汽车销售体育赛事运营活动.docx
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汽车销售体育赛事运营活动
市场策划
1概述
1.1活动名称
1.1.1看奥运赢皇冠八十万巨奖寻得主
1.2具体时间
1.2.1筹备时间
1.准备各类广宣、物料;
2.收集客户信息,作出工作计划;
3.联系合作媒体,
4.预测活动效果,调查了解市场;
5.预算活动费用。
6.各类文案、设计准备。
1.2.2预热时间
1.短信平台开始启动;
2.电话拜访启动;
3.合作媒体信息发布;
1.2.3奥运时间
1.2.4延续效应
1.3举办地点
1.3.1郴州名车会汽贸公司营业大厅
郴州市国庆南路延伸段樟树岭隧道口旁
1.3.2车辆停放安排
1.调保安员工1-2名,负责日常车辆停放,外部事项处理;
2.在来宾较多的情况下,安排保安人员指导车辆停放;
2目标
2.1主旨
1.通过活动,增加公司卖场人气;
2.提高名车会知名度,同时为名车会万博中心的试营业进行预热准备;
3.通过2012伦敦奥运活动,与公司的业务活动有机结合,达到商品车促销目的,加大销售额,提升订购量,最终促成销售小高峰。
4.为名车会万博中心试营业后的各类活动举办,让各个部门利用该活动进行演练协调。
5.增进与客户之间的交流与关系。
2.2目标
1.收集来现场准客户资料;
2.提升销售量、订购量;
3.提升知名度。
3客人
3.1应邀请者
名车会集团罗董
名车会丰田孙总
郴州新报 郭凯
郴州日报 李小春
郴州新闻网胡昭程
我爱汽车网小彭
其他名车会友人嘉宾
3.2来宾
1.短信或电话通知的来宾;
2.路过的来宾;
3.前往附近看车的来宾。
4后勤
4.1装饰
4.1.1现场氛围布置
1.店头设计制作;
2.场内奥运主题布置,以展板、X展架为主。
现场桌椅布置
1.大厅摆放桌椅,主门口位置布置。
2.沙发移动位置。
所有可用沙发的布置。
桌椅
桌椅采取借用或租用方式。
(待定)
奖品车辆
现场放置皇冠顶配车一款,车顶设置“奖品”标识。
4.1.2电视机
提供三种方案参考。
要求:
1.高清制式
2.支持PC机视频输入,且分辨率越高越好。
3.支持USB功能,可播放网络主流视频格式。
4.毋需支架,墙壁安装。
采购电视机1台
1.万博中心培训用机,可提前采购;
2.针对于投影,启动时间快,成像质量高;
3.活动现场或外场活动,做汽车广告项目演示;
4.奥运活动或其他电视节目活动,现场收视用途。
合作商提供
与合作商洽谈,争取合作商提供。
租借
联系相关行业,有偿租借。
4.1.3募捐箱
购买一款。
4.1.4气球
廉价的现场氛围渲染道具,可考虑。
装饰方式:
内部员工制作安装
装饰部位:
1.形象墙四周;
2.天花部位用绳索串联;
3.立柱部位用绳索串联;
4.大门部位装饰。
4.1.5背景音乐
销售部负责
1.挑选轻柔的背景音乐做时间间隙播放;
2.每天8.30以后,播放进行曲或运动主题曲。
4.2餐点
4.2.1饮料
大桶水
自备。
预计每天1桶,计15桶。
茶饮
方案1:
自备茶叶;
方案2:
联系茶楼商家,活动期间免费提供茶饮,允许于活动期间在现场做商品推广。
方案3:
不备茶饮。
橙汁
联系橙汁商家,活动期间提供冷藏柜。
饮料可考虑购买,价格为合作价格。
雪碧
联系雪碧商家,活动期间提供冷藏柜。
饮料可考虑购买,价格为合作价格。
百事可乐
联系百事可乐商家,活动期间提供冷藏柜。
饮料可考虑购买,价格为合作价格。
4.2.2餐巾纸
自备。
4.3商品车组织货源
当前卖场商品车较少,活动期间需组织调度货源。
(销售部负责)
建议:
1.由销售部考虑,使卖场的车辆显得充实。
2.由名车会丰田调度。
5日程
5.1预热阶段
宣传视频
5.1.1宣传视频
5.1.2名车会万博中心介绍
企划部制作介绍视频。
5.1.3汽车广告视频
5.1.4X展架
5.2奥运活动期间
5.2.1早上
5.2.2中午
5.2.3下午
5.2.4晚上
5.3现场布置
5.3.1主持人
销售部
公共关系部
周董助
5.3.2活动开幕式
1.领导发言,感谢社会各界支持;
2.导入爱心捐赠的意义;
3.汇总准备期间的朋友意见和统计量;
4.讲解奥运精神,与活动意义;
5.各类奖项的获得,竞猜的规则;
5.3.3电视节目
奥运赛事播放
1.利用有线收视奥运节目,专人负责。
2.具体由销售部分配执行。
汽车广告视频播放
汽车广告视频由销售部收集
名车会万博中心介绍
企划部制作介绍视频。
5.3.4奖项设置
奖项设置目的:
以家庭为单位,每位购车客户优惠额度在1-1.5万元左右。
刺激客户购买欲望,促成快速交易。
采取卡登记方式,录取客户资料,发放贵宾登记卡。
各类奖项积分均需手写注明期限并盖章,否则无效。
所有积分需当日兑换,隔天无效。
奖项登记与发送由销售部执行,需获得如下信息:
1.客户的联系方式与电话号码;
2.客户咨询表:
客户通过何种方式获知活动信息;
3.所有参与客户以家庭为单位,组织记录。
即,每家发放一张贵宾卡。
参与奖
2012年7月28日,伦敦奥运会开始前报名的朋友,可以获得健康参与奖。
奖品为:
(待定)
1.价值1000元(金额待定)的代金券(确定是否可累加使用);——针对购车用户和加装用户;
2.可于活动期叠加于其他奖项使用。
3.活动期间,单人单次使用一张。
粉丝奖
为调动客户参与积极性,每日最先到达现场的前三批客户将获得粉丝奖,均赠送价值1000元的积分。
奥运幸运奖
1.凡填写来宾资料,并获得贵宾卡来宾,每家庭均可参与5次抽奖;
2.抽奖箱设置为5个1分球;
3.基本保证来宾积分在万元左右。
4.本积分当日兑换,隔日作废。
竞猜积分奖
1.竞猜题应设置得简单而不幼稚,使来宾有参与兴趣;
2.已达到一定积分的来宾,须有规则限制其积分获取;
3.基本保证来宾积分在万元左右。
4.本积分当日兑换,隔日作废。
爱心助残奖
爱心助残奖:
所募集资金均放入透明的募捐箱,由慈善机构公证或另案执行(方案待定——单选一项方式)
1.现场来宾只需募捐1元,即可获得1000元面值的代金券一张,
2.以家庭为单位,每人每次限用一张,可与其他奖项共同使用。
5.3.5活动记录
企划部欧奇武拍照
销售部登记来宾信息
5.3.6活动闭幕式
1.感谢社会各界支持;
2.统计爱心捐赠的金额,并移交给慈善机构或受赠人;
3.颁发奖品;
4.宣布活动结束。
6外联
6.1奥运主题展架制作
两种方案:
1.4个奥运主题的X展架。
2.4个奥运吉祥物的KT展板。
6.2募捐说明展架
1.在募捐箱旁边设置一个X展架,说明捐赠的流程与意义。
2.万博中心推广信息。
6.3活动奖项现场说明
以图文形式,抽奖箱旁设立X展架。
6.4微博互动信息
1.将适当的广告信息植入微博,邀请群众参与;应做到人人有礼。
2.留下活动联系方式。
6.5电话拜访
销售部、公共关系部人员利用电话工具,拜访客户,传递信息。
6.6奥运日程资料印刷
1.排版设计奥运活动日程表;
2.资料上附加万博中心推广广告。
6.7短信发送
使用自主平台,拟定合适的广告语,借助奥运主题,发送给目标群体。
应该随着进度的推广,将客户参与情况与获利进行持续发布,提升热度热度。
例如:
首批奥运抽奖幸运者已产生,今天一等奖某先生获得***元的奖励。
进行刺激。
6.7.1汽贸公司老客户
6.7.2丰田公司客户
6.7.3各渠道收集的企业客户
如果无法通过短信平台传递信息,则采用电话沟通的方式发送,类别如下:
1.报纸媒体上发布信息的商家;
2.网络发布信息的商家;
3.其他渠道商家。
6.8媒体采编
准备采编的文字内容与拍摄照片。
6.8.1郴州日报
6.8.2郴州新报
6.8.3郴州新闻网
6.8.4我爱汽车网
7预算
2000元。
见预算清单。