高绩人士的五项管理讲义.docx
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高绩人士的五项管理讲义
心态
一、你的心态是积极的还是消极的
人与人之间只有很小的差异，但这种差异却造成了人生结果的巨大差异：
很小的差异就是人生的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果的成功与失败！
美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明：
积极的心态决定了成功的85％
有什么样的心态，就有什么样的思维和行为，就有什么样的环境和世界，就有什么样的未来和人生。
下面这道心理测试题可以测试一下你属于积极心态还是消极心态：
你来到度假胜地，住到预先订好的旅馆房间后，轻松地舒了一口气，打开窗户时试想你可看到什么样的景色。
A．看见旅馆的游泳池和人群
B．看到海边，还可以看见在那里玩的人们
C．看见远方有一座岛
D．看见窗外是宽大的阳台，上面种着五颜六色的花草
答案中看到东西的距离感，表示你对未来的展望！
选择A：
有点消极型。
酒店的游泳池，一般都靠近窗边，距离不远！
选择B：
积极型。
认为自己的未来很乐观。
选择C：
超积极型。
可以看到那么远的距离，你对未来的展望很高！
选择D：
超消极型，只能看到这么近的东西，未来实在不容乐观！
二、积极心态让你成功
1．学会去看积极的一面
老太太的两个女儿，就好像事情的两个方面。
当你只看到消极一面时，就会悲观失望，忧心忡忡，当你换个角度，反过来看的时候，事情就会立刻转向积极的那面。
当你眼前呈现了事情好的一面，心态就会随即转换，人自然也就乐观起来了。
2．内心世界控制外在世界
哥哥在如此的家庭中，找到了发愤图强的勇气和动力，弟弟却在同样的家庭中，自暴自弃，沦为囚徒。
为什么同样的外在环境，却可以导致完全不同的人生？
这是因为决定命运的，不在于外在世界，而在于你的内心世界。
当你用不同的心态来看待外在环境的时候，就会产生截然不同的结果。
所以，决定一个人成就的，不是外在的环境，而是你内在的信念、心态！
积极的心态可以帮助我们获得成功。
3．如何转换心态
为什么那么多顶尖的成功人士能够把挫折当存折，把压力当动力，把障碍当最爱呢？
因为他们觉得障碍不是来阻拦他们的，而是来帮助他们成长的。
正常和福气
如果您去拜访客户，客户拒绝了您，那很正常，但是如果客户接受了您呢？
那就是福气。
所有的事情都依循这样的思路，当所有的事情都变得“正常”和“福气”的时候，您的心态就达到了积极的一面。
太好了
当你遇到打击和挫折的这一瞬间，对自己说一句：
太好了！
这三个字，可以让你的心态马上从消极转移到积极。
比如你的车被偷了，你可以对自己说：
太好了，我可以走路锻炼身体了！
比如你被老板训斥了，你可以对自己说：
太好了，老板终于开始器重我了！
比如客户没有签单，你可以对自己说：
太好了，我还有成长空间可以做得更好！
在我的生命里程里，每当遭遇挫折、困难和障碍时，我都对自己说：
“太好了”！
我用积极的心态去面对和接受挑战，我从不说消极话，不唱消极歌，不和消极人来往，也从不愁眉苦脸。
在我的生命里没有悲伤、没有痛苦、没有打击、没有挫折，也没有失败，因为在我看来，生命中的一切都太好了！
4．积极心态的八个关键词
你已经了解了积极心态对成功至关重要，接下来我们要了解积极心态包括哪些内容，哪些和我们的工作生活紧密相关。
通过我们的研究，积极心态有八个关键因素：
认真是高品质第一次就要做好，不马虎、足够投入、零缺陷。
快是高效，当日事当日毕，不拖延、不做无价值创造、不浪费时间。
坚守承诺是诚信，说到做到，诚实不虚假。
保证完成任务是100％的目标完成率，坚持到底不能放弃。
乐观是快乐，积极思维，不悲观失望、不抱怨指责。
自信是相信自己，接受挑战怀疑、不害怕、不说“不可能”。
爱与奉献是给予，帮助别人，不索取、不自私。
决不找借口是承担责任，不找借口，不找理由、不说我是受害者。
这八个关键因素看似很简单，但要真正做到，就必须每日修炼，成为你的习惯，最终养成积极的心态。
三、每日心态管理
1．认真
认真才能保证品质，工作当中有工作品质，人际关系有人际关系的品质，你做的每一件事情都有品质，而品质只有一样东西可以保证，那就是认真的态度。
2．快
速度决定胜负
我小时候在练武术的时候，一直在追求绝招，一直在想“九阴白骨爪”，一直在想“葵花宝典”，一直在想能够学到绝招号令群雄，华山论剑。
但是有一天我的师傅跟我说，百招都有百解，不管你有什么绝招都可以给你解开，但是唯有一样东西是不能解的，那就是速度，唯快不能解。
快是领先，快是掌握主动权，快就是效率，对那些顶尖级的成功人士来说，快意味着他们对时间的管理、对生命的珍惜，快意味着他们会全力以赴，所以他们习惯马上行动，绝不拖延，一切竞争都是速度的竞争。
3．坚守承诺
很多时候，人不能坚守承诺有两个原因：
（1）轻言承诺，却从来没有认真地对待承诺，这种人是很难成功的，没有人会相信他，他自己也不会相信自己。
（2）出尔反尔，找客观原因，不兑现承诺。
坚守承诺要从小事做起，哪怕你承诺今天回去看望父母，几点钟回去，坚决赴约；哪怕你承诺今天去锻炼身体，坚决说到做到；哪怕你承诺今天拜访一个客户，坚决做到。
千万不要轻言承诺，对每一个承诺你都要认真对待，说到做到，决不虚假。
4．保证完成任务
“保证完成任务”是一种决定个人乃至企业命运的执行力，它在任何时候都能让你充满朝气、干劲。
在竞争趋于白热化的商业社会中，缺少执行力的人，根本无法胜任自己的工作，事业也不可能获得成功。
5．乐观
永远想你自己得到的，不要想你失去的。
6．自信
自信是成就的保证，自信是相信自己，相信他人，敢于尝试，决不说不可能，一切都有可能性。
7．爱与奉献
付出与收获总会在一定程度上等值，付出爱的人会收获更多的关怀。
我们要学会爱别人，这样才会有享受被人爱的机会。
富有爱心的人，能让别人和自己同时享受快乐。
因为，爱有神奇的力量，双方互惠，施受双赢。
8．决不找借口
人在什么时间会找借口？
就是在问题发生的时候，就是在没有做好的时候。
一旦没有达到我们的目标，一旦出现了障碍、差错，人们马上就会说：
那是因为……那是因为他，那是因为其他同仁，那是因为朋友，还有……就开始找理由、找借口、找原因，在这个时候开始不想承担责任。
但是你越不想承担责任就越不能够改进，越不能够自我反省，永远恶性循环。
一个不想承担责任的人就会不断地恶性循环，不断地逃避，不断地指责，不断地埋怨，不断地把自己变成一个受害者。
成功人士是怎么做的？
不是埋怨，而是接受，他们知道这是自己的问题，所以说失败的人都在找借口，而成功的人总在找方法。
四、心态是可以管理的
1．每天给自己的心态评分
五项管理强调“不仅知道还要做到”，知识要变成行为，行为要变成习惯。
所以我们独创出“每日心态管理”的工具表，把积极心态的八个关键因素落实到每一天，每天评估心态，每天打分反省，找到差距，持续改进，训练自己永远保持积极心态，养成积极的习惯。
2．心态管理的评分标准
心态只有二种，要么积极，评分为10分；要么消极，评分为0分。
评分标准如图：
心态评估项目
10分标准
0分现象
认真
第一次做好
马虎、投入不够、有缺陷
快
当日事当日毕
拖延、无价值创造、浪费时间
坚守承诺
说到做到
虚假、不诚实
保证完成任务
100％的目标完成率
放弃或不能坚持
乐观
积极思维
悲观失望、抱怨、指责
自信
接受挑战
怀疑、害怕、经常说“不可能”
爱与奉献
帮助别人
索取、自私
决不找借口
不找借口
找借口、找理由、我是受害者
五、成功＝心态×能力
在你已经了解了心态管理的八大关键因素，也许你会说，有没有积极心态，真的那么重要吗？
我只要有能力就好了，有能力就会成功！
其实，成功是有方程式的，那就是：
成功＝心态×能力。
1．能力绝对不会是零分
美国行为科学家保罗做过一个研究，成功等于心态乘以能力。
请注意它这个公式，心态乘以能力，能力是什么？
经验、方法和知识。
一个人不管你是做什么行业，不管你是当老师还是做工人，还是做一个干部，还是做一个企业家，不管你从事什么职业，能力绝对不会是零分，因为能力会随着你的工作职业生涯不断地积累，所以在积累的过程当中可能是50分，可能是70分，最好的当然是100分。
2．态度决定我们的成败
心态只有两种，要么是积极的评分为10分，要么是消极的评分为0分。
套用这个公式来看结果。
如果你是消极的0分，即使你的能力是100分，0分乘以100分结果还是0分；如果你的心态是积极的，即使你的能力只有20分，乘以心态10分结果也有200分。
所以成败不是能力决定的，而是心态决定的。
积极心态改变人生。
目标
一、为什么要设定目标
1．目标是成功的方向
世界上只有3％的人曾订下过清晰而长远的人生目标，这也就是为什么成功者总是极少数的根本原因。
查德威克失败的原因是因为她在浓雾中看不到目的地。
如果那天没有大雾，她就不会丧失信心而放弃最后的努力。
这个故事告诉我们：
要想获得成功，就必须要确定一个清晰可见的目标，因为目标是人奋勇向前的动力源泉。
2．人们为什么不设定目标
从小到大，老师或家长都教育我们要设定目标，也许你也希望为自己的未来设定目标，可为什么还是有那么多人只是想想，却不去做，过着没有目标的生活呢？
经过我的归纳整理，主要原因有以下5条：
害怕失败
因为有了目标，就会有人来比较，来检验，如果没有目标就没有人衡量你的失败和挫折，也就不必害怕失败。
害怕被别人耻笑
因为这个世界上太多的人没有目标，所以当你有了这个目标，比如想成为一个领导人，很多人就会耻笑你，说你痴人说梦，说如果你都能够成为领导人，我又如何如何，因为这个世界上毕竟97％的人是没有目标的。
不知道目标的重要性
很多人都不知道人生的重点，不知道人生价值的关键来自于目标的实现，不知道目标是生命的转折点。
不知道设定目标的方法
人们不知道如何去设定目标，不知道如何筛选有价值的目标，以及有了目标以后用什么方法去实现，要用多长时间去实现？
不知道目标设定的是否正确
还有很多人不知道自己的目标是否正确，是否可以被实现，实现这个目标会碰到哪些障碍？
目标有变化时怎么办？
3．设定目标的十大好处
目标产生积极的心态
目标给你一个看得见的彼岸。
随着你实现这些目标，你就会有成就感。
你的思想方式或工作方式（心态）就会向着更积极主动的方向转变。
目标使我们看清使命、产生动力
有了目标，对自己心中的憧憬便有了一幅清晰的图画，你就会把精力和资源专心放在你所选定的方向上。
目标使我们觉得生存的意义和价值
人们处事的方式主要取决于他们怎样看待自己的目标，如果觉得目标很重要，就会全力付出。
目标使我们把重点从过程转到结果
成功的尺度不是做了多少工作，而是获得多少成果。
目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点
没有目标，我们很容易陷入跟理想无关的现实事务中，成为琐事的奴隶。
目标使我们集中精力，把握现在
目标对目前工作具有指导作用。
因而让人重视现在，把握现在。
目标能提高激情有助于评估进展
目标使我们心中的想法具体化，干起活来热情高涨；目标同时提供了一种自我评估的标准，你可以根据自己距离目标有多远来衡量取得的进步，测知自己的效率。
目标使人自我完善永不停步
自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过程。
而要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。
这些优势必然得到进一步发展。
目标产生信心勇气和胆量
信心、勇气和胆量来自于“知己知彼”。
对目标及其实现过程的清晰透彻的认识，必然使你从容不迫、处变不惊。
目标使你成为一个成功的人
美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：
“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他计路！
”
二、目标设定的范围
1．六大目标领域
事业目标
你有什么样的梦想，你想做什么事情达成什么结果，你工作的目的是什么，什么结果会让你感到最安全，做什么事会给你带来无比的快乐……
财富目标
如果用金钱来衡量，二十年、十年、五年、三生，我应该达到的个人收入是多少？
银行存款是多少？
投资回报多少？
数字越明确越好。
家庭生活目标
家庭是温暖人心的港湾，是我们实现事业、财富目标的有力支持。
我们不能一味追求事业而忽略了我们的家庭，事业家庭和谐发展才是我们人生圆满的追求。
学习成长目标
在校求学阶段所获得的知识充其量不过是他一生所需的10％，而另外90％以上的知识都必须在以后的学习成长中不断获取，在一个竞争异常激烈的现代社会，学习成长目标是事业成功、财富积累的源泉。
人际关系目标
人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，制定和维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护人们不断朝着目标迈进的补给线。
健康休闲目标
如果财富目标给我们增添了无数个“0”，没有最前面的“1”我们也是一无所有。
健康休闲目标就是这个“1”。
2．展望未来，看清起点
商业中最伟大的成功往往始于一些不切实际的目标。
当民众第一次听说一个精巧的装置能够带着他们像鸟一样在空中穿行，许多人认为这是不切实际的，更别提可不可能了。
当弗雷德·史密斯向他在耶鲁的教授提交了他关于隔夜抵达快递服务的想法时，他勉强得到了一个及格分。
但通过在这条并不被他人看好的道路上持续不断的努力，他最终成立了联邦快递公司。
回到当下，你的起点在哪里，你的优势和劣势各是什么，知道自己掌握了什么管理理念、拥有什么专业技术。
自己的长处在哪里如何更好地发挥；自己的短处在哪里，如何学习提升。
你打算采取什么具体的行动来达成你的目标？
用几年的时间？
需要多少人力、财力等来达成目标？
当前可以采取的具体措施是什么？
认真回答以下问题，为你的远大目标找到支点。
1．从现在展望未来，你想飞多高你想飞多远？
记住，要敢于做梦。
2．回到当下，你的起点在哪里，你的优势和劣势是什么？
3．你要学习什么，你要提升什么？
4．你要用什么方法才能达成你的目标？
3．制定目标以终为始
制定目标，自上而下，从终极目标反推回来，使下级目标成为上级目标的分解。
实践目标，自下而上又使下级目标成为对上级目标的支持。
学会把目标分解开来，化整为零，变成一个个在不同阶段容易被实现的小目标，然后将其逐个击破，是实现终极目标的有效方法。
这个实验告诉我们，没有目标，便会失去方向；太远的目标会让人觉得遥不可及，同样会让人感到疲惫失去动力，因此，再远大的目标也要化解为具体可实现的阶段目标。
4．设定目标的五项原则
明确具体
制定目标的秘诀就是“明确”二字，成功目标，必须是明确的。
也就是说，目标不应该是某种生活方式，比如：
美好的生活，幸福的日子等等，而应该是一件件具体的事情。
多大、多久，数量、时间。
量化衡量
不能量化，就不是目标制定。
比如收入，目标是月薪一千元还是一千五百元；想买辆车，什么车型，什么款，什么颜色，什么时间？
只有量化，才可测定，才能积累。
具有挑战
很多人都非常保守，他们害怕把目标定得太大，目标太大，如果实现不了，他们就会成为失败者。
所以，为了不成为失败者，他们把目标订得很低，没有任何挑战性。
但事实是，如果你瞄准星星，你最起码也能打中电线杆，如果你瞄准电线杆，你可能会打在地上，打在电线杆上总比打在地上要好。
长短结合
既要有长期的目标，也要有中期、短期的目标。
甚至每星期、每天的小目标，所有的小目标都是大目标的分解，所有的大目标都是小目标的积累，只有大小结合，长短结合，才能与时俱进实现人生终极目标。
完成时限
所有的目标都应该在一定的时间内达成才有意义，不然，有目标等于没有目标。
比如“我要年薪达到50万”就不是界定时限的目标，你可以在一年后达成，也可以在十年后达成，而十年后的“年薪50万”对你可能就没有任何意义。
“我要在两年后的今天，年薪达到50万”，这才是一个有时间限定的目标。
三、如何设定目标
1．酝酿目标
假如不会失败：
你要一个什么样的人生？
你要一个什么样的事业和家庭？
你想拥有什么样的财富？
你想成为一个什么样的人？
尽情地去做梦，每个人都有做梦的权利。
把梦想写下来，就变成了你的目标，就变成了人生的导航。
不要以你现在的条件来设定目标。
而是你想要什么条件，从你的人生的终点往回设想。
你60岁以后，在人生的六大领域，事业、财富、家庭生活、学习成长、人际关系、健康休闲方面，你的梦想是什么？
对每一个目标，扪心自问：
这真是我的目标吗？
会使我更快乐吗？
我真的热切希望吗？
会使我更健康吗？
这个目标是否有违良心？
会使我更富足吗？
与其他目标有矛盾和冲突吗？
会使我交到更多的朋友吗？
我是否乐意全身心地投入？
会使我更有安全感吗？
能否想象达成这个目标的情形？
会使我和别人相处得更愉快吗？
2．分析目标
制定实现目标的期限
没有期限，就没有目标，就永远达不到成功的彼岸。
期限，衡量目标的进展，激发向目标不断前进的动力。
分析你的起始点
没有理想，就没有前进的方向。
没有起始点，就无从规划自己的航程。
有了地图和指南针，仍然会无可奈何地迷失方向，只有当你明确知道自己现在所处的位置时，地图和指南针才能发挥作用。
问自己以下问题，并写下来，与你的目标进行对比，来找寻差距。
我究竟有什么才干和天赋？
我的主要优势是什么？
我最明显的缺点和劣势是什么？
我曾有过的成功记录？
我所处的时代和环境对我有什么机遇？
我与什么人物往来？
与之合作我想得到什么结果？
我的知识和技能，是否跟得上时代的脚步？
确认实现目标的障碍
人不是为了痛苦而活着，是为了幸福才活着，然而痛苦却伴随着人生。
确认障碍，是为了有备无患，从容不迫。
同时要记住：
障碍是来帮助我们学习成长的，而不是来阻碍我们的，达成目标的过程，其实就是克服障碍的过程。
3．寻找支持
确认达成目标需要的知识和技能
要分析你自己的起始点，和你现在所处的境况和条件，达成这个目标都需要哪些专业知识？
你已经具备了哪些知识？
你还需要哪些专业知识？
如何获得这些知识？
并制定相应的学习计划，每次学习完，都要做总结，你学到什么？
如何应用到现在的工作中去。
不断完善自己，为你的目标达成作充分的准备。
确认对实现目标有帮助的人和团体
要确认对实现目标有帮助的人或团体，充分调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标，比如专业协会、行业协会、专家老师、业内成功人士。
想办法让该领域内较成功的专业人士来帮助你。
同时，获得家人的支持也是快速达成目标的有效动力。
制定实现目标的措施与找出解决障碍的方法
要为实现目标制定详细的措施和解决障碍的方法，关键性障碍应找出不少于五个解决方案，其他每个障碍都要找出相应的解决方法。
4．将目标视觉化
制定实现目标的计划
要制定实现目标的计划，这个计划最好能分解到每年、每月、每周甚至每天。
马上行动现在就做
要根据自己的目标马上行动，没有行动，再好的计划也只是白日梦。
不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。
将目标视觉化
想象目标完成后的感觉，让自己沉浸在美好的快乐中。
在内心勾勒一幅明晰的人生蓝图，从而产生实现目标的动力和克服障碍的决心。
每天早晨从床上起来就能看到自己的目标，明确地了解自己的目标，就连晚上睡觉的时候也将同样的东西留在脑海中，日复一日，即使没有成功，相信真的离成功也不会远了。
当然不是说光贴一些这样的标语就会有这么神奇的功效，成功并非偶然，一定要实实在在地去努力，切不可投机取巧！
潜意识的运作来自于明确的画面。
假如你梦想在某年某月买一辆车，请你把这辆车的颜色款式等描述得一清二楚，并找来具体的照片，贴到你的“梦想板”上，来引导自己的思维从这方面思考。
四、分解目标的六大步骤
一些大目标看似难以实现，但把它分割成无数个小目标，实现起来就不再是什么难事了。
每天实现一个小目标，日积月累，你就会收获人生的大成功。
那么，如何拆分目标呢？
可以分六大步骤进行：
规划你的人生蓝图；设定你中期近期目标；设定你的年度目标；把年度目标拆分到月；把月目标拆分到周；把周目标拆分到日。
1．第一步，规划你的人生蓝图表
现在你已经了解了目标设定的五大过程，接下来我们将开始具体分解目标，在你开始规划自己的人生蓝图之前，先来参考一个真实的案例，我们的主人公叫赵峰，男性，今年32岁，年轻有为，是某教育集团的营销副总，让我们来看看，赵峰是如何规划自己的人生蓝图表的。
案例示范
人生终极目标（60岁以后）
远期目标（10年内）
事业
1．成为世界一流的企业家，演说家
2．荣获国家颁发的行业最高荣誉称号
3．推动公司成为世界上最有影响力的教育集团
4．公司年产值达到20亿人民币
1．推动公司成为亚洲最著名的教育
机构之一
2．实现公司年产值达到10亿人民币
3．成为亚洲最权威的营销管理专家之一
财富
拥有人民币5000万以上财富
个人财富达到1000万人民币以上
家庭生活
1．每周进行一次家庭聚会（子孙三代其乐融融）
2．每月至少十天时间和家人在一起
1．和父母住在一起每周至少聚餐一次
2．孩子优秀，父母健康，一家人和谐幸福
学习成长
1．成为国内外20所以上大学客座教授
2．累计出版专著15本以上，音像教材6套，其中一本发行量100万册以上
3．直接间接帮助过10万人提升和成长
1．考工商管理博士并拿到学位
2．出版专著6本，音像教材2套
3．担任国内3家大学客座教授
人际关系
1．与国内外著名的20位教育专家深交
2．与中国最知名20位企业家成为好朋友
3．在世界各地有超过20位以上世界一流的企业家朋友
1．与国内知名企业家10位深交
2．与国外3位知名企业家深交
3．拥有10位顶尖企业家好友
健康休闲
1．身体健康，没有疾病
2．精力充沛，每周定期做各种球类运动
1．每月1次高尔夫球运动，每年1次登山
2．每年带家人出国旅游2次，国内游2次
2．第二步，设定你的中期和近期目标
赵峰设定了他的终极目标（60岁以后），开始往回设想，制定了他的远期目标（10年）、中期目标（5年）和近期目标（1—3年）。
参考赵峰的目标，设想一下每个阶段你希望达成的目标，把它们一一写下来。
案例示范
中期目标（5年内）
近期目标（1-3年内）
事业
1．推动公司年产值达到5个亿以上
2．成为中国最具影响力的营销专家之一
1．推动公司年产值达到2个亿以上
2．成为公司股东之一
3．培养出10位分公司营销副总
财富
个人财富超过500万人民币
每年税后收入不低于150万人民币
家庭生活
1．定居上海，购买一套200平米的房子
2．接父母到上海住在一起
3．帮助太太把她茶楼开起来
1．养育一个可爱的小宝宝
2．每年回昆明看望父母2次
学习成长
1．每年参加专业培训10次，看书100本
2．出版营销专著1本，音像教材1套
1．每年参加专业培训10次，看书100本
2．拥有EMBA学位
3．每年10场演讲
人际关系
1．与10位传媒界人物成为朋友
2．认识70位国内外知名企业家朋友
1．与国内5位知名企业家成为朋友
2．与本行业领域的5位专家成为朋友
健康休闲
1．每天锻炼1个小时
2．每周打乒乓球2个小时
3．每年同家人外出旅游2次
1．每周打乒乓球2小时
2．每年带家人出国旅游1次
3．第三步，设定你的年度目标
赵峰是从财务指标、客户指标和管理指标三个角度来设定他的年度事业目标，他比较注重数字说话、结果导向，并提前规划了达成目标的方法和措施，每一项目标都有起止的时
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