超市微信营销方案共13页.docx

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超市微信营销方案共13页

超市微信营销方案

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　篇一：

做好微信营销必读案例演示

　　篇二：

超市大赢家活动方案

　　聚焦****、争做超市赢家、疯抢百元年货

　　目的：

　　1、通过具有吸引力的营销活动，引起市场关注，让****形成话题热点，达到市场宣传目的，同时吸引客户进行参与；

　　2、利用活动拉近项目与客户距离，弥补项目负面新闻，树立良好的地产开发商形象。

　　3、将业主答谢与其结合，既增加了老业主的粘稠度同时还能带动案场气氛促进老带新政策促动成交。

　　4、利用活动作为与客户沟通点，同时释放销售优惠信息，挖掘意向客户，促进成交。

　　时间：

20xx年1月18日（周日）下午2点开始主题：

争做超市大赢家、****抢年货地点：

****营销中心活动细则：

　　1、进入活动现场，需微信扫一扫关注“****”微信公众号，领取活动参与卡。

（当天限制100名客户参加，分派100个参与卡）2、届时营销中心内将隔离出一个区域按照超市类型摆放各类商品，参赛选手进入商品区限时拿取，拿到商品总价格最接近100元者获胜，超过100元的商品直接爆掉，失去竞争资格。

　　3、限时2分钟，每轮5组选手，获胜者将所选商品带走，其他四位选手的商品，由工作人员摆放回原位。

三、活动主题、时间、地点、人员：

　　活动主题：

“超市大赢家，你购物，我买单”活动人员：

至活动当日前成交客户；置业顾问客户资源中，意向度较高客户。

（预计到场约100名客户。

）四、活动媒体配合：

　　1、短信群发：

以“超市大赢家，你购物，我买单”、“你敢拿我敢送”及项目优惠等信息点为主；

　　2、网络媒体：

**房产网、**网、搜房等房产网络主流媒体；3、现场展示宣传：

活动主题背景板、展板、拱门等4、其他媒体：

短信车、微信等游戏规则：

　　1、参加超市抢购的客户根据签到号码顺序，每批次5组客户数量为单位；

　　2、每组客户抢购时间限定为2分钟，超过限定时间的，所有抢购商品将做无效处理；

　　3、所有商品客户可自由选取，但同样的商品选取数量不得超过2件，超出数量部分做无效处理；

　　4、所有商品都未做标价处理，但游戏结束时，每组客户选取的商品价值总额不得超过100元（以收银台清点价格为准）。

客户选取商品价值总额未超过100元的，则参与竞争的客户中最接近100元的客户将免费获得自己选取的所有商品，其余4名客户的商品则从新放回商品区。

客户选取商品价值总额超过100元的，所有商品做无效处理。

抢购商品建议：

　　所有抢购商品单位价值均须在100元以下，建议以日常生活用品、零食等为主，适当配以单位价值稍高商品。

　　香皂、肥皂、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、牙膏、口香糖、锅碗瓢盆、方便面、速食品、干货、米、方便面、厨房调料、罐装食品、饮料、酒类、护肤品、文体用品、毛巾浴巾、面巾纸、益智玩具、尿片等等

　　六、活动流程：

　　1、客户签到，仅限前100名客户参与，发放参与牌

　　2、活动开始后，由主持人按顺序进行喊号，一次进入5名客户3、服务人员发放购物篮，开始计时后客户选购商品4、服务人员进行计时，时间到告知主持人

　　5、参与客户将商品交于拣货员，并合计价格同时登记总价6、5组人员中最接近100元的客户可将商品全数带走，其余则放回货架，超过100元则失效

　　7、一轮竞争结束后，开始第二轮竞争七、活动准备工作：

1、活动物料设计及制作：

　　活动主题背景板、签到背景板、摇号券、活动流程易拉宝、游戏规则易拉宝、超市围栏2、活动公司确定：

　　此活动具有具体操作较为复杂，须提前确定活动公司，做好充分准备。

　　3、提前通知客户：

　　置业顾问提前三天短信或电话通知客户准时参加活动。

八、预算

　　篇三：

微信活动策划模板

　　活动策划

　　1、目的：

推广公司二维码。

　　3、文案的撰写规则

　　怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？

我觉得需要注意以下几点：

主题要单一，继承总的营销思想扫二维码赢大奖

　　首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的最值得推广的一个主题，只能是一个主题。

在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”。

直接地说明利益点

　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，很多人虽然记住了广告，却没有形成购买冲动，为什么呢？

那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最让人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后起购买冲动，从而形成购买。

　　活动要围绕主题进行并尽量精简

　　其一，容易造成主次不分。

很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？

经常有拿了公司发放的礼品就走了。

其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是紧紧围绕主题进行的。

　　其二，提高活动成本，执行不力。

在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。

　　具有良好的可执行性一个合适的产品、一则良好的创意策划、一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。

而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。

策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。

活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

　　切忌主观言论

　　客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

　　一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

　　要明确的问题

　　用户

　　1、你的目标用户群是哪一类人？

　　这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！

2、你给客户提供了哪些好处？

　　这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。

请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。

　　3、你给用户的是什么感觉？

　　这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。

　　一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。

　　客户

　　1、你给客户提供什么产品和服务？

　　不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。

　　2、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？

产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？

那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？

一定要明确！

一定要具体化！

　　3、客户为什么要向你购买这些产品和服务？

　　这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。

也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求！

　　渠道

　　1、如何将你自己卖出去？

　　如何推广，来吸越来越多的客户？

把自己推出去，人气是一个基础。

　　活动策划之节日营销

　　节日营销旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。

归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。

　　一年的节令可分成四类。

一是法定假日类：

元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。

二是非法定假日类：

情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。

三是民俗时令类：

夏至、冬至、立冬、腊八等。

四是商家自定假日类：

店庆日、服装节、风筝节、美食节等。

当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。

　　为什么要进行节日营销

　　节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。

今天同质化时代注重的是感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　　对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。

　　节日营销经验

　　策略一：

出位创意烘托节日氛围

　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　　如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

　　策略二：

文化营销传达品牌内涵

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。

充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　　比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

　　在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。

其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

　　互动营销增强品牌亲和力

　　生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。

去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。

　　而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。

此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

　　艺术促销激发售卖潜力

　　节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。

能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。

当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。

因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

　　我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。

我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸消费者。

　　具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。

倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。

之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：

“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。

”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。

因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

　　4、活动要素

　　一个完整的活动策划应该具备以下三点要素，活动策划三要素分别为：

　　一、招引力

　　能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底。

在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户效之以情，效之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

　　进步活动的招引力，就要有构思，策划主题的要可以表现用户的好奇心、荣誉感、自我价值表现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，还给予恰当的精力或许物质鼓励，这将会大大的进步用户的重视度以及参加认识。

本年淘宝网的美胸大赛就十分成功，满意了女性的自我表现和荣誉感，还也满意了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上惹起了极大的颤动作用。

　　二、可信度

　　如何去增强活动推广的可信度呢？

　　关于创业型的网站，活动推广整和有利资源，寻求有必定品牌知名度的协作伙伴，经过协作伙伴假势发家，这样才会更有威望性。

前几年本人刚搭建了一个当地旅行网站，这个时分没有多少人气。

这个时分咱们先借用政府的名义，和当地最知名的一个自助游论坛协作，使用他们的资源搞了一次十分巨大的旅行活动，然后惹起当地乃至周遍城市旅行爱好者的重视，然后把这些中心用户引入咱们的网站。

最终加快速度本人又搞了几回活动，这样，网站人气和知名度敏捷扩展，起到了十分好的推广作用。

　　三、关联度

　　活动推广要和网站的产物、品牌文明关联好，不能偏移首要的用户集体，要长于整和关联性的事情以及关联的资源。

活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

　　比方，一个B2B职业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就十分不妙，B2B职业网站的推广活动必须和其产物效劳关联联，可以表现其电子商务范畴专业威