第二讲 成功的十大步骤.docx

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第二讲成功的十大步骤

第二讲成功的十大步骤-

一、自我分折

1、个人优缺点分折

2、理想工作的条件

（1）列理想条件

（2）条件的重要性顺序

（3）列出条件当中哪些想要,哪些一定要

（4）做决定

二、建立个人信赖感

1.形象上（职业化）

2.支体动作（模仿）

3.语言（慢与快）（专业）

4.倾听（多了解对方）

1.坐在顾客的左边

2.保持距离

3.保持,眼光接触.

4.不发异样的声音

5.不要打断顾客谈话

6.点头微笑,做笔记.

7.确认资料

三、明确价值观

1、价值观就是对自己重要的事情.

2、做决定是价值观的确定.

四、设立目标

五、寻找学习榜样

寻求标准、寻求标杆

跳高的标杆

六、需要有详细的计划

计划有时比目标更重要

七、做好时间管理

八、建立团队

九、凡事系统化

系统化就是学习被复制的流程.

一十、大量复制

复制的关键在于系统化,简单化.

练习

对如下五个问题每题给出三给答案

1.我为什么还没有超级成功?

2.为什么我还没有成为超级中富子?

3.我为什么好没有超级健康?

4.为什么我的人脉还不够好?

5.为什么我的时间管理不够好?

*达成目标的关键在于承诺度..

第三讲情绪管理和时间管理

一、情绪管理

1、通过改变肢体动作改变心情

（1）动作创造情绪,快乐与肢体动作有密切关系.

（2）抬头看天花.露出8颗牙齿无法悲伤.

2、通过改变内信念来改变心情

（1）主要力会影响情绪,信念会影响注意力,真正让一个人情绪隐定的是信念的力量.

（2）八个成功信念

A、过去不等于未来

B、没有失败,只有暂时停止成功.

C、假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。

D、任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义.

E、我们无法控制事情,但我们永远可以控制自己的心情.

F、问题越多,成就越大.

G、成功者在问题当中找机会.

H、假如我不能,我就一定要；假如一定要,我就一定能.

*成功信念会激发自身潜能.

*有信心,才会有行动.

3、改变用词造句

检查自己有哪些负面语言、负面思想,清楚它.

（1）没有努力是白费的.

（2）没有经验是没有价值的.

（3）没有课程是白上的.

二、时间管理

时间就是生命,掌握时间就是掌握生命.

时间管理的五大关键:

1、做最有生产力的事情.

2、有效授权

（1）所有可以授权的事情全部授权出去.

（2）任何可以复制的全部授权.

（3）必须授权给对的人.

3、我要得到什么结果?

我到底要得到什么结果?

4、同一类的事情一起做

例如：

同一类的书一起看。

5、给自己一个不受干扰的时间作思考。

*一日之计在于昨夜。

第四讲必成功公式和行销原则

一、必成功公式

1、设立明确的目标。

明确就是力量

2、详细可行的计划。

3、采取行动

4、有敏感度。

发现偏差，及时敏感发现，及时修正行动。

5、坚持到底。

二、行销的6P原则

1、产品PRODUCT：

该名、组合

2、价格PRICE价格是由顾客决定的

3、宣传PROMOTION越成功的公司越宣传，如麦当劳。

4、通路PIACE财富来自通路

5、包装PACKAGE

（1）产品的包装有时比质量还重要。

（2）改善包装，模仿成功。

6、人力资源PEOPIE

*世界500强的总裁每天都在想这6件事（6P），成功就是简单的事情重复做。

第五讲怎样达成任何目标

一、视觉化

做一个梦想板，把目标写在梦想的左上方（创造力区）。

梦想板上没有一个不实现的。

二、自我确认

我是世界最棒的。

我是最好的。

我是最优秀的。

我喜欢我自己。

我一定会成功。

三、自我催眠

睡觉的时候输入。

四、能CD

五、每天睡觉前，早上醒来后写目标管理10遍。

明确就是力量。

超级NAC说服力

笔记

导师：

陈安之

时间：

2002年8月10—11日

第一讲超级NAC

一、成功的三个公式

1、成功=知识+人脉

（30%）（70%）

2、成功=愿意+方法

（100%）（100%）

（1）愿意永远比方法来得重要。

（2）成功属于最认真最努力的人。

（3）NAC是一种心理，成功是一种心理因素，是一种观念，

3、成功=态度+技巧

（100%）（100%）

成功的定义：

一、达成目标：

二、每天不断追求进步：

二、做对社会、国家有用的事情：

二、如果学习——学习的五大步骤：

1、初步了解。

2、重复——重复是学习之母。

3、开始运用，经常演练。

4、融会贯通。

5、在一次加强。

*成功者勤于练习基本动作。

例：

迈可尔，乔丹赛前练罚球投篮50个。

*良好的学习状态便于学以致用。

*听过不等于做过。

三、NAC及其观念

1、NAC

（1）NAC是一种心理学，NAC是一种自我改变的方法，通过NAC可以改变我们的神经链。

N：

神经

A：

联想

C：

加强

（2）NAC可以改变坏习惯，可以用作谈叛。

可以用做减肥、戒烟、保持持续力等等。

（3）NLP。

N：

神经

L：

语言

P：

输入

2、NAC的核心观念：

我是责任者：

我对自己的生命100%负责，（大声念10遍，大声承诺）

3、NAC是一种复制的理论。

（1）复制的好处：

A：

复制的好处是节省时间。

B：

NAC较你最短时间复制别人的成功。

C：

复制可快成功，缩短时间

（2）复制的三个步骤：

A、复制信念：

信念是一种确定的感觉。

如复制比尔一盖茨、陈安之、李嘉城的信念。

B、复制策略：

策略是做事的方法和顺序。

C、复制肢体动作。

安例及演练：

劈木板（消除心理障碍，引领快速成功）

四、NAC六大步骤

（一）诊断：

分两部分：

1、明确你想要的结果。

结果即目标，一定要达到的目标。

（1）是想要还是一定要（信念、决心）

（2）愿意度

（3）态度——配合度、兴奋度

2、是什么原因阻止你得到你要的结果？

即有哪些障碍：

（1）障碍罗列：

（2）障碍按严重性排序，从最严重的开始排列：

（3）重点在排除最严重的1—3条障碍，一取得成功咨询和改变。

（4）是什么原因阻止你得到你要的结果？

——常见的8种类型的障碍：

1）自我设限的信念

2）不良的肢体动作

3）错误的语言：

万一不成功

4）价值观矛盾

5）定义有问题

6）错误的比喻：

好象关在笼子里

7）有混合精神链

8）问错了问题：

如何做得更好

案例：

减肥

自觉是治疗的开始

自觉是改变的开始

（二）找出着力点

1、着力点就是现在移动要改变的意愿和决心。

2、每个人的着力点都是他的价值观，是对一个人重要的事情，是一种感觉。

3、找着力点的方法：

1）列出一生当中重要的东西

2）按重要性顺序进行排列

3）如何满足或达成最重要的事情

4）找着力点要分折每个人行动的原因：

两方面的原因：

A、追求快乐B、逃避痛苦痛苦：

1、当一个人言行不一致时会感到莫大的痛苦2、一个人想做但做不到时会感到莫大的痛苦

人思考分为三阶段：

过去现在未来

每个人的着力点是他的价值观，价值观：

对自己重要的事情是一种感觉（形容词）家庭——幸福。

财富___安全感事业______成就感

意愿永远比方法来得重要!

没有方法帮助一个没有改变意愿的人

举例:

刘涛2003年1月1日要做玫琳凯督导：

问：

一、是什么原因阻止你得到想要的结果

1、行动力不够2、信念不够3、害怕拒绝4、不够耐心5、不自信

二、最重要的：

带来什么感觉？

1、爱快乐

2、健康

3、成就快乐

4、安全感满足

三、最害怕的1、失去爱2、失去快乐3、没有成就

四、不改变有什么好处？

五、如果五年以后还没有改变会怎么样？

10年以后还没有改变会怎么样？

你愿意这样吗？

六、成为攻琳凯督导有什么好处，10年以后会怎么样？

1、安全2、满足

七、因此，你要不要改变？

要

八、是想要还是一定要

九、什么时候开始行动现在！

NAC调整要用问的，找了问题关键，一直问到他自己否定自己。

顺着问，否定他所有的心理，当他没有顺着说时打断他。

用他最重要的，否定他最害怕的，否定他的障碍（等他完全进入状况，配合度高才行。

）

归结到追求快乐，逃避痛苦，找出着力点——障碍会带来什么痛苦，持续下去会怎么样。

打断神经链：

你决定怎样解除障碍，解除了会怎么样？

计划怎么办？

目标是要还是是一定要？

谁应该改变？

假如障碍接触了是不是可以达到目标？

增加信心：

可不可以达成目标，能不能坚持按计划完成

（三）打破惯性

1、惯性有三中类型：

1）语言的惯性2）注意力的惯性3）肢体语言的惯性。

2、打破惯性的方法：

（1）给他痛苦。

害怕—列举、排顺序——现在不改变，5年后、10年后…….——推出必须改变

一个人没有成功是因为痛苦不够。

（2）出其不意地打断惯性。

※假设改变有什么好处

※假设不改变……—引致他害怕的结局——推出一定要改变——找到达成结果/目标的方法

（3）模糊是学习的开始

（4）输入新姿讯

找办法，提出解决方案，给出新的观念、信念、肢体动作……

观念：

成功的十大关键，十大步骤，情绪管理，时间管理等：

信念：

我是全世界最棒的！

等等：

肢体动作：

挥拳喊“YES”等。

（五）加强神经链

1、神经链的产生：

神经链产生在三种情况：

（1）情绪处于颠峰状态，包括正面和负面。

如：

跳跳咻——咻——咻——讯速达到颠峰状态：

（2）某个刺激物出现：

（3）经过不断的重复加强。

2.

（5）重叠正面的神经链，分之，加强：

例如：

（小罗）很有信心——更有信心——颠峰状态，触觉同一部位，如拍肩的同一部位，当下次拍肩的同一部位时，可讯速达到颠峰状况。

（6）注意：

当你与别人沟通的时候，你留下的应当是正面的神经链，而不是负面的神经链。

3、颠峰状态：

能不能成功与颠峰状态有百分之一百的关系：

成功的东西在脑海中放大，失败的东西缩小，成功的东西看成彩色，失败的东西想象成黑白的。

想象的东西——放大——放近——彩色

不想要的东西——放小——放远——黑白

4、注意力应放在你想要的上面，而不应该在你不想要的上面

你只要看到目标的时候就看不到障碍，只看到障碍的时候就看不到目标

5、加强神经链的方法：

（1）把自己的目标全力以赴地大声念10遍

（2）把达到目标的方法全力以赴地念10便。

例如：

刘涛全力以赴地大声喊目标10遍：

我一定要在2003没2月1日成为玫琳督导。

（六）检查

——是不是永久性的改变

（1）所有的障碍是不是全部消除了，消除了就肯定能成功吗？

YES！

（2）没有有信心，是不是肯定能达到的目标？

五.七个信念

1、信念的定义：

信念是一种确定的感觉，

2、信念的来源：

信念的产生来自于5个方面

（1）环境：

（2）过去的经验：

（3）偶发事件：

（4）知识

（5）想象里

*想象力比知识还要重要。

—爱因斯坦语

*想象并不能保证成功，但可以帮助接近成功，帮助我们快速读成功。

*每个人的想象力都被看不见的设限所限制。

人类潜能的突破，是一种信念的突破。

*普通人只能在看到后做到，只有成功者才能用想象里做到。

*同样想事情一定要想好的，想大的，但要从小事做起。

2、NAC的七个信念：

必须树立信念：

1）要让事情改变，我们需要先改变自己：

2）要让事情变得更好，先把自己边得更好：

3）凡事马上行动——YES！

4）假如我不能，我就一定要：

假如我一定要，我就一定能。

5）我爱全人类我爱我周围的人：

6）世界上没有不好的人，只有不好的行动：

7）一人的成就不在于他拥有什么，而在于他对社会有多少帮助。

*最直接的方法是间接。

*请你每个月捐款。

3.怎么改变一个人的信念

信——价值观一生中最重要的事情

念——信念

1）产生怀疑、疑问——每个观念都有许多支撑点（就好象一个桌子的腿），打断每一个支撑点（就好象打断桌子的腿）

——问绝对的问题，支撑点没有对错，各人标准不一样。

2）输入新的观念

六、催眠

1、催眠的定义：

定义1：

完全放松

定义2：

完全的集中精神。

*潜意识的力量比意识的力量大3万倍。

*我行我能我要我愿意（喊30天，50遍/天）

*明确就是力量，沟通就需要明确，一旦你的目标明确，你几乎可以得到你想要的东西。

*用爱心做事业，用感恩的心做人。

2、完全集中精神的催眠法。

3、爱力克禁催眠法。

人的肌肉越放松，潜能越大。

看到障碍就看不到目标，只看到目标就看不到障碍。

领导法则

领导法则1

领导法则2

领导法则3

领导法则4

领导法则5

领导法则6

领导法则7

领导法则8

领导法则9

领导法则10

领导法则11

领导法则12

领导法则13

领导法则14

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领导法则19

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领导法则29

领导法则30

领导法则31

领导法则32

领导法则33

领导法则34

领导法则35

领导法则36

人才法则

老板法则

杰出业务的行动准则

不要认为自己没有用

超级推销员的18条信念

超级说服力

.3+

9.0/