选择？
这就产生了不确信情形下的选择标准问题。
价值标准，其内容各项价值指标，分清主次综合评判，一样从系统性、先进性、效益性、现实性四个方面进行综合评判，其中效益性事核心。
是最优标准仍是中意标准或很有合理性标准，方案只要足够中意即可，没必要追究最优。
多效决策时按“中意标准”决定的。
选择方式很多，但归纳起来有：
有体会判定法、淘汰法、排队法、归纳法、数学法和实验法。
<贯彻实施>
1、把决策目标，价值标准和整个方案向下属交底。
2、围绕目标和实施目标优化方案，制定具体的实施方案，明确各部门的职责，分工和任务，作出时刻和进度的安排。
既有方案又有方法，层层要有落实方案的具体方法。
使目标有层层保证的基础。
3、制定各级部门及执行人员的责任制，确立标准，严明制度，责罚分明，要把统一指挥同调动员工的踊跃性结合起来，增强思想政治工作
4、随时纠正误差，减少偏离目标损失
<五>追踪检查：
在贯彻实施方案中，一样碰到的问题有三中，
1、是执行人员没有按规定完成任务
2、是执行中碰到实际困难
发觉方案中有不妥当得问题
是已经方案执行了，但未达到目标
<六>对发生的问题要做具体分析
1、教育和落实
2、修正方案，使方案加倍符合实际，加倍完整
3、危机到决策目标的实现，需要对决策进行全然修正，乃至要改变决策目标，这就需要进行追踪决策，若是证明决策是完全错误的，那就不属于追踪决策的问题，而是要推倒老方案，重订新方案的问题了。
<七>个人决策和集体决策
每一个人都有不同的观点，熟悉、经历、风格，如何去统一所有的观点，集体决策时一项复杂的工作。
例外治理：
1、突然发生，难以预料
2、关系重大，必需马上处置
3、第一次发生，无审可依
4、暗藏的祸机
5、生死成败的紧要关头
解决：
一、当机立断，迅速操纵局势
2、心理操纵
3、组织操纵
4、注重效能，标本根治
5、打破常规，敢冒风险
店长的零售治理概念
零售时细节：
一、从购货——卖场——收银等的整个进程，中间有许多细节在毛利必然的前提下，要获利，必需操纵每一个细节，才能降低本钱。
2零售是纪律：
标准一旦成立严格执行，要求、归纳
3、零售是效劳，包括商品、劳务、环境、优质商品、优良效劳、优美环境取得顾客中意的最正确成效
4、零售是鼓励：
对员工的最好鼓励是信任
5、另售是方便：
为居民方便自己从中得益
6、另售是活动：
卖场里要有新鲜促销活动，充满人气、动气、购物有乐趣
7、另售是秀感：
卖场充满吸引力，各类优美的环境布置有艺术魅力而产生一种秀感
8、另售是表现：
表现特色，商品都有颜色，通过陈列产生艺术性，表现如画的成效
9、另售是选点：
选美是另售的关键，好的选点，卖点意味着成功的一半，近期的周边环境和以后进展趋势
10、另售是转变：
顾客的购物形态是转变的，任何一种商品要有针对性；种类、样式、价钱等
11、另售是效益：
扩大销售额，降低开支，提高效益
12、另售商品：
选购时必然要质优价廉
13、另售是市场为导向：
依照市场的进展和消费者的需求去选购商品
14、另售是解决问题：
货与人的关系存在许多问题，要及时解决
15、另售要见底本钱：
面对壮大的市场竞争，成败不单是毛利问题，关键是操纵本钱，如：
工资、租金、水电等，减少损耗
16、另售不同凡响：
要进行不同性竞争，要有自己的特色，形成竞争优势做到比他人强
17、另售是人旺货畅：
有人流才negative保证销售，有物流才能保证销售额目标的完成
18、另售是饱满的陈列：
有空就补发生空间，追究责任，琳琅满目才有吸引力
19、另售是单品趋动：
商品销售量快慢的速度才是咱们的目标
20、另售是品类丰硕：
不怕不卖钱，就怕货不全
21、另售是治理：
损耗、本钱操纵增加营业额靠的是治理
22、另售是销售金额：
适当考虑利润，进货量大降低本钱，销量大博得利润
23、另售是品牌：
经太长期的优质效劳，优质商品、信誉保证，在消费者心目中树立起良好的品牌形象，更具有活力
24、另售操纵损耗：
损耗操纵的越好，增加利润越多
25、另售是系统：
在整个销售进程中有许多环节，而各个环节的连接形成一个系统，通过操纵按系统要求去做，保证卖场工作区实现预定目标去尽力
人事治理：
1、信任与操纵：
信任+操纵，成功+授权是一个知道授权领导者的两个要紧观点，决策需要两个阶级讨论。
通过沟通和互换意见激发制造力，职责和绩效，考核和预算是公司生存的要紧方式之一
2、对公司和员工的以后负责：
培训是治理人员工作重点，课程是一种工具，能完整的做好工作，能协助员工升迁，能了解员工的素养程度，使员工和公司一路成长，进展壮大，依公司绩效：
以良好的奖励来鼓励员工，奖励包括：
薪金、奖金、福利，升迁，工作环境，保险，在一个快速成长的公司，升迁是一项重要的奖励，之内部晋升为优先，工作能力，适应能力，机动性
3、有权调动列位员工的工作，员工必需服从调动，如不服从，自动离职
4、对员工的考核：
素养、能力、态度、业绩四个方面
考核方式：
一、自我总结，自我鉴定
二、对象比较，一起评判
奖励形成：
荣誉奖、物质奖、荣誉物质奖
处惩有四种形成：
一、口头警告
二、书面警告
3、最后警告
4、即时除名
任免、晋升，降级
生鲜任职职责和资格：
第一：
市场调查，顾客需求
第二：
商品编号，帮忙我做资料统计
第三：
商品分区、分类，为顾客提供商品选择
第四：
依顾客的要紧需求为优先，将目标集中在高销售量上
，有效选择商品
高四能：
销售数量和单品数量，商品悬着有所限制，必需是优质商品，请牢牢记住：
选择最正确的20％的单品数量，可制造80%的销售额
1对顾客来讲：
明确清楚的选择，清楚的商品排列，选购商品加倍方便
2对公司来讲：
增加每一单品的销售量能够更好的采购价钱便于治理
价钱的宽度和定价：
可通过供商和调查竞争对手来确信
1一种最低的商品，市场上进行最廉价，因为许多顾客只在手价钱。
2大部份商品仍是通常价钱占65%，最好价位占10%。
名牌商品价位25%，遵守一起的组合。
3价钱点：
顾客购物时，有自己的心理价位点，价钱点确实是顾客的购买点。
500种绝对低价商品，通常性的市场调查，与供货商再次洽谈价钱，及时调整价钱，以保证优势，除价钱点之外，依照顾客的需求，要保证商品的适应性的宽度。
如何调查商品结构：
销售实际往往与预期有不同，依照畅销、滞销的数量来调整商品结构
一、高销售：
检查排面是不是足够，常常性的做促销
二、中销售：
加大促销力度，提高商品销售检查毛利。
3、做好竞争对手市场调查，如有必要调整商品售价
4、与供货商协商进价
五、检查类似的商品市场上是不是有更廉价的，假设有，取消它。
六、检查进价和毛利，保留它并注意销量
7、假设以上的方式仍无改良，检查是不是有较廉价的且相似的产品来代替
八、低销售：
不符合市场需求、品质不佳、售价太高、排面不够长、商品陈列在错误的分类里，低销售、低价钱、是不是品质太差，取消它。
低销售、售价高，是不是进价太高。
若是是，取消它。
寻觅有无改良的方法，若是没有，那么取消该单品
注意不要太快取消一个新进的单品，若是有任何疑问或问题，可有两个治理层决定。
为了知足顾客需求和保护公司形象，有些低销商品有必要保留在分类里，关于单品选择的参考论。
1、投入期：
试销，介绍。
尚未被同意和熟悉销售不稳固
2、成长期：
进展，畅销。
产品定型销售增加。
计谋：
扩大进货，促销。
3、成长期：
相对饱积，受到普遍熟悉，销量稳固，计谋：
维持库存与销售比例。
4、衰退期：
被替代，淘汰，销量减少，计谋：
清理库存，改换商品，变异的产品生命周期。
1名优产品经久不衰
2名优厂牌或商标，非重复性商品，把握销售和进货的最正确机会
3短时间畅销产品：
季节性、时刻性强
4初期夭折产品：
缘故替代显现，市场转变评判商品好坏
进展性：
商品初期销售，成长期，成熟期要紧指标看销售增加率
竞争性：
商品质量、价钱，进货本钱、包装、效劳，市场有率。
1、选择单品应考虑：
前期销售资料与数据。
二、销售预估，3、质量、4、价钱——进价——售价——毛利率。
五、渠道：
供货商评估。
六、相关证明文件：
许可证、卫生证，权威机构认可证，7、陈列，八、信守合同、九、结算方式
淘汰滞销商品：
1、顾客爱好的转变
2、竞争商品大量涌入
3、更好替代商品显现
4、商品过于陈腐没有改变
5、促销不妥
6、包装没有吸引力
所谓滞销商品是指前三位销售量占库存比例小于10%，此报告应每周一至二检查，回忆滞销缘故，一样常见缘故有：
1、商品没有摆出来
2、没有陈列样品
3、样品破损
4、没有价钱牌
5、不能扫描，没有价钱标签
6、区域不对
7、排面过小，或被压在下面
处置方式：
完好陈列、价钱牌完整、标价有条码行、选定适合的销售区、增加排面，陈列领导和供货商洽谈时了解商品寻觅价钱的宽度。
商品在更新，顾客的需求也在改变必需随时注意商品和市场的潮流。
在选择新品时：
1、遵守通用的商品组合
2、遵守商品结构所定的数量
3、遵守公司政策，一进一出
消费者在选购商品时最重要的是：
质量：
84%、价钱：
70%、售后42%、广告宣传：
%
消费者心目中的名牌产品的特点：
一、质量完美%
信誉良好：
%、效劳完好%、环境好：
%
商品陈列的大体原那么：
做好商品陈列，目的是制造更好、更多的销售机遇、提高销售业绩。
1、易见易取，易挑选
2、分区定位，纵向陈列，上下垂直
3、连带销售，先进先出
4、倾斜法、阶梯、突出、凹进、悬挂、吊兰等方式
5、量感陈列
6、展现陈
7、突击陈列，不宜太多
8、端头陈列，品项不宜太多
9、多型陈列，时令、季节与丰硕感
10、悬挂陈列
11、树丛陈列
调查说明：
消费者70%的商品选者决定都是在卖场做出的，陈列，价钱牌，摆设，促销等极大阻碍购买者的决定。
商品的陈列方式：
货架端架促销区挂钩柜台铁笼专用架
对商品的陈列熟悉：
60%的销售来自于货架，40%的销售来自于端头，促销区大量的感觉。
货架的层面：
分为四个层面，不同的销售：
顶端<米以上>10%
眼高<米>25%
手高<米>40%
底层<米>25%
陈列的大体原那么：
1、遵循商品组合机构表
2、依销售量陈列
3、小类商品纵向陈列
4、价钱点原那么
5、底层陈列：
重的、大的、整箱、从左到右、由低到高、从上到下，由高到低
6、同时考虑：
商品的包装，包装色彩，商品的大小
陈列方式：
样品——价钱——存货，利用适合的陈列道具，样品陈列
治理人员对商品陈列检查指导的事项有：
1、是不是按商品配置标准来陈列
2、是不是随季节，节庆的转变而改换
3、是不是注意商品的关联性
4、是不是整齐有层次
5、灯光照明是不是充沛
6、标签，格价是完整，符合要求
7、是不是便于顾客选购
8、是不是突出丰硕感和商品特色
9、商品是不是有尘埃
10、显示出主营商品
11、促销商品可否吸引顾客的爱好
12、员工是不是足够
13、商品出售以，补货是不是方便
14、充分利墙壁柱子陈列商品，把顾客利益放在首位
调查什么？
1、商品价钱
2、促销项目和方式
3、新商品
4、商品陈列
5、员工效劳
6、他人做的好方面
调查目的：
调整价钱，不阻碍价钱形象，质量差——取消,改良促销方式，店内促销，厂家促销
竞争选择：
商圈内同种业态超市：
1、通道宽窄
2、有形资产
3、视觉效应
4、商品信息沟通
5、效劳
6、宣传
7、卫生
8、员工状况
<一书完>
定位的来源与进展
特老特说：
定位只能在外部竞争中找到，一旦在外部找到了能被顾客优先选择不同化定位，它决定企业组织结构、商品、计划、运营设计，内外沟通。
企业生存在边缘，要发问战略安在：
企业生存目的是为了制造顾客，绩效永久在外部产生，内部运营只是个本钱中心。
竞争的四种形式：
适用于二类三类公司，领导位置的强势是重要的考虑因素。
定位只能在外部竞争中找到，能被顾客优先选择的不同化的定位，它将当即引入内部运营，组织结构，商品计划，运营设计，内外沟通，不能在外部竞争中制造顾客，就不能有好的业绩，战略安在？
“先胜而后战”内部运营时本钱的中心，绩效永久在外产生，总的确立自己的战略定位，进展自己的战略定位。
从强势中的弱点出击。
自己生意来自对手，集中力量解决冲破口
治理要有极强
升级会员 