第一章哈佛经理的经济知识.docx
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第一章哈佛经理的经济知识
第一章哈佛经理的经济知识
第二单元哈佛经理知识修养
读史使人明智，诗篇使人聪明，数学使人精细，伦理使人有修养，逻辑修辞使人善于思辨。
总之，知识能改动人的性情。
——（英）培根
名声就是虚有其表的光和声，名声就像做投机买卖；信誉那么是持久的果实，就像栽苹果树，要经过好几年才干结果。
管理者不应该醉心于追求名声，而应树立自己的信誉。
——帕斯卡尔
哈佛经理的职位注定了哈佛经理的大脑肯定是一部百科全书——无论经济、管理、法律、自然迷信、文明礼仪……总之他必需一无所知。
他必需具有诱人的魅力、安康的体魄，完善的心思、自若的角色……
——编者
哈佛语录
人们对自然资源往往注重过份，实践上，明天的富有的国度并不是资源丰厚的国度。
……一个民族的自然才干和组织才干是关键性的。
（德）法兰克福大学教授恩格斯
真正思索的人，从自己的错误中吸取的知识要比从自己的成就中吸取的知识更多。
（美）约翰·杜威
众人受挫而退我偏不退，众人齐进我就快步抢先。
（日）泽庵宗彭
第一章哈佛经理的经济知识
一、经济学知识
□现代企业制度
是指以公司制为主体的市场经济的基本成份，它包括两个层次的含义：
一是作为市场经济的基本成份，凡契合市场经济要求的，与市场经济要求相顺应的企业制度均可称为现代企业制度。
二是指公司制为中心的详细方式，按公司制改造传统企业。
现代企业的基本内容包括：
①现代企业产权制度。
即公司产权制度，是产权明晰的企业制度，股东出资后，由公司法人支配财富权。
②现代公司组织制度。
即公司组织结构，明白集权和分权关系，权责界限明晰。
③现代企业管理结构。
现代企业制度的特点主要表如今产权明晰、权责清楚、分工制衡等方面。
□管理经济学：
企业管理与市场机制的经济剖析
管理经济学是经济学的实际和方法在企业管理实际中的运用。
更详细地说，管理经济学应用了经济分工具和技术去剖析和处置企业的各种运营管理效果。
从某种意义下去讲管理经济学，如图211所示，在传统经济学与运营管理决策学之间架起了一座桥梁。
□管理经济学与传统经济学的关系
我们讨论一下管理经济学与传统经济学的关系以及它与决策学的关系，将能更清楚地了管理经济学概念的普遍性和复杂性；而调查传统经济学的结构，那么有助于了解管理经学传统经济学的关系。
传统经济学的结构可以用假定干不同方式来表示，其中一个最常用的分类如表2．1．1所示。
表2．1．1传统经济学的学科分类
───────────────────────────────────────────
实际课程：
微观经济学（主要研讨一般消费者与一般企业）
微观经济学（主要研讨各经济单位的集合体，特别是国民经济）
农业经济学
运用课程：
比拟经济学
计量经济学
经济开展学
国际贸易
工业组织
休息经济学
货币与银行
财政学
动摇通货政策
城市与区域经济学
福利经济学
重 点：
规范研讨——着重规则准那么去协助企业到达特定的目的。
实证研讨——着重表达各种经济体制的实施方式（但无需说明它们应该如何实施）。
表2．1．1所列的传统经济学的各门课程，在某种水平上是堆叠的。
不只微观实际与微观实际彼此关联，而且罗列的每门运用课程皆有其微观方面与微观方面。
此外，这程自身也多多少少有所堆叠：
如计量经济学所提供的一套通用性剖析方法，可运用于其他门课程。
异样，在可以制定出重要规范准那么之前，必需对实证经济学（即表达性经济学）所研讨的经济体制有所了解。
不过，表中各个项目的研讨重点轮廓清楚，足以成为分类的依据。
既然传统经济学的各个范围同企业都有某种水平的关系，管理经济学当然要从一切这些范围中吸取有用的东西。
各个范围同企业关系实践上深浅不一，这些范围与管理经济学的关系在水平上也就不同。
举例来说，在管理经济学中，微观经济学与微观经济学二者都重要，但企业的微观实际具有特别严重的意义。
企业实际可以说是管理经济学中最重要的要素。
但是，一般企业都要遭到普通经济状况的很大影响，然后者属于微观经济学的研讨范围。
因此，管理经济学又要触及微观经济实际。
管理经济学的着重点当然是规范实际。
我们要制定出能协助企业到达它们目的的决策准那么，这正是〝规范〞这个词的转义。
但是，假设企业想要规则出行之有效的决策准那么，它们必需彻底了解自身所处的环境。
为此，对表达性经济学也不可无视。
□管理经济学与决策学的关系
正如经济学为剖析企业决策效果提供实际基础一样，导源于决策学的剖析工具与技术，提供了一系列方法，去树立决策形式，剖析可供选择的各个举动方案的影响以及评价形式所得的结果。
管理经济学吸取了许多最正确化技术，包括微分学和数学规划等，以便制定有助于企业管理应局去到达其既定目的的决策准那么。
统计工具可用于估量决策效果中出现的各个重要变量的关系。
企业的决策效果大都牵涉到未来的活动和事项，预测技术也就在管理决策中起着重要作用，从而在研讨管理经济学时必需加以注重。
这里用来划分决策学的二分法，正如在经济学范围那样，也不是相对的。
统计相关性自身含有最正确化进程，最正确化技术和统计相关性在开展预测方法论方面起着重要作用。
经济学外局部类和决策学外局部类都有堆叠；此外，经济学和决策学这两者之间也有少量堆叠。
例如，经济学的许多重要推论（包括利润最大化要求边沿支出等于边沿本钱这样一个著名的微观经济学定理在内）都导源于微分学的最正确化进程。
正是由于这些相互关系的少量存在，我们才在下面说，管理经济学各种定义的差异多半在于词义不同。
□ 管理经济学与企业管理学的关系
一定了经济学与决策学在管理经济学中的作用，就应把管理经济学看作企业管理学的一个组成局部。
如表2．1．２所示，企业管理学的学科普通分为四大类。
各门职能课程的设置很适宜，由于企业与管理学院普通都设有这些部门或系。
〝特殊〞课的界限也相当清楚，由于它们在全部企业管理课程中的位置比拟明白。
我们把管理经济学归入企业管理学的以下两类课程：
首先列为〝工具〞课程，由于它包括了某些经济实际、方法和剖析技术，可为以后在各门职能课程中加以运用作好预备；其次列为综合课程，由于它把各门职能课程结合在一同，不只说明了各种职能在企业争取到达运营目的的进程中如何相互作用，而且指出了企业与其所处的环境怎样相互影响。
表2．1．2企业管理学的学科分类
─────────────────────────────────────────────
职能课程：
会计学管理经济学
财务管理定量剖析〔包括运筹学〕
市场学〝特殊〞课程：
银行学
人事管理保险学
消费管理国际企业运营学
〝工具〞课程：
会计学不运产运营学
行为学行为学
计算机学运输学
管理学原理综合课程：
管理学原理
管理经济学
────────────────────────────────────────────
□市场供求及其运转机制
经理人员的首要职责，就是要做出使本公司可以到达自己目的的决策。
假设没有对市场机制的片面了解，一个经理人员取得成功的时机简直微乎其微，由于你的公司无论如何无法独立于这些机制之外而存在。
一个公司是被称之为市场系统的网状结构中一个小的组元。
这个市场系统及它的组成物——那些商业公司，尤其是取得高利润率的公司，经常遭到剧烈的抨击。
由于商人们的目光往往只局限在市场系统中自己这一小局部，所以，他们为市场系统停止的辩护通常十分拙劣，这种浅薄的辩护对说明市场功用的珍贵价值毫无裨益。
公司能否取得成功，局部地取决于它对经济状况和周围环境变化的顺应才干。
公司的运营进程、管理与决策才干，都将不可防止地要接受环境变化的考验。
为了训练一个管理人员取得熟练的技艺，会要求他提交论文或报告，详细论述政府法则、严重事情、自然灾祸、消费者兴味的改动、未来变化趋向等要素对公司开展能够发生的影响。
即使他在这一方面做得象一个行业发言人一样好，但假设他缺乏对供应、需求以及市场功用的研讨和有关知识，就不能够成为一个称职的公司经理或许企业代理人。
理想上，在停止管理学专业培育的时分，为了研讨利润及奖惩等效果，会遇到许多与供应、需求有关的概念。
□ 需求法那么
让我们来思索一种熟习的产品，麦克唐纳德公司的汉堡包。
一个预备购置汉堡包的人，同时还能够面临着其它选择，其中包括别的快速食品（如肯德基炸鸡），中速食品（如有桌布和女招待的餐馆），慢速食品（如家庭烹调的食物）或是禁食（如治疗性节食或斋戒）。
假设花在汉堡包上的钱或许时间添加，而其它替代品却坚持不变，那么，就连汉堡包最热心的老主顾也将心甘情愿地去买其它替代品。
当价钱添加时，消费者购置的汉堡包要比价钱低时增加。
消费者的购置力忠实地遵守价钱与购置力之间的正比规律，这种规律被人们称之为〝需求法那么〞。
思索另一个实例：
自然气。
表2．1．3中列出了在自然气价钱下跌时，自然气及其替代品的运用状况。
固然，现存的一些运用自然气的炉灶、热水器、取暖炉及其它设备不能运用自然气的替代品，但总可找到取暖和做饭的替代方法。
另外，还可以增加或干脆消弭某些用途。
或许总有一天，现有的炉灶和取暖灶都会被比拟节省自然气或是运用其他燃料的炉灶所取代。
表2．1．3自然气的运用及其替代品
─────────────────────────────────────────────
用途能够的替代品及替代方法
─────────────────────────────────────────────
家庭取暖在一些房间内增加供暖
降低暖气温度，穿上厚毛衣
留意房间保温
运用煤热炉
应用太阳能供暖
呆在阳光充足的房间里
家庭热水供应降低水温
夜间封锁热水器
运用电剃刀剃须
用淋浴替代浴盆
尽量不洗澡（当坚持清洁代价昂贵时，脏一点也无妨）
衣物烘干器把衣服晾在绳子上
运用电烘干器
购置快干衣料制成的衣服
少洗衣服
做饭多吃烤制的食品
购置新式小型炉灶
用微波炉做饭
运用电炉
吃冷食
烹制耗能少的食品（如用鸡蛋替代鸡）
集中烹调，剩饭不加热
点亮装饰气灯运用电灯
尽量防止运用装饰灯
────────────────────────────────────────────
由于需求法那么在自然气市场上发作作用的结果，人们末尾对自然气的替代品感兴味。
当自然气价钱下跌时，消费者就会寻觅较廉价的代用品；当价钱下跌后，消费者的目光又从代用品前往到自然气下去。
请留意：
在导出需求法那么的进程中替代品所起的作用以及在价钱与购置量之间存在着正比关系。
□需求函数
汉堡包和自然气的例子，强调指出了价钱的重要性——为单位消费品所付的钱数多少，直接影响购物者的选择。
另外，还有其它一些要素也对这种选择发生影响。
我们需求给消费者的需求量和影响需求量的要素之间的关系下一个定义。
方程式211对效果做了简化，我们可以由此入手停止研讨：
Qd=f（P,Ps,Pc,…） （2．1．1）
这里：
Qd=对某种商品的需求量
P=商品的价钱
Ps=替代品的价
Pc=互补商品的价钱
I=消费者的支出
N=消费者数量
…=没有直接给出的其它有关要素
这个需求方程式指出，消费者关于某种商品的需求量取决于多方面的要素。
这些要素包括：
商品价钱、替代品价钱、互补商品价钱、消费者支出、能够需求这种商品的消费者数量，以及其它多种要素。
方程式2．1．1中省略号强调指出了需求通常还要遭到比已直接给出的几个要素多得多的要素影响，包括诸如时兴、对价钱变化的反响速度、对未来价钱的等候、法律、法则以及习俗习气，等等。
这个需求关系方程式着重指明了一个理想：
需求关系是消费数量和决议消费数量的要素之间一种多维的关系。
□需求曲线
需求曲线是对需求函数的直观描画。
于是，我们如今面临经济学中经常遇到的一个难题：
如何运用二维的图形表达一个多维的函数关系?
方程式212就是运用这种剖析技巧停止简化的结果：
Qd=f（P,Ps,Pc,I,N,…）（2．1．2）
决议需求量的参数可分为两种：
运动参数（价钱）和转移参数（除价钱外的一切影响需求质变化的要素）。
假定一切转移参数的值不变，这样一来，就可以直接用需求曲线来表达运动参数（价钱P）和需求量之间的二维关系。
需求曲线具有负的斜率（正比关系），这条斜线用图解方法表达了需求法那么的含义：
价钱越高，消费者买的越少。
汉堡包和自然气的供求曲线也具有负的斜率。
在转移参数不变的状况下，价钱与需求量呈正比关系。
需求曲线具有负的斜率，由于当价钱下跌时消费者会找到较廉价的替代品，假定其它要素不变。
需求曲线是指：
在特定的时间区间内、其它要素不变的状况下，消费者希望购置的商品数量与一切能够的价钱之间的关系。
限定〝在特定的时间区间内〞，意味着在时间轴上需求量是动摇的。
这就是说，在一个星期时间段内与在一个月时间段内对需求停止调查，其结果有所差异。
在表2．1．4中，虽然我们只列出了很少的几个数据，但已足以反映出它们所包括的与需求曲线所表达的相反的意义。
需求曲线及表格提示我们：
需求量不是一个复杂的数值（如2000立方英尺自然气），它表示在每一个能够的价钱下对单位商品的需求量。
表2．1．4自然气需求量
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
每千立方英尺自然气价钱在特定的时间区间内对自然气的需求量
─────────────────────────────────────────────
70美分 1200立方英尺
60美分 1600立方英尺
50美分 2000立方英尺
40美分2400立方英尺
30美分 2800立方英尺
─────────────────────────────────────────────
如今让我们研讨一以下图2．1．2中的需求曲线Ｄ0。
假设价钱由P0上升至P1，消费者的购置量就会从Q0增加到Q1。
价钱的下跌招致了沿需求曲线D0。
从A点到B点的运动。
这种运动不是需求关系的变化，而是价钱下跌使得消费者增添了他们的购置方案。
假设价钱不变，购置量也维持原值。
虽然商品降价使得需求量从Q0减至Q1，但A点和B点依然都是同一条需求曲线D0上的两点。
如下图，沿这条固定的需求曲线的运动是需求量的变化，而不是需求关系的变化。
图2．1．2需求曲线：
运动与位移
从A点到B点沿需求曲线D0的运动，是由于价钱下跌形成的需求量的下降；而需求曲线由D0到D1的位移那么是需求关系的下降，这意味着在每一种价钱下消费者的购置量都较D0时下降。
只要当整个需求曲线发生位移时，需求关系才发作变化，例如图2．1．2中需求曲线从D0到D1的位移。
只要当转移参数（非价钱要素）的值发作变化时，需求曲线才发作位移。
前面，我们将要研讨招致需求曲线发生位移的各种特定的缘由。
如今，我们只需弄清一点，即需求关系的变化仅仅意味着一件事：
消费者在每一种价钱下购置的商品数量都与以前不同了。
在需求曲线D1的C点上，消费者在同一价钱P0下的需求量由Q0降为Q1。
A点和C点是在相反的价钱下处于不同的需求曲线上的两个点。
因此，从A点到C点的运动表示需求关系的变化。
实践上，最后的那条需求曲线D0曾经消逝了，代之以一条新的价钱——需求量关系的曲线D1。
这种变化只要当一个或多个转移参数的值发作改动时才会出现。
□需求关系特征
以上的讨论说明，需求关系具有双性特征：
当一切转移参数坚持固定时，改动价钱（运动参数）会招致沿一条固定需求曲线的运动。
由于价钱变化是形成这种沿固定需求曲线运动的独一缘由，因此价钱被称为运动参数。
习气上把这种沿固定需求曲线的运动叫作需求量的改动。
另一方面，由于一个或多个转移参数发作了变化，会招致整个需求曲线的位移。
转移参数的得名，就是由于它们的数值变化会形成需求关系的改动，从而使整个需求曲线发作移动。
通常可以用四种方法来描画需求关系：
表达法、图解法（图2.．1．2）、表格法（表2．1．4）、
函数法（方程式）。
必需学会从诸多的假象前面识别需求的实质。
□供应法那么
麦克唐纳德公司对快餐食品价钱的下跌能够会做出什么样的反响呢?
关键是替代品——在这种状况下，消费上的选择将是添加汉堡包的产量。
于是有以下几种能够：
（1）为汉堡包提供更多的烤肉架和贮藏库；
（2）添加餐馆；
（3）更先进的设备；
（4）高薪的熟练技术工人；
（5）添加汉堡包制造业的工人人数；
（6）更快速的效劳。
当汉堡包的价钱相对其本钱、或与菜单上其它项目的价钱相比拟低时，麦克唐纳德公司就会因缺乏利润抚慰而不再力争销售更多的汉堡包和采用高本钱消费技术了；反之，在较高的价钱下，公司遭到利润抚慰，将乐于采用某些高本钱消费方式来消费更多的汉堡包。
例如，当产品价钱下跌时，麦克唐纳德公司就要思索如何更新自己的消费和销售技术以添加供应量。
但是，假设不添加产品平均本钱，产品的产量普通不能够添加。
因此，公司通常并不愿为开展消费而添加本钱，除非是对较高的价钱有一个失望的估量。
在自然气市场上，对供应一方来说，较高的价钱有能够会诱发以下状况发作或加剧：
1．向不同市场销售
（1）家庭；
（2）工业部门；
（3）农业部门。
2．促进勘探
（1）海上勘探；
（2）开发阿拉斯加；
（3）沿纽约海岸停止勘探；
（4）在资源左近继续勘探。
3．添加现有气井产出量
（1）加深开掘；
（2）炸开岩石结构。
4．把留待未来运用的自然气提早在当今市场上出售
5．添加从苏联和马来西亚出口自然气
得知价钱下跌这个信息的自然气提供者，在利益的驱使下将采用在较低销售价下难以获利的消费方式，以追求添加自然气的供应量。
□供线曲线
下面给出供应曲线的完整定义：
在特定的时间区间内，供应者希望售出的产品的数量与一切能够价钱之间的关系。
供应关系的定义、供应曲线、沿固定供应曲线的运动与供应曲线位移的差异以及二维坐标系中图示多维供应关系概念等这些效果，均与需求关系的讨论完全相反。
供应关系用函数式表达，可写成如下方式：
Qs=f（P,w,r,T,…）（2．１．3）
这里：
Qs=供应量
P=产品价钱
w=休息力价钱
r=资本价钱
T=技术水平
似乎需求关系一样，供应关系是供应量与一切决议供应量要素之间的多维关系。
经过对组成这个臃肿概念的成份——运动参数和转移参数停止简化，就可以用图示的方法对其停止描画。
与需求关系一样，供应关系中的运动参数也是价钱。
但是，供应关系中的转移参数的含义却往往与需求关系不同。
方程式2．１．３中给出了三个规范的转移参数——休息力的价钱、资本价钱以及技术水平，它们关于供应关系来说至关重要。
方程式中的删节号代表它决议供应关系的要素，如气候、运输费用、政府法则、税率、消费者的要求等。
令一切的转移参数坚持不变，供应曲线描画了运动参数（价钱P）与产品供应量（Q）之间的二维关系。
在图213中，供应曲线S0呈正斜率（正比关系），供应量随价钱增减而增减。
沿固定供应曲线由A点到B点的运动，反映了供应量的增减变化（在这里是增长），它是运动参数P变化的结果。
而供应曲线从S0到S1的位移反映了供应关系的变化（在这里也是增长），它是技术水平提高、消费要素价钱降低或其它转移参数出现变化招致消费本钱下降的结果。
当消费本钱下降时，公司在利润的抚慰下，等候以异样的价钱出售更多的产品，这就是供应关系增长的外延：
在相反的价钱下提供更多的产品以供出售.但是请留意:
在某一特定价钱下,供应量的增长势必会惹起一个或多个转移参数的变化.
从A点到B点沿供应曲线S0的运动，是由于价钱下跌形成的供应量的增长；供应曲线由S0到S1的位移，是供应关系的增长，它意味着在每种价钱下公司都希望出售更多的产品。
与需求关系相反，供应关系也可以用表达法、图解法、表格法和函数法来描画。
经济学一个令人快乐的特点，就是当你剖析某个效果时，某些其它效果也往往因此而失掉了处置。
假设弄懂了需求关系，那么供应关系就比拟容易了。
□市场平衡、充足与过剩
虽然供应与需求都受价钱的影响，但无论是供应还是需求都无法自行决议价钱。
真实的市场价钱是这两种机制平衡作用的结果。
图2．1．4将供应曲线和需求曲线画在了同一张图中。
价钱终究是向着市场需求的方向移动，还是呈杂乱无章的紊乱呢?
实践上，价钱总是会渐渐趋近于平衡价钱Pe的。
普通说来，一个运动的形状，或许一旦完成就将继续下去的形状——平衡，描画了这种调整后的平衡。
为什么Pe是独一能够〝运动〞的价钱点呢?
价钱涨落的进程能够是复杂的，也能够是复杂的。
最复杂的价钱动摇进程就是拍卖。
在拍卖中，买卖双方可以用招标的方式即刻对过剩和充足作出反响。
在股票市场上，卖主和卖主经过代理人——股票经纪人停止买卖。
在食品、药品、服装、金属等许多市场上，长长的一串中间人在最后的制造者和最后的消费者之间停止尽能够有利可图的讨价讨价。
充足也是卖主受消费者拥护的一种表现，它说明消费者宁可接受较高的价钱也不愿空手而归。
由于卖主不会自动要求降价，充足就向从制造者到批发商的一切卖主提供了一个涨价的信号。
让我们经过自然气这个详细的例子对价钱动摇进程做进一步的研讨。
假定政府不出面干预自然气的价钱。
当市场价钱暂时低于平衡价钱时，自然气的充足随即发作。
但是，未必一切的用户都能马上发觉，由于虽然充足存在，有些用户依然能够用低价买到足够他们运用的自然气。
而无法买到足够数量自然气的消费者为了保证自己所需的自然气，宁可出大价钱。
于是，卖主就会把自然气售给出价最高的消费者。
充足的商品在市场上倒手的进程中，新的消费者群会出更高的价钱。
降价和充足最终会失掉缓解，一方面是由于卖主需求量的下降，另一方面也是由于自然气供应量的添加。
这种沿供应和需求曲线的运动迟早会出现。
在市场所决议的某一价钱下，当一切的卖主都可以失掉他们需求的数量而一切的卖主都可以卖掉他们希望出售的数量时，一个平衡价钱就树立起来了。
在平衡形状下，暂时再没有使价钱发作变化的动力。
平衡价钱通常并不是在市场遭到扰动后立刻就能树立起来，并坚持下去的。
在这个价钱调理的进程中，平衡是其最终趋向，这就是一个价钱顺市场运动方向的变化进程。
正如一个弹子掉入果盆中之后就会不时滚动，直抵到达一个运动位置才会罢休一样，在市场价钱越来越趋于接近平衡位置的平衡运动进程中，能够是忽而过高、忽而过低，呈滚动形状。
供应关系和需求关系可用函数表达，写成如下的方式：
需求量：
Qd=f（P,Ps,Pc,I,N，…）
供应量：
Qs=f（P,w,r,T,…）
令转移参数（非价钱参数）坚持不变，这两个方程式是需求曲线和供应曲线相应的函数表达式。
树立平衡就是要找出使需求量与供应量相等的价钱。
用使需求方程式与供应方程式相等的方法即可失掉平衡价钱：
处于平衡位置时，Qs=Qd（2．1．4）
这个价钱可以同时满足消弭充足与过剩的条件；所以方程式2．1．4是需求曲线与供应曲线相交的代数表达式。
它是由需求方程式和供应方程式构成的系统方程的解。
总之，无论何时，只需价钱高于平衡值，多余的库存就要迫使价钱下跌；反之，当价钱低于平衡值时，绝望的消费者就要促使价钱下跌。
在一个完全自在竞争的市场上，由于市场总是趋向于平衡，所以过剩和充足也总是趋于自动解除。
运动参数——价钱，在市场剖析中充任了主要的角色，由于它是独一可以影响到市场各个角
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