京东清明节活动.docx

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京东清明节活动

京东清明节活动

篇一：

京东总结及年计划

京东PoP店20XX年总结及20XX年计划

PaRT1:

回顾20XX至20XX——20XX年9月至20XX年1月

（一）店铺总销售额

（二）ToP5产品销售额（三）店铺数据分析（四）行业及客群分析

PaRT2：

展望20XX——20XX年3月至20XX年3月

（一）过往存在的问题

（二）解决办法及所需支持

1.产品及物料支持2.市场推广支持

3.客户体验及服务质量提升（三）计划销售额1.年度销售规划

PaRT1：

回顾20XX至20XX——20XX年9月至20XX年1月一、店铺总销售额

20XX年9月至20XX年1月销售额：

销售额合计：

205万元

二、ToP5产品销售额

20XX年9月至20XX年1月店铺ToP5产品销量：

五粮液销售额合计：

105万元，1954瓶、鸭溪销售额合计：

27万，4894瓶、永福酱酒销售额合计：

17万，460瓶、其他销售额合计：

21万，1209瓶

三、店铺数据分析流量，访客数：

转化率、客单价：

酒类行业成交转化率在2-3%，访问深度在2-3左右。

店铺目前成交转化率、访问深度均偏低。

主要影响成交转化因素应该是促销价格，店铺活动力度，产品详情卖点描述，客服服务水平，评价。

影响访问深度因素，产品关联销售设臵，店铺SKU丰富度，优质产品数量，促销搭配体验等。

转化率保持在2%以上，访问深度至少在2以上，才能保证店铺处于健康状态。

目前店铺客单价水平较好，主要跟产品结构有关，高单价产品起主要作用，但是下单产品数量并不高，所以客单价还有增加的潜力。

篇二：

京东商城公司战略与风险管理

京东商城公司战略规划与风险管理报告

摘要

京东商城是B2c企业向网上百货山城方向发展的最具有代表性的企业，自20XX年初正式进入电子商务领域以来，京东商城在发展过程中始终坚持以纯电子商务模式运营，所见业务中间环节，为消费者在第一时间提供高品质服务。

现今，京东商城拥有超过1000万注册用户，日订单处理量突破70000单，占有3c电子零售市场40%以上的市场份额，成为中国最大的B2c企业。

本文首先对京东商城公司发展进行介绍，分别依据PEST分析法和波特五力分析模型从宏观和微观环境分析入手；就其内部环境进行分析，包括SwoT分析，组织结构分析，核心竞争力和竞争分析；根据京东商城的战略目标、企业使命，对其采取的发展战略进行阐述；最后分析出京东商城在发展中存在的问题，并提出建议。

关键词：

京东商城；发展战略；公司战略

一、公司概述..........................................................................................................1

（一）公司发展史..................................................................................................1

（二）企业使命和战略目标..................................................................................2

（三）公司内部结构、组织、股权、业务结构..................................................3

二、公司战略分析..................................................................................................3

环境分析...................................................................................................3

1.PEST分析..................................................................................................3

2.五力模型分析...........................................................................................4

3.竞争分析...................................................................................................6

4.市场需求分析...........................................................................................7

（二）

（三）

三、资源能力分析...........................................................................................8SwoT分析..................................................................................................9

（一）公司战略选择................................................................................................12

（一）公司层面战略............................................................................................12

（二）竞争战略....................................................................................................14

（三）职能战略....................................................................................................15

四、公司战略存在问题、对策及建议................................................................15

（一）存在的问题................................................................................................15

（二）建议............................................................................................................16

参考文献......................................................................................................................17

一、公司概述

（一）公司发展史

360买京东商城,秉承“以人为本”的服务理念,为个人用户和企业用户提供所有人类的“爱360”全方位服务,努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;丰富产品结构,以最大限度地满足消费者的需求日益多样化的购物。

与类似的电子商务网站相比,360买京东商城更丰富的商品种类,和更有竞争力的价格和逐渐完善物流配送体系,和其他优势,多年来赢得市场份额舒适行业第一。

1998年6月18日,刘先生在中关村,成立京东公司。

20XX年6月,京东成为磁产品领域最具影响力的代理商,销售和在业界的影响力。

20XX年1月,京东建立电子商务业务领域,京东多媒体网正式开通,启用新域名。

20XX年7月,京东在全国第一个即时拍卖系统——京东在拍卖会上正式开放,现在已经成为一个主要的电子商务网站的争相模仿的对象。

20XX年11月,京东多媒体网络、订单处理稳定到500年。

20XX年6月,创建行业在京东,这个国家的第一个产品为主要对象的专业博客系统,京东产品正式开放博客系统。

20XX年5月,京东在广州建立了全资子公司,开拓华南市场的努力。

建立全资子公司在广州代表着京东由北京、上海、广州、香港及全国销售网络的形成。

20XX年6月,京东商城订单处理到3000年。

京东商城办公大楼

20XX年6月,设计成功之后,京东多媒体网正式更名为京东商城,站在一个新的对国内B2c市场的看法。

20XX年6月,京东正式推出了一个新域名,并成功。

20XX年7月,京东建立三大物流系统在北京、上海、广州,物流总面积超过50000平方米。

20XX年8月,京东赢得了国际著名风险投资基金的青睐资本今天,第一批数千万美元的融资。

20XX年10月,京东商城在北京、上海、广州、香港和启用移动PoS信用卡服务,创造了第一个中国的电子商务。

20XX年6月,京东商城在20XX年初在平板电视的销售,和6月洗,电视,空调,冰电生产线一个接一个,当我们扩展完成。

标志着十周年京东公司建设部门完成的3c产品,成为一个名副其实的3c在线购物平台。

20XX年1月,京东商城今天从男性牛、资本和投资银行家梁伯韬著名的亚洲私人公司共计2100万美元的联合注资。

自20XX年金融危机以来,中国的电子商务企业获得融资。

20XX年2月,京东商城,试图出售上门服务特点,此举已成为一个重要的突破,探索B2c领域的增值服务,其商品多样化。

20XX年3月,京东商城,月度销售达到2亿元,成为第一个国内销售超过2亿元也只有一个月的B2c电子商务公司。

20XX年6月,京东商城,月度销售达到3亿元,20XX年的年销售额。

与此同时,《每日订单处理能力超过20000。

20XX年12月23日,京东商城团购频道正式推出12月23日,京东商城注册用户可以直接参与。

20XX年3月30日,京东商城的火车票预订渠道。

成功的网上的第一天,很多人都通过服务预订火车票的清明节小长假。

（二）企业使命和战略目标

企业使命：

让生活变得简单快乐。

战略目标：

全品类战略。

京东商城本着“让购物变得简单、快乐”的使命，以“诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、追求卓越”的价值观，立志做中国最大、全球前五强的电子商务公司。

京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业3c网购平台。

愿景：

成为全球最值得信赖的企业！

核心价值观：

客户为先：

消费者、供应商、卖家；感恩、服务、成就；诚信：

正直坦诚、勇于担当、信守诺言；团队：

以人为本、大局为重、互信合作；创新：

持续学习、不断改进、包容失败；激情：

只做第一、享受工作、永不放弃。

篇三：

河南中原名校联盟20XX届高三四月高考仿真模拟联考语文

河南中原名校联盟20XX届高三四月高考仿真模拟联考

语文试题

（考试时间：

150分钟试卷满分：

150分）

第Ⅰ卷阅读题

甲必考题

一、现代文阅读（9分，每小题3分）

阅读下面的文字，完成1～3题。

宋朝是一个重视传统文化的朝代，每一个节日都被宋人发挥到极致。

清明节是当时一个非常重要的节日。

人们扫墓、颁新火、踏青、荡秋千、蹴鞠、斗鸡、放风筝，各种民俗活动内容丰富、形式多样，寄托了人们美好的愿望。

宋朝的清明节的最大亮点应该是蹴鞠。

《水浒传》中写高俅球技高超，因陪侍宋徽宗踢球，被提拔当了殿前都指挥使。

诗圣杜甫《清明》诗中说到，“十年蹴鞠将雏远，万里秋千习俗同”，诗人陆游《感旧末章盖思有以自广》诗中有“路入梁州似掌平，秋千蹴鞠趁清明”的诗句。

这说明从唐朝到宋朝清明节都有踢球娱乐的习俗。

蹴鞠在宋代获得了极大的发展。

上层踢球已经是成为时尚，一幅《宋太祖蹴鞠图》，描绘的就是当时皇帝和大臣在踢球的情景。

宋代社会上还有了专门靠踢球技艺维（:

京东清明节活动）持生活的足球艺人。

宋代的足球有用球门的间接比赛和不用球门的“白打”，但书上讲的大多都是白打踢法。

所谓?

脚头十万踢，解数百千般”，就是指踢球花样动作和由几个花样组成的成套动作，指用头、肩、背、胸、膝、腿、脚等一套完整的踢技，使“球终日不坠”。

由此看来，宋代的足球，由射门比准已向灵巧和控制球技术方面发展。

为了维护自身利益和发扬互助，宋代的踢球艺人还组织了自己的团体，叫做“齐云社”，又称“圆社”。

水浒中写到宋徽宗也是“齐云社”的成员。

这是专门的蹴鞠组织，专事负责蹴鞠活动的比赛组织和宣传推广。

宋代清明节还有一个习俗就是市民携带炊饼出游踏青。

宋代民间，习惯把无馅的食品称为饼，用火烤得叫烧饼，蒸的叫蒸饼，面条叫汤饼，油炸的叫油饼；宋仁宗赵祯做皇帝之后，因为宋仁宗的名字叫赵祯，而蒸饼的“蒸”字和赵祯的“祯”字发音相似，那时说话写字都讲究避皇帝或长辈的名讳，所以，蒸饼就改称为“炊饼”。

在当时的汴梁城里，炊饼是一种大众食品，大街小巷都有卖炊饼的。

宋朝把有馅的食品叫做馒头。

《水浒传》中武大郎每天早起，挑起做好的一担炊饼出门叫卖。

武松离家出行前，曾经交待哥哥武大说：

你少在外面，早点回家：

原先做炊饼十扇笼，以后只要做五扇笼。

扇笼就是蒸笼，可以断定，大郎炊饼是

蒸出来，而非烤制的烧饼。

宋代炊饼是今天的馒头，绝非烧饼，而馒头却是今天的包子或有馅的点心。

宋朝太学与国子监食堂例行加餐，春秋两季加炊饼，冬天供应太学馒头。

宋人笔记言，炊饼深受汴梁城民众喜爱，成为主食。

年年清明节，市民携带枣粥、鸭蛋和炊饼，出游踏青。

黄庭坚在宽慰病中朋友的书简中说：

“病者想渐苏醒能食矣。

家园炊饼漫佳，不知堪否?

”诗人杨万里题作《食蒸饼作》：

“何家笼饼须十字，萧家炊饼须四破，老夫饥来不可那，只要鹘仑吞一个。

”

读《水浒》我们可探寻出宋朝清明节的习俗，除了传统的祭祀祖先外，更多的是纵情取乐，宋朝的节日已经走下了宗教的圣堂，成为老百姓外出娱乐的载体。

通过《清明上河图》可以看出，宋朝商品经济迅猛发展，市井生活恬静和谐。

宋朝清明节丰富多彩的民俗展示了宋朝的繁荣富足和人民的幸福生活。

（摘编自刘传录《从中探秘宋朝清明节的习俗》）

1．下列关于原文内容的表述，不正确的一项是（3分）

a．蹴鞠是宋朝清明节习俗的主要亮点，在当时，这种活动是上层社会的时尚运动，也是足球艺人赖以保障生活的方式。

B．圆社是宋代蹴鞠艺人的专业团体，有助于蹴鞠艺人的团结互助，维护切身利益，组织蹴鞠比赛和宣传推广蹴鞠活动。

c．馒头在宋朝指的是有馅的食品，就是今天的包子或有馅的点心，宋朝太学和国子监食堂在冬季都例行加餐供应馒头。

d．炊饼是宋朝市民在清明节出游踏青时常携带的食品，当时汴梁城大街小巷都有卖炊饼的，炊饼成为当时民众的主食。

2．下列理解和分析，不符合原文意思的一项是（3分）

a．清明节作为宋朝的一个重要节日被宋人发挥到极致，内容丰富、形式多样的民俗活动展示了宋朝的繁荣富足，寄托了人们的美好愿望。

B．宋代蹴鞠的“白打”踢法是调动身体多个部位来完成的一套花样动作，使“球终日不坠”，这不比射门的准确性，而是比控球的灵巧性。

c．宋代的饼有烧饼、蒸饼、汤饼、油饼等多种，因避宋仁宗的名讳，蒸饼改为炊饼，宋人笔记和黄庭坚的书简都说明炊饼深受民众喜爱。

d．根据《水浒》有关蹴鞠与炊饼的描写和《清明上河图》，我们既可看出宋朝清明节习俗主要是纵情取乐，也可看出宋朝市井生活的幸福。

3．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是（3分）a．宋朝的清明节，人们进行扫墓、颁新火、踏青、荡秋千、蹴鞠、斗鸡、放风筝等活动，说明宋朝的节日已成为百姓娱乐的载体，不再有宗教般神圣。

B．杜甫的《清明》诗和陆游的《感旧末章盖思有以自广》诗说明从唐朝到宋朝，清明节都有踢球和荡秋千的习俗，而且这两种习俗在唐朝都已很盛行。

c．蹴鞠在宋代获得了极大发展，不仅表现在上层流行，还表现在有专业的踢球艺人，更表现在追求灵巧的控球技术和组织了专门负责蹴鞠活动的团体。

d．炊饼就是蒸饼，这不仅从《水浒》中武松和武大郎关于卖炊饼的对话中可以断定，也可以从杨万里《食蒸饼作》一诗的诗题和内容的对照中得到印证。

二、古代诗文阅读（36分）

（一）文言文阅读（19分）

阅读下面的文言文，完成4～7题。

宋庠，字公序，安州安陆人，后徙开封之雍丘。

天圣初，举进士，开封试、礼部皆第一。

时亲策贤良、茂才等科，而命与武举人杂视。

庠言：

“非所以待天下士，宜如本朝故事，命有司具饮膳，斥武单人令别试。

”诏从之。

密州豪王澥私酿酒，邻人往捕之，澥绐奴曰：

“盗也。

”尽使杀其父子四人。

州论奴以法，澥独不死。

宰相陈尧佐右澥，庠力争，卒抵澥死。

帝遇庠厚行且大用矣庠初名郊李淑恐其先己以奇中之言曰宋受命之号郊交也合姓名言之为不祥帝弗为意他日以谕之因改名庠。

宝元中，以右谏议大夫参知政事。

庠为相儒雅，练习故事，自执政，遇事辄分别是非。

未几，以资政殿学士徙郓州，进给事中。

参知政事范仲淹去位，帝问宰相章得象，谁可代仲淹者，得象荐宋祁。

帝雅意在庠，复召为参知政事。

皇祐中，迁工部尚书。

三年，祁子与越国夫人曹氏客张彦方游。

而彦方伪造敕牒，为人补官，论死。

谏官包拯奏庠不戢子弟，庠亦请去。

乃以刑部尚书知河南府，后徙许州，又徙河阳，再迁兵部尚书。

数言：

“国家当慎固根本，畿辅宿兵常盈四十万，羡则出补更戍，祖宗初谋也，不苟轻改。

”以司空致仕。

卒，谥元献。

庠自应举时，与祁俱以文学名擅天下，俭约不好声色，读书至老不倦。

善正讹谬，尝校定《国语》，撰《补音》三卷。

天资忠厚，尝曰：

“逆诈恃明，残人矜才，吾终身不为也。

”沈邈尝为京东转运使，数以事侵庠。

及庠在洛，邈子监曲院，因出借县人负物，杖之，道死，实以他疾。

而邈子为府属所恶，欲痛治之以法，庠独不肯，曰：

“是安足罪也!

”人以此益称其长者。

弟祁。

（节选自《宋史·宋庠传》）

4．下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）

a．帝遇庠厚／行且大用矣／庠初名郊／李淑恐其先／己以奇中之／言曰／宋／受命之号／郊／交也／合姓名言之为不祥／帝弗为意／他日以谕之因／改名庠

B．帝遇庠厚／行且大用矣／庠初名郊／李淑恐其先己／以奇中之／言曰／宋／受命之号／郊／交也／合姓名言之为不祥／帝弗为意／他日以谕之因／改名庠

c．帝遇庠／厚行且大用矣／庠初名郊／李淑恐其先／己以奇中之／言曰／宋／受命之号／郊／交也／合姓名言之为不祥／帝弗为意／他日以谕之／因改名庠

d．帝遇庠厚／行且大用矣／庠初名郊／李淑恐其先己／以奇中之／言曰／宋／受命之号／郊／交也／合姓名言之为不祥／帝弗为意／他日以谕之／因改名庠

5．下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（3分）

a．“举人”原指被荐举的人，唐宋时指地方推举赴京应科考者，明清时指在每年一次的乡试中合格者。

B．“刑部”又称“秋官”“宪部”，与吏、户、礼、兵、工并称古代六部，负责审定律令及审核刑狱。

c．“河阳”中“河”专揩“黄河”，古人认为“山南水北为之阳”，故“河阳”指黄河北岸的某地区。

d．《国语》是我国最早的国别体史书，共二十一卷，分记周、鲁、齐、晋、郑、楚、吴、越八国事件。

6．下列对原文有关内容的分析和概括，不正确的一项是（3分）

a．宋庠喜好读书，文学名闻天下。

他在府、部举行的科考中表现优异，后考中进士；他到老读书也不倦怠，并善于擅长考证书中的讹谬，曾撰写过《补音》。

B．宋庠为官正直，遇事辄分是非。

豪强王澥私自酿酒并骗奴仆杀人，面对宰相的袒护，宋庠据理力争，终判王澥死罪；侄儿结交奸人被奏劾时，他担责离职。

c．宋庠德才兼备，深得皇上重用。

他为人生活俭约，为相气度儒雅，不好声色；他曾两次任参知政事，第二次原本宰相推荐他弟弟宋祁，但皇上一向认可宋庠。

d．宋庠天资忠厚，人称其为长者。

他终身不残害别人，不恃才傲物；他不记恨侵害自己的沈邈，并在沈邈之子杖打的欠物县人死于道路一事上据实从宽处理。

7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

（10分）

（1）非所以待天下士，宜如本朝故事，命有司具饮膳。

（5分）

（2）畿辅宿兵常盈四十万，羡则出补更戍，祖宗初谋也，不苟轻改。

（5分）

（二）古代诗歌阅读（11分）

阅读下面这首宋词，完成8～9小题。

满江红·梅

吴潜①

试马东风，且来问，南枝②消息。

正小墅、几株斜倚，数花轻拆。

自有山中幽态度，谁知世上真颜色。

叹君家、五岭我双溪，俱成客。

长塞管，孤城笛。

天未晓，人犹寂。

有几多心事，露清月白。

好把寒英③都放了，莫教春讯能占得。

问竹篱、茅舍景如何，惟渠④识。

[注]①吴潜：

南宋末年著名的政治家和诗人，安徽人，曾任宰相，积极抗元，被奸臣贾似道等人排挤，罢相，被贬广东。

②南枝：

代指梅花。

③寒英：

指梅花。

④渠：

南方方言，他。

8．词中两处写到“问”，有何妙处?

请简要分析。

（5分）

9．这首词表现了作者什么样的情感?

请简要分析。

（6分）

（三）名篇名句默写（6分）

10．补写出下列名篇名句中的空缺部分。

（6分）

（1）苏轼《赤壁赋》中“_____________________，_____________________。

”两句，作者用动植物设喻来表达对人生短暂、个人渺小的感慨。

（2）屈原《离骚》中表现没有人了解自己也没什么，只要内心保持真正芳香的两句是：

“_____，____。

”

（3）岑参《白雪歌送武判官归京》中“____________________，

____________________”两句，用夸张手法描写出大漠奇寒、天地暗淡的雪景。

乙选考题

请考生在第三、四两大题中选定其中一大题作答。

注意，只能做所选定大题内的小题，不得选做另一大题内的小题。

如果多做，则按所做的第三大题计分。