合伙制企业的计划书.docx

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合伙制企业的计划书

合伙制企业的计划书

篇一：

合伙开公司,你准备好了吗

　　合伙开公司，你准备好了吗

　　合伙开公司本是集中两个或两个以上的力量和资金，合伙开公司的每一位股东都希望能发挥一加一大于二的增值效应，追求“双赢”或是“多赢”的结果，将公司做大、做强。

但是，在现实社会中，不少人合伙开公司，根本没有想到合伙开公司是两个或两个以上的人的事，远较单独开公司复杂，本希望发挥一加一大于二的效应，结果却“双输”、“多输”，不仅公司生意失败，而且股东间发生严重冲突，甚至大打出手，生意伙伴变成仇人。

这种负面的剧本几乎天天上演，令人痛心。

　　三思而行则无过。

笔者建议，合伙开公司应事先做好充分准备，特别要考虑好以下问题：

　　一、你是适合单干，还是适合合伙开公司？

潜在的合伙人是适合单干，还是适合合伙开公司？

你和潜在的合伙人价值观是否兼容，处事风格能否互补

　　现实中，不乏希望公司的大事由自己一个人说了算的股东。

这种股东如果是公司大股东或控股股东，和中小股东发生冲突不可避免。

还有的股东，根本就没有合作共赢意识和全局意识，只考虑自己的利益，而不考虑公司的整体利益和长远利益，殊不知蛋糕做大了，自己得到的那份就会更大。

　　上述这两种股东只适合单干。

如果你准备合伙开公司，你应该好好想想自己是不是前面提到的两种股东之一。

如果你认为自己适合合伙开公司，希望公司做成百年老店，或者长时间存续，你就要好好考虑你潜在的合伙人是否是前面提到的两种股东之一。

　　人上一百，种种色色。

世界因为不同而美丽，无法想象千篇一律的世界是个啥样子。

很难找到价值观完全一样的人，也很难找到处事风格完全一样的人。

合伙人之间能够互相包容显然非常重要。

你应认真考虑，你和潜在的合伙人之间价值观和处事风格是否能够互相包容，否则，冲突在所难免。

　　篮球飞人乔丹曾经和一位叫做阿贝·波林的人合伙经营华盛顿奇才队。

在合伙关系刚刚有了眉目的时候，波林热情洋溢地吹捧乔丹说：

“他是一个诚实正直、和蔼高雅的传奇人物。

就目前而言，我已经真正地了解他了。

”然而，好景不长，尽管乔丹以老板兼球员的身份带领球队一举扭亏为盈，但由于两个人都喜欢支配和竞争，无法包容，瞬间的争论经常升级为异常激烈的怒吼和谩骂，以至于旁观者都对没看到两人老拳相向略感惊讶。

最终两人于XX年分道扬镳。

　　在选择合伙开公司前，建议你参考《合伙还是单干：

成功合伙的8个秘密》（经济日报出版社XX年出版）和《合伙人章程》（机械工业出版社XX年出版）这两本书。

　　二、你和合伙人是否准备好了新公司的商业计划书，商业计划书是否切合实际

　　成功的生意需要有说服力的商业计划。

对于新开始的生意，完善的商业计划书能提供盈利的途径，还能成为公司的指导。

一份有说服力的商业计划书应涵盖公司的产品或服务、人力资源、经营、生产、安全、财务、税务、法律等诸多问题。

　　通过共同撰写商业计划，你和你的合伙人不仅能共同设计出公司蓝图，也能一起发现初步创业设想中存在的问题。

在公司成立阶段，就把潜在的复杂问题解决，远较公司成立后再来解决问题要容易。

通过认真撰写商业计划书，你和合伙人通常能够较为清楚地判断自己是否真的做好了开公司的准备工作。

开弓没有回头箭。

与其仓促上马，面对不确定的将来，不如冷静下来，共同准备好有说服力的商业计划书，再根据商业计划书起步。

共同撰写商业计划书的过程，也是你和潜在的合伙人进一步地了解彼此的做事风格，进一步确认彼此是不是理想的合作伙伴的过程，决定是否合伙的过程。

　　关于商业计划书，建议参考《商业计划书详解》（中国商业出版社XX年出版）和《如何撰写商业计划》（东北财经大学出版社XX年出版）两本书。

　　三、你和合伙人是否准备好了股东关系规则和公司治理规则

　　对于有多个股东的公司，股东关系永远是其最重要的内部关系。

攘外必先安内，签好股东之间的“婚前协议”尤为重要。

股东之间的“婚前协议”实际上就是公司的股东关系规则和公司治理规则，它们是公司的宪章，主要形式表现为公司的股东协议和公司章程。

　　不少公司在设立的时候，没有明确的股东协议，即使有，也是非常简单，非常粗糙。

至于公司章程，为数非常多的公司使用的是从网上下载的或者工商局提供的所谓范本章程，根本没有根据公司情况量身设计。

殊不知，正是这种漫不经心的行为，为公司股东之间发生难以解决的纠纷埋下了祸根。

不少公司的股东在发生严重冲突后，诉诸法院，希望法院能解决他们之间的纠纷，最终发现，由于网上下载或者工商局提供的所谓范本章程只是泛泛地抄法律规定，根本不顶用，而法律规定也很抽象，法院也束手无策，只能调解，最终结果各方均不满意。

　　当你和合伙人经过认真考虑，确定要开设公司，开展自己的事业时，你们应设计好股东关系规则和公司治理规则，特别是关于以下事项的规则：

（一）公司董事、股东代表监事、公司高级管理人员和其他关键岗位人员的安排、任职资格（条件）、轮岗和他们的报酬（薪酬）

　　公司股东参与公司经营的程度各有不同，有的公司是全体股东都是积极股东，都参加公司的日常经营，担任公司董事（或监事）并兼任高级管理人员。

也有不少公司，股东中有的是积极股东，参加公司日常经营，担任公司的董事（或监事）并兼任高级管理人员，也有的是消极股东，只负责投资，不参加公司的日常经营，甚至不担任公司的董事或监事。

　　如果你是公司的中小股东，又准备参加公司的日常经营活动，为避免日后大股东或其他股东联合起来挤压你，建议通过股东协议，对你在公司中的角色和报酬（薪酬）作出明确的安排。

此外，为了防备有些股东长期霸占某些岗位，股东协议和章程中可以加入公司董事、股东代表监事、公司高级管理人员和其他关键岗位人员任职资格（条件）、轮岗安排。

（二）股东的加入和退出机制

　　非上市公司都是人资两合的产物，股东之间的信任是合作的基础。

建议在公司章程中加入必要的限制性规定，对公司股东的资格、加入条件和加入程序作出明确的安排，确保未经全部或大部分现有股东同意的人不能成为公司股东。

　　自然人都没办法回避生老病死、离婚、退休等问题。

公司和其他机构没法回避破产、解散、注销登记、控制权改变等问题。

这些问题，《公司法》没有明确的答案，有赖股东自行约定。

为此，公司章程还应该对股东退出机制作出明确规定。

　　在股东的加入和退出问题上没有放之四海而皆准的解决办法。

每家公司都有自己的“国情”，公司股东应根据自己公司的“国情”量身设计。

　　（三）公司三会（股东会、董事会和监事会）的议事方式和表决程序

　　不少公司的章程中关于公司三会（股东会、董事会和监事会）的议事方式和表决程序的规定只是抄袭法条，结果，公司三会召开的时候，要么大股东把持，滥用大股东地位，挤压其他股东，要么由于议事规则存在严重缺陷，会议效率低下，议而不决，要么股东三会成了股东顶牛的场所。

这都是公司三会议事方式和表决程序不明确、不具体惹的祸。

　　笔者认为，合伙开公司就应该重视公司三会的议事方式和表决程序的设计，确保三会的议事方式和表决程序能够保证公司三会有序进行。

　　由于每个公司的情况各有不同，公司三会的议事方式和表决程序没法统一规定，因此，法律只是规定了基本原则，并规定“……的议事方式和表决程序，除本法有规定的外，由公司章程规定”（参见《公司法》第四十四条、第四十九条和第五十六条），将公司三会的议事方式和表决程序的决定权交由公司股东自行决定。

　　股东会（股东大会）是公司的权力机构，三会规则中要特别注意的是股东会表决权的分配。

　　关于有限公司股东会表决权的安排，《公司法》第四十三条规定：

“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。

”《公司法》第四十四条规定：

“股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。

”关于股份有限公司表决权的安排，《公司法》第一百零四条规定：

“股东大会作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权过半数通过。

但是，股东大会作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。

”可见，股东会（股东大会）表决权的重要性。

　　鉴于《公司法》明文规定表决权可以由公司章程另行规定，加之除了《公司法》第四十四条规定的事项外，有限公司章程可以自行安排其他事项决议需要的表决权，股东如果对表决权和决议安排有特别的要求，就应在公司章程中体现出来。

同样，股份有限公司股东如果对表决权和决议安排有特别的要求，也应在公司章程中体现出来。

　　（四）高级管理人员权力制约

　　根据《公司法》的规定，公司日常经营管理由总经理和其他高级管理人员负责，总经理和高级管理人员的选聘由董事会决定。

《公司法》第五十条第一款列举了总经理的八项职权，第二款又规定“公司章程对经理职权另有规定的，从其规定。

”

　　为了平衡股东利益，防止总经理和其他高级管理人员滥用职权，可以考虑在公司章程中对总经理和其他高级管理人员的职权加入制约性的规定，确保公司日常经营管理平稳有序。

　　（五）利润分配安排

　　《公司法》第一百六十七条第三款规定：

“公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公司依照本法第三十五条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分配的除外。

”第三十五条规定：

“股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。

但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。

”

　　可见，公司利润分配可以不按照出资比例进行。

对于那些积极参加公司经营管理的股东，如果公司没有给他额外的报酬（如董事报酬、担任高级管理人员的薪酬），股东可以考虑在分配利润的时候予以必要的照顾。

　　由于公司股东协议不是法定的登记或备案文件，而章程则是法定必须登记或备案的，公司股东应考虑将股东关系规则和公司治理规则中不宜公开的部分载入股东协议，如董事（股东代表监事）提名办法、高级管理人员提名办法、董事（监事）报酬、高级管理人员薪酬等；而依法必须在章程中载明的部分，在公司章程中规定。

　　魔鬼就在细节中。

这句话同样适用于股东关系规则和公司治理规则的准备。

　　凡事预则立，不预则废。

好的开端等于成功了一半。

合伙开公司也不例外。

良好的股东关系是多个股东的公司成功的基石。

如果你和潜在合伙人在合伙开公司前考虑好了前面提到的几个与股东关系直接相关的问题，并设计好了必要的“游戏规则”，你们成功的几率会提高许

篇二：

创业计划书（合伙）

　　创业计划

　　企业名称:

　　创业者姓名：

　　日期：

年月日

　　邮寄地址:

　　海口市和平南路

　　邮编：

E-mail:

@QQ.Com

　　电话:

　　传真:

65335184

　　目录

　　一、企业概况.................................................3

　　二、创业计划作者的情况........................................3

　　三、市场评估..................................................4

　　四、市场营销计划..............................................6

　　五、企业组织结构..............................................8

　　六、固定资产..................................................9

　　七、营运资金（月）............................................11

　　八、销售收入预测（12个月）...................................12

　　九、销售和成本计划...........................................14

　　十、现金流量计划.............................................15

　　一、企业概况

　　主要经营范围：

　　装饰材料：

五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。

　　销售木地板、木门为主营业务。

　　全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理

　　?

生产制造?

零售?

批发?

服务?

农业?

新型产业?

传统产业?

其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）

　　XX年经营木地板、木门至今

　　教育背景,所学习的相关课程（包括时间）

　　三、市场评估

　　目标客户描述:

　　酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。

最主要的目标顾客订单量较高的大客户；

　　长期合作伙伴：

环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余家海南省知名企业。

　　市场的容量

　　现在与我保持着长期合作关系的客户有：

环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥林匹克花园与民航等10家海南知名企业。

所以，我们的销路主要是以大客户订单为主，现在的酒店、楼盘、写字楼众多，职场容量相当可观。

　　市场容量的变化趋势:

市场容量的变化，我认为有二点变化。

　　随着海南国际旅游岛建设的深入展开，还有海南得天独厚的自然环境，都吸引了许多大陆居民前来海南购房置业，房地产再掀热潮。

我们所从事的家装行业正是房地产业的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观。

　　竞争对手的主要优势:

　　低端：

产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、

　　高端：

品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多

　　高端竞争对手有：

圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌

　　潜在竞争对手有：

马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌

　　竞争对手的主要劣势:

　　低端：

产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足

　　高端：

价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高

　　应对策略：

瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料，合理让利，因为大客户以走量为主，所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销量带动整体利润的提升。

　　相对于竞争对手的主要优势:

　　相比低端：

厂家支持力度大、产品质量优、更加环保

　　相比高端：

高性价比、同

等甚至更好的售后服务

　　相对于竞争对手的主要劣势:

　　相比低端：

价格有一定劣势（成本决定）

　　相比高端：

品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定）

篇三：

合伙企业创立前后应注意问题

　　合伙企业创立前后应该考虑的几个问题

　　（南京仁悦分析仪器有限公司朱明）

　　现在社会上对合伙做事业一般都不看好,往往也确实有大部分的合伙事业办不长久,一分了之,但殊不知一个人的能力往往有限,许多事情需要合力才能办好,所以这里撰文说一说合伙时需要注意的问题,希望对大家有所启发:

　　1.谨慎选择合伙人的人选

　　第一、价值观；第二、工作态度；第三、方面能力，第四,身体条件;这几个条件缺一不可。

　　最好合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。

因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。

　　2.万事把话说在前头

　　工商部门有现成的合伙企业成立文本,虽然不是很详细,但也面面俱到,创业的时候,合伙的几方一定要仔细阅读商讨,并签字同意,跟据需要还可以加上与自已切合的内容,作为合伙企业设立,运作,变更的依据.

　　2.时刻掌握主动权

　　在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。

即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。

如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

　　3.股东要签订竞业及商业保密协议

　　合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。

这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。

竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。

　　4.账目要清楚

　　合伙企业不管规模大小,账一定要建起来而且要清楚,进出账要形文字凭据,要有二个以上人的签字,这样可以防止不必要的猜忌发生,也为正常运作起到保证作用;

　　5.对待能人的方式

　　公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。

我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。

　　6.处理冲突时做好最坏的打算

　　股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。

在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

　　7.在合作中建立良好的沟通

　　合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。

出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌

　　面上来讨论，就事论事，与事无干的话不宜多说,大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

　　8.不要让任何股东的亲戚在公司上班

　　在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇

　　9.散伙要有好心态

　　天下无不散的宴席,有合伙必定有散伙,这一点合伙之初与经营之中,要常常提醒自已,散伙一定有不如意的理由,也远没有合伙来的那么阳光,所以散伙时要把自已的利益看得轻一些,不可斤斤计较,退一步海阔天空,这样日后才能重新见面,也能显示自已的心怀日后让别人去评说.