国际贸易实务.docx
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国际贸易实务
南开大学现代远程教育学院考试卷
2013-2014年度秋季学期期末（2014.2）《国际贸易实务（专）》
、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1.绿色包装对我国出口贸易的促进作用2国际电子商务与现代物流发展问题研究4.关于建立我国现代物流体系问题研究
6.试论如何提高我国出口商品的国际竞争力
7.试论我国出口贸易中存在的问题及对策
8.国外对中国出口商品实施反倾销的分析及对策研究
9.试论信用证支付方式下的风险及防范措施10试论人民币汇率的变化对我国进出口贸易的影响12.灵活选用支付方式促进进出口贸易发展13.试析重视商标注册对我国出口贸易的影响
15.国际物流业的发展及对国际贸易的影响
16.浅论进出口交易洽商的技巧
17.试论出口商品结构的调整对扩大出口的影响
18.试论我国进出口企业应对人民币升值的贸易策略
19.签订进出口合同时选择不同的贸易术语应注意的问题
20.试论我国保险业的发展对我国进出口贸易的促进作用
二、论文写作要求
同学们应结合课堂讲授内
论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤,
文献资料。
容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定
三、最终提交论文应包括以下内容:
1、论文题目：
论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：
正文是论文主体，应占主要篇幅。
论文字数一般在2500-3000字。
论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。
要理论联系实际。
引
（不少于3个），参考文献要注明书名作
出版年、页码。
序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。
3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录
者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、
参考文献部分要求为宋体小四号字。
四、论文提交注意事项:
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
试论如何提高我国出口商品的国际竞争力
、我国出口产品的基本情况
（一）、以工业制成品为主，但其中咼新技术产品和咼附加值产品比重低
随着改革开放的不断扩展和深入，以及经济发展战略的调整，到2003年工业制成品比重已占到出口总额的89鸠上，但是我国出口规模的扩大主要是靠大量低附加值的初级加工制成品支撑，出口商品中技术含量和附加值较高的产品比重偏低。
90年代末，我国出口商品列前10名的产品主要集中在服装，家中电器,电讯设备，玩具，钢材，棉布，棉针织品，原油，毛针织品，棉织品。
这些产品得共同特点是要素含量主要为劳动密集。
我国机电产品在出口商品中所占比重不到40%不仅低于主要发达国家47%勺水平，而且不及世界42%勺平均水平。
（二）、服务贸易出口额增长迅速，但是服务出口结构滞后
跟90年代相比，我国的服务贸易出口额增长迅速，发展势头非常迅猛。
我国服务以消费服务为主，生产性服务不够发达，服务的科技含量低，服务业还主要集中于传统服务业，如旅游，工程承包喝劳务出口，鸳鸯运输等等，而在全球
贸易量最大的金融，保险，咨询，由E电等技术密集和知识密集型的服务行业，则仍然处于发展的初级阶段，每年还要大量进口。
（三八知识密集型产品得出口尚处于起步阶段
我国加工贸易占较大比重，我国进行的生产环节及其中间产品（最终产品）
的技术可能并不先进，附加值低。
因此，对高新技术产品出口的实际水平和产品竞争能力要有实事求是的认识。
比如机电产品，我国现在已经是世界公认的“家电生产大国”。
几种主要的家用电器产量已雄居世界之冠。
但是，家电产品得核心技术和部件却仍然依靠进口。
另外我国高新技术产品得出口范围狭窄，主要集中在计算机，通讯设备，电子产品等少数类别。
比较典型的例子是计算机软件的出口，我们不仅落后于美国等发达国家，甚至连印度也已超过了我们。
（四八出口增长的高速度与低效益并存
20世纪90年代以来中国在机电产品，化工产品等商品的出口发展速度较快，但主要经营模式仍未摆脱粗放落后的内容实质，经营形式基本上是靠大量的资源投入和低廉的价格优势来拓展市场。
我们的物耗，能耗都远远高于发达国家甚至还高于一些发展中国家，而劳动生产率却大大低于他们。
此外如果将过多的能源消耗所带来的环境污染问题考虑进去，则情形更令人担忧。
（五八我国劳动密集型产品出口的贸易条件不断恶化
我国进入90年代以来，由于劳动工资成本的不断上升和其他一些政策因素而导致出口产品成本不断攀升，致使我国劳动密集型产品得成本有时相对甚至下降。
目前，东南亚公家已经成为我国商品出口的主要国际竞争对手。
由于劳动密集型产品得收入需求弹性较小，其出口增长空间将越来越有限。
面对激烈竞争的
国际市场，我国很多企业只能被迫采取价格竞争的手段，竞相降低销售价格，致
使“肥水流入外人田”，经济效益受到损失。
、目前我国出口产品存在的冋题与不足之处（出口产品的冋题就是竞争力所存在的问题）
（一）、我国出口产品的结构状况存在的问题
当前我国出口商品在国际市场上竞争力低，与出口商品结构有很大的关系。
无论从微观还是宏观看，为了实现外贸新的和有效的增长，都必须大力调整现有的出口商品结构。
但是，从现实情况来看，又很难在短时期内改变以劳动密集型制成品出口为主的格局。
这是因为，一是我国的产业水平比较低，资源有限，出口商品结构的全面优化还有待于工业总体水平的提高；二是相当一部分国有外经贸公司本身并不具备产品的开发能力，好销的产品拿不到，不好销的产品没有市场，为了生存必须保持一定的经营规模，于是形成了出口贸易以一般商品为主的结构。
因此，优化出口商品结构要从我国外贸体制的改革、引进外资、利用高新技术、产业结构的广度和深度考虑，有计划有步骤地采取一系列的措施，逐步达到目的。
（二八研究开发投入低，自主创新不足
我国一些出口产品的增长主要还是靠资本、劳动力和资源的大量投入，研发
投入比较低，技术创新能力弱。
缺乏具有自主知识产权的核心技术。
目前大部分产品技术含量比较低，技术来源主要来自于发达工业国家的技术扩散，大部分工艺技术和关键装备仍然是成套引进的，产品技术开发薄弱，质量档次低。
（三八产品出口企业在国际上的竞争力还不强
发达国家依靠的是一批实力强大的跨国公司来抢占国际市场的。
近年来我国工业科技实力虽然有所加强，部分产品在质量和市场占有率方面不仅在国内占居领先地位，而且成为出口创汇大户。
但与发达国家相比，我国出口产品企业方面还比
较脆弱，生产效率低，规模小，缺乏抵御市场风浪的能力和参与国际竞争的能力。
（四八我国出口产品面临许多人为因素的影响我国出口产品面临许多人为因素的影响，如反倾销、环保安全、国内政策调整,以及贸易保护主义和技术性壁垒等，其影响将直接或间接地反映在产品进出口量和价格的变化中。
首先，发达国家频繁使用反倾销反补贴调查。
发达国家加大对进口产品反倾销行动的力度，除纺织品服装和一些资源产品之外，我国的一些机电产品也成为国外反倾销调查的对象，进一步恶化了我国产品出口的外部环境。
其次，“随着全球化关税水平的不断降低，技术性贸易壁垒也越来越多的被用作贸易保护的手段，成为贸易发展的障碍。
”如：
发达国家在噪声污染、电磁污染、节能性、安全性、兼容性等方面，设置技术性贸易壁垒，从而加大我国产品出口的成本。
各发达国家广泛使用这种技术性贸易壁垒，以保护人类健康和消费者安
全为理由，对进口的产品设立了更为严格的技术性能标准和产品的品质标准。
如
欧盟最早设置针对机电产品的CE标志，成为产品进入欧盟市场的通行证。
美国
JIS
则对电子产品进口设置了《控制放射性的健康与安全法》，不达标的产品将被拒之门外。
日本则制定了名目繁多的技术法规和标准，对机电产品的限制是
规格，其中许多是高于国际标准，不达标就不能进入日本国内市场；再次，发达国家还设置绿色贸易壁垒，以洁净技术和洁净产品能维护生态环境为由，制定相关的以环境保护为目的的贸易惩罚措施，如环境附加税，以限制低质廉价产品进入其国内市场。
欧盟启动ISO14000环境管理系统，要求进口产品从生产准备到制造、销售、使用及最后处理阶段都要达到环保标准。
最后、发达国家迫于石油价格波动，汇率变化及国内劳工组织压力，把进口产品贸易同劳工标准、社会福
利等非贸易壁垒相挂钩，针对发展中国家产品出口设置新的障碍。
如目前跨国公司广泛实施的生产守则及SA8000企业社会责任标准。
三、提高我国出口产品国际竞争力的对策
“在已来临的21世纪，各国对外贸易政策仍显现出自由化和保护主义同时并存，两者相互渗透和影响这样一种基本态势，”上述我国出口产品在国际竞争力方面的不足之处，提高我国的国际竞争力，扩大外贸出口具有十分不利的作用。
面对上述问题，本人认为应当采取以下对策。
（一）、优化我国出口产品结构1、提高资源密集型产品的附加值
在资源密集型产品中进一步降低矿物燃料、润滑油及有关原料的出口比重,提高食品及活动物等农产品的出口比重。
我国是农业大国，应从我国的基本国情出发，对原料型产品的出口加以限制，积极发挥农业生产的补贴及优惠政策，支持农业科技成果的研究及推广，努力增加农产品的附加值，提高农产品的国际竞争力。
2、提咼工业制成品的技术含量
”我
“坚持科技产业一定要面向经济建设发展的原则，真正的以科技兴国。
国出口产品仍处于“量多价廉”的状态，特别是机电产品的核心技术仍以外商控制居多。
出口产品技术含量低，价格竞争力和创汇率不高，这些大大降低了我国
出口产品的国际竞争力。
因此需要政府和企业两方面“双管齐下”鼓励实施自主研发核心技术，扩大自主品牌、自主知识产权等技术密集型产品的出口，真正做到由“中国制造”转变为“中国创造”。
3、降低“咼污染、咼耗能、咼排放”出口商品的比重
近年来，我们越来越明显地感觉到出口传统优势产业中“高污染、高耗能、高排放”产品对我国环境造成的影响，并开始通过削减出口配额等方式来控制该类商品的出口比重。
环境和可持续发展问题已日益受到人们的关注，“绿色环保”概念应内外兼顾贯穿我国商品出口的各个环节：
对内，要严格控制“高污染、高耗能、高排放”产品的出口比重，不能因短期经济效益而损害可持续发展的规律;
对外，要关注贸易伙伴以“绿色贸易壁垒”为由来削弱我国出口商品的国际竞争力。
因此无论是从我国可持续发展角度出发，或是从扩大国际市场竞争力角度出发，都需要将“绿色环保”概念进行到底，这也是我国健康出口、持续发展的必由之路。
4、大力加快出口产品多元化战略
当下我国出口产品的产业集中程度太高，过度集中在纺织产品、机电产品等少数几类商品上。
随着我国经济的迅速发展，我国与其他国家之间的贸易摩擦也日益增多，同时由于国际金融危机的影响，各国也出台了各种贸易限制措施和保护措施。
因此，一旦我国的主要出口产品因贸易摩擦或是国际环境的变化而导致贸易中断，就会影响到我国经济持续稳定的发展，而实施出口产品多元化战略可以有效防止和控制上述局面的发生。
（二八提高国民综合素质国与国之间的竞争，归根结底是国民综合素质的竞争，国民素质不仅影响到一个国家的整体形象，而且影响到一个国家的经济实力和竞争实力。
国民综合素质尤
其是科学文化素质的提高对国家的国际竞争力就起着十分重要的作用。
目前，在我国要实现科教兴国，必须要抓好两个方面的工作。
一是全社会都要重视科技、
以适应现代生产力发展的要求，适应市场经济的发
教育的投入，切实解决科教工作中的实际问题。
二是要花大力气提高人口质量,特别是培养高级专业化人才，展。
对我国企业来说，特别是国有大中型企业而言，提高其国际竞争力的有效途径之一就是发展科研发展，促进企业创新能力。
包括技术创新、战略创新、组织
创新和经营方式创新等。
技术创新的大幅度进展需要两个必要条件，即对知识产权的保护和对科研的鼓励。
我国要在法律法规上以及社会意识上形成对知识产权的严格保护和高度尊重，为此要强化对假冒伪劣和盗版等侵犯知识产权的不法行为的打击力度，促进企业和个人的创新活动。
（三八打造国际知名企业，提高出口企业的国际竞争力
国内企业要打造成国际知名企业，必须坚持以效益为中心，以改革为动力,牢固树立竞争意识和国际意识，根据企业生产经营和改革的实际来确定工作目标和任务，确立检验企业工作的效果考核标准，即：
是否促进了企业的发展并带来了良好的效益；是否推动了企业的各项改革和改进了各项工作；是否有利于提高员工素质。
要围绕提高企业核心竞争力开展工作，优异的质量是知名企业全球竞
争力的核心要素，因此要打造具有国际竞争力的知名企业就要进一步提高产品质量，树立服务品牌，一切要以提高质量作为核心目标。
要坚持“以科技为先导,以市场为中心”，通过不断扩充企业产品线来培育企业的核心竞争力，并通过以
资产扩张实施品牌兼并战略，占据市场和科技制咼点，将企业打造成为大型产片制造企业，从而实现企业的价值；通过提升管理、促进变革和优化整合社会资源,不断延伸产业链、深化产业关联、聚合竞争优势从而形成自己的核心竞争力；通过与国内外大型企业的合作，大力开拓国内市场，积极参与同行业行业的的收购与重组，在资本扩张的同时，积极实施品牌扩张战略，努力使企业迅速成为销售规模大、竞争力强的国际即知名企业。
要提高创新动力、大幅增加研发投入、加强创新能力建设、掌握越来越多的自主知识产权、稳步提高新产品收入和劳动生产率、不断扩大经济总量，提高品牌影响力和国际竞争力。
（四八积极应对出口贸易中遇到的不确定因素和变化
首先、国内企业应积极应对外国政府针对本行业的反倾销。
“反倾销措施主
的发生，二是要积极应对已经立案的反倾销调查。
国内企业除了要自觉抵制低价
出口行为，减少国外反倾销的诱因，防止授人以柄外。
还要建立健全反倾销预警机制，对反倾销进行专门的研究和专项预防。
反倾销案件发生以后，要积极应诉，尽量避免国外反倾销措施的滥用。
我国出口企业应积极抗辩证明我国的市场经济状况，敦促有关调查当局改变对我国经济体制的不合理看法和对企业的不
公平待遇。
在市场经济问题不能完全解决之前，应尽量根据替代国选择的方法，
提供给调查机关合适的“替代国”选择意向，并对不合适的“替代国”选择作出及时抗辩。
其次、增强国内企业的环保安全意识，保证企业产品，无污染、无公
而不是消极和被动的。
这种保护
害、安全环保，以适合国际消费意识需要。
再次、我国政府客观上要求实行适度贸易保护，但这种适度贸易保护是积极的保护，一要在遵循国际惯例的前提下实行；二要有重点、有期限地实行，不是一切都保护，更不能保护落后。
适度贸易保护是为了促进和提高本国产业的竞争优势。
（五八政府采取措施，鼓励出口
作为宏观经济调控主题的我国政府，也、应该采取一些措施，“鼓励出口代替消极地限制进口，并同时配以各种形式的出口管理，以增强我国产品的国际竞争力，贯彻政府的出口意图。
”如：
出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴
等，此外还可以通过加快经济特区发展的方式鼓励转口贸易和出口加工贸易，以增加财政收入和外汇收入，提高我国的综合国际竞争力，从而提高我国出口产品的国际竞争力。
（六）、推进技术改造，提高产业技术装备水平
技术改造是企业改进工艺、技术和装备水平，提升产品质量和档次、扩大生
只能生产中低档产品，同行业产品同质
动密集型轻工产业装备水平还比较落后，
化现象比较严重，价格竞争非常激烈，企业赢利空间很小。
因此，劳动密集型轻工产业实现优化发展的当务之急是大力推进技术改造，尽快提高行业装备水平，
采用先进的生产工艺和技术，大幅度提高产品质量和档次，加大产品差异化，避免低水平价格竞争，重新获得并进一步扩大竞争优势。
（七八加快科技进步，培育产业自主创新能力
我国劳动密集型轻工产业没有新产品自主开发能力，新产品开发主要来自简
单模仿，也没有行业必需的关键技术或核心技术，产品技术含量低。
劳动密集型
轻工产业优化发展必须要加快产业科技进步，培育自主研发能力，提高产品技术含量。
简单模仿由于时间短、投资省、风险低、操作方便，在产业发展初期阶段发挥了重要作用，但是这种简单的拿来主义缺乏自主研发能力，在核心技术方面往往受制于人，产业发展停留在低技术水平，发展空间狭小。
因此，劳动密集型轻工产业的提升改造和优化发展在技术上要逐步从简单模仿转向引进技术消化吸收和二次创新，并最终形成自主创新能力，掌握产业发展的主动权。
要鼓励和引导企业加大对科技进步的投入，积极引进各类科技人才，在企业内部组建企业技术研发中心。
鼓励和引导企业走出去与科研院所、研究单位合作，在企业外部建立各种形式的研发中心或分中心，实现优势互补。
要积极推进行业技术研发中心建设，组织行业共性和关键技术攻关。
此外，还要充分重视各种专利技术的开发，特别是发明专利的开发，加大对专利技术开发的战略投入，提高专利技术的数量和质量，形成行业专利技术优势。
（八八实施品牌战略，形成产业品牌优势
对于轻工产业而言，实施品牌战略，形成产业品牌优势是实现产业优化发展的重要途径之一。
品牌的基础是产品质量，没有高质量的产品就不可能创建好的品牌。
因此，劳动密集型轻工产业实施品牌战略的核心工作就是持续不断地提高产品质量。
提高产品质量是一项长期工作，不可能一蹴而就。
当前，劳动密集型
产业提高产品质量的首要任务是抓紧抓好质量基础管理工作。
鼓励企业加大对提高产品质量方面的软、硬件投入，稳步提高产品质量，为创建产业优势品牌奠定坚实基础。
实施品牌战略不仅仅是创建优势品牌，还要考虑发挥品牌作用。
要通过创建优势品牌，充分发挥品牌的优势开拓市场加快产业发展。
要积极为优势品牌开拓市场创造有利条件，鼓励和引导优势品牌产品走出国门，参与国际市场竞争。
（九八推进管理创新，提高企业管理水平
现有的劳动密集型轻工产业的主要企业基本上是从家庭工业发展演变而来,在管理方面除个别企业按规范的现代公司治理架构运作，大部分企业还带有浓重的家族式管理色彩，企业创业者或所有者的家族成员直接参与企业管理的情况还相当普遍。
由于参与管理的家族成员自身素质不高，专业技能参差不齐，不能适应相应工作岗位的要求，严重制约了企业管理水平的提高。
从温州劳动密集型产业大部分企业的发展过程看，家族式管理还是比较适合家族控制的中小企业，有其独特的生命力。
但从产业优化发展和企业进一步做大做强的要求出发，家族式管理必须要突破自身局限，从封闭型家族管理转向开放型家族管理。
封闭型家族管理排斥专业管理人员，拒绝与外人分享企业治理权，对管理制度缺乏信任感。
很多企业难以留住高薪聘请的专业管理人员，主要归因于封闭型家族管理。
开放型家族管理欢迎专业管理人员参与管理，愿意与家族以外的管理人员分享权力，
对管理制度充满信赖。
中国的家族管理企业要进行管理创新、提高管理水平，并不是全盘推翻家族式管理，当务之急是对家族式管理进行改良，把封闭型家族管理转变为开放型家族管理。
企业管理创新能否顺利开展和取得成效，在很大程度
上取决于企业家素质。
我国现有企业家素质从整体上看还有待于进一步提高，因此，要高度重视企业家素质培训，把企业家素质培训作为管理创新的一项核心内容，予以长期坚持。
（十）、优化政府服务，营造宽松的产业发展环境
随着我国加入WT0政府职能已经发生了较大转变。
劳动密集型轻工产业的优化发展需要政府进一步转变职能，优化服务，营造宽松的产业发展环境。
首先
要转变政府的社会管理职能，进一步精简审批事项，规范审批行为，简化审批手续，减少审批环节，建设电子政务网工程，逐步实行网上审批，最大限度地降低社会服务成本，为企业发展提供便利条件。
其次要提供优质高效的公共产品，加快道路、交通、能源等基础设施建设，加大对科技、教育和环境保护的投入，为企业和社会发展服务。
再次要合理配置政府控制的各种要素资源，其中最为突出的是土地资源。
四、总结
出口商品的竞争力是一个企业的国际竞争。
在当今的国际竞争战争，只有
知己知彼，充分发挥本国优势，才能战无不胜。
本论文中对我国出口产品竞争力现状做出了初步的判断和分析，以便能了解我国的出口产品竞争力，为外贸发展战略提供参考依据。
自党的十四大确定建立社会主义市场经济体制总目标以来。
经过十几年的努力，我国的社会主义市场经济体制日益完善。
伴随这改革开放的深人发展，我国经济出现了持续、快速、健康发展的势头，经济发展总规模迅速增长，为了提高我国基于出口产品的国际竞争力的制度设计包括出口产权制度,许可证交易制度等；与之配套的是创建市场与政府有效干预的有效结合。
总之,
我们深信，我国出口产品的国际竞争力将越来越强。
参考文献
[1]
扈华林著：
《国际竞争力新论》，中国经济出版社，2006年6月第1版
[2]
董瑾主编：
《国际贸易理论与实务》，北京理工大学出版社，2009年1月第4版
[3]
邓力平主编：
《国际经济与贸易》，科学出版社，2000年9月第1版
[4]
温厉王慧敏姚冀编著：
《国际贸易》，电子工业出版社，2003年3月第1版，第281
（德）彼得K.康纳利斯（美）迈克.波特（瑞士）克劳斯•施瓦布《世界经济论一
—2002
2003年全球竞争力报告》，机械工业出版社，2003年8月第1版，第217页
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