外贸展览英语演讲稿.docx
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外贸展览英语演讲稿
调动自己的积极性
一、要学会做什么。
时代在变，要想保持工作的热情度，持续深造是至关重要的。
有位老师说，如果你希望对任何事情保持新鲜感，那么，探究并且深究，而越来越充足的专业知识储备也会让你更有激情。
“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是外贸业务员应有的终身学习观。
我们每一位业务员都应该树立新的生活目标：
我要让我的外贸生涯更有意义。
二、要热爱你所做的。
工作主动性的关键是“爱”。
卡耐基说：
“除非喜欢自己所做的工作，否则永远无法成功。
”成功始于源源不断的工作热忱，你必须热爱你的工作。
热爱你的工作，你才会珍惜你的时间，把握每一个机会，调动所有的力量去争取出类拔萃的成绩。
带着爱去工作，带着爱去生活，唯有做到这些，我们的业绩才是真正有意义、有乐趣、有价值的。
三、要管理你所做的。
凡事预则立不预则废，一个人要想自己的一生有所作为，就应该对自己的人生有一个大体的规划，以致于在自己的人生道路上不会迷失方向。
我们应该养成良好的生活习惯：
在每天晚上睡觉前，总结今天的工作，计划明天的事情，学会如何管理自己所做的，可以用一个小本子记录每天发生的或者自己做的事情。
这样，几年甚至几十年之后，当我们再次翻阅这本“回忆录”的时候，就会欣慰地感到自己的生活其实还是蛮有意思的。
下面我通过rfq方面说说：
1、首先要分析客户国家，是否是咱的菜，也就是目标市场国家，如果是，那就要仔细的进行报价，最好选目标市场的最受欢迎产品进行推荐，并报价；如果
不是目标市场，那就要稍微注意，也许客户对此产品感兴趣，想了解下在他们国家是否有市场，各位会员要选入门级的产品进行推荐，可以不报价，因为客户也许根本不了解，之后写邮件询问客户是否有做此类产品等等。
总之，要不同客户，不同国家，因国家而异。
从而增加成功率！
2、通常报价后，收到报价成功的邮件后，我们就感觉没事了，可以坐等客户回复了，往往这种情况收到回复的几率很小。
原因一：
客户很少上阿里巴巴的主页，一般客户都有自己的专属邮箱，很少的客户会在阿里巴巴报价单直接点击回复。
原因二：
这种千篇一律的报价单，是阿里巴巴的固定模式，客户每天收到上百封，有时就会看错，而错过您的报价。
解决方法：
报价后，收到成功报价邮件后，查看客户邮箱，用自己常用的邮箱，再给客户发一封报价邮件，最好不要带附件，标题要新颖，价格写在邮件正文，注意要给客户吊一点胃口，故意少一项，如重量，已增加客户回复率。
我们是不是总遇到这样问题，rfq报价之后，再也没有收到回复，试问，各位有没有当做询盘来进行定期跟进？
对那些产品信息详细的rfq，完全可以当做询盘来进行周期性跟进，新产品推荐等，一定会有惊喜。
工作中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
充分调动自己工作的积极性，发现工作中的美，挖掘工作中的美，创造工作中的美，发掘自身内在的潜力，正是我们不断提升自己、做好工作的动力所在。
篇二：
外贸英语培训,12岁女孩在联合国大会震撼世界的演讲
外贸英语培训，12岁女孩在联合国大会震撼世界的演讲
12岁的铃木瑟玟（severnsuzuki）在1992年里约世界高峰会上，对全世界环境部长发出警语，她的演说简单扼要却直指人心，要求「大人们」对于环保要说到做到，否则就是对下一代的不负责任。
hello,imsevernsuzukispeakingfore.c.o.-theenvironmentalchildrensorganisation.
大家好，我是severnsuzuki，我代表儿童环境组织来此演讲。
我们是一个十三四岁的小群体，我们想改变些什么：
vanessasuttie,morgangeisler,michellequigg和我。
我们自己挣钱支持我们来到这里，旅行5000英里只为告诉你们成年人，你们必须改变你们的生活方式。
今天我来到这里，我背后没有任何经纪人，我们为我们的未来而战。
失去未来不像落选选举或者股市浮动那么简单，我来到这里是为了将来所有的世代而演讲。
iamheretospeakonbehalfofthestarvingchildrenaroundtheworldwhosecriesgounheard.
我演讲是为了世界所有忍受饥饿的儿童，而他们的哭泣却无人听见。
iamheretospeakforthecountlessanimalsdyingacrossthisplanetbecausetheyhavenowherelefttogo.wecannotaffordtobenotheard.
我为这个行星上无数正在垂死的动物而演讲，因为它们几乎已经无处容身了。
iamafraidtogooutinthesunnowbecauseoftheholesintheozone.iamafraidtobreathetheairbecauseidontknowwhatchemicalsareinit.
我现在害怕晒太阳，因为臭氧层出现了空洞。
我现在害怕呼吸空气，因为我不知道那里有多少化学物质。
iusedtogofishinginvancouverwithmydaduntiljustafewyearsagowefoundthefishfullofcancers.andnowwehearaboutanimalsandplantsgoingextincteveryday--vanishingforever.
以前和我爸爸经常在vancouver钓鱼，但在近几年却发现鱼的身上到处是癌细胞。
我们每天都会听说有的动物和植物绝种，那是永远消失的事情。
inmylife,ihavedreamtofseeingthegreatherdsofwildanimals,junglesandrainforestsfullofbirdsandbutterfilies,butnowiwonderiftheywillevenexistformychildrentosee.
我一生的梦想就是能看到成群的野生动物，茂盛的丛林和大片的雨林中到处是鸟类和蝴蝶在飞舞。
但是现在我想知道我们这些小孩是否还能再看到它们？
didyouhavetoworryabouttheselittlethingswhenyouweremyage?
在您那个年代，您曾经担心过我们现在担心的事吗？
allthisishappeningbeforeoureyesandyetweactasifwehaveallthetimewewantandallthesolutions.imonlyachildandidonthaveallthesolutions,butiwantyoutorealise,neitherdoyou!
所有这一切就发生在我们眼前，然而我们还是一直向大自然无度索取我们所需要的。
我仅仅是个孩子，我不知道该怎么办。
但我们这些孩子——这个星球的未来需要让您认识到，您不能说没办法！
youdontknowhowtofixtheholesinourozonelayer.youdontknowhowtobringsalmonbackupadeadstream.youdontknowhowtobringbackananimalnow
extinct.andyoucantbringbackforeststhatoncegrewwherethereisnowdesert.ifyoudontknowhowtofixit,pleasestopbreakingit!
您不知道怎么去修补大气的臭氧空洞，您也不知道怎么去从死亡的河流中拯救鱼类，您更不知道如何把灭绝的动物复苏，您也不能把沙漠中从前完整的森林带回来。
如果您不知道如何拯救，那么请您停止破坏吧！
here,youmaybedelegatesofyourgovernments,businesspeople,organisers,reportersorpoiticians-butreallyyouaremothersandfathers,brothersandsister,auntsanduncles-andallofyouaresomebodyschild.
在这里，您可能是您政府商业人士的代表、组织者、记者或政客。
但您们也是父亲和母亲、兄弟和姐妹、阿姨和叔叔，你们都会或多或少的为了下一代而活着。
imonlyachildyetiknowweareallpartofafamily,fivebillionstrong,infact,30millionspeciesstrongandweallsharethesameair,waterandsoil--bordersandgovernmentswillneverchangethat.
我只是一个小孩，但我知道我们都是一个大家庭的成员，超过60亿人的大家庭，以及超过三千万物种的大家庭，政府和国界永远都无法改变这个事实。
imonlyachildyetiknowweareallinthistogetherandshouldactasonesingleworldtowardsonesinglegoal.
我身为小孩都知道，我们在地球的母亲怀中都是孩子。
我们应该为了相同的目的进行相同的行动！
inmyanger,iamnotblind,andinmyfear,iamnotafraidtotelltheworldhowifeel.
然而事实却让我很愤怒，但我也很清醒，我虽然害怕，但我敢于告诉世界我真实的感受。
inmycountry,wemakesomuchwaste,webuyandthrowaway,buyandthrowaway,andyetnortherncountrieswillnotsharewiththeneedy.evenwhenwehavemorethanenough,weareafraidtolosesomeofourwealth,afraidtoshare.
在我的祖国，我们制造了如此之多的垃圾，我们购买商品，我们随之丢弃，买来，再丢弃。
然而有些国家，有些人，却不会分享给那些真正需要的人们，甚至他们拥有的远远超过自身需要的时候。
他们害怕分享，害怕失去自己的财富。
在加拿大，他们过着特权般的生活，他们有很多食物、房子和水。
他们拥有很多手表，汽车，各种电器和奢侈品。
twodaysagohereinbrazil,wewereshockedwhenwespentsometimewithsomechildrenlivingonthestreets.andthisiswhatonechildtoldus:
iwishiwasrichandifiwere,iwouldgiveallthestreetchildrenfood,clothes,medicine,shelterandloveandaffection.
在巴西，我被2天前见到的情景震惊了，那时我和当地的小孩在玩耍，其中一个小孩说：
“我希望我能富裕起来，然后我会给这个街道所有的小孩饭吃，给他们衣服穿，医疗，住房和爱”。
ifachildonthestreetwhohasnothing,iswillingtoshare,whyarewewhohaveeverytingstillsogreedy?
如果一个孩子在自己一无所有的时候都能愿意分享，为什么拥有一切的大人却如此贪婪？
icantstopthinkingthatthesechildrenaremyage,thatitmakesatremendousdifferencewhereyouareborn,thaticouldbeoneofthosechildrenlivinginthefavellas
ofrio;icouldbeachildstarvinginsomalia;avictimofwarinthemiddleeastorabeggarinindia.
我永远不能忘记这些和我同龄的孩子，当你出生的时候，他和我们真的很不相同，我也许生活在贫民窟，也可能是终日饿着肚子的小孩，也可能是中东战争的牺牲品，或者印度的小乞丐。
imonlyachildyetiknowifallthemoneyspentonwarwasspentonendingpovertyandfindingenvironmentalanswers,whatawonderfulplacethisearthwouldbe!
我只是一个小孩，然而我知道，要是把花在战争上的钱，用在找寻环境问题答案上来，或用在结束贫穷并找到解决的方案上来，这个星球将是个多么美好的地方啊！
atschool,eveninkindergarten,youteachustobehaveintheworld.youteachus:
nottofightwithothers,torespectothers,tocleanupourmess,nottohurtothercreatures,toshare-notbegreedy.
在学校，甚至在幼稚园，你们大人教我们如何处世，你们告诉我们不要打架，要尊重对方。
找出答案，解决矛盾。
去分享，而不是贪婪。
thenwhydoyougooutanddothethingsyoutellusnottodo?
你们大人为什么去做与你们教导孩子相反的事情呢？
不要忘记你们为何而来到这里开会，你们为谁做事情？
我们是你们的下一代，你们正在决定我们将要在一个什么样的环境中成长，父母需要能够宽慰孩子们，告诉他们“一切都没问题，那不是世界末日，我们正在尽其所能的改变”。
篇三：
外贸函电英语讲稿
《外贸函电英语》课程讲稿
课程名称：
外贸函电英语学时/学分：
54学时/3学分开课系部：
语言文学系适用专业：
商英教案编写：
张娟
山东农业工程学院教务处制
timerequired:
2classes
teachingmethod:
lectureandpractice
homework:
keypoints:
1.full-blockedstyle（完全齐头式）2.openpunctuation（开放式标点）3.partsofbusinessletter
1.full-blockstyle:
init,allpansofdocumentsbeginattheleftmarginandthereisjustoneclearlinespacebetweeneachsection.
3.partsofbusinessletterreference参考编号date日期
insideaddress封内地址salutation称谓（正确的称谓是:
以johnsmith为例，正式的称呼为mr，miss或ms+smith，对于比较熟悉或关系亲密的人用dear+john；写给某一机构的信函可以dearsirs,dearsirormadam开头）
heading标题（简短概括，使用名词性句子）
enclosures附件（缩写为：
encs）copies抄送（缩写为：
cc）
difficultpoints:
1.forreference:
itismadeupofsender?
sandtypist?
sinitials,referenceisusuallyabbreviated
asref
2.date日期,ukdatestyle:
day/month/year
3.insideaddress封内地址,与中国地址的书写方式相反—由小到大
4.salutation称谓（正确的称谓是:
以johnsmith为例，正式的称呼为mr，miss或ms+smith，对于比较熟悉或关系亲密的人用dear+john；写给某一机构的信函可以dearsirs,dearsirormadam开头）
5.heading标题（简短概括，使用名词性句子）
enclosures附件（缩写为：
encs）
copies抄送（缩写为：
cc）alphabeticalorder字母顺序
homework:
writeaformalletterwithallthepartsmentionedabove词汇解析
brochure:
小册子同义词：
pamphlet小册子particulars:
particular+s作为名词，细节，详情
refreshment:
点心，饮料refreshmentroom小吃部同义词snack
s/c:
salesconformation销售确认书importlicense进口许可证circulartable环形桌oblongheadtable长形桌
podiumwithmicrophone配有麦克风的讲台tradeterms贸易术语
documentarycredits跟单信用证collection托收（支付方式）pp.：
由…..所代表
timerequired:
2classes
teachingobjectives:
tolearnhowtowriteanaccurate,simple,clearandappropriatebusinessletter
keypointsanddifficultpoints:
abcrule,
howtopolishupyourprofessionalism
teachingmethod:
lectureandpractice
summary：
homework
keypointsanddifficultpoints:
1.信函语言的abc原则：
a:
accuracy精确原则：
一.精确的日期、钟点、数据、钱的数目和一些专业术语的正确表达；二.内容具体而不含糊不清。
b:
brevity简洁原则
c;clarity清晰原则使用简单易懂的词汇2.kiss原则：
keepitshortandsimple
信函篇幅宜简短紧凑，宜使用7-20个字之间的短句子。
3.改变你的表达语气
要对方的帮助表示感谢；要有同情心；要诚恳。
不要指责对方犯了错误；不要粗鲁，屈尊。
4.改善你的技艺
避免使用消极否定语言，使用积极肯定的语言避免被动语气，使用主动语气
5.句子翻译
（1）thankyouforyourletterof13august2006.你方2006年8月13日来信收悉，表示感谢。
（2）aftercarefulconsideration,wehavedecidedtoentrustyouwiththesoleagencyforourironsquarehingesincanada.
经过仔细考虑，我们决定委任你方为我公司鉄合页在加拿大地区的独家代理。
（3）theagencyagreementhasbeendrawnupforthedurationofoneyear,automaticallyrenewableontheexpirationforasimilarperiodunlessnoticeisgivetothecontrary.该代理合同起草后有效期为一年。
除非对方另有通知，到期后，自动延期一年。
（4）enclosedisacopyofthedraft.随函附上草稿一份。
（5）weareoneoftheleadinggarmentdealersinthiscityandhavebranchesineightneighboringtowns.
我们是该市最主要的服装经销商之一并且在临近的八个城镇有分枝机构。
（6）inreturn,wewouldbepreparedtoplaceordersforaguaranteedannualminimumturn-over,
作为回报，我们准备保证每年从贵公司订购一定数量的产品，数量由双方共同商定。
homework翻译练习
1.随函附上春季服装的商品目录一份。
2.
3.2008年1月2号来信收悉，表示感谢。
4.我们是中国最主要的海鲜出口商，在全国拥有十家办事处。
5.该合同有效期为两年，到期自动延期两年。
5.我们保证每年至少从贵公司订购一定数量的自行车，数量由双方共同商定。
tryingyourhands（page22-25）
词汇解析
bring….tolife:
使….达到栩栩如生的标准水平（bringyourwritingtolife）brushup:
重新学习brushupyourvocabularyessentials:
essential+s名词，基本的内容
touchup:
稍作修改或改进,润色touchupthosescratcheswithabitofpaint用一点油漆修补一下刮擦的痕迹
entrustsbwithsth:
把某任务委托给某人youcan?
tentrusthimwiththattask.soleagency:
独家代理
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