学校数据分析报告.docx

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学校数据分析报告

学校营销分析报告

一、时间曲线图06年、07年、08年（1-7月份

下图为:

入学人数和月份之间的关系图

分析:

描述:

原则上讲黄线（2008年应该在红线（2007年之上,蓝线（2006年在最下面,但现实却并不是这样。

1、从06、07、08年的入学曲线图,可以清楚的知道3月份,即春节后是我们的入学高峰期。

由于,学校的主要生源是无业社会青年,所以春节到年底都非常平稳,每月维持在40到60之间。

1、2月份人员比较少,主要是因为:

天气太冷,机器更是冷冰冰的。

人在寒冷的时候是不喜欢动的。

更不喜欢接触冰冷的东西。

在农村,还是习惯春节后干活,学习也符合这个习惯。

春节是中国最大的传统节日,外出打工的人无论身在何方,都会回家过年。

此时也是亲戚朋友聚会的高峰期。

学校的学生中有40%多是通过朋友、老学员介绍。

这个时候学校如果能采取一定的措施,会带来更可观的收益!

2、每年的7月份,都有一个高峰期,而不是只有今年,07年比06年多了十个,08年比07年多了十个,也还是很正常的事情。

但是这个时候出现高峰期,也是有原因的,详情见:

《7月份入学高峰分析》

3、11月份也有一个小高峰期,初步分析是7、8月份的雨季已经过去了,很多人开始找活做,而学校也开始在9、10份投入墙体广告。

4、4、5、6三个月出现低潮的原因:

我们的生源主要是农村的“无业青年”,这个时候往往是农村农忙的时候,自然会出现入学低潮期。

二、媒体和人数的关系

分析:

（原则上,红线在黄线之上

1、数据是07年同期与08年同期的比较

2、电视广告的效果较去年同期有很些的提高（多了5个

3、墙体广告的效果提升的比较多,翻了一倍（08年64个,同期32个这个是因为,墙体广告的多年的积累,而且在农村,尤其是村庄上的墙体广告被覆盖的可能性很小,有的大红招贴,去年的都还好好的在墙上贴着。

4、朋友介绍、网上信息,都比去年同期要好很多,这个和今年的积累有关系。

5、老学员介绍,与去年同期持平,我们应该反思,我们培养的学员比去年多了,可是愿意帮我们介绍生源的却没有增加,是不是应该反思一下,我们对待在校学生方面存在一定的问题呢?

6、其他小宣传途径根据需要和事件适当的调整与实施了。

7、08年,通过站点入学的人数是“0”,07年、06年则是18人和20人,说明我们忽略了这些关系。

小结:

有些广告需要持之以恒的做,不要轻易的改到。

不要今年做了,明年又不做了。

只要途径是对的,就要持之以恒的做下去,并不断的做精做深做细,例如墙体广告,以前我们做县、而后我们做到镇、乡,接下来就要做到村,尤其是村,在农村还很少有这个的广告,一个村1-2个,可以保存很长的时间。

短时间内也不会有人覆盖。

三、班级分布图及人数

分析:

1、我们目前开设班级主要有:

特训班、普通班、叉车班、装载机班、办证班（办证合计:

118,甚至更多等

2、挖掘机普通班是学员的主要构成,但是利润贡献最大还是特训班。

小结:

工作建议,如何将想学普通班的学员,变成学习特训班的学员。

（加强内部推荐能力的提升

四、媒体和班级的关系2007年数据分析

2008年1-7月份数据分析

分析:

1、特训班,主要来自网上和老学员介绍

2、普通班,网上招生的优势非常明显,墙体、电视、学员介绍基本持平

3、装载机,基本上持平

4、叉车班,墙体和网络的优势相当

5、办证,主要依赖网上、墙体和学员介绍

所以,特训班是我们的主要利润源,而网上是主要来源途径和学员介绍,在这里应该加强,让本来学习普通班的学生,尽量推荐学习特训班,尤其我们目前的普通班的优势基本上有很大的优势资源。

网上的内容中应该适当出现,普通班与特训班除了招生简章上价格与学时、分配等区别外,适当增加详细的介绍。

将不同进一步的细化,从而提高选择特训的可能性。

这个是网络的优势。

电视广告的效果,基本上比较持平,结合上面的图像,可以看出,电视好的地方,其他的墙体效果也会好一点。

五、媒体和区域的关系

2007年全年和2008年1-7月份数据

分析:

1、铜山,网上、电视、学员介绍、墙体广告

2、沛县,网上、墙体广告

3、丰县,学员介绍、墙体广告

4、萧县,墙体广告

5、徐州,网络

6、贾汪,电视

7、邳州,网上、电视、学员介绍

在不同区域每个媒体的方式作用是不一样的

有电视的区域,例如贾汪,则贾汪区域内电视的作用就非常的明显

六、不同媒体的成本核算

对媒体的招生费用做了简单的分析

07年,电视广告:

1300元/学员

墙体广告:

606元/学员

08年,电视广告:

1300元/学员

墙体广告:

539.3元/学员

贾汪电视台:

750元/学员（特别分析

电视广告的投放,08年情况,贾汪电视台（36000元、灵璧3000元、徐州3000元、淮北2000元、萧县3000元

每个地区都是试投一个月,而后就没有再投了,造成效果不能积累,而且过于分散。

投放电视广告的时候,没有考虑和其他媒体的配合,不同媒体都是“单兵种”作战,自然无法实现效果最大化,如果能适当的注意,有一个系统的规划,那效果自然会比“单兵种”作战的效果好。

七、结论与建议

1、通过媒体和班级,以及媒体和地区的关系,我们不难看出,不能只依靠单一媒体,应该注重媒体组合,

2、在执行宣传的时候,要持之以恒,目前只有墙体广告和网络招生,贾汪电视台等这些是持之以恒的坚持下去了,而其他广告,则是没有章法的操作,今天想起来这个,做这个,明天想起来那个做那个,今天在这个台试试,明天又在那个台试试。

资源过于分散。

3、宣传方式的组合,不能墙体一个风格、大红贴一个风格,年画、挂历又改为其他风格了,所有的宣传用品,应该统一设计,即导入vi系统,这样可以减少以后实施的难度。

同时保证各个媒体之间相互配合,协同作战。

4、老学员推荐新学员,成了我们的弱项,没有更好的提升,这方面需要加强。

5、内部推荐,将原来想学普通班的学员,改为想学特训班的学员,这个需要专门的培训（岗位培训的一部分。

6、网络上的内容,需要进一步的细化,尤其是内容方面需要进一步的细化,一是为了宣传,而是为了引导,实现5的效果。

八、实施时间表（全年营销建议

宏昌职业学校营销方案（全年

此表结合vi手册,就可以成为一个“傻瓜”手册了。

而培训内容,就是如何更好实施这些宣传途径,将工作重点调整为,执行和督导。

另注:

此为初稿。

近日会进一步的完善。

其实,我们看到的别人的东西,

别人看到只是我们网络,并不知道我们还做了墙体,也不知道我们做了招贴,建立了站点。

同样的,但我们看到别人的电视广告的时候,并不是说他们只有电视广告,而是他们有很多宣传方式,只是我们没有看到,或者是不再他们的辐射范围。