品牌之上的解决之道.docx
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品牌之上的解决之道
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品牌之上的解决之道
SOLUTIONONTHEBRAND
『品牌之上的解决之道』非主流·更上流
讲座大纲
（品牌战略/营销/建设/管理方向）
讲师简介-「品牌掌柜」高韬
新一代品牌专家、拥有近乎最接近企业需求的品牌管理课程——《品牌之上的解决之道》、着名行销评论家、金牌策划人，国际商务策划师，自由商业撰稿人，浙江大学、山东大学、河北大学、吉林思凯现代管理学院等多所大学客座教授，多所商学院总裁班特约讲师，上海市品牌战略工程、IBAC（国际品牌认定委员会）、国家中小企业银河培训工程、中国营销专家培训等特约讲师。
一线媒体《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《国际公关》《新营销》等一线作者，文章发表在国内近乎所有营销传播类报刊及相关网站开设专栏。
无论在学界还是业界均有良好的专业名声和影响力。
主力课程：
Lesson①《品牌之上的解决之道》（2天）（品牌营销/建设/管理方向）
Lesson②《网络营销@传奇》（1天）（网络营销传播方向）
Lesson③《俱进的宣传立场》（1天）（企宣、广宣、文宣方向）
超过十年的专注形成了独到洞见，在国内（含台湾）几乎所有财经/管理/营销/广告/品牌/公关类报刊及相关网站上发表了大量文章，凭借对营销脉动「抢先一步」的洞察及运用，揭示了众多国际品牌的营销内幕。
以「Thinkdifferent」（创造不同）为守则，是企业滚滚向前的理想幕后推手。
讲题简介-品牌之上的解决之道（Solutiononthebrand，简称SOtB）
我们倚仗制造优势而心甘微利
我们乐于价格竞争而情愿无利
我们只争朝夕而直跌入地
我们宁为瓦碎，不为玉全
而发达国家始终靠品牌运作获取以一奉百的巨利。
我想问大家，为何不搞品牌
因为
我相信，你一旦进入品牌的世界，将会乐此不疲，美好的事业新局就此展开。
在保障企业永续赢利方面，品牌已经成为最具生命力的战略点。
然而，品牌并非如咨询界所信奉得那样法力无边和莫测高深。
在扫描众多着名品牌管理机构和强势品牌拥有企业的管理经验之后，发觉现实市场新问题和新趋势，找到传统品牌观的缺口，检视广告、公关和行销公司的服务盲点，独树一帜地提出「品牌之上的解决之道」，即：
「顾客价值见解、创新战略见解、新宣传见解」三大核心理念。
百川所汇，淘沙汰渍，SOtB提供以行销为导向的具有全球视野的品牌经营管理培训方案，对于想要藉由发展品牌来提升竞争力的企业而言，它开启你的经营视窗，延伸你的创意触角，更是企业品牌规划的教战手册，不同听者均可获得拨云见月的心得。
课程广告语：
非主流，更上流
讲座特色
好看·好听·好懂·好用
听众评价“改变命运的两天”；
“他敢于挑战传统品牌观，提出独到的品牌见解”；
“他是我所见过的新一代的品牌专家”
“难得的品牌课程”等等。
服务过主要客户：
银河工程（国家中小企业局针对全国中小企业的系列培训工程）；河北道桥集团；三鹿集团；石药集团；石家庄供电局、石家庄商业银行、天元集团；卓达集团、河北平山中小企业、河北灵寿中小企业、福利彩票、CNC、德国贝克、上海静安区文化局、上海朗尼家具、上海惠工缝纫机、上海大都会欢乐园、上海金箍棒保健公司、上海金枫酿酒、华东建筑机械、上海宏苑物业、上海华氏大药房、上海浦东外高桥保税区新希望发展有限公司、上海城开房地产集团、上海东渡国际、上海汤臣塑胶等、浙江大学EMBA、民生药业、红蜻蜓、韩国三十秋、杭州升佳集团、浙江巴贝集团、海森药业、慧兰服饰、浙江常山纺织、浙江中远实业、山东邮政、首汽集团、北京中超地产、嘉林药业、上海熊猫机械、北京现代、北京平安保险、天津南极集团、东陶机器、北京西直门宾馆、石家庄市政府“燕赵讲坛”、IBAC（国际品牌认定委员会）、上海市品牌推进战略人才培训计划及全国公开课。
咨询过的客户：
布谷播种机、燕赵晚报、BAA、狮王集团、土大力、陈琳杨坤唱会、广告直通车、医药经济报、emkt、平安医院、21世纪广告、河北大学、河北科技大学、河北影视艺术学院、华南理工大学、世界策划联合会、钟楼啤酒、赵薇、吴桥国际杂技节、博雅庄园、uptown、石家庄“城市绿色休闲区”等。
宣传过的品牌：
联想、雀巢、可口可乐、KFC、北京晚报、力波啤酒、富士胶卷、激爽、中复电讯、motorola、m&m`、IBM、HP、帕萨特、罗氏力度伸、黄箭、养生堂、香港、米其林、普利斯通、M-ZONE、intel、nikewomen、雪佛兰等。
参加对象：
1、董事长、总经理、副总经理等企业高层
2、营销/经理、品牌／公关／销售经理
课程收获：
1、十分实务且具前瞻性。
2、获取精简的感悟，一言以蔽之，一字千金，告别若涩繁杂的理论。
3、获得风靡全球的品牌思维和品牌工具。
4、以今日商业活动的真实运作情形为主，而不只是着重在学术理论或是分析工具的应用。
5、可透视全球经济趋势，把握品牌发展新机遇。
6、催生卓越的企业领导、营销／品牌／公关经理。
7、能应用在大多数的国内企业里，包括企业对企业B2B与企业对个人B2C的商业环境。
精采讲程（470页PPT60M容量）（两天以上的课程）
上午
3h
暖身
08:
45-
09:
15
报告人简介＋整合者、解答者＋五分钟摘要＋品牌现象＋大品牌的特点＋温家宝＋国家品牌指数＋＋小测试（营销品牌战略策略竞争市场）…
海尔＋evian＋力度伸＋果维康
下篇：
品牌之本
09:
15-
09:
45
1品牌营销
营销三台阶＋品牌与营销＋品牌如何建成＋每次接触＋偏偏喜欢你＋
MOTOROLA＋米其林&普利司通＋可口可乐
09:
45-
10:
15
2品牌见解
360度品牌思考顺序＋从六个方面来观察一个品牌＋品牌生命力模型＋品牌见解（DNA）…
中国电信＋MINI＋Nike＋adidas＋LINING＋MOTO＋宝马＋脑白金＋百事可乐＋辉瑞＋吉列＋诺基亚＋奥迪…
10:
15-
10:
30
茶歇
-10:
30
12:
00
3品牌定位
毛选：
朋友敌人＋定位＋三种品牌战略（USP、品牌、定位）＋品牌建设三次浪潮＋差异过头＋营销展开＋寻找品牌定位三角型…
Passat＋M&M’s＋金龙鱼＋天与地＋V70＋百事可乐＋农夫山泉＋M-ZONE&U-power＋奥迪A4＋MasterCard
下午
3h
14:
00-
15:
00
4品牌构建
钟爱品牌＋品牌三境界＋品牌进化三阶段＋品牌绑架＋品牌重塑＋设计力的17个习惯…
iPod＋宜家＋香港＋大众＋麦当劳＋雷克萨斯…
15:
00-
16:
00
5品牌资产
三个作用＋强势品牌的好处＋六个方面＋美丽＋评估十要＋品牌破坏性实验…
吉列＋星巴克＋IBMThinkPad＋雀巢＋高露洁＋巨能钙…
16:
00-
16:
15
茶歇
16:
15-
17:
45
6品牌管理
品牌管理“四大陷阱”＋品牌管理守则＋冠军计划＋一种声音＋长期一致＋关键事项＋常见障碍＋健康检测＋绩效衡量体系＋有效沟通
肯德基…
上午
3h
上篇：
品牌之上
08:
45-
09:
15
1营销困惑
营销近视＋滞后的4Ps＋灾难＋困境…
09:
15-
09:
45
2广告陷阱
看广告吗＋打广告＋浪费＋声音份额＋里斯说广告公关＋4/5的广告…
黄金搭档＋金施尔康
09:
45-
10:
15
3顾客善变
心里有杆秤＋摘樱桃者＋角色变化＋情感层面＋聪明顾客＋领潮者＋我们＋忠诚钻石图＋夏娃经济
成人维生素＋金施尔康＋DELL＋DeBeer＋Nikewomen＋麦当劳＋柯达
10:
15-
10:
30
茶歇
10:
30-
11:
00
4品牌麻烦
枷锁翅膀＋建立品牌的困境＋顾客看品牌
劳力士
11:
00-
12:
00
5创新战略见解
创新战略当先＋品牌速成＋破坏性创新＋竞争旋涡＋差异化来源…
DELL＋威斯汀饭店＋Oral-B牙刷＋甜甜圈＋蓝色快车＋伊莱克斯＋我有莱卡＋intelinside＋欧莱雅＋佳洁士…
下午
3h
14:
00-
15:
00
6顾客价值见解
“从群众中来，到群众中去”＋与顾客共创价值＋顾客拥有的过程＋顾客终身价值＋品牌层＋切忌愚弄消费者＋向上走向下走＋10种营利模式＋选择价值＋提供价值…
李宇春＋可口可乐＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳洁士
＋欧莱雅＋德芙巧克力…
15:
00-
17:
30
7新宣传见解
宣传价值＋主要宣传工具＋新广告观＋接触点＋感官体验＋5D…
万科＋左岸咖啡＋星巴克＋金爵曼餐厅
17:
30-
17:
15
茶歇
17:
15-
结语
顾客满意的关键词（A~L）
Q&A
-17:
45
HappyBranding!
学员的三种表情：
窃喜、懊悔、寒战
N次窃喜：
片子如此漂亮、少见。
终于找到一把穿越混乱与拥挤市场的利剑了。
麻雀变凤凰，我有信心。
品牌就是联想，这是目前最精辟的论断。
品牌的形成就像鸟儿筑巢一样，精辟。
“感觉胜过更好”，的确是这样。
学会了360度观察品牌，还有几个好用的品牌分析工具。
找到死而复生的出路，从此远离品牌黑洞。
学会了走出metoo，另辟蓝海的细分术和定位术。
我终于明白失败的关键是试图取悦每一个人。
三段品牌定位法简单实用。
品牌管理不复杂，一种声音（onevoice）最重要。
规避品牌延伸风险，品牌精神常在，分清主次，拿捏高、中、低调。
小小意见卡，见证品牌管理细节。
得知广告投入与市场份额的规律，做与不做广告知得失。
喜得国内唯一提及的“顾客忠诚钻石”，如获至宝。
方知巧取豪夺斗不过品牌忠诚。
方知“品牌不是万能的，没有品牌是万万不能的”。
品牌速成不是神话，创新战略﹢顾客价值﹢新宣传﹦伟大的品牌。
品牌脱颖而出的四种小把戏，妙不可言，不防一试。
各行各业产品的“感性价值”均呈提高之势，谁都有可能做品牌，哪怕生产钢材和水泥。
原来便利性也是算顾客价值。
除了广告，还有太多的接触点，都有是塑造品牌的良机。
讲故事也能造品牌。
喜得“中碑芝销”的6个按钮。
返璞归真重归5D（眼、耳、鼻、舌、身、意）的宣传最管用。
还有那“21世纪唯一能创造奇迹的工具——互联网”，好想接下来听高老师的《E化宣传开创新局》
……
N次懊悔：
懊悔之前所学所知仿佛杂乱的“知识碎片”，靠自己的力量拼不出一个完整的图型。
这正是培训的作用。
懊悔之前轻信所谓大师的鼓吹，投入大量的宣传费，真正该说的却没说。
懊悔自己无先知先觉，为何追随者意是我
“你就是品牌”，懊悔之前认为品牌与已无关，其实处处都是在做品牌，浪费太多机会。
懊悔之前大把烧钱做广告时没给品牌露脸的余地，有时做品牌是捎带脚儿的事。
“我很丑可我很温柔”，忽略了美丽的竞争力。
懊悔之前模仿领先者的品牌，原来大错特错。
比如要使用主要竞争者品牌相反的颜色，十几年的营销宣传损失难以估量。
产品差异化过了头，独特，却了无意义。
上处领导下至员工，对自己的品牌都无爱心、情感和关怀，如何去要求顾客呢
大量的广告换来的高知名度没用，品牌忠诚度才嫌钱，冤枉。
后悔当初靠价格竞争引来一大堆最糟糕的顾客，在为烫手山芋。
后悔没听毛主席的话，其实品牌营销的原理毛主席都讲过。
后悔当初以为神不知鬼不觉地无数次愚弄消费者，不把他们当上帝，更没当人。
一旦败露品牌一塌糊涂，真是搬石头碰自己的脚。
我的广告观太陈旧了，还在抱着“告诉消费者”不放，在在观念头上早就败
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