市场营销创新创业策划方案精选3篇一.docx

市场营销创新创业策划方案精选3篇一.docx

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市场营销创新创业策划方案精选3篇一

　　一、销售筹划方案运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售筹划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最正确组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立销售筹划方案

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。

为下一步营销工作打好根底。

新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的方法。

当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。

最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售筹划方案的费用

（一）产品利润分配销售筹划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）销售筹划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（二）销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法（一品一策）;2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;

　　通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。

　　中国化装品市场是一个充满活力的市场，外乡企业的崛起，翻新，营销也各有高招。

这促进了国内化装品行业的开展，又加剧了行业品牌之争。

国化装品市场经过几十年的开展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济开展的水平。

分析化装品市场各个分支，能够看出推动市场开展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。

相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场开展的“火车头〞。

　　一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

　　美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。

美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。

美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。

（二）高校化装品消费市场分析

　　大学生化装品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、等IT通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。

大学生的化装品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。

大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。

所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

　　（三）高校彩妆卷调查结果分析：

　　1、市场容量

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，经过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：

‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。

’（有55.6%的潜在消费者选择此项）;‘平时太忙，没时间化装’和‘不会化装’也分别占到29.4%和27.6%。

尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

　　2、品牌认知

　　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。

但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。

在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。

　　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌很多人都首先写到“美宝莲〞。

不难看出其品牌深入人心，可是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。

我觉得大学学校是化装品市场消费的潜力群体，如果哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

　　二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）：

　　1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。

　　产品定位清晰：

彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　　2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。

3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，贴合大学生的消费观点。

　　劣势（weakness）：

1销售经验相比其他公司人员有劣势。

2市场份额及情感份额不够。

3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

　　时机（opportunity）：

1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者理解2中国化装品市场平均年增长幅度坚持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫并且大胆，这是彩妆市厂蓬勃开展的消费本领根底;

　　挑战（threaten）：

彩妆在大学生心中没有构成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。

彩妆市厂“洋土〞品牌竞争剧烈。

　　三、营销筹划目的

　　本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲〞这一化装品。

力争在学校营销活动中在学校内打响产品。

　　四、营销筹划战略

　　目标市场：

国内各高校

　　销售渠道与策略：

（1）美宝莲进入大学学校选择的最正确销售渠道是学校超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

　　品牌定位：

中低档，定位于群众品牌，经过各种超市渠道加大其在学校的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

　　广告策略：

采用最新广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学学校多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。

　　专柜陈列策略：

以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

　　媒体策略：

在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为辅助。

并结合实用的化装演示推广。

　　促销活动策略：

以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　　一、饮料市场竞争态势

　　1.市场领导者:

义美宝吉纯果汁

　　2.市场挑战者:

统一水果原汁

　　3.市场追随者:

波蜜水果园

　　4.市场补缺者:

本公司产品——鲜吧纯果露

　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族:

上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　　三、饮料市场细分

　　1.性别:

女（大多数）男（较少数）

　　2.收入:

月收入b1__元以上

　　3.消费习性:

喜爱物美价廉，方便易得的物品

　　4.生活型态:

注重健康、养颜、美容

　　5.区域:

都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品:

“纯果露〞是果计，但在名称上否认“计〞，因为“露〞给人的感觉比“汁〞珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　　2.品牌:

鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八〞谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴〞谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台〞来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　　3.包装:

150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　　五、饮料市场营销

　　六、定价策略

　　1.目的:

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2.其他厂牌:

　　（l）义美小宝吉:

125cc，铝箔包10元台币

（2）统一水果原汁:

250cc，易开罐20元台币

　　（3）波蜜水果园:

250cc，铝箔包16元台币

　　3.定价:

　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

　　七、通路策略

　　·超级市场

　　·速食店

　　·便利商店、平价中心

　　·百货公司中的美食广场

　　·西点面包店

　　·咖啡厅

　　·饭盒承包商

　　·pub

　　·餐厅、饭店

　　·disco

　　·车站，机场

　　·机关营区福利站

　　·学校福利社

　　·小吃店

　　·路边摊

　　·公车票亭

　　·槟榔摊

　　·自动售货机八、推广策略

（一）广告:

　　1.电台:

icrt、中广流行网、青春网、音乐网

　　2.电视:

三台晚上六点到九点时段

　　3.报纸:

中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

　　4.杂志:

依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越

　　5.车厢内、外

　　6、海报、dm

　　7.气球:

做成水果形状

（二）促销:

　　1.试饮

　　2.抽奖:

集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

　　3.赠奖:

集盒上剪角即送赠品

　　4.配合电视节目赠品:

强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐、来电五十

　　5.赞助公益活动

　　（三）宣传报道:

　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

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