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销售管家.docx

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销售管家

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14px"> 解决方案

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22px">中国联通移动销售解决方案

 

 

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16px">1 方案背景


       伴随着信息沟通技术的不断革新和交通运输业的不断发展，销售模式也在发生着重大的变化——本地化、单一化的销售模式正不断演变成跨地域、多层次的复杂模式。

销售形体越来越巨大、销售网点越来越广泛，需要进行沟通和交流的信息内容也越来越多，与此同时各方面的管理工作的压力也日益增加，这些问题逐渐成为销售行业发展的瓶颈。


       为了有效解决跨地域销售的信息沟通问题，确保销售工作各个环节统一有度，资源合理分配，许多企业都早早建设了全国性的电脑联网系统，并在实际工作中取得了很大的成效。

但面对日趋激烈的市场竞争，这些需要依赖固定办公场所和固定网络的信息化业务系统开始出现短板，销售行业期待新的变革。


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16px">2 需求分析


       针对销售行业中各种职位的人员进行一番统计和调查之后，目前最为迫切的需求总结如下：


       1、现在的电脑业务系统虽然很好用，但是不能随时随地随身使用，需要有随身化的业务系统。


       2、零售店条件有限不能安装电脑，向上进行工作统计和呈报很麻烦，需要通过手机进行业务处理。


       3、督导每次外出巡视销售店面，统计工作和问题总结不能随时实录到公司系统，二次整理太麻烦。


       4、公司领导事务繁忙，出差途中需要有一个可以不受场地和网络局限，可随时登录企业业务系统的工具。


       5、每次公司在公共场合举办促销活动，销售统计和整理是个麻烦事，需要有个可以在现场很方便统计的系统。


       6、业务员分管区域多，经常出差，差旅途中需要有一个方便高效的商务平台，处理经销商和客户的订单等问题。


       7、公司的上门销售业务很多，需要有一个移动化的信息终端配合进行销售支持，可以实时与公司业务系统接驳。


       8、公司仓储在远郊，没有电脑网络，仓储管理统计十分不便，需要有个便捷的仓储信息化管理平台。


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