香江百货年底促销活动方案终稿.docx

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香江百货年底促销活动方案终稿

策划书

香江百货年底促销活动方案

指导老师：

熊雅静

策划人：

王嫣（09070127）

姚瑞（09070131）

王翔（09070126）

李志英（09070114）

香江百货年底促销活动方案

1、前言

1．活动时间：

自2010年12月10日起至2011年2月20日止。

2．活动发起的原因：

此期间将是商品销售高峰期，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销、情人节促销于一体，在此阶段，一方面冬季服装、家电等当季商品将热销，另一方面年货商品的销售也将迎来高峰。

3．市场分析：

衡阳香江百货充分发挥自身规模优势，信息优势和分工优势，向消费者提供新鲜、卫生的食品及日用百货，并以舒适的环境、周到的服务、丰富的物品、较长的开发时间、过硬的质量适应了多元化、多层次的消费者需要。

以“一流设施、一流环境、一流服务、一流管理”的崭新姿态，占领衡阳极大的市场份额。

而衡阳香江百货的装潢、商品的陈列、以及营业厅的分配都是以顾客“购物在香江、享受在香江”为目标设计的。

在此以衡阳香江百货蒸北购物中心第一层举例。

第一层主要销售生鲜、海产、冷藏食品、蔬菜肉类、水果等商品。

这一层的商品有一个共同特点就是：

需要特殊储藏。

香江百货有主题的开展了促销活动，形成不通的变化陈列。

1．原为变化陈列：

根据客流、季节和促销活动特别陈列，适当增加陈列排面和数量。

2．大量陈列：

根据销售量预计，突出新鲜个量感，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。

3．特别促销陈列：

随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生，商品陈列作为重要的辅助手段，将对促销结果产生很大影响。

4．特色陈列：

因为每个百货超市都应该有反映自己特色的商品，对特色陈列的要求，位置稳定，货位丰满，在常规中装饰鲜明，容易被顾客捕捉。

而香江百货能够在衡阳占据大量市场份额，除了在商品陈列、布局上比其他几家百货公司要优越之外，恰到好处的广播也是成功的很大一部分原因，使顾客有种宾至如归的感觉。

将香江百货与衡阳其他几家百货公司（如心连心，步步高）的促销手段相比，有以下几个特点：

1．总体上，三家百货公司均能根据本身的情况、销售商品的特点、目标顾客的特点，选择合适的促销手段。

2．三家百货公司都不同程度的采用了营业推广的手段。

3．三家百货店中以心连心最重视服务促销，由此可见，其在衡阳立足时间最长不是没有原因的，因为重视服务促销，往往让顾客觉得被重视。

4．在促销手段使用的种类上和促销组合的应用上，香江百货较其他两家百货店要做的好。

随时根据情况改变促销组合，能够增加企业的销售利润。

5．美中不足的是，三家店对于文化类及公益类的宣传都还不到位。

因此香江百货在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

与此同时，应展开公益活动提升商场形象。

2、活动目的

1．在衡阳香江百货的七个分店同时进行促销活动，全面覆盖衡阳。

在回馈老顾客的同时，又吸引更多的新顾客。

2．把握购物高潮，吸引广大消费者前来，并引导其购物，以达到促销、出清商场存货、提高商场营业额的目的。

活动期间商场日均营业额力求达到50万元人民币。

3．通过一系列文化及公益活动，优化企业形象，提高美誉度。

3、对象

除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

鼓励、刺激消费者把握时机，即时购买。

4、活动前期准备

1．从12月10号开始到12月19号，每天在衡阳电视台播放电视广告；同时，在《衡阳日报》上刊登1/2版面的广告，作促销活动宣传。

2．在促销活动正式开始前三天，即12月17号到19号，在全市范围内，散发活动宣传单。

主要公布香江百货将举行的活动信息，不作具体宣传，吸引广大市民前来。

3．在商场门口，换上全新的POP广告，活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出，并且要常换常新，吸引来往行人的注意。

4．商场内部，卖场气氛布置总体要求：

节日气氛浓厚，既大气又不失浪漫。

五、活动主题

圣诞大狂欢、

新年有欣喜、

跨年演唱会、

完美情人、

倾听您的声音、

衡阳孝亲行

6、活动内容

1．圣诞大狂欢

1　今年圣诞有点甜。

12月24、25号两天，有店内职员打扮的“圣诞老人”派发糖果。

（每店每天准备约30公斤糖果）

2　圣诞小天使选拔。

节日期间香江百货将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日香江百货举办的各项圣诞的活动。

每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。

凡年龄在7-12周岁以上的小朋友即日起即可到香江百货一楼服务中心报名。

本商场将根据报名先后，择优录用。

3　你画我猜。

圣诞节当天，商场内所有的情侣、夫妻都可参加你画我猜的活动。

活动内容：

由商场统一提供题板，其中一人用肢体语言表达自己所看到的词语，另一人来猜。

活动主要测试两人的默契。

在规定的时间内，猜对最多的一组可以获得一对情侣马克杯，其他参与的情侣、夫妻都能得到绘制精美的浪漫情侣对蛋。

2．新年有欣喜

1　新年换新装。

活动时间：

2010.12.20-2011.1.20

商场进行大家电“以旧换新”活动。

参与此次活动的品牌有格力电器，美的电器，海尔电器。

消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

具体折扣如下：

旧电冰箱折价为300元

旧洗衣机折价为300元

旧电视机折价为400元

旧空调折价为400元

2　尾数有好礼。

活动时间：

2010.12.31-2011.1.1

凡编号尾数为“11”的人民币，均可按面值翻倍在本商场使用。

3　新年惊喜换购价。

活动时间：

2011.1.1-2010.2.1

2011=200+11=2000+11=？

凡在本商场购物满200元，加11元可换购价值28元的商品；购物满2000元，加11元可换购88元的商品。

特价商品谢绝参加此活动。

（换购商品为一些实用的商品，如家用小电器等。

）

4　兔年拼图大赛。

活动时间：

正月初一上午9点到10点。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“兔”或有兔的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。

另外凡参加者均赠送一份价值11元的小礼物。

5　兔年送兔。

春节期间，即正月初一到正月十五，来此购物的顾客，都可凭购物小票，到服务台领取印有兔图案的各种小商品，以及兔形状的相关玩具。

购物小票中，油、粮、烟、酒类商品不包括在购物金额中。

（具体奖品取决于消费金额）

6　会员积分抽奖。

这个抽奖活动是会员的特权，回馈老顾客，有利于维持顾客忠诚。

这个活动放在整个促销活动的最后进行，七个分店同时进行。

也可以刺激老顾客在促销活动期间，更多地消费。

具体规则：

凡是积分超过1000分的顾客都可参加抽奖活动。

奖项设置：

特等奖1个，夏威夷双人3日游；

一等奖2个，面值500元的消费券；

二等奖3个，面值300元的消费券；

三等奖5个，面值200元的消费券；

参与奖N个，凡参加抽奖的顾客，都可获得一份小纪念品。

3．跨年演唱会

在2010.12.31晚上10点至2011.1.1零点，在衡阳市香江城市广场举办一场盛大的跨年演唱会。

邀请各路明星助阵。

演唱会的最后，全场一起10秒倒计时，迎接2011年的到来。

免费为广大市民举办一场跨年演唱会，既可为商场的促销活动打一个声势浩大的广告，同时也可提高商场的知名度和美誉度。

4．倾听您的声音。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。

同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

活动时间：

2010.12.30-2010.12.31

由各个分店店长亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。

如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。

对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：

地点可选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

5．完美情人

1　浪漫情人礼。

情人节当天，蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等七大情人玫瑰惊现商场！

凡在本店购物满77元可任意挑选一朵，满777元可任意挑选十一朵。

2　完美情人礼。

活动时间：

2011.2.8-2011.2.14

●兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金21.4元，并有达额礼品赠送。

欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20，并有达额礼品赠送。

●香水热卖38元起

活动期间，在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券（持该券到香水区可对等消费）

香水全场买200送40。

●700套化妆品礼盒限量热卖5折起。

（每天限量100套）

3　诱惑情人礼。

爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满214元送内衣收纳格及内衣专用洗衣液。

4　甜蜜情人礼。

购长城干红、云南红玫瑰蜜、莫高水晶冰、马帝尼金舵等红酒均有惊喜相送；

德芙、金帝、费列罗等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！

6．衡阳孝亲行

在2011.2.3-2011.2.10开展持续一周的孝亲敬老社区公益活动。

在此期间，衡阳香江百货商场将开展一系列形式多样的老少同乐活动。

以商场单位组织代表前往敬老院探望老人，并派送油米。

这些活动将为两代人搭建沟通的桥梁，有助于增进父母与子女，长辈与晚辈之间的信任和尊重。

香江百货员工届时将与社区居民一起参与到各项活动中。

7、预算分配

1．活动部分

1　奖额600000元

包括所有活动的所有奖金及奖品。

2　演唱会600000元

包括演唱会除宣传以外的一切支出。

3　杂项80000元

包括主持人费、车马费、误餐费等。

4　其他费用60000元

包括购物券、传单、布旗、海报等。

2．广告媒体费用

1　报纸部分100000元

2　电视部分250000元

八、效果预估

1．社会效益：

通过衡阳孝亲行活动，将为两代人搭建沟通的桥梁，有助于增进父母与子女，长辈与晚辈之间的信任和尊重。

同时，也有利于社会的和谐稳定。

2．心理效益：

商场在消费者心目中的美誉度大大提升；

拉近了与顾客之间的距离，赢得消费者的信任。

3．经济效益：

客流量增加5%；

活动期间日均销售额达到50万元，活动过后日均销售额不低于30万元。