销售部销售的表格.docx
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销售部销售的表格
1、客户来访登记表
2、已成交客户档案
3、销售情况周报表
4、接待成交情况汇总
5、月销售情况一览表
6、销售情况月报表
7、各户型销售状况月报表
8、保留楼盘控制表
9、同致地产交接表
10、预算表
11、临时预留单位安排
12、代理费结算表
13、业务员佣金结算表
14、办公用品领取表
预算单
房号
面积
朝向
定价
折后价（折）
首期（成）
贷款
月供（年）
房号
面积
朝向
定价
折后价（折）
首期（成）
贷款
月供（年）
房号
面积
朝向
定价
折后价（折）
首期（成）
贷款
月供（年）
同致地产交接表
楼盘名称：
编号：
日期
当班人
接班人
交接事项
外理结果
办公用品领取表
部门：
姓名：
日期：
日期
项目
金额
备注
总金额
申请人签署
出纳人签署
部门主管签署
财务主管签署
总经理签署
日期：
日期：
日期：
日期：
日期：
临时预留单位安排
编号：
兹收到先生（女士）（联系电话）交来人民币/港币仟
佰拾元作为预留栋室之预留费，贵客需于二天内即年月日上/下午时分前到售楼处办理认购手续，并补交定金人民币/港币仟佰拾元，如贵客逾期，上述已交预留金额将没收，预留房号无需通知客户可以自动拿出销售。
买方签署同致地产代理人收款人签署
日期：
年月日
业务员留
临时预留单位安排
编号：
兹收到先生（女士）（联系电话）交来人民币/港币仟
佰拾元作为预留栋室之预留费，贵客需于二天内即年月日上/下午时分前到售楼处办理认购手续，并补交定金人民币/港币仟佰拾元，如贵客逾期，上述已交预留金额将没收，预留房号无需通知客户可以自动拿出销售。
买方签署同致地产代理人收款人签署
日期：
年月日
业务员留
临时预留单位安排
编号：
兹收到先生（女士）（联系电话）交来人民币/港币仟
佰拾元作为预留栋室之预留费，贵客需于二天内即年月日上/下午时分前到售楼处办理认购手续，并补交定金人民币/港币仟佰拾元，如贵客逾期，上述已交预留金额将没收，预留房号无需通知客户可以自动拿出销售。
买方签署同致地产代理人收款人签署
日期：
年月日
业务员留
客户来访登记表
楼盘名称：
序号
日期
姓名
联系方法
欲购户型
楼层、楼号
业务员
备注
二房
三房
四房
五房
复式
公寓
已成交客户档案
楼盘名称：
销售主任：
编号：
日期：
年月
编号
客户姓名
性别
年龄
公司名称
现居住址
职业
家庭构成
车辆
资金来源
认知途径
户型
首次来访时间
签约时间
付款方式
联系方法
销售代表
填表人：
复核人：
注：
1、打勾与填空形式相结合（提炼要点）；
2、保护客户的私密。
销售情况周报表
（年月日至年月日）
楼盘名称：
销售主任：
编号：
199年第周月日至月日
时间
项目
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
本周累计
累计合计
备注
接听电话（批次）
现场接待（批次）
接
待
来
访
客
户
总批次
户型需求
销售情况
单位
面积
合同金额
回款金额
填表人：
复核人：
接待成交情况汇总（月）
（年月日至年月日）
楼盘名称：
销售主任：
填表日期：
售楼员
接待客户（批次）
成交套数
接待成交率（%）
首
一
周
第
二
周
第
三
周
第
四
周
房型
总批次
第
一
周
第
二
周
第
三
周
第
四
周
房型
总批次
第一周
第二周
第三周
第四周
总成交率
平均
其他
其他
小计
合计
月销售情况一览表
（年月日至年月日）
楼盘名称：
销售主任：
编号：
填表日期：
序号
认购日期
客户姓名
联系方法
房号
面积
折后总价
付款方式
已付款
余款情况
业务员
备注
填表人：
复核人：
销售情况月报表
（年月日至年月日）
楼盘名称：
销售主任：
填表日期
时间段
来电客户
来访客户
信息来源
居住范围
购买户型
备注
（人次）
（批次）
活动
报纸
电视
户外
转告
其他
境外
其他
其他
成交率
首十日
第二周
第三周
第四周
合计
各户型销售状况月报表
（年月日至年月日）
楼盘名称：
销售主任：
填表日期：
单位
楼
楼
楼
合计
户型A
户型B
户型C
户型D
户型E
户型A
户型B
户型C
户型D
户型E
户型A
户型B
户型C
户型D
户型E
原有套数
本月推出套数
本月销售套数
推售单位
剩余套数
销售率（%）
编号：
保留楼盘控制表
楼盘名称：
销售主任：
日期：
年月日
序号
楼号
客户姓名
销售代表
预定时间
保留截止时间
备注
填表人：
复核人：
代理费结算表
（年月日至年月日）
楼盘名称：
销售主任：
填表日期：
序号
合同日期
合同编号
客户名
房号
面积
付款方式
折后单价
折后总价
代理费
备注
合计：
成交套数：
销售面积：
成交金额合计：
代理费合计：
业务员佣金结算表
（年月日至年月日）
楼盘名称：
销售主任：
填表日期：
序号
业务员
合同编号
客户名
房号
总价（合同款额）
提成点数
佣金
备注
合计
第一节劳动经济学的研究对象和研究方法
一、劳动资源的稀缺性
1、人们社会生活的一个最为基本的事实是通过各种消费资料以满足自身的需要。
2、构成消费对象的消费资料不仅仅是有形的物资资料，而且还包括无形的非“物质”资料。
3、劳动资源的稀缺性是相对于社会和个人的无限需要和愿望而言，是相对的稀缺性，又具有绝对的属性。
4、在市场经济中，劳动资源稀缺性的本质表现是消费劳动资源的支付能力、支付手段的稀缺性。
5、生产力是有限的，这也正是资源（包括劳动资源）闲置的根本原因之一。
6、现代劳动经济学产生于劳动资源的稀缺性与成本的存在，其研究对象正是这种客观存在所决定的。
二、效用最大化
7、在现代市场经济中，市场动作的主体是企业和个人。
8、市场主体的经济行为都有着自己的目标，个人追求的目标是效用最大化。
9、在现代市场经济中，企业追求的目标是利润的最大化。
10、效用最大化行为的观点，通常作为经济分析的基本假设。
三、劳动力市场
11、在劳动力市场上，居民户是劳动力的供给方，企业是劳动力的需求方。
12、通过居民户与企业双方的无数次选择，按照一定的工资率（从供给的角度看，是要素服务收入；从需求的角度看，是要素使用成本）将劳动力配置于某种产品和服务的生产的职业岗位上。
13、劳动力市场上劳动力供求的运动，同时决定一个经济社会的就业规模和获得的工资量。
14、从生产要素投入的视角观察，劳动力市场供求运动调节着劳动资源的配置。
15、从收入的视角观察，劳动力市场的供求运动决定着工资。
16、就业量与工资的决定是劳动力市场的基本功能。
17、劳动经济学的主要任务就是要认识劳动力市场的种种复杂现象，理解并揭示劳动力供给、劳动力需求，以及工资和就业决定机制对劳动力资源配置的作用原理。
四、劳动经济学的研究方法
18、劳动经济学的研究方法主要有两种，即实证研究方法和规范研究方法。
19、实证研究方法是：
认识客观现象，向人们提供实在、有用、确定、精确的知识的方法，其重点是研究现象本身“是什么”的问题。
20、规范研究方法是：
以某种价值判断为基础，说明经济现象及其运行应该是什么的问题。
21、规范研究方法由于经济运行过程中存在着种种障碍，使互惠交换不能实现。
主要障碍有：
信息障碍、体制障碍、市场缺陷。
第二节劳动力供给和需求
一、劳动力与劳动力供给
22、社会的、家庭的经济因素影响劳动参与的选择和决策，再通过劳参率的变化影响劳动力供给。
23、由于劳参率指标准确地反映劳动参与的变动，故它成为分析劳动力供给变动的工具。
24、劳动力供给量变动对工资率变动的反应程度被定义为劳动力供给的工资弹性，简称劳动力供给弹性。
ES（劳动力供给弹性）=
（△S/S表示供给量变动的百分比；△W/W表示工资变动的百分比）
25、劳动力供给弹性分为五大类：
1）供给无弹性，即ES=0，表示无论工资率如何变动，劳动力供给量固定不变。
2）供给有无限弹性，即ES=∞。
表示工资率给定，而劳动力供给量变动的绝对值大于0。
3）单位供给弹性，即ES=1。
表示工资率变动的百分比与劳动力供给量变动的百分比相同。
4）单位供给弹性，即ES>1。
劳动力供给量变动的百分比大于工资率变动的百分比。
5）单位供给弹性，即ES<1。
劳动力供给量变动的百分比小于工资率变动的百分比。
26、劳动力参与率的生命周期变动趋势：
1）15-19岁年龄组的青年人口劳动率下降。
（原因：
①入学率提高；②经济结构升级；③各部门对高学历者的需求；④高学历高工资等）
2）女性劳动率呈上升趋势。
（原因：
①对女性教育水平提高；②制度劳动时间缩短；③人中出生率下降对家务劳动的全面影响；④科技进步对家务劳动效率的全面影响等）
3）老人的口劳参率下降。
（原因：
收入保障制度及养老保险的完善和推广）
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