房地产销售表格.docx
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房地产销售表格
房地产销售表格
来 访 客 户 登 记 表
姓名------------------------性别------------------------------电话------------------------
地址------------------------------------------------------------------等级------------------------
年龄:
□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上
职业:
□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体
□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------
认知途径:
□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍
□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车
□其它--------------------------------------------
需求面积:
□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上
价格需求:
□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上
用途:
□投资□自用□租赁□皆可
询问重点:
□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向
□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情
□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------
客户情况及意向分析:
电话跟踪记录:
再访来访记录
成交情况:
注:
客户等级分为A、B、C、D
A:
意向明显B:
意向不足,需销售人员跟踪、引导
C:
意向明显但资金不足D:
无意向
置业顾问:
日期:
天气:
表10
客户来访统记表
日期
姓名
认知途径
房型/面积需求
询问重点
电话
销售代表
客户等级
备注
表11
来电接听记录表
编号
日期
姓名
认知途径
询问重点
房型/面积需求
电话
预约时间
记录人
表12略
销 控 表
表13
置业计划表
房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室
面积――――――――――户型――――――――――
单价――――――――――总价――――――――――
付款方式
1、一次性付款――――――折,折后总价―――――――――――――――
2、按揭付款――――――――折,折后总价―――――――――――――――
首期―――――成,金额――――――――――;按揭―――――成,金额――――――――――
月供―――――――(――――年);月供―――――――(―――――年);
3、超轻松付款―――――折,折后总价―――――――――――――――
首期首付――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
首期余款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
按揭付款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
4、分期付款―――――折,折后总价――――――――――――――――――
首期―――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――
二期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――
三期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――
销售代表:
日期:
表14
保留楼盘控制表
序号
楼 号
客户姓名
销售代表
预定时间
保留截止时间
备注
表15
相关费用一览表(一次性付款)
一、一次性付款
1、契税:
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费:
销售代表:
日期:
表16
相关费用一览表(按揭)
一、按揭贷款
1、契税:
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
7、保险费
8、公证费
9、抵押登记费
10、评估费
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费:
销售代表:
日期:
表18
销售日报统计表
日期___年__月
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
总计
累计
接听电话
留有电话
接
待
来
访
客
户
其
中
合计
A
B
C
D
销
售
情
况
单 位
面 积
合同金额
回款金额
注:
客户等级分为A、B、C、D
A:
意向明显 B:
意向不足,需销售人员跟踪、引导
C:
意向明显但资金不足D:
无意向
表17
销售情况日报表
销售人员
张婷
李丽
李明
王刚
朱华
赵雅
合 计
共接待客户组数
其
中
新
客
户
客户A
客户B
客户C
客户D
老
客
户
客户A
客户B
客户C
客户D
接听电话组数
留有电话组数
电话跟踪组数
回访客户组数
销
售
情
况
单位
面积
合同金额
回款金额
欠款金额
表19
周工作总结
日期:
年 月 日至 年 月 日
姓名
接待客户
成交套数
成交金额
回款金额
新客户
老客户
意向客户
本周工作总结
客户情况分析
下周计划
存在问题
销售建议
表20
一周客户统计表
日期:
年 月 日至 年 月 日
姓名
日期
星
期
一
新客户
老客户
成交客户
星
期
二
新客户
老客户
成交客户
星
期
三
新客户
老客户
成交客户
星
期
四
新客户
老客户
成交客户
星
期
五
新客户
老客户
成交客户
星
期
六
新客户
老客户
成交客户
星
期
日
新客户
老客户
成交客户
合计
备注
新客户总(人):
新客户总(档):
老客户总(人):
老客户总(档):
成交客户总(人):
成交客户总(档):
填表人:
表21
周到访客户情况统计表
项目名称:
销售经理:
日期:
年 月 日至 月 日
星 期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
合 计
认
知
途
径
合肥晚报
新安晚报
安徽市场报
其它报纸
户外广告
电广
广播
朋友介绍
宣传资料
走过路过
其它
客户区域
客户年龄
25岁以下
25—30岁
30—40岁
40—50岁
50岁以上
客户关系
朋友
夫妻
家人
单独
将来置业区域
表22
客户交款情况登记表
编号
单 位
业主
联系方式
面积
定价
认购价
成交日期
付款方式
经手人
备注
表23
外联报告
时间:
姓名
目地
地点
外
联
内
容
疑
难
问
题
备注
表24
个案市调表
(一)
案名
发展商
售楼处地址
投资商
电话/传真
工地位置
建筑设计
销售代理
销售许可证
物业管理
公开日期
建筑单位
售
价
及
付
款
方
式
住
宅
起售单价
平均单价
总价范围
主力总价
车位单价
总销金额
商
场
层次
价位
定金
签约
折扣
备注
一次性付
进度付款
按揭付款
按揭银行
物
管
内
容
收费
项目
不收费
项目
环境评估
个案市调表
(二)
基
本
资
料
基地面积
占地面积
规划用途
容积率
建筑楼层
绿化率
工程进度
销售率
交房日期
得房率
规划户数
车位
教育设施配套
备注
房
型
面
积
格局
室、厅、卫
建筑面积
使用面积
户数
单元
花园面积
(其他)
面积配比
说明
办公隔间
商场单元
商场单元
商场单元
建材特征
公共设施
交通动线
个案市调表(三)
销
售
分
析
广告媒体
数量强度
主要诉求
售出户数
销售比例
客源分析
客户购买动机
客户购买抗性
综
合
分
析
优点
缺点
表25
已购客户登记及分析表
编号
姓 名
电 话
房 号
购房因素
备注
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
及服务
前景
其他
表26
退铺客户分析表
编号
姓名
房号
电话
落订时间
退订时间
退订原因
销售代表
备注
表27
未成交客户分析表
编号
姓 名
电话
职业
首次
来访时间
终止
来访时间
转移目标
转移原因
应变对
策建议
销售代表
表28
销售情况月报表
【每月销售报告】
日期:
年 月 日
1、本月市场概况
2、销售目标:
销售实绩:
达成比率:
3、达成原因(或未达成的原因):
4、销售数量和金额:
5、滞销楼盘情况:
6、滞销原因:
7、畅销原因:
8、消费者有何新情况:
9、竞争对手情报(附材料):
10、下一月应当注意/改进的事项:
11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项:
表29
客户地域分布表
地 域
其 它
人 数
百分比
制表人:
填表日期:
表30
客户职业统计表
职 业
个体户
私企职员
国企职员
外企职员
行政事业单位职员
其 它
人 数
百分比
制表人:
填表日期:
表31
客户年龄统计表
年龄段
25岁以下
25-30岁
30-40岁
40-50岁