A牌煲粥王活动推广.docx

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A牌煲粥王活动推广

A”牌粥煲王广州市场营销策划案

一、营销目标

“A”牌粥煲王在顺德市场上的成功，充分表现了“A”牌粥煲王的巨大潜力，同时也应该看到，广州市场既具有潜力，也充满挑战。

“A”牌粥煲王的顾客多为潜在购买者，如何将这些潜在购买者引导为现实购买者，是能否成功打开广州市场的关键。

营销策划本方案将进入市场的过程分为三个阶段，分别是进入市场阶段，树立产品形象阶段和建立企业形象阶段，旨在通过环环相扣的一系列活动，提高产品的知名度，达到成功打开市场的目的。

二、市场环境分析

（一）需求分析

广州人对粥有很深的感情。

早在一千多年前，岭南人就开始食粥，并形成了南方独特的粥文化。

营销策划“粥城”“粥家庄”之类的食粥专门店在广州星罗棋布，其中“及第粥”、“舰仔粥”最为有名。

时至今日，粥仍是广州人生活中不可缺少的部分。

现代人食粥除了口味之外，还要求有营养和保健作用。

随着人们生活节奏的加快，人们还希望能方便地喝到鲜美的粥，旧式的瓦粥煲和一般的电饭煲很难做到这一点。

（二）竞争者分析

“A”牌粥煲王主要竞争者属于产品竞争者。

目前市面上还未有其他强势品牌的同类产品，“嘉利”入市较早，但推广力度不够；“乐声”为进口品牌，价位偏高，相对而言，“A”牌粥煲王具有较大的观念和市场空间。

竞争主要来自其他的煲粥用具，如旧式的粥煲和日常用的多功能电饭煲。

因此，在推广中如何突出“A”牌粥煲王的特性是促销工作的关键。

（三）目标顾客分析

“A”牌粥煲王适用于一般家庭。

就其特性而言，应侧重单身、双职工和四代同堂的家庭，以其为切入点，逐步推广。

这些家庭生活节奏较快，要求省时、方便、营养，推广工作应着重在人口密集的社区。

（四）产品分析 

“A”牌粥煲王采用新型发热装置，比普通电饭煲节电30%，营销策划同时，采用紫砂内胆，煲出的粥口味纯正，符合现代炊具发展趋势，具有专项功能，在市场上有很大的拓展空间，由于其功能的特殊性，很容易先发制人，占领市场。

 与其他竞争者相比，“A”牌粥煲王有功能单一的劣势。

三、市场推广

（一）策略 

以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。

全方位导入顾客满意（CS）体系，设立“A健康俱乐部”，采取会员制营销方略，营销策划以期建立长期的顾客忠诚度。

加强服务营销力度，着力产品市场的后期开发。

调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。

（二）阶段

第一阶段 进入市场

本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段。

产品开始被消费者认识，本阶段也是一个调查和宣传的阶段。

通过各种促销活动，扩大产品的认识面，同时对市场做一次初步的调查，分为社区促销和商场促销两部分。

 社区促销：

通过在社区内举行的活动，吸引潜在顾客群的关注和试用，并由此形成一定范围内的口播效应，营销策划为下一阶段的促销奠定基础。

商场促销：

建立有效的销售渠道，在商场、购物广场设置产品促销展台，配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果，引起消费者的注意和积极参与，起到宣传产品的作用。

建议：

A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街（如北京路）和已有摆货的商场。

B、配合抽奖，中奖率可以达到100%。

最大程度地吸引消费者的关注。

C、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导，现场派发《A粥谱》、《粥艺健康》特刊。

D、适时开展消费者意见征询活动，建立消费者资料库。

E、对于购买产品的顾客，发放“A健康俱乐部”会员卡。

媒介配合：

选择广州几大报纸、电台以及电视等大众传播媒介，营销策划广泛征集并重奖民间粥艺珍谱、秘谱，全力炒作，策动热点。

第二阶段 纵深推广

在第一阶段推广活动中大众对本产品有了一定认识、厂家对用户的加深了解的基础上，展开第二阶段的推广活动。

营销思路：

将单纯推销产品、宣传硬件品质转向对产品附加值营销策划（传统底蕴、文化内涵、保健功效等）的宣传，具体为：

1、向消费者推广更美味更科学的饮食之道。

宣传其多样性、科学性和保健方面的功效。

2．逐渐转化为发扬广州悠久的粥文化，是粥煲逐步普及，进入大多数人的家庭推广活动：

按照思路，依次推出：

A. 依照产品价位和功能特点，主要销售渠道仍是大商场、大百货柜台，力争设专柜，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。

B. 设流动销售车，在广州各小区巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、教授、推销的同时，积极收集反馈信息。

C. 加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。

D. 在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售网络。

E.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动：

　　　　　　（１）在征集民间粥艺珍谱、秘谱活动的基础上，营销策划举办一次广州名厨粥艺大赛，展示广州粥艺最高水平。

　（２）利用世纪效应，策划大规模的“跨世纪百粥盛宴”大型群众性狂欢活动。

　　　　　　（３）策动重温正宗艇仔粥的活动，勾起广州市民尤其老市民的怀旧心理。

　　　　　　（４）举办家庭煮粥大赛，重点宣传融和家庭关系，增进夫妻感情，引入粥的深层价值，深度开拓市场，普 

及粥煲王。

3. 开发“广州A粥艺旅游专线”，利用羊城作为粥发源地的旅游资源，营销策划 提倡“游广州品粤粥文化”，为进军国

内市场作准备。

4. 在高校中征集该产品营销方案活动，一方面视学生家庭为目标对象， 扩大影响，另一方面吸取优秀方案改

进本方案。

第三阶段 横向拓展

1、竞争分析：

如一切顺利，应已有竞争者加入该市场。

营销策划此时公司应利用已有的品牌优势整理销售渠道，通过扩大规模降低成本（应在第二阶段以实施），巩固地位。

2、营销策略：

在仔细调查分析市场的基础上，

改进产品，增加款式、规格。

在巩固粥煲现有地位基础上，引入关联性强的新产品，如汤煲等，走品牌延伸战略。

可以适当考虑低价拉动市场的策略。

实施全国推广计划。

中国陶瓷行业存在的问题

随着我国国民经济的快速发展，特别是房地产行业的突飞猛进，带动了国内的陶瓷行业的快速发展。

按照国民经济分类标准，陶瓷制品制造行业包括卫生陶瓷制品制造，特种陶瓷制品制造，日用陶瓷制品制造，园林、陈设艺术及其他陶瓷制品制造等4大子行业。

据相关数据显示，2005-2009年，陶瓷行业从总体上来看，行业规模在逐渐增加，企业数量从2005年的1528家增加到2009年的2183家;资产总额也不断在增加，由2005年的584.27亿元增加到2009年的797.30亿元，2008年和2009年资产增长率维持在13%以上，负债总额增长有所放缓，增长率比2008年回落了6.09个百分点。

2009年1-11月，陶瓷行业完成工业总产值1241.33亿元，同比增长17.60%。

2009年1-11月的工业总产值增速比2008年1-11月下降了7.72个百分点。

2008年国际金融危机爆发期间，中国陶瓷行业面临着需求下降，出口大幅度减少，库存大量增加，生产企业大面积亏损的严峻局面。

2009年以来，我国陶瓷行业的生产经营逐渐转好，工业总产值也保持了一定速度的增长。

最近几年，随着陶瓷终端市场竞争加剧，有两种力量正被逐渐被唤醒，生产方面是设计，营销方面是策划。

“粥公粥婆”牌粥煲王龙岩市场营销策划案

一、营销目标

　　“粥公粥婆”牌粥煲王在龙岩市场上的成功，充分表现了“粥公粥婆”牌粥煲王的巨大潜力，同时也应该看到，龙岩市场既具有潜力，也充满挑战。

　　“粥公粥婆”牌粥煲王的顾客多为潜在购买者，如何将这些潜在购买者引导为现实购买者，是能否成功打开龙岩市场的关键。

本方案将进入市场的过程分为三个阶段，分别是进入市场阶段，树立产品形象阶段和建立企业形象阶段，旨在通过环环相扣的一系列活动，提高产品的知名度，达到成功打开市场的目的。

二、市场环境分析

（一）需求分析

　　闽西人对粥有很深的感情。

早在数百年前，闽西人就开始食粥，并形成了南方独特的粥文化。

时至今日，粥仍是闽西人生活中不可缺少的部分。

现代人食粥除了口味之外，还要求有营养和保健作用。

随着人们生活节奏的加快，人们还希望能方便地喝到鲜美的粥，旧式的瓦粥煲和一般的电饭煲很难做到这一点。

（二）竞争者分析

　　“粥公粥婆”牌粥煲王主要竞争者属于产品竞争者。

目前市面上还未有其他强势品牌的同类产品.“粥公粥婆”牌粥煲王具有较大的观念和市场空间。

竞争主要来自其他的煲粥用具，如旧式的粥煲和日常用的多功能电饭煲。

因此，在推广中如何突出“粥公粥婆”牌粥煲王的特性是促销工作的关键。

（三）目标顾客分析

　　“粥公粥婆”牌粥煲王适用于一般家庭。

就其特性而言，应侧重单身、双职工和四代同堂的家庭，以其为切入点，逐步推广。

这些家庭生活节奏较快，要求省时、方便、营养，推广工作应着重在人口密集的社区。

（四）产品分析

　　“粥公粥婆”牌粥煲王采用新型发热装置，比普通电饭煲节电30%，同时，采用紫砂内胆，煲出的粥口味纯正，符合现代炊具发展趋势，具有专项功能，在市场上有很大的拓展空间，由于其功能的特殊性，很容易先发制人，占领市场。

与其他竞争者相比，“粥公粥婆”牌粥煲王有功能单一的劣势。

（以上纯属个人猜测.如有雷同,请勿对号入座——具体可依据实际情况改。

）

三、市场推广

（一）策略

　　以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。

全方位导入顾客满意（CS）体系，设立“粥公粥婆健康俱乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。

　　加强服务营销力度，着力产品市场的后期开发。

　　调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。

（二）阶段

第一阶段进入市场

本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段。

产品开始被消费者认识，本阶段也是一个调查和宣传的阶段。

通过各种促销活动，扩大产品的认识面，同时对市场做一次初步的调查，分为社区促销和商场促销两部分。

社区促销：

通过在社区内举行的活动，吸引潜在顾客群的关注和试用，并由此形成一定范围内的口播效应，为下一阶段的促销奠定基础。

　　商场促销：

建立有效的销售渠道，在商场、购物广场设置产品促销展台，配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果，引起消费者的注意和积极参与，起到宣传产品的作用。

建议：

A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街和已有摆货的商场。

B、配合抽奖，中奖率可以达到100%。

最大程度地吸引消费者的关注。

C、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导，现场派发《粥公粥婆粥谱》、《粥艺健康》特刊。

D、适时开展消费者意见征询活动，建立消费者资料库。

E、对于购买产品的顾客，发放“粥公粥婆健康俱乐部”会员卡。

　　媒介配合：

选择龙岩几大报纸、电台以及电视等大众传播媒介，广泛征集并重奖民间粥艺珍谱、秘谱，全力炒作，策动热点。

第二阶段纵深推广

　　在第一阶段推广活动中大众对本产品有了一定认识、厂家对用户的加深了解的基础上，展开第二阶段的推广活动。

　　营销思路：

将单纯推销产品、宣传硬件品质转向对产品附加值（传统底蕴、文化内涵、保健功效等）的宣传，具体为：

1、向消费者推广更美味更科学的饮食之道。

宣传其多样性、科学性和保健方面的功效。

2．逐渐转化为发扬广州悠久的粥文化，是粥煲逐步普及，进入大多数人的家庭推广活动：

按照思路，依次推出：

A.依照产品价位和功能特点，主要销售渠道仍是大商场、大百货柜台，力争设专柜，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。

B.设流动销售车，在广州各小区巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、教授、推销的同时，积极收集反馈信息。

C.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。

D.在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售网络。

E.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动：

（１）在征集民间粥艺珍谱、秘谱活动的基础上，举办一次龙岩名厨粥艺大赛，展示龙岩粥艺最高水平。

（２）利用世纪效应，策划大规模的“跨世纪百粥盛宴”大型群众性狂欢活动。

（３）策动重温正宗艇仔粥的活动，勾起龙岩市民尤其老市民的怀旧心理。

（４）举办家庭煮粥大赛，重点宣传融和家庭关系，增进夫妻感情，引入粥的深层价值，深度开拓市场，普及粥煲王。

3.开发“龙岩粥公粥婆粥艺旅游专线”，利用闽西作为粥发源地的旅游资源，提倡“游闽西品闽粥文化”，为进军省内市场作准备。

4.在高校中征集该产品营销方案活动，一方面视学生家庭为目标对象，扩大影响，另一方面吸取优秀方案改进本方案。

第三阶段横向拓展

1、竞争分析：

如一切顺利，应已有竞争者加入该市场。

此时公司应利用已有的品牌优势整理销售渠道，通过扩大规模降低成本（应在第二阶段以实施），巩固地位。

2、营销策略：

在仔细调查分析市场的基础上，改进产品，增加款式、规格。

在巩固粥煲现有地位基础上，引入关联性强的新产品，如汤煲等，走品牌延伸战略。

可以适当考虑低价拉动市场的策略。

实施全省推广计划.

胡辣汤营销策划书

一市场概况

　　胡辣汤是河南名小吃系列中的一绝。

它源于清代中叶，大兴于民国初年，之后花样不断翻新。

至今你若行走在河南大街小巷口，随处都能见到它的身影。

小小一碗胡辣汤，缘何会历久不衰呢?

它以大众化的品位和低廉的价格，始终成为人们早餐时的首选。

胡辣汤是怎样做成的呢?

先将红薯粉条和切碎的肥猪肉放入铁锅里炖，同时加入花生仁、芋头、山药、金针、木耳、干姜、桂仔、面筋泡等。

待八成熟后勾入适量精粉，注意搅拌。

然后兑入配好的调料及花椒、胡椒、茴香、精盐和酱油，略加食糖少许，一锅色香味俱佳的胡辣汤就做成了。

　　胡辣汤原始于明朝嘉靖年间。

当时，阁老严嵩为了讨皇帝欢心，从一个高僧手中得到一个助寿延年的调味药献给皇帝，以烧汤饮之。

该汤美味无穷，龙颜大喜，命名为“御汤”。

明朝之后，御厨赵纪携带此药逃至逍遥（今西华县逍遥镇），将此方传到了该地。

该地人因此汤辣味具全，遂改其名为“胡辣汤”。

胡辣汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。

因此，日后你若能到河南各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。

　　胡拉汤作为河南的名小吃，现在在河南市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。

我谈下我的体验，你就回知道我为什么会那么热爱胡拉汤了：

在初高中，这几乎是我雷打不动的早餐，百吃不厌啊!

除了那万恶的考试，早上起来吃一碗胡辣汤几乎就是另一个我起床的动力了。

早早起床，屁颠屁颠的拿着家里的锅跑出去，又屁颠屁颠的端着一锅热气腾腾的胡辣汤回来。

倒在碗里，加上几滴香油，然后在袅袅的雾气中深呼吸一口，咽掉口中多余的唾液，以腾出更多的空间，让每一个味蕾都经受麻与辣的考验。

　　二营销目标

　　使每位河南同胞和祖国同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣汤，让河南胡拉汤走出河南，走向全国。

让胡拉汤罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。

　　三市场前景分析

　　在同类小吃中，河南胡拉汤有着良好的发展前景，历史悠久，作为河南的名小吃，伸受顾客的欢迎。

在此基础上，开发和研究胡拉汤，进行胡拉汤的生产，必定会获得好的经济效益。

　　1）产品性质

　　胡拉汤作为一种名小吃具有消食开胃，化痰止咳，祛风祛寒，活血化淤，清热解毒，行气解疟，祛虫滞泄，利尿通淋，除湿疹，祛瘙痒等功效。

营养丰富，尤其在夏天饮用效果更好，且其味美价廉，很受群众欢迎。

现已推广到全国十九个省、市、自治区。

糊辣汤是河南的小吃，在河南尤以“逍遥镇糊辣汤”和“北舞渡炖肉糊辣汤”最为有名。

　　制作方法

　　〔原料〕（制30碗）熟羊肉1.6公斤，羊肉鲜汤10公斤，面粉1.5公斤，粉皮（或粉条）500克，海带100克，油炸豆腐150克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鲜姜20克，盐10克，香醋500克，芝麻油150克。

　　〔工艺〕分为原料加工、洗面筋、制汤三道工序。

（1）原料加工。

熟羊肉切成小骰子丁;粉皮泡软后切成丝;海带胀发后洗净切成丝，用开水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡;油炸豆腐切成丝;菠菜拣去黄叶，削根，洗净切成约2厘米长的段;鲜姜洗净切成或剁成米粒状。

（2）洗面筋。

将面粉放入盆内，用清水约1公斤调成软面团，用手蘸上水把面团揉上劲;饧几分钟，再揉上劲，然后兑入清水轻轻压揉，至面水呈稠状时换上清水再洗。

如此反复几次，直到将面团中的粉汁全部洗出，再将面筋用手拢在一起取出，浸泡在清水盆内。

　　（3）制汤。

锅内加水约5公斤，加入鲜羊肉汤，再依次放入粉皮丝、海带丝、油炸豆腐丝和盐，用大火烧沸，然后添些凉水使汤锅呈微沸状。

将面筋拿起，双手抖成大薄片，慢慢地在盆内涮成面筋穗（大片的面筋用擀杖搅散）。

锅内烧沸后，将洗面筋沉淀的面芡（将上面的清水沥去）搅成稀糊，徐徐勾入锅内，边勾边用擀杖搅动，待其稀稠均匀，放入五香粉、胡椒粉，搅匀，再撒入菠菜，汤烧开后即成。

食用时淋入香醋、芝麻油。

　　2）现实状况

　　据市场调研，目前出售胡拉汤的企业非常少，在河南省内多是在饭店、酒店有卖，在网上也只是有少数网站在经营。

因此，开发胡拉汤，进行胡拉汤的出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。

现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。

同样，作为河南人也不例外。

胡拉汤作为河南的特产、名小吃，在同类市场中有着长远的发展。

　　3）市场成长状况

　　胡拉汤这种明小吃已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。

其成长比较好。

　　4）消费者的接受性

　　消费者普遍都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。

因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到发的发展。

胡拉汤作为河南省的名小吃，糊辣汤在河南的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象，不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，早起一碗糊辣汤，是绝不能少的。

　　四市场机会和问题分析

　　目前河南餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导地位的局面。

在省

　　会郑州，餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。

胡拉汤价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的胡拉汤，其机会比较好、比较大。

胡拉汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。

在家里，倘若有个头疼发热食欲不振，老妈总是带着我去喝糊辣汤，两碗热热的汤下肚，便什么病痛都没了，而且，糊辣汤中有许多的中药，常喝还可以强身健体，延年益寿呢。

现在在外卖胡拉汤的都挣到了钱，而且市场机会良好。

一种好的产品的发展，必定会有很多人跟着去做，去发展，其竞争程度也会较大。

（OK范文网收集整理，版权归原作者所有）相比其他产品而言，胡拉汤目前的竞争还相对少一点。

　　五营销战略

　　1）产品策略

　　开发色香味美的高档产品，努力打出胡拉汤的特色，产品成长期，实行买一送一策略，以增加产品的销售量，进行市场开发和产品开发。

在原有产品上开发新的市场，进入进的市场。

保持高的市场占有率。

在原有市场上开发不同类别、不同包装的胡拉汤，形成高、中抵挡产品，以适应不同消费者的需求。

同时，对消费者进行调研，针对消费者开发不同的适应消费者的产品。

　　2）价格策略

　　针对不同的产品制定不同的价格，适应不同收入的消费者。

但总体的思想是制定价格要合理，不能太底，也不能太高。

　　3）销售渠道

　　胡拉汤的销售可以在不同的地方：

可以在饭店、酒店、超市、商店等等。

饭店和酒店主要针对可以有碗装的日既是可以喝的，满足这一用户的需求。

超市和商店主要针对那种想把胡拉汤买回家自己做的用用户，对于这类消费者，主要是开发罐装、瓶装和袋装的胡拉汤。

　　4）广告宣传

　　进行广告策划和推广，设计广告，把产品特色融入到广告中。

可采用广播，报纸等等进行宣传。

　　六策划方案各项费用预算

　　郑州日报二至八版一栏周六和周日一个月：

2400元×8天=19200元

　　郑州人民广播电台之祝你健康栏目30秒一个月：

150元×30天=4500元

　　郑州人民广播电台经济广播C级一个月：

80元×30天=2400元

　　其他发传单等等3000元

　　共计29100元

一、营销目标

“齐云”牌粥煲王在顺德市场上的成功，充分表现了“齐云”牌粥煲王的巨大潜力，同时也应该看到，广州市场既具有潜力，也充满挑战。

“齐云”牌粥煲王的顾客多为潜在购买者，如何将这些潜在购买者引导为现实购买者，是能否成功打开广州市场的关键。

本方案将进入市场的过程分为三个阶段，分别是入渗入渗出市场阶段，树立产品形象阶段和建立企业形象阶段，旨在通过环环相扣的一系列活动，提高产品的知名度，达到成功打开市场的目的。

二、市场环境分析

（一）需求分析

广州人对粥有很深的感情。

早在一千多年前，岭南人就开始食粥，并形成了南方独特的粥文化。

“粥城”“粥家庄”之类的食粥专门店在广州星罗棋布，其中“及第粥”、“舰仔粥”最为有名。

时至今日，粥仍是广州人生活中不可缺少的部分。

现代人食粥除了口味之外，还要求有营养苏州丝绸服装厂和保健作用。

随着人们生活节奏的加快，人们还希望能方便地喝到鲜美的粥，旧式的瓦粥煲和一般的电饭煲很难做到这一点。

（二）竞争者分析

“齐云”牌粥煲王主要竞争者属于产品竞争者。

目前市面上还未有其他强势品牌的同类产品，“嘉利”渗透市较早，但推广力度不够；“乐声”为进口品牌，价位偏高，相对而言，“齐云”牌粥煲王具有较大的看念和市场空间。

竞争主要来自其他的煲粥用具，如旧式的粥煲和日常用的多功能电饭煲。

因此，在推广中如何突出“齐云”牌粥煲王的特性是促销工作的关键。

（三）目标顾客分析

“齐云”牌粥煲王适用于一般家庭。

就其特性而言，应侧重单身、双职工和四代同堂的家庭，以其为切入点，逐步推广。

这些家庭生活节奏较快，要求省时、方便、营养，推广工作应着重在人口密集的社区。

（四）产品分析

“齐云”牌粥煲王采用新型发热装上海生物研究所置，比普通电饭煲节电30%，同时，采用紫砂内胆，煲出的粥口味纯正，符合现代炊具发展趋势，具有专项功能，在市场上有很大的拓展空间，由于其功能的特殊性，很容易先发制人，占领市场。

与其他竞争者相比，“齐云”牌粥煲王有功能单一的劣势。

三、市场推广

（一）策略

以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。

全方位导入顾客满足（CS）体系，设立“齐云健康俱乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。

加强服务营销力度，着力产品市场的后期开发。

调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。

（二）阶段

第一阶段入渗透市场

本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段。

产品开始被消费者熟悉，本阶段也是一个调查和宣传的阶段。

通过各种促销活动，扩大产品的熟悉面，同时对市新华网首页场做一次初步的调查，分为社区促销和商场促销两部分。

社区促销：

通过在社区内举行的活动，吸引潜在顾客群的关注和试用，并由此形成一定范围内的口播效应，为下一阶段的促销奠定基础。

商场促销：

建立有效的销售渠道，在商场、购物广场设置产品促销展台，配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果，引起消费者的注重和积极参与，起到宣传产品的作用。

建议：

A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街（如北京路）和已有摆货的商场。

B、配合抽奖，中奖率可以达到100%。

最大程度地吸引消费者的关注。

C、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导，现场派发《A粥谱》、《粥艺健康》特刊。

D、适时开展消费者意见征询活动，建立消费者资料库。

E、对于购买产品的顾客，发放“齐云健康俱乐部”会员卡。

媒介配合：