份销售工作计划.docx
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份销售工作计划
6月份销售工作计划
篇一：
二季度销售工作计划
华燊家具
一、任务目标及客户定位和销售认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力及本身经验，客观、科学的制定出销售任务，暂订
本季度任务：
销售额20万元。
发挥公司本身优势特制定以下准客户群体：
银行系统、国企、电力系统、三甲医院、在建大型项目、即将开盘高档甲级写字楼、设计师。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保
各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用
相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识家
具各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行
分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打15个电话，每周至少拜访12
位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜
访客户。
根据项目周期的长短制定各阶段项目的数量：
a\近期项目6个/月
b\中期项目6个/月
c\长期项目6个/月
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准
备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配
合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作。
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取（于:
）参与项目绘图和方案设计，为
工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担
全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间
响应工程商的需求，争取早日回款。
11.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的
聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除
了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请
客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实
践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售
工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
争取为公司做出自己最大的贡献。
胡兴篇二：
20XX年度销售计划3—6月份20XX年度销售计划一．20XX年度全年销售额（万元）业绩统计01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月去
年000567213647462703197962540469244521974089815520今年996523610-
--------20XX年度销售计划为82万元。
同比增长100%现制定4—6月份销售计划。
年4—6月份销售额为万元20XX年4—6月份销售计划为万元。
4月份计划完成万元5月份计划完成万元6月份计划完成万元
二．3月份具体完成销售任务措施。
3月份销售计划10万元
现3月份已完成5万元，离计划还差5万元
1.按每个平均报课7850元/人，需要至少7人。
2.试听成功率按25%算，需试听28人次，邀约试听到访按50%算，需采集名单56人。
需
外出采单计划3次。
3.注：
采单必须注意采集名单的质量！
！
！
避免后期浪费人力与时间！
！
！
三．4月份具体
完成销售任务措施4月份销售计划：
万元4月份计划续报为：
人次。
续报金额计划为：
万元4月份新会员销售金额为：
万
元
需采集名单：
人次。
篇三：
6月份营销计划（最新）普金天城会馆6月份经营计划篇四：
6月份工作计划6月份工作计划一、5月份销售数据分析
3、班组业绩：
a95052b812984二、5月份货品分析
1、
2
3、五月份货品大类销售排名（前五）①短袖polo②短袖衬衫③休闲裤④短袖针织⑤鞋子
4、五月份货品库存分析
①以销售夏装为主，大尺码货品断码严重。
②淡色衬衫和p0lo领t恤库存依然很大。
③休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。
④
鞋子库存少，但销量比较好。
三、5月份人员分析
1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指标更敏感。
2、整体
积极性有所下降，缺乏激情。
3、个别员工情绪化，导致完成率极低。
4、人员招聘不是很顺利，目前店内还需要招2~3个店员。
四、6月份销售目标
销售18万元、附加目标：
2、会员目标：
15、完成率目标：
100%五、6月份具体工作计划
1、人员招募
（1）预计存在问题：
靠络发布的招聘信息重复率太高，效果不好。
（2）实施方案：
关注地方性招聘会，去相关品牌挖掘销售精英。
（3）实施时间：
月初
（4）完成时间：
10号前人员到位。
（5）跟进方法：
发动店助，由两个店助跟进。
2、指标达成率的奖惩（与5月份相同，效果ok）
（1）预计存在问题：
店员普遍对惩罚方式不愿意接受，可能会适得其反。
（2）实施方案：
当天日销售排名处于区域七家店最后一名，第二天集体上连班，处于倒
数
第二名，第二天店长店助上连班。
当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人奖励1000元销售。
（3）实施时间：
每天
（4）完成时间：
第二天
（5）跟进方法：
每天明确当天指标，分时段跟进指标。
3
（1）预计存在问题：
月初人员不充足，新人刚培训结束，端午小长假有点压力。
（2）实施方案：
每周一开店助会议，分析上周销售数据，根据完成情况定下周指标。
每
天
早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标，第二天总结和分析昨日数据，汇报个人
业绩，根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。
（3）实施时间：
每天（4）完成时间：
6月份
4、会员维护
（1）预计存在问题：
之前有部分会员跟换了联系电话，导致会员的部分流失。
（2）实施方案：
整理所有有效的会员信息，分配到班组，由店助划分到组员各自维护。
整理固定消费的会员信息，重点维护。
到店消费的会员核对联系方式，挽回流失会员。
（3）完成时间：
10号之前
（4）跟进方法：
每天回访10个会员。
5、陈列维护
（1）预计存在问题：
并不是每个人都能主动去做陈列维护，更侧重于做销售。
（2）实
施方案：
陈列细节标准作为本月考核的内容，与考评奖挂钩。
（3）完成时间：
每天交接班
任务之一。
（4）跟进方法：
每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作，出现问题必须整改好
才
能下班。
篇五：
20XX年6月份工作计划20XX年6月份工作计划6月份御河新城、峰尚国际、佳苑领域即将交房，市场比较好，销售计划50万。
具体工
作安排如下：
1、店内零售：
6月份参加联盟促销活动。
抛光砖主打8850（54元）、8880（75元），流
光溢彩推出一款震撼价128元。
瓷片主打11230（12元）、72125（元）。
广告形式以电子
屏、dm单、路牌及店内宣传为主。
为了扩大影响，实行电话营销。
将小区业主电话分解到每
个导购，导购负责沟通后，对有意向的业主进行报备，如果该业主来店后报出导购的姓名。
则被点名的导购接待，如果没点名，由其他导购接待后，无论谁签单，业绩各半。
2、分销：
到海兴考察市场，寻找分销商。
到吴桥帮助分销商进行员工培训。
3、小区：
吕英明到小区送货或者量房时要积极主动寻找业主，介绍顺辉瓷砖。
在小区交
房期间到小区进行宣传。
为节约运费，计划购买电动三轮车，在瓷砖数量比较少的情况下。
由吕英明送货。
4、装修公司：
主动拜访装修公司，告知公司的宣传政策。
赠送画册，使其了解产品。
计
划拜访：
龙发、阔达、业之峰、辛欣、紫名都、海逸、华艺。
5、员工培训：
继续招聘优秀导购，对员工进行培训，并积极参与设计达人秀。
培训内容：
产品知识、销售技巧。
主要是企业文化、抛光砖的生产工艺流程（g:
\设计师
素材库\综合介绍ppt）、流光溢彩、微晶石的卖点（d:
\桌面文件\培训教材丛书）。
培训形式：
公司内训
时间：
6月上旬集中两个晚上培训并考试考试第一名奖励现金100元，最后一名罚款50元。
6、激励：
所谓的团队要目标一致、利益共享。
为增强团队的凝聚力，计划如果零售完成
50万任务，奖励导购各人业绩的千分之一。
其他：
同时计划购买电脑及打印机一台，及时有效的管理库存。
篇二：
6S管理6月份工作计划
6S管理6月份工作计划
一、开展6S管理专项检查（6月13日～25日）
1.参与各单位6S工作小组会议、参与各单位6S实施小组专项6S活动
要求各单位于6月5日前向6S审核小组发出参与会议、活动的邀请；
检查内容：
工作小组会议是否及时召开、内容是否详实、是否做好记录、是否有计划有执行；活动是否按期开展、是否有标准和要求、是否有检查与监督；活动结束后是否有整改措施；
2.定置图册检查（6月13日～14日）
检查内容：
定置图册是否建立；定置图册是否齐全、物品是否与定置图相符；定置图上是否明确责任人；
3.工装及工位器具检查（6月17～18日）
检查内容：
工装及工位器具中是否清洁；是否有管理记录；是否有管理制度；能否做到定置摆放；标识是否清楚；责任人是否明确；
4.区域、产品状态标识牌检查（6月20～21日）
检查内容：
各定置区域是否有标识；标识是否符合当前状态；标识牌有否完好、是否有定位；标识牌是否有管理记录；责任人是否明确；
5.物料、工件的摆放（6月24～25日）
检查内容：
物料、工件是否分类摆放、是否有摆放标准、是否标识清晰、关键件是否防护措施、存放时间是否符合规定。
二、开展班组评比活动（6月17日～19日）
在工装及工位器具检查中，对各班组进行评分，评分结果作为年终评选优秀班组及优秀班组长的参考依据。
三、检查上月各单位6S管理落实情况（6月27日～28日）
1.工具箱和货架的日常整理、标识与物品是否一致；
2.各单位制定的清扫责任人制度及相关的清扫标准；
3.各班组开展学习6S清扫阶段的培训记录。
篇三：
销售部员工6月工作总结及下个月计划
将x月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：
在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例：
邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威（圣隆）h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:
掉漆、钮面变形、颜色不统
一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。
但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。
容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。
如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。
一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：
一是急躁心理、二是责任分散。
我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素：
工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。
我想克服这种心理的最佳方法就是培养
和加强自身的团队合作精神。
时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：
主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。
做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：
口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。
尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我x月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
篇四：
20XX销售员个人月工作总结与工作计划
20XX销售员个人月工作总结与工作计划
销售员个人月工作总结与工作计划
一六月工作总结
五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。
1.打不出意向客户
从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。
2.逼单技巧不能灵活运用
客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。
3.不能让客户记住
没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。
4.把握不好意向客户
花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。
而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。
失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。
二七月工作计划
七月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点；
1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。
对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。
3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。
4.多和同事打打配合电话。
七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。
篇五：
6月份营销计划（最新）
普金天城会馆6月份经营计划
篇六：
5月工作总结与6月工作计划1
20XX年5月份工作总结及6月份工作计划
时间就像沙漏，弹指间，明媚的5月已离我们而去，时间匆忙，然而工作依旧继续，日复一日月复一月，在工作中只有不断的总结对来月的工作进行计划安排才能更好的工作，现就5月份的工作进行总结如下：
第一部分：
5月份工作回顾
一、工作汇总
1、继4月2日对行李生小费整改后部门再重新对行李生小费进行了调整。
行李生所收小费30％归部门所有，70％归行李生个人所有，并于5月1日开始实施
2、介于部门以往对宾客意见的征询工作不够完善全面，于4月开始制作的
宾客意见表已于5月1日开始实施
3、应部门需要完成了商场的商品调查报告及电脑主机的申请报告工作
4、对9F洽谈室进行了卫生打扫，并将电脑搬至了大堂副理桌
5、5月7日应阮总要求实行了重要时间段的现场管理，11：
00-13：
00，17：
00-19:
30
6、协助许经理完成绿色饭店的其他准备工作
7、应工作所需5月8日开始使用了对讲机
8、5月11日，房务总监程其顺调离了酒店
9、完成了对总台周义琳，行李生罗鸣的转正考核工作
10、各岗共同协作完成了5月份的团队及VIP接待工作
11、自4月将部分工作转交前台领班后，各项工作完成良好
12、完成了对一楼洽谈室墙面的粉刷工作
二、培训工作
1、培训讲时及内容：
部门培训课时2时，培训内容：
前厅各岗案例分析
2、培训效果反馈
通过案例的形式结合实际工作的情况，对各岗工作中所发生的事件进行剖析，加深员工印象，提高员工应变能力，让员工学会总结案例，分析案例，提高处理能力，在今后的培训工作中应加大此方面的培训课程
三、本月工作中存在的不足
1、总台方面：
（1）本月总台方面较4月在操作及服务方面都有了较大的提高，催房、RC单填
写、夜审等方面都做到了完善，但4月总台员工情绪化较严重，直接影响了接待工作
2、礼宾岗方面
礼宾岗本月各方面表现均良好，但在无团队或客流较少的情况下，个别行李生还
是有脱岗及串岗现象，希望在本月加强下监督，改善此种不良现象
3、总机商务中心
总机岗在5月份的工作表现中延续了4月的良好表现，代晓铃在本月中接待客
人、主动热情，服务意识较强，值得表扬
4、本职岗位
就5月工作而言，均是些日常事务，自开始宾客意见表征询以来。
征询效果并不是很乐观，希望在6月中能加强此方面的工作力度
第二部分：
6月份工作计划
1、工作计划
⑴
⑵
⑶
⑷
⑸
⑹
⑺
⑻
⑼根据5月份工作中所存在的不足，对症下药，争取做到药到病除，逐步完善配合前台做好接待、顶岗工作配合许经理做好前厅各岗的绩效考核工作争取在6月前台能培养出一位候选领班人选按照销售部下发的6月份团队预订EO单情况，做好前厅的团队接待工作制定好部门的培训方案，并且按计划实施落实前台人员属于缺编现象，新员工到岗做好引导、监管、培训工作加强宾客意见征询工作，做好宾客意见征询的细节工作并做好统计完成好上级安排的其它工作及日常管理工作
2、培训计划
总台培训课时2小时，培训内容：
工作中的有所为有所不为
前厅部大堂副理：
雷洪梅20XX年5月31日
篇七：
景辉手机卖场6月份工作计划
景辉手机卖场6月份工作计划
一，店总任务200台，A+产品30台，清库机5台A类产品60。
A+产品分为产品明细及销售方案；
金立W9095台三姆斯5台苹果定价销售的10台三星SX系列毛利500元以上的5台
华为5台销售方案；A+产品做全场铺，每个营业员必须完成2台，完成两台者奖励现金50元，完成3台者奖励100元，一台未完成者罚款50元。
清库机三星的J3109小米4共完成5台
销售方案：
三星的J3109梁兆娜宗倩完成1台，齐彩丽杨芳完成1台刘江瑞刘晓梅完成1台，OPPO一台VIVO一台完不成者罚款50元。
A类产品明细及销售方案
OPPOr9和r9plus共完成25台VIVOXPLAY5X6PLUS共25台华为P95台苹果SE5台。
销售方案；A类产品主推送话费配送大礼包。
合约机30台
配件3000元
二，本月团队建设共3次
第一次6月10日组织店员看电影
第二次6月15日在店门口烤肉
第三次6月28日集体
升级会员 