大学生创新创业计划项目申请书.docx

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大学生创新创业计划项目申请书

安徽财经大学

大学生创新创业计划项目申请书

项目类型：

创业训练项目

项目名称：

小区域商品

销售模式创新研究

申请人：

XXXXX

学院：

XXXXXXXXX

指导教师：

XXXXX

填表日期：

2013年9月13日

教务处制表

一、

申请人信息

姓名

XXX

性别

男

学号

XXXXXX

身份证号

XXXXXXX

学院

XXXX

班级

XXXXXX

联系方式

XXXXX

邮箱

XXXXXX

姓名

班级

联系电话

E-mail

项目组成员

所需经费

26100元

经费来源

自筹、校拨

申请人

学术（实践）

经历

二、导师信息

姓名

工号

年龄

职称

单位

联系方式

邮箱

导师简介

（包括研究方向、成果、论文等）

导师所在

实验室/教研室/

课题组介绍

备注

三、开题报告

一）目的与意义

探索市场营销与电子商务相结合下小区域范围内商品经营方式的创新与变革，同时，也希望通过这次探索推广这种经营理念，培养队员的市场意识，充实大学生活；将市场营销与电子商务相结合，探索电子商务在小区域范围内的推广，从而推动电子商务的进一步发展。

在此之前，我国已有企业将网络当做自己产品推销的另一重要途径，但是此类企业大都是大中型企业，，而我们探索市场营销与电子商务相结合的经营方式在小区域内的推广也将在一定程度上验证这种销售模式在小区域内实行的可行性，为此，我们结合电子商务、市场营销、工商管理专业的同学，借鉴拉手网在小区域网上售劵方式进行营销的经验，开展研究工作，借此向本地中小企业及中小店铺提供网络订单，推进中小企业的发长。

同时，借此机会，锻炼自己，提高自身能力，为以后的创业就业提供实践指导。

二）研究状况

在当下，大部分中小型企业及店铺的销售方式都是简单的实体店面销售或是业务员销售，而这种传统的销售方式因人力和城市规模的限制仅限于小范围经营，所面对的客户群体也仅限于最近人群，所以消耗大量的人力财力后销售业绩却不是太高。

所以我们提出这项研究课题，准备以实体店面与网店相结合的方式进行小区域范围内市场营销与电子商务相结合的经营方式创新研究。

电子商务时代的到来,对企业的传统营销理念产生了巨大的冲击,带来了市场竞争方方面面的改变。

同时也伴随着大量的商机，把握商机，抓住机遇，才能成就商业发展新篇章。

而电子商务是一种随着现代信息技术发展，特别是互联网络的兴起而出现的一种商务模式，不同于传统的商务模式，在电子商务这种模式下，人们不需要见面即可通过网络进行商务谈判、合同签订、订单下达以及咨询服务等商务活动。

商务模式的改变，意味着企业市场营销环境的改变，特别是随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者习惯于网上消费，也有越来越多的企业在网上进行供应链的建设。

面对着企业对企业、企业对个人等互联网时代的商务模式的蓬勃发展，企业的营销理念必须进行相应地改变，才能持续赢得消费者与市场的认可。

在当下信息化大潮中，对传统企业进行信息化改造，将市场营销与电子商务结合，对于改变企业传统业务模式和作业方式、缩短商务活动的环节和周期、提高企业营运效率和经营成本、增加企业利润、提高企业服务质量都具有极其重要的作用，同时电子商务的发展对企业以至国家的发展也是一次新的挑战和机遇。

所以我们小组准备进行小区域商品销售模式创新研究，先进行必要的市场调研，根据市场反馈的信息进行创业实践，论证理论，从而推广这种商品销售模式，帮助中小型企业，商业店铺进行销路拓展。

参考文献

【1】林翊；吕庆华电子商务条件下的市场营销理念变革福建师范大学管理学系；福建师范大学管理学系福建福州350007；福建福州350007中国知网

【2】张欣；张玲电子商务条件下的市场营销理念变革分析中国知网

三）主要内容与基本思路，分析难点与创新点

主要内容与基本思路：

以XXX大学城的所有大学生为消费群体，开设实体店面，进行印花T恤的制作与销售，主要销售班级服装、球队服装、寝室服、情侣装，另外积极承接活动服装业务。

具体如下

1、店铺进货

我们首先会通过网络进货渠道订购一批个性T恤，并争取与进货商家建立长期的合作关系，以此建立稳定的货源基地，另外我们还会在蚌埠当地选在一家印花公司，与其建立长期的合作关系。

2、店面宣传

好要得到好的销售业绩，宣传是必备的，我们会在安财论谈、安财贴吧、58同城等上发布开张信息，并且印发大量宣传单，由我们几个分发，相信通过网络宣传、传单宣传等形式能够使大部分人知道我们开张的消息，开张时，我们会利用自己的关系网，邀请同学、朋友来我们的店铺进行参观，并且让他们向身边的同学朋友宣传我们的店铺，这就是网络宣传与实地宣传相结合的宣传方式。

3、销售思路

每天在店铺里等待顾客那个被动的销售，我们除了在店铺中等待顾客，还会定期向安财学生以及安财各社团发放消费卷，初步拟定发放10元消费卷每人限使用一张，这样不仅能够起到宣传的效果，更重要的是能够激发同学们的消费欲望，这样就把被动的销售变为了积极主动的销售。

分析难点与创新点：

难点就是店面的承租，目前还需校方提供一定的政策支持；创新点就在于我们有学生的优势，可以充分利用网络资源与周边的学校的实地宣传，为各校学生学生提供个性化的定制需求，利用我们在美工方面的技术以及审美观进行一些服装设计，从而推销自己产品。

四）研究进展计划

前期进行市场调研，主要调查学生群体对服装的偏好，以及学生团体的活动情况，调查周边店铺的经营现状，分析其可取与不足之处，同时了解周边院校对经营方式的看法。

实体店面的开设等到14年度春夏交际之时进行。

五）预期成果

调研成果：

一份调研报告

实践成果：

店面开张，按毕业季毕业生的百分之二十计算一季收回成本。

六）经费预算

调研经费预算（单位：

元）

调研费

500

问卷设计及制作

400

零碎开支

100

总计

1000

后期实体店面花销

项目

单价

数量

总计

经费预算

服装（T恤）

30-50元/件

200

9000元

10000元

搭配饰品

300元

店铺门

3000元

1

3000元

3500元

墙面装修

3500元

3500元

4000元

试衣间

80-160元

1

120元

150元

收银台

200-300元

1

250元

300元

个性衣架

2-3元/个

50

150元

200元

服装店射灯

20元/个

4

80元

100元

沙发座椅

80元

2

160元

200元

办公椅

100元

1

100元

100元

服装店货架

70-100元

4

400元

500元

试衣镜

200元

1

200元

250元

门面牌

500元

1

500元

500元

预备流动资金

50000元

合计

25100元

七）项目责任人承诺

我保证填报内容的真实性。

如果获得资助，我与本项目其他成员将遵守《CXXXXXX大学生科研基金项目管理办法》的有关规定，切实保证研究工作时间，按计划认真开展研究工作，按约定承诺及时报送有关材料。

申请人签名:

日期：

年月日

四、导师意见

I导师推荐意见

该创新实践以一个创业者的眼光看到了我国信息化发展的地域差异，在目前电子商务迅速发展的背景下进行电子商务领域的进一步拓展，同时结合本专业与相关专业信息进行相关专业实践，想法大胆，想通过实践去检验理论，再用理论指导实践，本着服务社会的态度，锻炼自己，服务他人。

综合以上因素，我同意推荐该项目申请XXXXX大学大学生创新创业计划项目。

导师（签名）：

年月日

五、专家评审意见

基

本

评

定

意义：

□具有理论和实际意义

□具有理论意义

□具有实际意义

□意义不大

创新性：

□很好

□较好

□一般

□没有创新之处

独立性：

□自己提出课题方向，在导师指导下独立完成

□参加导师课题组，但是相对独立的子课题

□没有独立的想法和课题

可行性：

□选题大小适中，研究方案设计合理，切实可行

□选题和研究方案尚可，但需要改进或细化

□题目和研究方案需要有较大调整或改进

□选题不合理，研究方案不可行

资料准备：

□完成资料综述或前期调研，包括第一手资料在内的材料充分

□资料准备或调研稍显不足

□资料准备有较大缺陷

书写规范性：

□符合学术规范

□规范稍显不足

□与学术规范有较大差距

□完全不符合学术规范

综合评价与

建议

评审意见及修改建议：

□同意资助□小修改后重新申请□大修改后重新申请□不同意资助

评审老师：

年月日