电子商务平台项目申报书.docx
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电子商务平台项目申报书
企业基本情况和财务状况1
2项目背景5
2.1项目概述5
2.2国内外现状和产业发展趋势5
2.3项目建设对产业发展的作用与影响8
2.4市场分析10
2.5项目重要性及必要性分析13
3项目方案16
3.1方案概述16
3.2系统设计原则16
3.3技术路线17
3.3.1系统架构17
3.3.2硬件架构19
3.3.3架构核心组件23
3.4技术特性25
3.4项目招标30
3.5项目建设计划（时间表）30
4、投资估算及筹措30
4.1项目投入预算30
4.2资金使用方案30
4.3资金筹措方案31
4.4贷款偿还计划31
4.5投资申请内容32
5、财务分析、经济分析及绩效指标32
5.1经济效益预测32
5.2项目投资静态分析33
6、各项建设条件落实情况33
6.1、规划选址及土地供应33
6.2节能措施34
6.3硬件产品供应及外部配套条件落实36
7、资金申请报告附件37
8、淮海药业资质文件
9、近3年财务报表及审计报告
10、软、硬件采购合同及发票
11、真实性保证说明
企业基本情况和财务状况
一、企业简介
1、项目单位名称：
某某公司
2、成立日期：
年月日
3、地址：
路
4、法人代表：
5、注册资本：
万元整
6、资产状况：
某某公司目前资产总额亿元，2014年销售亿元（含税）。
7、公司类型：
有限责任公司
8、经营范围：
略。
9、获得资质、荣誉：
略。
二、管理水平
1、公司高层班子：
人
序号
姓名
职位
性别
出生日期
年龄
当前学历
专业
专业技术职称
1
4
2
3
5
6
2、中层管理人员人
3、公司共有在册人员人
文化结构：
文化结构
所占比例
本科及以上
6%
大专
33%
中技中专及职高
22%
高中
33%
其他
6%
职称与职（执）业资格：
公司拥有职业药师2人；药师、药士4人；人力资源师2人；会计类职称人员11人。
三、行业优势
某某药业是江苏省首家企业，江苏省首批GSP认证企业，国内首批获得《互联网药品信息服务资格证》、《互联网药品交易服务资格证》企业之一。
2009年1月1日中国医药经济报——某某药业被评为某某年度医药行业“商业企业”之一。
经过十年多的发展，某某药业凭借准确的市场定位、全新的经营理念、开放的营销模式、高效的运作机制、合理的资源整合，建立了面向药品批发企业、二三级医院、社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院、村卫生室、各类门诊、连锁及单体药店等客户，药品配送服务网络覆盖江苏全省13地市各个市、县、乡、镇、村及山东、河南、安徽三省市200公里范围的终端用户网络。
与全国3000多家药品供应企业、16000多家下游客户之间建立了长期稳定的合作关系。
2013年2月，公司搬迁至物流基地综合物流产业园。
中心占地亩，建筑面积万平方米，总投资亿元。
物流中心由经营办公综合楼、药品展示交易大厅、商务接待中心、职工生活区、现代化物流仓库等5个功能区组成，集采购、销售、配送、会展、交易、电子商务为一体。
公司日高峰订单达笔，平均日订单笔，其物流体量在全国医药自动化项目中名列前茅。
目前是江苏省规模最大、复杂程度和自动
某某公司近3年主要财务指标见表1-2所示。
表1-2公司财务状况（2012年～2014年）单位：
元
序号
项目年份
2012年
2013年
2014年
1
资产总额
1.1
流动资产
1.2
非流动资产
3
负债总额
4
营业收入
5
利润总额
6
净利润
7
企业负债率
一、企业基本信息
企业名称
组织机构代码
成立时间
注册地址
注册资本
实收资本
开户银行
工商登记号
银行帐号
工商注册类型
主营业务
2008年10月
法定代表人
身份证号码
学历
项目负责人
手机号码：
联系人
手机号码：
电子邮件
通信地址
邮政编码
主要股东及股权比例（前五名）
股东名称
股权比例
出资形式
（货币/实物/工业产权（含专利权、注册商标专用权等）/非专利技术/土地使用权）
是否留学归国人员
是否入选千人计划
是否上市公司
是否境外公司
企业近3年度
财务状况
资产总额_万元
净资产_万元
营业收入万元
缴税总额_万元
净利润_万元
银行信用等级AAA级
研发资金__万元
研发投入占营业总收入
比例_______%（不填，自动生成）
资产负债率%
是否高新技术企业
□是□否
证书编号
是否在国家级孵化器
□是□否
孵化器名称
是否进入国家高新区
□是□否
高新区名称
企业已获得质量
体系认证情况
2项目背景
2.1项目概述
电子商务是指两方或多方通过计算机或计算机网络进行商务活动的过程，它主要是指企业与企业之间进行的商务活动。
医药电子商务是指利用网络信息技术进行医药相关信息的传播，以促进和达成医药类商品的交易，它的概念有广义和狭义之分。
由于医药流通中，药品品种繁多，程序复杂，工作量大，为了高效、高标准地完成医药的招标采购任务和满足临床用药的需求，同时为了保证操作程序的合理公平和有效提高我国医药行业的国际竞争力，因此电子商务应用于医药流通的集中性和广泛性程度越来越高。
目前我国也正在进行新一轮的医药体制改革，并提出在医药流通领域进行改革，这为医药行业的电子商务发展提供了机遇。
2.2国内外现状和产业发展趋势
受限于药品的特殊性，我国网络基础设施发展的不完善性以及国家相关政策法规的空白，导致我国医药电子商务发展长期处于蛰伏阶段。
随着计算机网络的发展，医药电子商务的发展环境产生了巨大的变化。
2005年9月29日，国家食品药品监督管理局正式发布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》，标志着我国对于网上药品交易的解禁。
根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，自2006年以来，我国网民数量以稳定速度增长，到2012年12月底，中国网民规模达到5.64亿，手机网民达到4.2亿，新增网上购物人数为2.12亿，网购市场规模达到8090亿元。
互联网的飞速发展和网民数量的增加为医药电子商务的发展带来新的契机。
自京卫大药房网上药店在2005年12月29日正式获得了首张《互联网药品交易服务资格证书》，截至2011年11月底，国内获得《互联网药品交易服务资格证》的企业共92家，其中服务范围为“向药店提供药品”的B2B企业有43家。
鉴于我国的国情，包括医药行业产业结构情况、市场化建设现状、法律法规环境等方面，我国医药电子商务的发展和世界发达国家相比，也呈现出了自身的特点。
这些特点主要包括：
①总体上电子商务应用分散，发展水平不高，从业公司规模偏小。
②从应用深度上，主要还是停留在信息服务层面，少有完整的电子商务服务。
③从商业模式上，网上药店发展受限制，网上批发业务成为电子商务应用的主流。
B2B模式医药电子交易主要在药品集中招标采购中部分实现
近年来，我国网上医药电子交易也呈现良好的发展势头，海虹控股2003年承接药品招标项目的总采购量达66.78亿元，实现药品网上交易额达30.02亿元，几乎达到其总体交易额的半数。
同时，在医疗器械集中招标采购项目的总采购量达10.75亿元。
2004年有接近80亿元药品采购在海虹的医药电子商务平台上完成。
虽然，B2B的医药电子商务网上贸易额占年总交易额的比重仍然极低，但增长潜力巨大。
2003年网上交易额达年交易额的1096万，以上海医贸网为例，正式运行8个月间，网上交易额已突破1500万元人民币。
美国作为电子商务的发源地，是药品电子商务开展较早的国家，政府积极支持药品电子商务的发展。
美国的医药电子商务经过十多年的发展，不断深入和完善，形成了B2B、B2C、第三方医药电子商务交易平台等多种形式并存的局面。
并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送。
美国医药电子商务B2B模式主要由大型的医药批发商及医药企业发展而成。
目前全美有五个一级批发商，其中排在医药批发企业前三位的——Ameris0urceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占据了96%的市场份额。
著名的咨询机构福里斯特市场调查公司的研究报告表明，在美国，互联网使这个年销售额830亿美元的医药市场节约开支110亿美元之多。
到2005年，美国医药行业电子商务交易总额已由1999年的64亿美元上升到4300亿美元，其中把供应商与医院、药房和门诊部连为一体的B2B电子交易额达到1240亿美元，网上诊断和网上药房等B2C交易额将达到220亿美元这份报告预测，医药电子商务将会对医药流通行业产生重大影响。
有数据显示：
美国B2B占电子商务销售额85%，B2C占电子商务销售额小于15%。
美国电子商务的高速发展在很大程度上得益于政府的大力支持和相关法规的出台。
在日本，行业协会对推动医药电子商务的发展起了重要作用。
日本的制药企业协会设立了药品交易网，供各制药企业进行大宗药品和原料交易。
日本的医药批发商协会则在制定数据交换接口标准、标准药品编码等事务上起了决定性作用，这些标准化工作为日本B2B医药电子商务的广泛开展奠定了基础。
在欧洲，欧盟统一市场的进程将继续推进，医药行业将经历频繁和剧烈的兼并重组，医药电子商务的发展也将获得更为巨大的机会。
目前，欧洲的医药电子商务的主流形式仍然是B2B，并且还停留在企业级的应用上，尚未出现影响广泛的第三方医药电子商务平台。
B2B电子商务在医药领域的应用，大大扩展了医药企业的业务空间。
无论是制药企业还是医药批发企业，制定合适的电子商务。
战略，已经成为它们的企业战略的重要组成部分。
美国的全球药品交易网（GHX）、日本的药品交易网等第三方电子商务平台的出现，则为中小企业开拓全球市场提供了机遇，并且降低了开展医药电子商务的总体社会成本。
欧美国家的医药电子商务B2B模式的成功经验对我国医药行业有三点基本启示：
医药企业信息化建设水平高;政府的大力支持，以及相关法规的出台;第三方物流的广泛应用。
2.3项目建设对产业发展的作用与影响
电子商务是一种适宜和要求规模化、集约化、专业化的商务模式。
电子商务将对医药流通业产生以下主要影响:
1）物流业和配送业的地位大大提高
由于缩短了流通环节,电子商务要求物流系统必须有强大的市场覆盖能力、快速响应能力、集中运输能力和配送能力,这也是现代物流的重要特征。
物流配送将实现生产、流通、消费的有机连接,成为社会生产流通链条的领导者和协调者。
电子商务把物流业和配送业提升到了前所未有的高度,为其提供了空前发展的机遇。
2）医药批发企业呈大型化、垄断化,中小批发企业逐渐消亡
作为医药流通领域的重要力量,医药批发企业的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力、品种保证能力将在电子商务环境下被充分发挥和强化,弱化了地区、市场开放程度、信息不平等等差异。
电子商务时代将是效率、规模、成本、服务的竞争。
在市场竞争和优胜劣汰中,通过联合、兼并、关闭、破产,大部分医药批发企业将消失,为数不多的大型、特大型拥有强大物流配送支撑系统和市场辐射能力的跨区域、跨国家的寡头型医药批发企业将逐步实现垄断经营。
3）融电子商务交易服务与物流服务为一体的第三方物流服务企业将成为医药流通业的重要组成部分
第三方物流是指由货物的供方和需方之外的专业物流服务企业去完成物流服务的物流运作方式。
专业物流服务企业具有仓储、运输、物流组织、物流信息管理等方面的专业特长和优势,可以在货物供求双方之间建立一条快速、高效、透明的物流通道,特别适合为没有能力或物流成本不允许自建物流系统的企业提供服务。
4）信息化管理渗入各个环节,医药流通领域实现信息透明、全程监控
在电子商务时代,纸质单证将被电子单证取代,信息技术、网络技术充分应用于药品流通的各个环节,信息将更多地表现为数字化数据的流动,贯穿于商品交易过程的始终,在一个更高的位置对药品流通的整个过程进行控制,记录整个商务活动的流程,成为分析物流、进行经营决策、实现药品监管的重要依据。
2.4市场分析
医药行业号称是最传统的行业之一，但在过去短短的近10年里，经历了从物理学到神学般的蜕变。
这种蜕变依然在继续，市场信号告诉我们，蜕变在未来3年会越来越剧烈，甚至惨烈。
产业的每一次升级换代，都伴随着巨大的阵痛，这一次也不例外。
且来絮叨下那些年，坚强的医药人经历过的阵痛期，和正在经历的蜕变。
随着新版GSP（《药品经营质量管理规范》）的推行，新的互联网药品交易服务政策放闸，京东、阿里的相继上市，这些新闻一次次的刷新着我们的视线，无数双眼睛放在了医药电商，这最后一片电商处女地。
传统医药行业经历的几次重大变革
计划经济向市场经济转型，管控分配到市场竞争变革（上个世纪八十年代）药品的发展历程几乎跟计划经济时代的粮油、家电供给一样，由于品类稀少，产能不足，在建国初期，同样是管控分配原则，由省地市医药公司统一供给，当时有钱都不一定能买到药，选择面也很少。
后来市场经济改造后，国家逐渐放开了这一领域的市场竞争，目的借用市场，扩大供给，也消除计划经济时代的产业发展掣肘因素，让整个医药市场逐渐丰富多彩起来。
GSP推行，信息化系统管理变革（上个世纪九十年代）
医药行业在经历了市场经济粗放型野蛮生长后，大量的厂家，民营医药公司，药店诊所拔地而起，很大程度上解决了老百姓的用药难，用药少的问题，但也滋生了很多灰色区域，从厂家到医药公司，再到零售终端（包括药店、医院）都有了不能说的秘密。
整个市场急需规范化，药品质量安全成了主要矛盾，所以国家再度强势出手干预和治理，催生了GSP的监管，以及相应的信息化监管手段。
医药供应链互联网转型（2010年后）
这次的变革，不来自于政府，来自于市场。
有一句话叫“大量传统企业靠吃信息差过日子”，这一点在医药行业尤为明显。
厂家的出厂价和消费者买到的价格，说出来令人咋舌，都源自于药品流通渠道的繁冗，层层加价。
电子商务的出现，最直观的解决了信息差的问题，缩短了厂家和消费者之间的距离，变革由此而生，厂家开始直达终端，很多医药公司的历史作用正在被削弱，传统医药公司的地理优势和渠道优势，正在被物流和电商平台所蚕食。
这一变革，将空前惨烈。
实际上从这样的三个阶段里，看得出来一个很清晰的变革路径，工业时代—信息时代—互联网时代。
每一个时代的变迁，都给每一个医药从业者心里留下了深深的烙印。
信息时代的后进生：
医药行业太封闭
医药行业一定是信息时代的“后进生”，到今天，很多医药流通企业的高管，依然没搞清楚SCM,OA,ERP,CRM这些词汇代表着什么含义，彼此是什么关系，即便是他们已经用了很多年这些信息化系统。
在大多数医药公司那里，信息化系统仅仅成为了解放手工劳动的一个工具，仅此而已，而真正意义上的数据分析总结应用，利用率能达到50%的企业少之又少。
我们从出发点上来看看传统医药流通环节，当年为啥要上信息化系统，很明显，不是自发的，因为软件系统及相关配套硬件设施，人才配套，对当时的医药公司来讲，就两字“成本”；当时的从业人员素质普遍较低，电脑水平几近于零起点，最重要的是，当时的医药公司鱼龙混杂，存在假账，偷漏税，假药等原罪和投机行为，如果要把公司的财务及业务放在一台随时可搬走的服务器电脑上，这是多“不安全”的事啊!
后来在药监局颁布的旧版GSP推动下，要求医药经营企业，从药品采购、入库、销售、仓储、运输等一系列运营过程中，加入了信息化管理的运营要求，在这种政府强力规范和管理情况下，医药公司才纷纷改造，医药软件才逐渐被重视和应用起来。
这些年，医药行业的信息化就在这种纠结的心理状态下，缓慢前行。
这种进度下，各大行业风风火火的电商化改革，对于现阶段医药行业的高管来讲，无疑是物理学的人看神学，明明都捂着自己的品种和价格体系做生意，突然来个电子商务，透明化竞争，厂家、经销商都望而生畏，对于医药人来讲，无非又是一场剧烈的颠覆风暴。
看得见，不见得看得起，看得起的人，不见得看得懂，要动手，得看领导人的战略眼光和勇气了
美国目前医药一级批发商总共5家，前3家占全美96%的市场份额，而国内大小医药批发公司就近2万家，批发环节错综复杂，再掺杂点串货，地方保护，这医药批发环节就太复杂了。
国内东部的华源医药、海虹医药、九州通、快易捷等分别于2000初就开展医药电子商务试点工作，而西部真正意义上的医药电商平台，拜欧也才于2012年拿到《互联网药品交易服务许可证》。
在阿里巴巴1999年成立B2B交易平台的时候，医药电商甚至连监管政策都未起草。
因为人人都需要吃药，因为药关系国计民生，因为药不同于其他商品，所以监管严格，所以发展缓慢这些似乎是我们能找得出来的历史原因。
这个行业与其说“传统”，不如说“封闭”。
无论是线上，还是线下，遵循一个原则，客户需求为导向，快速高效的锁定客户，满足客户，才是生存之本。
电商在这个层面上讲，仅仅是一种表达方式。
为了电商而电商，毫无创新和思维的改变，趁早省钱放银行来得实在。
2.5项目重要性及必要性分析
随着科学技术的迅猛发展，电子商务的出现不仅极大地促进了全球经济贸易的发展，同时也改变着人们的生活方式和思想观念，电子商务在现代流通中发挥着重要的作用，作为现代流通的重要手段，它与现代流通有着密切的联系，它从根本上可以提高企业生产率，优化资源配置，从而实现社会和经济效益的最大化，从这个角度上来说，电子商务具有重大的意义。
电子商务在医药流通上有很大的应用前景，实施医药电子商务是医药流通体制的一项改革，在未来的日子里，医药电子商务将成为医药行业营销模式变革、经营模式转变和医药流通行业产业格局发生重组的最大的推动剂，会促使整个医药行业发生深刻的变革，电子商务在医药流通上的应用前景主要表现在非处方药、处方药和原料药三个方面医药流通上的应用前景。
（一）非处方药的电子商务应用前景
非处方药是不需要凭执业医师或者执业助理医师的处方，消费者可以自行进行判断，并决定购买和使用的药品。
非处方药是直接面向消费者的，以消费者为中心，相对于处方药，更能显示出其一般消费品的特征，对消费者的需求反应和愿望比较敏捷。
随着我国卫生事业的发展和人们生活水平的不断提高，非处方药的市场得到不断扩大，国家对非处方药流通的相关政策监管也不是很严格，药监部门对非处方药的监管和对一般消费品的监管有接近性。
由于非处方药所具有的消费者自主选择性使得其在网上交易更能突出优势性，不管是现在还是未来，网上药店都是非处方药运用电子商务流通的主要流通模式，只要网上药店得到大力发展，那么非处方药运用电子商务进行药品流通就能够得到广泛的运用，因此电子商务在非处方药上有良好的应用前景。
（二）处方药的电子商务应用前景
处方药是必须凭执业医师或者执业助理医师开立处方后才能进行调配、购买和使用的药品，在我国，处方药主要是从医院的药房中进行出售，国家药品监管局对这类药的管理也较严格，明确规定药品零售企业应当按照国家药品监管局药品分类管理规定的要求，并且凭处方来销售处方药。
由于处方药的特殊性，用网上药店向消费者销售处方药的模式有很大的发展前景，再加上医改政策的推动，为网上销售处方药提供了可能。
网上药店销售处方药与电子处方密切相关，电子处方指的是执业医师开立的以电子形式为主的处方，其具有格式规范、字迹清晰、低差错率和高效率的特点，同时，电子处方还实现了网上存档，这样就能够加强对医院的管理和监督患者用药情况方面的工作，虽然目前电子处方仅仅限于在医院内使用，但在未来，电子处方完全有可能实现在网上药店使用。
从这些可以看出电子商务在处方药上有良好的应用前景。
（三）原料药的电子商务应用前景
原料药是用于生产各种制剂的原料药物，属于生产资料商品，它的销售特点是直接面向生产厂家且客户数量较少，交易和采购成本高，为降低采购成本和交易成本，就必须大力发展电子商务，从这里可以看出原料药的电子商务应用有良好的发展前景。
结束语
综上所述，我国的电子商务和医药电子商务在发展迅速并且具有强大的发展空间的同时也伴随着一些问题，有些问题是电子商务行业和医药电子商务行业普遍存在的问题，有问题的同时也有机遇和挑战，电子商务在医药流通上具有着广阔的应用前景，我们要不断开拓电子商务的应用领域并充分发挥电子商务的优势，达到更好地为国家、企业或个人服务的目的。
3项目方案
3.1方案概述
“某某药业（B2B）电子商城”是根据行业发展和盈利模式等规划要求，“以网上销售订购（医药、医疗器械、保健品）+线下推送，社区连锁药店配送，健康专员直送”的新型主动营销医药电子商务网站，它的最大特点在于线上商城与线下物流体系相结合的一个主动营销电子商务体系。
网站结合电子商务成熟尖端技术和操作模式，具备信息发布管理、在线控制电子商务交易完整流程的平台、站内搜索（包括高级搜索）、健康专员个人网店管理、会员管理、会员互动等等功能。
某某药业（B2B）电子商城应具有良好的开放性、友好性、扩展性、安全性、完善的系统功能，能全面满足淮海医药业在市场中的竞争需要。
某某药业（B2B）电子商城分为客户端应用软件模块（网站前台系统）、客户会员应用软件模块（会员服务系统）、管理员应用模块（网站后台管理系统）及子网站设置等。
系统基于方便使用、安全性高的操作系统和技术开发平台、兼容各种操作平台及硬件系统。
3.2系统设计原则
实施迅速，无需周期性开发和专业技术要求，简易的网站维护管理；
完全B/S结构，并同时兼容多类主流服务器、操作系统和浏览器；
完全的MVC架构设计模式，程序、页面、内容分离，系统升级与网站改版互不影响，无需重复建设；
全部模块式构建，统一接口模式，无缝衔接，并可按需无限功能扩展；
所有功能体系都能依据企业行业实际需求进行定制，实现个性化运用；
单点登录技术，实现与其他应用系统的统一用户验证，多重登录；
分布式用户管理，网站管理人员的权限定制分配，灵活安排；
可视化文档、网站模板编辑，轻松实现内容管理，一般文员也能胜任；
完善的安全体系和备份恢复机制，具备优异的负载平衡能力；
拥有强大的后台管理功能，简化繁琐的网站后期运营维护工作；
3.3技术路线
3.3.1系统架构
3.3.2硬件架构
要提供一个高负载访问能力的网站,不光是软件设计上要采用高效的算法和架构,在服务器硬件上，也要做特殊的调整。
以下从软硬件两个方面来阐述如何搭建一个同时10万以上在线用户的网站。
1．硬件拓扑图。
2．架构设计原则和方法
总体架构设计将采用面向服务、基于流程的总体分析设计方法，按照“业务模型＋子系
统模型＋部署模型”的方法论进行系统架构设计。
主要的设计原则与方法我们按照业界通常的方式遵循以下原则模式：
1）单一职责原则
"对一个类而言，应该仅有一个引起它变化的原因。
"本原则是我们非常熟悉地"高内
聚性原则"的引申，但是通过将"职责"极具创意地定义为"变化的原因"，使得本原则
极具操作性，尽显大师风范。
同时，本原则还揭示了内聚性和耦合生，基本途径就是
提高内聚性；如果一个类承担的
升级会员 