店铺促销的重要性.docx
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店铺促销的重要性
店铺促销的重要性
开店不代表一成不变的守店，就如同在开店之初需要做足各项准备工作一样，开了店也不代表着可以不再操心，要想有好的生意，促销活动是必不可少的经营手段之一，在此简单陈述一下店铺促销的基础作用：
作用一、激励消费的首次购买
一般来说，消费者对于自己未见过的新品牌都有好奇心理，很多消费者都有尝鲜的心理，此时的促销降低了首次消费成本，刺激了消费者的购买欲望，从而利于消费者购买新品牌。
作用二：
提高品牌的知名度
更好的满足了顾客喜欢实惠的心理，得到实惠的顾客也会告知自己的亲朋好友，这就在无意识中为店铺做了宣传，毫无疑问能更快的提高品牌的知名度。
作用三、缩短品牌打进市场的进程
商家使用促销手段，主要是为了对消费者提供短程的激励。
在一段时间内消费者对品牌的购买热情，使得消费者想更多更快的了解到产品的相关属性。
特别是当消费者首次使用觉得满意后，会产生再次购买的意愿，并将此信息传播开来，从而起到扩大与固定消费群的效果。
作用四：
提升店铺的销售业绩
毫无疑问，促销的作用最大的一个特点就是提高店铺的销售业绩。
门店通过促销活动吸引到了大量的人气，在从众心里与利益驱动下，大大的刺激顾客购买欲望，从而提升极大的提升了商品的销量和门店的利润。
作用五：
优化陈列空间
部分滞销产品的陈列会占居一定的店铺货架空间，迫使其他畅销产品陈列空间不够，新进款式无法正常上货，影响了商品周而复始的更替循环。
作用六：
改善货品结构
无论是什么品牌，经过一段时间的经营后，必然会产生滞销品，而滞销品的存在，会影响到店铺资金流转，进一步会影响到正常的补货。
因此，适当的促销将大大有助于店铺货品的快速周转，保证货品的结构维持在一个良性的水平。
作用七：
保持形象，维系顾客
若店铺产品长期不进行周转和更替，对于顾客来说，会因无法满足顾客的需求导致对店铺失去兴趣，从而减少或改变原本的购物需求，转投其他竞争对手店铺进行消费，
作用八：
增加收益机会
个别产品长期滞销一定程度影响了店铺的投资收益，如果转成其它新款式就会减少一部分的费用开支，并且还可能通过销售其他新款产品获得一定的经营收益。
作用九、侵略与反侵略
无论是企业的竞争还是市场的先入者发动的反侵略竞争，促销都具有有效的作用。
市场的侵略者可以利用促销加速占有市场，而市场的反侵略者可以利用促销来狙击竞争对手。
通过以上的分析介绍，相信很多的店主对于促销的作用有了一定的了解，开店不能仅仅看店守店，必须通过店铺有活力的促销手段，来刺激店内的销售。
祝文欣讲如何订货、上货、促销
某公司请来了中国服饰业著名营销管理专家—-祝文欣，为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。
他认为，企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。
一、订货——分析报表整合款式
分析销售报表和竞争情报分析表：
每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。
祝文欣分析，这就是库存产生的根源。
真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。
现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。
后来，他问老板：
“你们去年什么货最好卖？
”老板回答：
“西装和夹克。
”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。
而事实上，这些数据在销售记录上都有。
祝文欣帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。
可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。
平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。
除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。
每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。
派出整合高手订货：
店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。
其实，这是非常危险的。
一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。
订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。
一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。
二、上货———模拟订货波段上货
让导购员模拟订货：
店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。
而订货时间与上货时间往往相差半年。
祝文欣建议，在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。
第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏订的是什么货品，以及主推款、形象款等情况；第二次会议，着重介绍每件产品的工艺和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。
设一个“买手大奖”，奖金2000元。
哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合，就能拿到。
模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现半年前买手认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。
量大的款式提前上货：
秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。
如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。
但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。
祝文欣分析，库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。
所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。
在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。
如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。
波段上货新鲜感不断：
所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。
一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。
而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。
而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。
所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
三、销售———店员技巧培训促销手段更新
开晨会了解库存
很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，事实上，他们忽略了库存的重要性。
如果把好卖的但是已经断货断码的款式陈列在视觉的A点上，只是浪费店铺的空间，增加了库存。
比较好的方式是数字化陈列，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。
在陈列了货品之后，导购员开始对顾客推销产品，这个时候也是处理库存的好机会。
顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。
高明的作法是向顾客推销库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。
这样的货品陈列和推销方式，都要求导购非常了解每天的库存状况，所以店长需要在早上开晨会的时间里，进行库存产品的分析。
晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系，例如在一次晨会上，店长可以这样说：
“我昨天盘点了我们的库存报表，其中有一款短袖T恤卖得很好，每天平均能卖出10件，现在仓库只剩120件了，大家做得非常好。
但是，有一个不好的消息要告诉大家，昨天我不仅查了库存报表、销售报表，也看了天气预报表，天气预报说，在晋江这个城市，7天之后，受冷空气影响，温度将急剧下降。
如果天气预报准确，6天之后，这款短袖T-恤的销售将会受到严重影响。
也就是说，按正常销售，这款短袖T-恤将可能产生60件库存，所以，我们现在的目标就是在6天之内将这120件T恤销售出去，希望大家立刻行动。
”
晨会之后，店长马上就安排把这款T-恤放在最显眼的地方，并且要求6个店员每天彼此分享两个销售这件衣服的心得。
通过在晨会上的信息沟通，店员就知道要着重向顾客推销哪个产品了。
除了每天早上15分钟的晨会，每天下班前5分钟还应该有一个小总结会，还有些做得更到位的店铺，已经在中午大家都比较疲惫的时候开个小会，调动员工的情绪。
促销要满足四条件
祝文欣认为，做促销必须满足四个条件：
给出一个促销的理由；有舍才有得；促销要造势；促销必须要有时间限制。
他举了劲霸一位湖北代理商曾经做过的经典案例作为分析。
劲霸以前在湖北有个代理商，他从别人手中接手一家店，同时也接手了一大批库存。
而他却策划了一个促销方案，20天里销出了几百件库存风衣。
首先，他弄了一个站牌，挂在店面口∶“千年同贺中国走向法国卢浮宫的第一男装品牌，潇洒风衣免费穿回家”。
牌子上写着三条促销方法：
一凡是本店的老客户，购买过任何一件480元以上货品的客人，凭购买小票，这件风衣免费穿走；二凡进本店，穿的是劲霸的衣服，且价值480元以上，这件风衣免费穿走；三是凡购买现场480元以上货品的，这件风衣也免费穿走。
祝文欣分析，这其实是个非常传统的促销，说白了就是买一送一，但是经过他的包装之后，远远比挂上牌子写“劲霸风衣买一送一”的感觉好得多了，让人感觉劲霸真的很牛。
结果，冲着前两条来的人，不会超过15%，而且这部分85%的人都是现场买的。
库存普遍存在已成“资金链杀手”
据调查，目前，服装企业都会有库存，只是量多量少的问题。
业内人士认为，库存不仅影响的是经销商的资金链，同时也增加了许多费用，无形中提高了成本。
经销商不能到换季时才考虑处理库存，而应从订货时就未雨绸缪。
缺乏系统了解难控库存
目前多数服装企业的经销商或者是专卖店在消化库存时，通常只能采取商品打折或送礼品的形式。
这种单一的处理方式，效果并不见佳，最后往往是赔了利润又损了形象。
九牧王则主要通过开设特卖店来解决库存问题，特卖店主要开设在较偏远的工业区，产品价格有折扣，针对的是注重产品品质，对款式要求不是很高的消费群体。
而对于库存产生的原因，富贵鸟男装福建分公司林经理认为，主要是由于经销商对控制库存缺乏系统的了解。
“订货的时候缺乏数据分析，盲目订货；销售的时候没有细分重点，盲目销售；促销的时候缺乏创新，盲目促销。
”林经理分析了这三个“盲目”是目前店铺产生库存的三大原因。
别到换季才处理库存
“真正的高手，看到库存，思考的绝不仅仅是库存！
”祝文欣如是说。
他的意思是，真正的零售高手，看到库存时，不单单只是想要怎样把手头上的这些库存消耗掉，而是会反思:
我从进货到卖货，中间到底是哪个环节没有处理好，才会导致这些库存的产生呢?
祝文欣分析，商家往往到了换季的时候，才会考虑如何促销库存。
而事实上，库存的隐患，很可能是从你开店的时候就埋下的。
从订货到上货，从上货到卖货，到卖货的波段，到买手与卖手的关系，其中任何一个环节处理不好，都会导致库存的产生。
而真正的零售高手，思考讨论库存，一定会比一般人提前6个月;高手做促销方案，绝不是到了换季的时候才去做，会比对手提前3个月去做;高手补货也绝对会比其他人提前2个月。
“因此，要真正意义上地解决库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。
只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。
”祝文欣说道。
波段上货让对手折服
马克·华菲和杰克·琼斯都是时尚休闲男装品牌，经调查发现，在相同地段、相同店铺面积、相同店铺形状的条件下，往往更多的人觉得杰克·琼斯店的服装款式更多，而事实上，马克·华菲的款式其实会更多。
给顾客造成这种错觉原因在于，马克·华菲的产品通常是在墙上正面挂一排，侧面挂一牌，而杰克·琼斯则是墙面上下两排都是正挂，顾客不是专业人士，他们凭的是第一眼感觉，两排正挂充分展示了产品，反而让顾客觉得款式多。
所以，即使马克·华菲的店铺有120个款，而杰克·琼斯的店铺只有45款，杰克·琼斯的产品看起来还是琳琅满目，它在视觉表达上已经赢了马克·华菲。
并且，对于导购员，让他们一次记下45款产品的特性要比要他们一次记下120款产品的特性容易得多，众多周知，导购员对产品的熟悉程度将影响他们对顾客的推销。
再者，杰克·琼斯因为在第一波上货只上了45款，它后续还有很多新款。
当45款卖断了30款的时候，杰克·琼斯还能补上第二波30款新款，而在同样时间段里因为马克·华菲的款式陈列了很多，所以它可能只卖断10款。
这个时候，杰克·琼斯的整个门店看起来就有很多新品，导购员会觉得很有动力，顾客也会不断的再来看新品，而马克·华菲只能把款式越卖越少。
这时杰克·琼斯又赢了马克·华菲。
神奇的“魔术盒”促销
祝文欣认为，如果订货、上货、销售等环节没有处理好而非得做促销消化库存时，则在促销之前则必须明白两个道理。
第一，库存是否就等于利润？
祝文欣举了个例子说明这个道理，有一批夹克，货进来后，发现卖不动，于是开始促销。
进货价200元，零售价400元，要如何促销？
绝大多数的零售商都没有一个概念，就是货品打折的话，至少要把路费、电费赚回来，不能低于成本价。
人的死穴就在200元，也就是订货的价格上。
一旦你订到了200元这个价位时，你就输掉了，输在你跟对手计算的方法不一样。
你算的是小账，对手算得是大账，所以你策划的手法，一定没有对手厉害。
对手算的不是一件衣服的平衡积分点，而是一家店的平衡积分点。
一旦你的营业额已经过了平衡点后，你仓库里所有的库存都是利润了。
当你意识到这点，你的心态就可以放宽了，就可以放开手地策划促销了。
所以，在促销之前，一定要把店的盈亏平衡点找到，才能最终确定你的促销幅度。
第二，魔术盒理论。
现在有一个神奇的魔术盒，这个盒子有5个孔，放进去5个硬币就会变出10个硬币，但是这个魔术盒是有时间限制的，只有一个小时的时间。
到了半小时的时候，有两个孔卡住了，这时候有两种选择，一种是不管那两个塞住的孔，赶紧放另外三个孔；另一种则是花五分钟的时间，把另两个孔疏通了，再五个五个地放。
要选择哪种方式才能在有限的时间里变出最多的钱来？
祝文欣分析，那两枚被卡住的，就是库存，那个魔术盒就是店，五枚硬币就是货品。
很多人都会选择先赚了钱，再去处理那些库存，却忘掉了两个最大的成本：
时间成本和机会成本。
还忘了零售商最关键的一个指标：
现金周转率；现金周转的速度，就是魔术盒放钱的速度。
很多人从来都不注重这三项指标。
温州人为什么厉害，温州人就是对这三项关键的观念和指标，在处理上与别人不一样。
例如有300万元的货滞销，很多人都会选择先放着它，等两个月后再来处理；但是温州人却选择低价抛货，100万元先收回，拿到了这100万元的资金后，实际上却争取了两个月的时间，资金周转率一个月周转一次，100万元收回后，马上再用于周转，100万元变成200万元。
200万元变成货，再周转一个月，变成400万元。
但是如果你等两个月后再来处理300万元的库存，顶多以200万元卖出去
终端销售案例浅析
目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。
都在寻求能够一招制敌的方法。
一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。
产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。
但终端的销售，流程、方法还是有一定的规律可循。
终端销售人员采取什么样的销售策略，顾客是否购买和怎么购买的决策行为，都是由各自的心理动机决定的。
导购行为是否有效，其核心在于是否能有效影、作用于顾客心理，挖掘出购买需求，激发其购买动机，进而促使其采取购买行动。
顾客消费心理分析及应对方法，在下面的案例中做以简单的分析。
案例：
一对年轻夫妇在苏宁重装开业的时候逛商场，远远就看见他们在看MD电磁炉，看的是MD的特价机，不知道什么原因没买。
走到SP柜台前，那妇女说苏泊尔的也不错。
促销员马上接话说：
“对呀，了解一下吧，不用看其它的，你看一下SP尔的赠品就知道了。
”
“你看这黄色的铁搪瓷汤锅，没有一个牌子的电磁炉会送给您的，那他们做不出来还买不起吗？
为什么他们不敢送，因为他们的电磁炉受热不均匀，用了这铁搪瓷会掉的；SP电磁炉就不一样了，传热均匀就可以放心的使用了，是吧。
多用富含铁元素的锅，尤其对女性身体好了，补血；价格也不贵，399还有SP原装的汤锅炒锅配，要一个吧。
”
男士转头悄悄问女的：
“那就要这个吧？
”
女的微笑默认。
一、购买动机
“一对年轻夫妇在苏宁重装开业的时候逛商场，远远就看见他们在看MD电磁炉，看的是MD的特价机。
”顾客只关注电磁炉，说明顾客购买目的很明确，不是盲目购买；同时顾客关注的是特价机，说明顾客是属于追求实用、物超所值、购买力有限的顾客。
这是顾客的理性需求。
这种类型的顾客，以追求商品的使用价值为主要目的，特别注重商品的实用功能和质量，讲究经济实惠和经久耐用。
所以，导购员的介绍方向是电磁炉的功能和质量。
但在这里存在问题，对于电磁炉这种产品来说，特价机产品同质化严重，大部分品牌特价机差异化很小。
所以导购员就调整了方向，从赠品的独特性做为切入点，而避开了特价机同质化的问题。
赠品，也是顾客所买商品的一个组成部分，对于有些贪图小便宜的顾客，往往是“买椟还珠”，在众多品牌商品的比较中，把赠品数量多少当做一个比较重点。
再加上一些买赠力度比较大的商家助推，导致有些顾客对赠品的关心超过了对所买商品的关心。
但对于一些理性消费者来说，他们更看重赠品的耐用性、实用性、匹配性。
案例中的顾客是属于理性顾客，所以案例种的导购员在介绍的过程中，对赠品的各种优越性进行了详细的阐述。
在阐述的过程中，也不经意打击了竞品。
二、个性消费心理
在案例中，购买的决策者是女性顾客。
女性顾客的购买行为受直观感觉和情感影响很大，多凭直观感觉、符合心意的（用审美标准来衡量），就会购买。
女顾客容易受商品的实用性、商品的外观设计等影响，引起情感联想而冲动购买。
女性爱美、求美心理加大了对商品外观形象的注重。
所以，案例中的导购员在介绍赠品的时候，就先从赠品的颜色入手。
“你看这黄色的铁搪瓷汤锅，没有一个牌子的电磁炉会送给您的……”一般赠品锅具的颜色是黑色或灰色，但SP的锅具颜色是黄色。
用颜色的独特性来满足女性顾客对颜色的需求。
女性更容易受到他人观点的左右，在做购买决策时也不例外，这从一个侧面也反映了女性消费的非理性。
案例中的顾客是一对夫妇，丈夫的态度对女顾客的决策行为有极大的影响作用。
夫妻双方，丈夫习惯性呵护、关心妻子，对妻子的身体健康比较关注。
在案例中，导购员可以强调了赠品锅具可以补铁补血的功效，是在侧面引导男顾客让女顾客下决策。
从这个简单的案例中可以看出，终端销售的过程，也就是认识、了解顾客消费心理，然后采取相应的销售技巧，激发顾客购买欲望，挖掘顾客需求，最后满足顾客需求的过程。
包包与服装的搭配技巧
黑白灰蓝红绿粉紫和咖啡色
黑色——高贵，优雅，神秘,性感，韵味
可搭配衣服的颜色：
白、灰、米、蓝色
白色——清朗，安宁，纯洁
可搭配衣服的颜色——可与一切颜色相配
灰色——成熟的中性色可与任何颜色搭配
咖啡与米色——成熟、老练、宁静（冷米、暖米）
可搭配衣服的色彩——基本色（黑、白、灰、蓝）
蓝色——安静、清爽、理智、深沉
可搭配衣服的颜色——基本色白色和黑色（包、鞋）
深浅蓝搭配——黄色、红色
红色——热情与浪漫、性感
可搭配衣服的颜色——黑（经典搭配）、白、黄、蓝、绿色
绿色——大自然的色彩，清凉，生机
可搭配衣服的色彩：
最宜黑、白及各深浅绿，也可与临近黄色，互补红色（最好不用纯色）
粉色——独一无二的女性色彩
可搭配衣服的颜色—白色、深浅粉—玫瑰色紫色——高贵优雅的色彩，女人喜欢，却又是难以搭配的颜色
搭配衣服颜色——同色系深浅不同紫色；黑色、白色、黄色、灰色
色彩的力量
店铺里充满种种色彩，这些色彩或给人清爽感，或给人温柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八凑的话，就会给人杂乱无章的污浊感，所以说，色彩有不可思议的神奇力量，我们应该充分利用和发挥色彩的力量，创造一个动人的对顾客们来说充满魅力的店铺环境。
（1）色彩
大致来说可以分为两类
有色彩---------------偏红、黄、蓝等色的颜色
无色彩---------------偏白、黑、灰等色的颜色
（2）有彩色的特征
新的彩色铅笔的排列方式是按色彩循环来设计的，所以它看起来很漂亮悦目，所谓色彩循环，指的是无论从哪种颜色开始，都逐一排列近似颜色，最终又返回起始颜色的循环在进行商品陈列时，应该多利用这种色彩循环，进行布置。
此外，应从季节及商品出发，考虑用左循环还是右循环好，从什么颜色开始排列比较好。
（3）暖色和冷色
暖色----以红色为中心，给人以火，太阳的联想的紫红、橙红、黄色等颜色
冷色----给人以水，天空的联想，如蓝绿、蓝、蓝紫色的颜色。
中性色----既无暖感，又无冷感，如绿色。
紫色等颜色，颜色给人的温暖感的层次为：
红、橙、黄、绿、黑、青、的顺序。
吸引人的出色色彩陈列秘诀。
白------纯净、清爽的感觉，白色与蓝色是最出色的搭配
黑------充满浪漫、高格调的氛围。
以黑色为背景，可以烘托出金色豪华
灰------宁静、优雅的氛围，灰色具有稳重、优雅的气质，与其他淡色搭配给人以成熟沉着的感觉。
（4）无彩色的特点（白、黑、灰）
白色的特性
白色是最明亮的颜色，与任何颜色都以搭配的得和谐，而且效果非常突出，纯净的白色给人清爽的感觉。
黑色的特性
黑色的最浓重的颜色，给人以牢固充实的感觉，与其他颜色组合，会给人智慧、浪漫的印象。
另外，可以起到整体效果的作用，但需要注意的是，重厚的颜色会给商场造成沉闷的气氛，所以在使用时应注意分量.
灰色的特性
灰色是稳重优雅的气氛的主色调，蕴含着阴暗中洗练出来的成熟感，但是，必须留意的是灰色与过于鲜艳的颜色搭配会有损灰色的成熟感.
探讨国内皮具主要的销售渠道的优劣
现在我国市场上皮具的销售渠道主要是专卖店、百货中心、批发市场、网络购物这四种形式，都各自都有着自己的优势和劣势。
下面我们就分析下，不同销售渠道各自的优差，从而更好的为自己进入市场选择很好的渠道！
一、专卖店
同服装、皮鞋等行业一样，皮具行业的皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店中店，一是沿街面的独立门店。
优势：
1、这两种型态均有着足够的空间来实现品牌自身个性化的形象，包括：
装修形象、陈列形象、服务形象等
2、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升；
3、助于提高品牌的单店业绩；
劣势：
1、店铺租金、装修费用等明显大多高于其他的营销渠道，大大增加了营运成本；
2、店址选择性要求比较高。
二、商场、百货等大型综合购物中心
随着国际、国内品牌的增多，人们购买力的迅速提高，国内的的商场、百货公司等大型综合购物中心也大势的在国内的各大中城市开店，同时大型综合购物中心也是众多百货类品牌的营销渠道首选。
优势：
1
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