医药人的职业生涯规划与个人发展建议.docx
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医药人的职业生涯规划与个人发展建议
医药人的职业生涯规划与个人发展建议
有句话讲的非常好：
“如果你不满意现状，就应该反省三年前的
人生规划”。
在人的一生中，职业生涯的规划是至关重要的，规划做
的好，则可以有一个职业上的圆满人生，如果不懂的作好自己的职业
生涯规划，那么可能在职场的发展道路上坎坷不平，到处碰壁，直到
白发苍苍的时候，满头撞的包才总结出一些经验，于是将自己未实现
的职业理想寄希望于下一代，正如很多人所说的：
我的职业选择一半
是由父母决定的。
如果在你即将走上工作岗位的时候，有前辈或老师
给你一些建议，分享别人的成败经验，那么你就可能会少走很多弯路，
本文将就医药行业的几个主要职业发展方向结合笔者身边的一些真
实案例，为你在医药行业有一个好的发展提供一些参考，如果因此而
可能改变一些人的命运的话，本人也将会感到一些欣慰了。
一、职业生涯规划概况
规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一
样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风
的。
那么什么是个人的职业生涯规划呢？
就是指：
一个人为在自己的
职业生涯中得到顺利的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求
满意的计划，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。
也就是解决“我该去向哪里？
”的问题的。
那么职业生涯规划有哪些意义呢？
首先你可以以既有的成就为基础，
准确定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。
第二，你也可以准
确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而
发现新的职业机遇。
成功的职业生涯应该有以下几个特征：
1、为拥
有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创
新；2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的
价值，自我感觉充实而富足；3、能够获得所在行业或生活圈的承
认。
要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的意义和方法，不断
提升自己的智商（IQ）情商（EQ）和逆境商数（AQ），保持顽强的毅力和达
成目标的决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也愿意培养自己的学
习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要
有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取
心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，
最后很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉
一种现象：
就是某公司招聘，也确定是真实招聘（因为有不少公司的
招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备），也许你的条件很符
合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好
多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。
有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了
一个“公开”秘密：
她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过
来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机
会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行朋友推荐的
候选人，这并不代表全部，但也绝对不占少数。
这种情况就给我们作
好职业生涯规划提出了挑战：
明明合适，却连个面试机会都没有。
要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩
大的呢？
下面我们看一个发生在我身上的案例：
我是1990年从沈阳
药科大学药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合
资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又
换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉
仍然不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培
训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先
后在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还经常参
加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类“药交会”每会必到，在短
短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM（药
品委托加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。
除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、行业
型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会（现在也有很多医药行业
的地区网友聚会）、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮
件发出一些问候是必要的，这些做法一定会使你变成一位“大众情人”
的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的
人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡的！
那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到
悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，
在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图就是一个人在职
业生涯发展过程中要学习的内容：
25岁（这里的年龄没有绝对性，仅供参考）以前的这一学习阶段
主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。
之后进入成年和接近成就的阶段（比如25-45岁左右）：
是属于
尝试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、
心态调整的能力、指导和管理他人的能力。
接下来进入成就阶段（45-65）：
需要你开发新的工作兴趣或跨
行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段
有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人
生目标，成为真正的自我。
65岁以后便是圆满阶段：
需要学习和了解新信息、新观念。
在职
业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或继续或退出，这要取决于自己的
人生价值观了。
那么作好职业生涯规划的步骤有那些呢？
特别是作为一个医药行
业的人士，在行业里有哪几条职业路线可以发展呢？
笔者将在后面的
内容里用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考
的发展前景。
二、职业生涯规划的步骤
要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以下几件事
情：
（一）确定你的目标取向：
即“我想往哪一路线发展？
”，对自己的人生目标作出分析和确定，
而且也愿意花最多时间去完成这个你在医药行业里确立的职业生涯
目标，这个目标可以体现你的价值、理想，和对这种成就有追求动机
或兴趣。
设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要，
因为“没有目标的人永远给有目标的人打工”。
耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明：
27%的人没有明确的目标，
30年后生活在社会底层；或抱怨；或不如意；或失业；或靠救济生
活。
60%的人目标模糊，30年后生活在社会中下层，生活安稳、平
淡、没有特别成绩。
10%的人有清晰但比较短期的目标，30年后生
活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。
只有3%
的人有清晰且长期的目标，最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和
社会精英。
另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他人的影
响，就如同算命先生算命大多是看你的手相来判断你的命运，从另外
一个角度也说明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。
既然如此，
就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。
有则寓言故事说：
一群青蛙
来到山脚下准备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：
这里也
能看到风景啊，何必要上到山顶？
有的青蛙说：
就是嘛，我们下吧！
我们下吧！
于是众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬
上了山顶，看到了最完美的风景，为什么会是这般情形呢？
原来这只
青蛙是个聋子------消极语言害死人啊！
（二）能力取向分析：
即“我适合往哪一路线发展？
”，也就是要用“归零思考法”重新认识
自己（比如从智慧、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的
优劣。
比如：
我是谁？
我想做什么？
我能做什么？
环境支持或允许我
做什么？
我的职业与生活规划是什么？
在中学、大学时投入最多精力
的分别是哪些方面？
毕业后第一个工作是什么？
你从中获取了什
么？
你开始工作时的长期目标是什么，有无改变，为什么？
你后来换
过工作吗，为什么？
工作中哪些情况下你最喜欢，最不喜欢？
等等。
只有这样冷静地重新思考自己，客观认清环境和自己究竟要什么。
（三）机会取向分析：
即“我可以往哪一路线发展？
”，可以运用SWOT分析法：
思考
你个人具有的优势是什么（S优势）？
你自己最不擅长的东西是什么
（W劣势）？
在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（O
机会）？
你是否回绝过调动或提升，为什么？
为实现这个目标你所面
临的威胁是什么（T威胁：
组织环境、社会环境、经济环境、政治环
境）？
由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析判
断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！
职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的计划来实现它，为此
你要思考以下几个问题：
为什么这个目标对我而言是最可能的目标？
我将如何达成这一特定目标？
我今后的人生里，五、十、二十、三
十⋯⋯年的计划是什么，分解到年、月、周、日计划有吗？
有哪些人
将会或应当加入我这一行动计划中来？
我将分别在何时进行上述每
一行动计划？
对我而言还有什么不能解决的问题？
我会运用“时间管
理”做好这一切吗？
等等。
举例：
制定阶段性行动计划：
在2007年7月前，通过应聘，进入一家知名的制药公司的销
售部门。
从业务员做起。
在2008年6月，争取业绩做到前三位，成为主管级的重点培
养对象。
在2009年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位。
并为公司提供一份成功销售的案例。
在2010年初，争取业绩增长率排名达到第一，成为经理人的
重点培养对象。
获得预备经理人的培训机会。
2011年底，争取成为分公司经理。
英国有句谚语：
“目标写在水泥上，计划写在沙滩上”。
这就是说
基本目标和方向一但确定，就不做轻易的改变，而计划要配合每年环
境等因素变化及既有成就，随时做出修正。
就象一艘航船在大海里一
样，只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。
下面我们通过一个案例分析，从中学习如何运用以上方法做出自
己的职业生涯规划：
李先生愿望的实现过程：
背景：
李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背景，近期
哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的
犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。
结果如下：
“我是谁？
”（自我评价）
1、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户服务部经理（已
任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人满意）；做经
理前先做了一年多客户开发主管（曾连续6个月第一）
2、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代
表和销售主管，赚了些钱，但觉得在这家公司升职空间有限，正好遇
到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司，现在越
来越感到干这一行的人如果工作尽责、又有一定水平，会受到客户很
高的尊重，比较合乎自己的性情与职业理想，也能赚到一些钱。
3、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部），很担心他们的
健康，每年几乎都要回家去看望他们。
4、不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活，现在只存了
30多万元，不知先买汽车还是先买住房。
5、哥哥去年大学毕业就出国留学了，我有点羡慕他。
6、我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但尚未想好时机。
7、大学毕业六年；身心健康；外向，乐观；好奇心强，学习
力强；喜欢唱歌；有时会幻想。
“我想做什么？
”（目标取向）
1、做医药行业管理咨询公司合伙人；或职业经理人；或管理
咨询顾问；
2、先去国外读MBA，再回国来干管理咨询，甚至开自己的咨
询公司；
3、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己
的汽车去工作；
4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到
家里来住；
5、有时也想与朋友合伙开咨询公司，自己负责业务开发，朋
友负责咨询专案，但我现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大
的事业空间似乎更好些；
6、爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军，
做过当歌星的梦。
“我能做什么？
”（能力取向）
1、可以管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系；
2、是推广公司培训咨询业务的能手和指导下属开发客户的老
师；
3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的管理课程；
4、会开汽车；
5、唱卡拉OK很迷人；
6、相信还可以学会很多东西。
“环境支持或允许我做什么？
”（机会取向）
1、现有公司可能提供升职；有可能获得一定的股份（公司计
划明年就会扩大为集团，投资多个专业管理咨询与医药销售管理软件
公司）。
2、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，薪酬说得
比现在高一、二倍（现在我一年大约收入7万元），有的还说不用我
投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了，
他们能否兑现承诺还是个问题。
3、有的制药公司老板也拉我去做营销部门的负责人，许以高
薪、股权等；
4、可以去大学继续深造。
5、也可以读在职EMBA，只要有好的课程与教师。
6、哥哥已经帮助我联系好了国外的大学读MBA，但以后可
能还要回来从头开始。
7、去练唱歌，也可以去酒吧唱，但专业成就很渺茫。
“我的职业与生活规划是什么？
”
1、继续在现在的公司好好干，不远的未来能有职位的晋升，
并获得股份机会；
2、工作的同时选择在职的MBA进修；
3、买房、买汽车、结婚；
4、经常去看父母，以后接他们来住；
5、有时间就去唱歌玩玩；
李先生对自己提出了10年、5年目标，而3年的目标是：
任所在
公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式
股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。
通过不到3年的努
力，除父母不久前来住了一段时间，却嫌大城市生活节奏太快、熟人
太少、呆不习惯而又返回之外，其他愿望李先生基本都已经实现了。
以上我们通过一个案例真实地了解了做好职业生涯规划的步骤和
方法，那么如何管理自己的职位与前程呢？
你是不是一有些职业计划
就向旁人透露呢？
你了解组织中政治手段的运作情形吗？
你知道在
什么情况下该换工作了吗？
你想了解几个典型的在医药行业里容易
造成失败的职业生涯案例吗？
特别是作为一个医药行业的人士，在行
业里有哪几条职业路线可以发展呢？
笔者将在后面的内容里将用身
边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。
我们通过一些案例了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何
管理自己的职位与前程呢？
你是不是有过这样的经历：
当你一有些职
业发展的计划和想法时，不经意间在周围说了出去，后来带来的是后
悔或不利的结果呢（尤其在职场里）？
另外你了解一个组织中政治手
段的运作情形吗？
你知道在什么情况下该换工作了吗？
你想了解几
个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？
我们在下
面的内容一一为你展开：
三、职业生涯规划的管理
（一）如何管理自己的职位与前程：
首先，你要对自己的雄心、长处及短处有实际的了解，不要好高
鹜远。
第二，要尽早规划自己的前程发展计划，而不是随意发展，心中
总得有一个大概框架。
第三，在职业发展过程中，有职场发展的计划和想法时可以找家
人、或最亲近的朋友、或自己的上级说出想法，以征求他们的意见和
支持，一定要谨言慎行，不要随便对身边的一般同事或朋友（尤其是
那些消极的、口无遮拦的人）要切记和他们推心置腹，后果是可想而
知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在这家公司就死定了。
之所以说可以和自己的上级沟通是因为他本身就有为下属做职业生
涯规划和指导的职责，并且通过沟通也让他了解你的职业目标和你在
公司的发展打算，这样的话如果真的有一天有这样的机会，你的上级
首先可以想到你，你不和沟通他怎么知道呢？
再者，你和上级做这样
的沟通，你的上级也会很欣慰的，因为你对他信任和依赖，比如我曾
对我的老板提出：
如果今后公司成立培训部门的时候希望能在这方面
得到发展，所以后来我也有意识地加强这方面的训练，从给医生讲科
会开始，不断学习培训师应该具备的知识，终于有一天成为了公司第
一个内训讲师，当然也有我的那位老板的栽培。
第四，在业界要小心维护自己的名誉，不要在公司干一些偷鸡摸
狗的事情：
什么多报帐、什么搞出内部绯闻、什么被炒鱿鱼、什么老
换工作、什么缺乏职业道德、什么没有团队合作意识、什么爱耍小聪
明、什么内部贪污腐败、什么不懂管理（比如某人被传言：
千万别去
谁谁手下干），等等。
要注意在业界打造一个良好的口碑，人家没有
见过你就想和你认识，或希望给你机会，或被猎头公司关注，有这样
的美誉度还愁在医药行业里没有个好的发展吗？
第五，多了解一个组织中政治手段的运作情形。
中国改革开放以
后，各种资产性质的公司都有，不同性质的公司，组织内部用人和提
拔有不同的特点，这些是不言自明的秘密了，进入一家公司应该先向
要好的同事或离职的朋友了解这种情形，只有了解你公司的职业发展
的途径和方法，以及政治运作特点和需要你适应你的东西，你才不至
于老换公司，说白了，大多数职场人士跳槽的原因大多是不满原来的
公司用人制度或待遇，我们在社会中发展不能老抱怨环境，觉得都是
公司、上司对不起自己，其实你换多少个公司，这种感受恐怕都是一
样的吧，重要的是你要学会了解组织政治运作特点来适应它，或者你
将来有机会的时候去改变它。
改变不了环境，就改变自己吧！
举个不
一定恰当的例子：
和绅为了得到提拔，苦学维吾尔、蒙、满、藏语，
甚至摹仿乾隆的书法等等，不提拔他还能提拔谁呢？
其实公司的情形
不也是这样吗？
第六，建立个人的情报网，消息要灵通。
你要经常关注你想发展
的那个岗位的各种情报，在组织内部有自己的耳线是必要的，这就需
要你有良好的人品，被众人接受，要做到这些，你应该做个手心向下
的人（给予型），而不是手心老向上的人（索取型）。
第七，与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。
因
为他或被提升，或另有它就的时候，往往他向公司推荐的人选中选率
很高，因为大家都相信行家的话，比如你现在是一名医药代表，你想
向产品经理方向发展，你就该和现在的每位产品经理交朋友，让他们
了解你，你也要学习他们的优点和专业技能，为今后在这个方面发展
做准备。
第八，多参加医药行业里一些相关的专业社团或联谊组织（前文
已经谈到，此处略）。
第九，建立一个适当的专业形象。
比如一谈到外企职业经理人，
你的眼前就会浮现出这样一副形象：
正规的职业套装，规范的职场礼
仪，雷厉风行的做事风格，灵牙俐齿的谈判能力等等，就是说你希望
成为怎样的职场岗位，你要先从这个岗位对形象方面要求对自己做形
象上的打造，就象我们经常所说的，某人真象个老板，叫久了，“装”
久了也真成老板了。
（二）更换工作的时机
在职场上更换工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更换
工作，更有甚者在激动的情绪下就作出更换工作的打算，不理智的、
没有规划的更换工作只能带来后悔，甚至坏了自己的职业生涯线路，
要在一家公司有所收获（金钱、经验、经历、职位、成就感等），才
考虑更换工作，即使不如意也要有坚持下去的决心，有些人的跳槽说
到底是一种逃避。
记得2004年我为天津武田药品公司杭州办和北京
办的医药代表的两次培训中，我特有感触地对他们说：
“你们有这么
好的机会进入一家正规的外企公司工作，有机会学习药品营销最专业
学术推广成型的经验，这个经历将对你们今后在医药行业的发展有着
重要的影响，不论遇到多大的困难，你们在武田一定要坚持做5年，
我相信你在医药营销界定会有个好的发展前景的”。
我要说的是：
你要擅长在一家公司稳住，不要朝三暮四！
打仗坚
持不要死的士兵将来就有可能成为将军嘛，就是这个道理，还有一次
我为生晃荣养药品株式会社（主要销售胃药）做内训的时候，课间休
息和他们的中国首席代表及华东大区经理聊天时得知他们俩都有8
年以上的胃药销售经验，而且都是做著名跨国公司胃药出身的，这家
日本公司在中国要招聘首席代表和大区经理，你想想看，不聘他们还
能聘谁呢？
这就是坚持和专业力量！
那么到底在时候情况下更换自己的工作呢？
在这里我给大家这么
几个建议供你参考：
当你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上一层楼，又需等待很
久时间的时候；当你由于最近有成功表现，使你的身价大幅提高的时
候；当你觉得在现在的岗位上并未获得充分的重视的时候；当你的公
司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上的时候；当公司的改
组或变动使你的前程计划受到阻碍的时候；当你有更高的眼界与新的
理想的时候⋯⋯
更换工作需当机立断，不要过分犹豫不决，有的时候自己断了后
路，倒是能冲出一片天地来，有时宁可冒点风险早作改变，也比踌躇
不定好，以免错失良机。
据说人的一生有真的称得上的机会只有7次，
据说2次是可能因为年轻或失误而丢掉的。
但是在更换工作方面太卤莽，可能造成终身遗憾，比如一些人老
改行，在一个行业里不能坚持一段时间，遇到困难就跑，就逃避，就
改行。
人云亦云，人改我也改，到头来没有一项强项在职场里竞争。
下面我给大家展示几个发生在我周围的真实案例，通过这些在医
药行业里的职业生涯规划失败的案例，但愿能为你下一步的发展提供
一些参考与启发：
案例1：
李某1998年毕业于某名牌大学化学专业，后进入一家诊
断试剂公司做销售代表，2年后又改行进入一家化妆品公司做销售代
表，1年后又跳到一家药厂从销售代表做起，2年后升到地区主管，
由于与上级关系紧张，被动辞职，由于厌倦了卖药，加入了一家寿险
公司卖保险，现在生活与工作压力都很大。
（点评：
过多的更换工作，
而且没有在某方面形成集中优势，到哪里都是原始积累，从头开始，
哪个领域都是“夹生饭”，在职场竞争中不能突显自己，很难胜出）。
案例2：
吴某从事药厂生产管理已经近7年，后来看到做代理商
的朋友们发了，于是就和几个朋友合伙做起了地区代理，因不熟悉市
场，产品选择不当，吴某不仅在此项目中一无所获，2年中还赔了10
多万，加上自己的机会成本共损失近30多万元，后来放弃此项目后
又重新进入一家保健品公司做起了老本行。
（点评：
行行出状元。
自
己不熟悉的事业尽量不要参与，任何行业都是行家才能挣到钱，不要
眼红其他人的收益，别人能成功一定有他成功的道理）。
案例3：
刘某三年前毕业于某著名医药大学，除医药专业知识外
还写得一手漂亮的文章，她自认为很清楚自己的人生应该做些什么
事，而且对自己想要拥有的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也制订了具
体的目标和计划。
但刘某毕业五年后换了三家公司，作过医药代表、
产品专员、策划，都不能实现自己的生活目标，因此感觉很气馁。
（点
评：
刘某有较扎实的专业基础，但工作初期进行职业生涯规划的时候
由于经验不足，容易作出好高鹜远，不切实际的更换工作的决定，尽
管能在自己的强项上纵项发展，医药代表、产品专员、策划都是很好
的经历，未来向产品经理、策划顾问等方向都可能有很好的发展，而
刘某频繁更换工作也无法实现自己的理想从而容易产生挫折感。
我给
刘某的修正建议是：
在人生理想的指引下，宜采取“积小成功为大成
功”的作
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