桶装水社会实践报告.docx

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桶装水社会实践报告

桶装水社会实践报告

　　社会实践有当服务员的，有当快递员的，那么，下面是xx给大家整理收集的关于，供大家阅读参考。

　　1

　　今年暑假我的社会实践一波三折，最后还是决定重操旧业，在学校推销桶装水。

其实下决定之前，心里也有一番斗争。

去年暑期在西安的一些学校有着比较好的业绩，但是时过境迁，在兰州的学校，大自然面临的情况就不那么乐观了。

因为竞争、口碑等一系列问题，大自然不太好做。

但是转念一想，在家闲着也是闲着，不如出来做做，锻炼一下自己。

但是，和预想的没错，这是我做的最失败的一次工作了，当然这是后话。

　　提前好几天来到了学校。

兰大旁边的西北民族大学比兰大开学早，我的工作地点就在那里。

　　去年从西安回来之后，我就从水站辞职，没有做过相关的工作了。

相对于去年刚开始那种忐忑不安，今年明显镇定很多，仿佛一切胸有成竹。

但是，只有我自己知道，内心还是有些许的害怕。

　　刚开始，工作进展顺利，一切都有条不紊的，看民大的代理分配区域，调配人员，安排进度……准备还是很充分。

所有的工作人员都有着很大的工作热情和自信。

和兰大的情况不同，民大大自然占得市场份额处于相对的优势。

我的工作和这些有着莫大的关系，一个强大的团体对每一个员工都有着重大的影响，会给与他们自信和底气。

在这次的工作中，我前所未有的体验到了这个道理。

　　对于我们这样的学生暑假工来说，锻炼自己的能力是一部分目的，赚钱的动机也是我们坚持并且做到最好的动力。

利益是最大的驱动力。

在这次驾轻就熟的工作中，本着要多赚钱的信念，在第一天的工作中，我几乎没有休息，给尽量多的宿舍装上饮水机，然后叫工人把桶装水拉过来，给每个宿舍装上，给新生解释我们的工作性质，介绍产品……整整一天都在做着这些事，到了晚上，喉咙干的都说不了话了，回到宿舍倒头就睡，带着甜蜜和期望。

　　事情的变化发生在第二天，昨天那种井井有条好像只是一种表象，在一夜之间就崩塌了，第二天在竞争对手的攻势下，情况急转直下。

对手强大的公关手段，不太厚道的宣传方式，几家联合的打击，一夜之间让所有人都失去了信心，业务员走宿舍带回的消息让大家觉得最后的希望都不存在了。

水站工作人员也没有了激情，消极的对付着要货的电话……

　　再说我自己，那天中午的情势并没有打击我的积极性，我依然在马不停蹄的给别的宿舍装饮水机，觉得自己面临的情况没有那么糟。

中午在忙碌中度过了，晚上的时候，我决定去一遍前一天装了饮水机的宿舍。

当从第一个宿舍出来，我就知道我低估了形势的严峻性。

具体的情况就不在这里赘述了。

　　从第一个宿舍出来，我就知道局势应该是扳不回来了。

那些新生对我代表的这种产品的态度和之前来了一个一百八十度的大转弯，当然，因为我代表了这种产品，他们对产品的态度就是对我的态度。

出第一个宿舍，我就没有勇气再踏入第二个宿舍了，但还是鼓起勇气走进去，态度和第一个宿舍无差别。

一个个进去再出来，信心和勇气逐渐流失，到最后真的已经彻底失去了最后一份希望，甚至害怕敲开一个门，面对那些坚定的偏见。

在迅速结束了最后一个宿舍的回访之后，逃也似的跑出了宿舍。

　　那天晚上和同事们聚在一起，一个个都垂头丧气的，有的人不做了，放弃了;有的说明天再试试……晚上躺在床上，想着自己是放手不做了，还是坚持把自己的宿舍走一遍呢？

性格中的那种懒散和逃避的因子又出来了，不做了吧，反正没什么结果，那样我就可以躲在宿舍里上网了，不用看别人的脸色了;在快下定决心的前一刻，另一个念头冒了出来，一定要坚持下去，不能做什么事都这么无始无终，整个暑假工作没找好不是因为老是逃避吗，如果这次还坚持不下去，你能做好什么呢，如果不坚持，连自己都会看不起自己的。

没错，坚持下去，不管业绩怎样，只要把剩下的每个宿舍都走一遍就是你的成功，我对自己说。

　　就像题目一样，这是最成功的失败。

虽然已经有准备了，但是那种结果还是让人很有挫败感。

　　在这种挫败感之中，也有着一件让我很骄傲的事。

有天中午，在走廊上，一群人在一个宿舍门口，有好几个竞争对手业务员在说着大自然的坏话。

虽然以前也听说过他们销售方式，但是亲耳听见还是很不舒服。

很气愤，但是我是一个人，又那么胆小……我该怎么办，是一走了之，还是去和他们理论。

没有犹豫多久，我朝他们走过去，心里在打着鼓，砰砰乱跳，还是大声说：

“同学，你们这是诋毁，你没用过大自然知道他们是怎样的？

”

　　他们人虽然多，也许是自己自己心虚，也许和我一样不知道怎么应对这种情况，只是说我哪有诋毁，我只是在介绍自己的水。

其实事情来临的时候害怕也忘了，我继续咄咄逼人的说了几句，他们几个人有人道歉，有人就直接走了。

看着他们离去的身影，我拍着胸口，还好他们没有和我争吵，要不真不知道接下来该怎么。

除了小时候和伙伴打架，已经记不起我有多久没有和别人发生正面冲突了，更不用说这样在一群人面前挑衅……哈哈。

　　大自然这样的结果似乎所有人都有准备，没有多大的打击，所有人都平静的接受了。

“意料之外情理之

　　2

　　摘要：

水是生面之源。

随着近代水污染的严重，人们的生活越来越离不开矿泉水了。

为了对纯净水有个更深入的了解，这个暑期我来到了广东纯净水厂实践。

这次实践主要了解了他们的生产流程、生产可行性、生产效益以及纯净水的标准要求。

纯净水与未来的发展是否衔接的上，这是厂家需要考虑的问题。

关键字：

纯净水、发展、前景

　　水是人体中最重要的物质，在成人体重中占2/3，新生儿体重中占80%以上，存在于人类机体一切组织中，包括骨骼和牙齿的硬组织，与人类健康的关系十分密切。

　　八十年代以来，随着我国工业的发展，水源污染日益突出，一些江河流域和湖泊遭受污染，主要大中城市的地表水源不仅量变得越来越少，而且水质恶化也较突出。

传统的地表水源已不能满足人们饮水安全的需求。

在人们对饮水健康问题极为关注之时，一种新型饮料——饮用天然矿泉水于八十年代底在我国应运而生。

　　矿泉水由于其富含人体所需的微量元素和多种口感而成为人们理想的解渴饮料和矿物质补充源。

法国等一些国家对矿泉水的临床治病实验结果表明，矿泉水对人体健康有一定的功效。

　　矿泉水是在天然条件下，通过地下深循环形成的，其化学组分、气体组分或微量元素等的含量必须有一种或一种以上达到规定的界限值，且不超过限量指标，卫生学指标又符合饮用水水质要求的地下矿水。

　　国家标准中不仅规定了饮用天然矿泉水的9种特殊化学组份的界限值，而且还规定了某些元素和组份的限量指标、污染物和微生物指标。

作为饮用天然矿泉水，对于水质的要求是十分严格的，对众多的微量元素而言，既要达到界限指标的规定，又不能超过其最大溶解浓度，尤其是一些毒理学指标。

如汞、酚、镉等；如污染物指标中，对氰化物、亚硝酸盐等规定了它们的浓度上限。

　　为了更深入地了解纯净水，这个暑假我去了广东省帽峰山泉文莉纯净水厂，进行了为期十天的实践。

　　一、工艺流程简介

　　1。

桶装纯净水生产流程原水箱原水泵

　　多介质过滤器

　　活性炭过滤器

　　水质软化器纳滤净化设备成品净水箱紫外线消毒大桶灌装机

　　手动上瓶吹瓶机

　　洗灌封三合一机喷码机人工套标机封口机

　　桶装水产品手动缩膜机桶装水产品

　　水处理设备→上桶→内洗→外洗→消毒→纯水冲洗→二次纯水冲洗→沥干→灌装→压盖→出桶→打码→包装→成品

　　2。

纯净水生产工艺流程图

　　原水箱→原水增压泵→多介质过滤器→活性炭过滤器→离子交换器→保安过滤器→一级高压泵→一级RO反渗透系统→二级高压泵→二级RO反渗透系统→纯水箱→灌装设备→灯检→打码→包装→成品

　　3。

矿泉水生产工艺流程

　　原水箱→原水增压泵→多介质滤器→活性炭滤器→保安过滤器→增压泵→超滤主机系统→臭氧消毒器→储水箱→全自动灌装设备→灯检→打码→包装→成品

　　4。

瓶装水生产工艺流程图

　　吹瓶机→水处理设备→上瓶→冲洗→灌装→压盖→出瓶→套标→热缩→喷码→缩包→成品

　　二、纯净水生产的可行性

　　1。

成本分析

　　初期按日产销量200桶计，每桶水直接生产成本如下：

电费：

2。

2KW/小时×12小时/天×0。

60元/KW=15。

8元/天，房租：

3000元/年×1/365=8。

2元/天，装修：

20XX元/年×1/365=5。

5元/天，水费：

2。

8元/吨×6吨/天=16。

8元/天，桶盖：

0。

20元/个×150个/天=30元/天，桶盖贴：

0。

05元/个×150个/天=7。

5元/天，桶袋：

0。

10元/个×150个/天=15元/天，热缩封口膜：

0。

05元/个×150个/天=7。

5元/天，税收（定税）：

1200元/年×1/365=3。

28元天，成本合计：

109。

58元，每桶综合成本：

109。

58元÷200桶=0。

55元/桶。

　　2。

利润分析

　　每天毛收入：

7元/桶×200桶=1400元/天，2位工人工资：

60元/人×2人=120元，每天净收入：

1400元—109。

58元—120=1170。

42元，月利润：

1170。

42元×30天=35112。

6元，年净收入：

35112。

6元×12月=421351。

2元。

　　3。

效益分析

　　按此计算，收回全部投资仅需两个月。

考虑到桶装水的产销量是前几个月大幅递增，几个月后平稳增长，而且产销量会持续增加，保持与产销量成反比，产销量越大，综合运营成本就越低，实际从纯净水厂的经营状况来看，绝大多数纯净水厂在开业一个月后日产销量即可达到200桶左右，随着产销量和市场份额的稳定增大，从理论上分析，正常运营二个月即可收回全部投资。

由于每个地区的实际情况有所差异，桶装水销售价格也有所不同，年利润15—30万元，是一般纯净水厂都能够达到的。

由此可见，从投资角度分析纯净水厂是一个典型的投资少，起效快、高回报、无风险的投资项目。

　　4。

对场地环境、人员、水源的要求

　　要求有100平方米左右的厂房，分为生产罐装车间，成品车间，空桶存放车间，化验室，地面和墙面要铺地砖和墙砖，无蚊虫进入。

要求有380V的电源。

操作人员身体健康，无传染病，并获得卫生防疫站颁发的健康证明。

有市政自来水，如果用地下水，取水点周围没有“三废”污染源。

　　5。

设备配置及生产相关许可要求

　　设备配置基本要求如下：

不锈原水箱、RO商用反渗透主机、304不锈钢纯水箱、臭氧杀菌器、紫外灯消毒器、罐装机、拔盖机、消毒设备等。

如果要取得QS认证，需要另添加：

显微镜、酸度仪、培养箱、浊度仪、灭菌锅、干燥箱、分析天平、空气净化、风淋室。

国家对桶装纯净水有统一的执行标准，即GB17324—20XX《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》，并取得QS质量认证。

　　三、矿泉水与人体健康与发展前景

　　饮用水中是否含有矿物质元素及含量的多少，直接影响着人们的身体健康。

在人体结构中，水的平均含量要占到65%左右，血液中含有60多种化学元素，且大部分是微量元素。

由于人类在长期的适应过程中，通过新陈代谢与周围的环境进行物质交换，使得人体内各种化学元素的平均含量相互适应。

在自然环境中的元素，几乎都能从人体中发现。

元素周期表里第48种以前的元素中，有25种被认为是人体必需元素，有11种元素构成人体细胞、组织、器官、体液和血液的主要成分，而且各有其特殊的生物学功能。

人体中所必须的微量元素虽然量微，但它们却是维生素、激素和酶系统不可缺少的组份，担负着特定的生物学功能作用。

例如，锌和铜是矿泉水评价指标，是人体中不可缺少的微量元素。

锌不仅是构成蛋白质的组份，而且它还是使血液中碳酸盐释放二氧化碳的酶的一个组份。

锌元素对创伤的修复和细胞的免疫起着重要作用，影响到人体伤口和溃疡愈合的速度。

另外，铜是人体构成铜蛋白的必要成分。

缺铜会引起男性婴儿体力和智力发育迟缓，大脑退化等，慢性缺铜亦可导致味觉减退，低蛋白血症和营养不良等症。

　　由于人体在生长过程中，必须通过与周围环境进行物质交换，吸取所需的矿物质和微量元素。

而饮水是人体从自然环境中摄取无机矿物质元素的重要途径。

生命源于水，充分揭示了水中的矿物质自始至终是人类补足的，也是最容易被人体所吸收的。

反之，人体得不到足够的矿物质元素的补充，将产生一种“元素缺乏病”。

现代医学研究表明，许多地方性疾病都与某些矿物质不足有关。

如大骨节病与水中缺硒和缺钙有关，克山病与水质矿化度低和缺乏微量元素有关，以及心血管疾病、龋齿病、地方性甲状腺肿大等都与水中缺少微量元素有关。

在矿泉水中含有大量的矿物质及微量元素，正好给人体以最好的补足。

可见，矿泉水能给人体提供所必须的养分，它是人类真正的生命之水。

　　矿泉水事业能否兴旺发达，资源能否可持续利用，一方面在于我们要对当前生产和流通中问题的解决，另一方面，也是主要的一面，矿泉水水源当地政府必须高度重视矿泉水资源的可持续利用问题。

而核心是如何保护好矿泉水水源地，这对于一个矿泉水企业而言，至关重要。

因此，今后建立一个矿泉水水厂，首先要考虑矿泉水水源地的地质环境，要加强矿泉水水源地的地质环境保护工作，企业要严格按照矿泉水规划进行开采。

当地政府对矿泉水资源的管理，也是在为企业把好此关，以避免企业遭受损失。

今后各企业在建矿泉水厂前，重点是要做好矿泉水水源地的地质环境评价和矿泉水资源的保护规划。

对已投产的矿泉水水源地要加强矿泉水水源地的保护区建设以保证矿泉水资源的可持续利用。

国家还将通过建立优质矿泉水水源地保护示范工程，实施创优质名牌矿泉水发展战略，来带动矿泉水业的健康发展。

优质矿泉水类型的选择、良好的矿泉水水源地环境的评价、严格的矿泉水水源地保护区的建立与企业的科学管理是矿泉水业可持续发展的保障。

　　四、实践心得

　　经过十天的了解，我深刻的认识到，水对我们的重要性。

没了水，就没了我们人类。

　　不知道是谁先发现矿泉水生产这一大商机。

人不能死读书，读书死，得会观察、思考。

不过人生选择太多，那就难以抉择了。

我不得不想起韩愈的《师说》中的一句话：

术业有专攻。

学好专业，走遍银河系不用怕！