书吧创业计划书新编范文.docx
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书吧创业计划书新编范文
书吧创业书
书吧创业书
俗话说：
学问就是力量、学问就是财宝。
如今，书籍照旧是我们猎取才智而能厚积薄发的力量源泉，是我们离不开的能源。
而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续进展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
这里办公室欧阳老师给大家共享一些关于书吧创业书，供大家参考。
书吧创业书1
一、摘要
书吧经营范围和性质:
⒈书吧将向大众出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍
⒉同时店内设置半封闭式包间，供应咖啡，茶等饮料以供读者休闲谈天
⒊书吧供应书籍订阅服务
主要商品:
⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册
⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等
⒊各种茶水，咖啡
消费对象:
在校高校生，一般工薪族
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、同学聚集地四周、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校高校生故书吧地址处于浙江某高校四周
三、书吧装潢
装潢预算：
4万~5万元
装潢设计:
⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失高雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光
⒋设计一个有共性的吧台，供应各种茶水，饮料
四、管理结构
店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务接受日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算
店员13名，主要负责店内的服务与清洁，并接受店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作乐观性
五、市场猜想
商品特性：
书籍销售为主，辅以休闲消遣
消费者特点:
年龄在1730之间，追求时尚，渴望激情，有确定的文化基础
价格决策:
因消费者主要为高校生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉
促销和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优待，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用
实行发行传单的形式宣扬书吧
定期推出包间特价优待
六、书籍来源
出版社、图书批发市场和个人工作室
七、风险与风险管理
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。
这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关怀的问题准时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求
⒉书吧特色难以长期保持。
这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色
八、成长与进展
⒈扩大单店规模。
这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理猜想，以及在竞争中取得确定的优势
⒉开设分店。
此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要确定的时间积累。
书吧创业书2
一、项目综述
1、项目背景
俗话说：
学问就是力量、学问就是财宝。
如今，书籍照旧是我们猎取才智而能厚积薄发的力量源泉。
而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续进展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
近年来，高校生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。
据不完全统计，我国高等院校同学每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。
据了解，在国外高校同学大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！
因此，二手书籍的流通使用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。
正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种共性化的文化气息深厚的精神大餐的实体店面形式，即将呈现在世人面前！
2、项目名称学苑书吧
我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是期望挂念我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中憧憬的那个珍宝。
3、项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将间续拓展经营范围、服务群体从而进展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自校内高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面对社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
具体业务简介如下：
基本业务：
书籍来源出版社、图书批发市场；定期在校内面对同学选购；到其他高校选购二手图书。
我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售。
书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。
特色业务：
书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
书吧的最大特色便是休闲，供应现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供应餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的共性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、新书海报等，给顾客一种格外吵闹的氛围。
此外，书吧还会准时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应信息。
同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优待越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益
随着社会的进展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。
在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素养与修养。
去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。
恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中学校生、高校生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着格外大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区进展快速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其他服务，也是重要的利润来源，如供应茶水，咖啡等。
规模书吧在全国大部分城市已经毁灭，中共中心也提倡建设学习型社会，这无疑给我们供应了更宽敞的进展空间。
我们的收入主要有：
会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：
门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估量投资两年后即可回收资金。
后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。
此外，我们的书吧将对各类学校的贫困同学实行相应的特惠制度，并定期的向期望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。
像我们学苑书吧这类休闲书吧，若进展达到确定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨
我们的宗旨：
把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大
家的手上玩转起来！
为了一切顾客，一切为了顾客！
三、战略目标
我们的经营目标是：
合理的利润；进展长期客户；推广二手书
籍的重复利用；为广高校子供应便利；疼惜环境，资源重复利用。
我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧确定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
四、市场分析
通过我们的调查发觉：
我校很多高校生都不是恩施本地人。
调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻松的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。
而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。
而随着新学期的开头，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。
鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完善连接，为同学们供应二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。
因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。
下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：
地域：
恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大
经济：
恩施经济正处于进展中的地区，客户有确定购买力社会文化：
恩施属于土家族自治州，民族文化气息深厚。
政策：
国家对高校生创业实行鼓舞态度，有税收减免政策。
市场成熟度：
产品处于进展期，潜力巨大。
市场规模大。
消费者行为：
客户多为高校生，偏好廉价书籍。
购买习惯多样。
同业状况：
恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：
二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有确定的竞争对手。
五、营销策略
我们的书吧首先将主要以实体店面的形式供应服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。
进展到确定的阶段后，会同步开淘宝书吧，供应网上图书交易的平台，通过学校的主页面及XX搜寻可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确 、高效、时尚的交易平台。
等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将实行书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，乐观地实行营销方案以占据市场。
我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。
同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。
具体营销策划如下：
1、宣扬方式：
、依据现有市场的特殊性，我们针对校内主要实行校内代理宣扬活动，即在书店初期开放一周一次的宣扬活动，然后在同同学疏了二手书店以后，渐渐将宣扬周期扩大。
这个活动主要是雇佣校内兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣扬栏以及公寓的宣扬板上张贴我们的广告。
、而对于非同学类人群的宣扬，我们实行在小区的宣扬栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民生疏我们二手书店。
、利用网络工具，聘请校内兼职制作二手书店的网页，进行网上宣扬，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人生疏到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销
一般来说，每个学期的开头和结束是同学的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。
在这样的时期，我们实行大规模的促销活动。
而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热忱而实行适当的促销活动。
高峰期的促销方式不以价格战为主，由于这是书吧盈利的高峰期，我们针对同学购书以赠送共性书签，而对于送礼购书则赐予免费包装的形式。
书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。
而在非购书高潮期间则以适时的价格优待为主，刺激消费。
3、分送
我们的店面的选址将处于处于民院四周的中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中学校等的同学特殊的我们湖北民院的同学到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不实行送货上门的方式。
针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段将书本送到目的地。
4、售后
基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。
顾客基本上是在店内选择好要买的书本，直接付款就可以了。
原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必需意识到，宣扬的时候，我们的宣扬主要是集中在书吧开业的初期。
一年以后我们的校内宣扬准时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣扬。
由于同学的宣扬效应很高，所以以后的营销成本可以削减很多。
5、预期营运模式
学苑书吧由于考虑实行小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的同学会把自己的书以满足的价格卖给本书城。
在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平常为了节省成本，实行早晚两班倒：
店内只需一名销售人员，一名可到四周高校上门收书。
每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。
准时了解目标顾客的需求。
每一周都会做一次书城全面的梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！
六、管理结构
创业初期：
扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务实行日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工估量在四周高校召兼职。
此外，在某些时期可招收四周同学作为宣扬人员。
这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节省成本。
但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。
同时接受店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作乐观性。
创业后期：
直线职能型组织结构。
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。
书吧干事若干人，吧员若干人。
这样的组织结构吸取了直线式和职能式的特长，避开了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。
随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。
七、风险分析及对策
任何经营都有确定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，由于目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以接受了类似的方式。
而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们照旧可以以卖废品的方式转让出去。
但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是格外抱负的。
而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。
这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了，可以实行分期付款的方式。
我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等消遣场所。
对策：
对最主要的竞争者，构成最大的威逼，我们实行市场跟随者的战略，待时机成熟可接受市场挑战者战略。
具体策略如下：
1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣扬，打出我们的信誉和品牌来。
必要时请教我们的管理学老师等。
2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。
3、加强特色化、共性化服务，留住人才。
4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。
6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。
7、断地跟踪图书市场，结合读者关怀的问题准时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。
八、书吧管理细则。
书吧创业书3
随着改革开放，经济富强稳定的进展，中国高等教育进展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。
高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释抱负的远航。
经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，同学除上课时间外拥有格外多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，同学可以依据自我意愿来学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。
高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富有。
然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。
因此二手书店的进展前景格外乐观。
但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
高校生使用的专业书大多数价格昂扬，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。
这样就没有很好的发挥他们应有的作用。
而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书供应了条件。
加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：
一.成本低。
书本主要来源是收购同学们的旧书。
对同学而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。
因此，对卖书的同学比较有吸引力，能保证充分的货源。
而我们也可以较低的价格购得二手书。
二.市场宽敞，顾客集中，需求量大。
顾客主要集中在同学群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很宽敞的市场前景。
另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。
三.获利丰厚。
以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间宽敞。
四.技术含量要求不高。
对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，四周居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
项目可行性分析
就内蒙古工业高校校本部来说，同学在校人数多，四周有很多居民，二手书店的进展前景乐观。
但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。
经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。
重点推广收购、售卖、租凭等服务。
高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受力量上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面格外贴近消费者群体的水平。
在满足同学购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。
与此同时，我们本着为高校生服务，替高校生省钱的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。
在后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的进展前景。
为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。
考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观看，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校四周没有大型书城、书店。
②以便利同学为主，不追求确定有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新力量强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，乐观开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块鸽子窝经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应确定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
产品与服务
1、市场热销书籍，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是挂念赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确 定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节省开资，我店特推出二手书收购销售模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付确定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站，最大限度节省成本。
对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。
充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店连续销售。
如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。
对社会来说，又是节省了资源，有利于环保。
这是一件利人利己利社会的事！
3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。
，四周有住宅区，顾客群体丰富。
确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授同学需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，依据他所留下的地址进行确定范围内的送货上门服务。
5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！
6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，由于一开头做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很简洁导致亏本的。
为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很简洁卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利力量的。
7、实体会员专区，对其实行购书、租书
升级会员 