团购方案范本共9页.docx

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团购方案范本共9页

团购方案范本

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　篇一：

团购执行方案

　　团购执行方案

　　一、活动举办目地

　　?

以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力

　　的促进销售；

　　?

主动出击，开拓最新的销售渠道；

　　?

使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方式的高额投入；?

同时也增加了举办方的企业亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑；?

本次活动集合住房、家具、用具于一体，省时、省心、省钱，一步到位。

　　二、活动举办时间：

　　20xx年*月*日至20xx年*月*日

　　三、活动主题：

　　20xx年*月“秋季温暖——团购优惠月”

　　四、活动对象：

　　当地各大企事业单位、自由职业客户、城乡居民、

　　五、活动举办地点：

　　XX宾馆四楼宴会大厅

　　六、团购内容：

　　XXXXV、XXXX楼盘；

　　同时招开家居协会并联合各知名家居建材（瓷砖、厨居、卫具、门窗等高级装饰材料）。

　　七、活动执行细则

　　1、*月*日；在各大主街挂横幅，加强固定宣传。

　　2、*月*日；以传单方式发放与各企业单位以及城边乡镇，（必要单位可用邀请涵）

　　3、*月*日；在指定团购地点内按排活动；

　　举行“秋季温暖-团购优惠月”的启动仪式

　　以领导演讲与特色文艺节目的形式作为活动内容

　　制作有奖问答并当场发放礼品，与客户积极互动现场办公，与在场客户签订合同，达到最快效应

　　八、团购会活动所需物品汇总；

　　宣传彩页邀请涵（适量）

　　宣传卡车（*辆）

　　条幅（*条）

　　红地毯舞台（一套）

　　拱门（两个）

　　桌椅（适量）

　　音响设备

　　九、本次团购会示图；

　　通过团购活动把XXXX、XXXX两大住宅区集合各种家居建材体现给客户，极大改善了活动效益，降低成本，节省宣传时间，同时也为客户提供方便的选购窗口。

　　篇二：

门店团购激励方案门店团购激励方案

　　目的

　　?

倡导全员团购，建立适宜的激励机制，提升销售。

　　激励措施

　　?

门店实物团购客户奖励以上实物必须确保奖励提取后单笔销售达到5％的销售毛利，批发单不得出现单品负毛利，批发单销售价格如低于会员价必须报采购部批准，单笔奖励额度超过300元必须以邮件形式提前向公司业务部报备确认，香烟不属于本奖励范围

　　?

购物券客户返利操作要求

　　1.返利金额必须经店长及各相关部门和领导签字确认后方可实施；

　　2.返利金额必须与批发销售单金额相对应，并附上批发单复印件，由公司业务部

　　负责审核返利金额的准确性；

　　注意事项:

　　与您携手改变生活

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　　1.此团购为门店营业团购。

　　2.顾客用卡券购买实物将不再享受以上返利政策；

　　3.返利金额尾数按照四舍五入原则进10元档，例：

顾客采购元，按照

　　政策可奖励35650*1％＝元，则返利360元，如采购元则返利350元。

　　4.团购出货必须做批发单，否则不予计算入内，总部团购将对团购作业的规范性

　　进行跟踪检查。

　　5.只有金额大于2000元以上的批发单（除去大家电）才可以列入计算

　　门店团购竞赛活动时间：

每月参与人员：

各门店

　　竞赛规则：

门店团购比例最高的门店将获得300元奖金。

　　团购比例＝团购总额/每月门店销售总额

　　参赛要求：

门店团购必须达到3笔以上，团购金额达到上报的计划金额60％以上的

　　门店才能参加

　　团购绿色通道：

（即门店在紧急要货或需紧急送货的联系人和电话）附件：

返利申领表、月度客户报备

　　宁波华润万家营运部

　　20xx-11-20

　　与您携手改变生活

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　　篇三：

团购合同范本

　　大客户渠道拓展执行方案

　　一、工作目的

（1）、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

（2）、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；（3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；（3）、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；（4）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

　　二、工作思路

　　大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

　　三、拓展目标

（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；

（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

　　四、活动优惠

　　1、大客户团购优惠:

　　1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

　　2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：

①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受折。

　　②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受折。

　　③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受折。

④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受折。

　　购房优惠情况明细表：

以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一

　　次性折的折扣计算

　　其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

　　3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；

　　4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：

　　本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任

　　等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：

　　①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

　　②大客户关键人物的现金奖励如下：

　　如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。

以1000元/套的金额作为奖励标准；

　　C、推荐成功界定标准：

被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；D、返点兑换流程大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

　　四、活动时间：

20xx年5月15日—20xx年7月15日

　　五、工作人员岗位要求

　　项目

　　工作内容

　　人员名单

　　大客户拓展统筹人

　　负责整个活动的组织及监控黄昭祥

　　大客户拓展小组

　　上门拜访大客户。

　　进行项目推荐及活动洽谈

　　审定拜访工作计划，协调公司内部事

　　务，方案报批

　　大客户拓展协调人

　　接洽关系客户，联系用车、物料，配合

　　开发小组开展工作

　　大客户升级活动负责人

　　负责大客户整体思路的构思，活动组织

　　形式和方案审定

　　销售培训负责人

　　负责在活动前对销售人员进行培训