双十一店铺活动方案.docx
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双十一店铺活动方案
双十一店铺活动方案
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12月店铺活动方案
双蛋活动方案
一.时间节点
12月16——元月1日
二.活动主题
【备选一】
主标题：
“礼”遇双“蛋”跨年狂欢
副标题：
让团聚更有味
【备选二】
主标题：
年货盛典甜蜜跨年
副标题：
买家人熟悉的零食
三.活动方案
方案一
迎双诞礼盒装专用优惠券，领取时间为12月16日——1月1日，每个ID限领一次，使用时间为12月25日—1月1日。
方案二
12月16日——1月1日全场满实付68元包邮，12月25日圣诞节——1月1日元旦节期间单笔订单满98元送128g加应子一份，满155元送巧罗8种口味共计408g巧克力一份。
方案三
晒包大PK：
凡是在华味亨购买零食的买家，只要在官方微博晒出包裹照片@三位微博好友同时@华味亨精致零食并评论转发，即有机会赢取精致巧克
力礼包一个，中奖名额随机抽取，中奖名单每半个月在官方微博统一公布。
四.无线助推及微营销
微博、微信、微淘、QQ群等营销渠道，在12月16日、20日24日28日、31日等各个时间节点的前2天以微博、微淘广播和微信消息的方式提前做好活动开始通知和活动进展通告，适时引导提前关注。
2105年1—2月活动节点
1月2日——1月11日：
跨年囤货专场
主题：
跨年囤货专场
1月11日——1月18日：
腊八预热第一波
主题：
备战腊八抢年货
1月19日——1月26日：
腊八预热第二波
主题：
腊八囤货倒计时
1月27日当日：
腊八促销正式活动
主题：
“食”尚腊八盛情购
1月28日——2月14日：
情人节
主题：
相约暖冬情定精致
2月15日——2月27日：
春节
主题：
新年启航—福送万家家纺类天猫店双十一活动策划方案
家纺类天猫店双十一活动策划方案 刚刚过去的淘宝双十一网购狂欢节创下了惊人的销售纪录，GXG、南方寝室家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元。
现在，作为这次活动的组织和参与者之一——南方寝室家纺电子商务公司营销总监励辉旻特为财富中文网撰文，详细阐述了这次网购狂欢节从目标设定，活动商品、物流、客服系统准备，到创造销售纪录背后的经验和决策过程
亲，你买了吗?
2016年11月11日零点，人们开始疯狂了。
刚开始一小时，淘宝商城交易额已达亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破亿元，为去年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。
这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、南方寝室家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
我作为南方寝室家纺双十一活动的组织与参与者之一将亲身经历与感受与大家分享，希望大家有所借鉴。
（1）目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?
这的确是一个比较难以估算的问题。
我们是从几个因素来考虑的：
去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，活动商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。
由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
（2）活动商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，活动商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的活动商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成活动商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。
此次新下单的秋冬季的活动商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下活动商品可临时调拨的4000万，总计活动商品规划为亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。
我们将此亿的活动商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的活动商品（3000件以上）进行单独的策划包装，做成明星活动商品，同时还定义了在明星活动商品、引流活动商品同页面呈现的关联销售活动商品，定义活动当天的首页陈列活动商品及替换活动商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
（3）物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。
去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。
今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。
物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。
我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。
9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
（4）主题策划与制定
优秀的营销活动必需具有从活动商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。
本次双十一是百年一遇的六个一，在国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。
第一稿是38女人节+83男人节=单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。
第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。
最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。
最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
（5）淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。
没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。
于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。
在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。
最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和活动商品展示资源。
（6）运营组织和安排双十一酒店促销活动策划方案
心跳双“十一”·欢“赢”您参与
活动方案
11月11日是现代人戏称的“光棍节”，泉州太子酒店紧扣”男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双‘十一’·欢‘赢’您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：
一、活动时间：
2016年11月11日0:
00～12日0:
00止；
二、活动对象：
2016年11月11日在泉州太子酒店消费满288元即可参加活动；
三、消费项目：
客房、餐饮、娱乐；
四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖；
五、摇奖方式：
1、消费达288～688元，可摇奖一次；
2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张；
3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张；
4、消费达3288元及以上，可摇奖三次，未获奖则另赠送价值820元行政房券一张；
中奖说明：
1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。
二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。
2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码，即为获奖，则当次消费仅需支付11元。
3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。
4、赠送奖项均不折现。
六、宣传方式：
1、2016年11月1日～10日酒店对外公众平台发布活动信息；
2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布；
3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂；
4、电子屏幕滚动式显示活动内容；
七、验票方式：
2016年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇奖以及做好赠送票券的发放登记工作。
八、参加部门工作布置和配合：
1、营销部：
负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作；
2、财务部：
负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作；
3、保安部：
负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作；
4、工程部：
负责摇奖机正常运转工作；
5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作；
营销部
2016年10月25日富网店,双十一活动
加入富网店商学院
摘要：
很多人在问微信上双十一怎么玩，本文我统一回答下。
另外，其实这次大家的期望值并不高，就是玩玩刷个存在感做次尝试。
1’团结。
我们挑选了六百个自愿报名的商家，大家互相推荐，他们加一起一共直接影响的粉丝上千万，分享之后的影响力可能会更更更大。
同时口袋通也会再采购部分流量给大家助推。
2返现。
下单返现：
微信上双十一购买时除了和淘宝同样五折价，每个人在每个店铺的第一单都还有5%左右的微信红包现金返现，不少商家还设置了10%的返现，也就是淘宝上5折微信上4折。
团购返现：
卖到一定销量给所有买过的人返微信红包。
比如，一个小狗吸尘器五折后卖100，你在微信下单后马上得到随机的10块钱微信红包，超过50人买了你又会收到一个5块钱的红包，超过100人买你还会再收到一个5块钱的红包。
最后你花了100买了吸尘器，微信零钱包里多了20块现金，可以买别的用也可以提现。
商家为什么愿意如此大力度：
a这里没有广告费，没有平台扣点，这样做综合成本并没有增加。
b这里的都是粉丝，商家愿意给粉丝更大优惠。
c最重要的是往年流血赔钱卖完就完了，买家根本不记得自己，今年这样做可以积累粉丝以后拥有固定的顾客和自己的免费流量。
3线下线上联动。
类似龙润集团、爱康国宾、良品铺子、xx家纺等等，这些微信商家线下加一起的门店有几万家。
这样做可以跟来逛店的人建立网上的连接，这些人以后就是老顾客的，不再是只逛了一次店相互不认识了。
4其实这次大家的期望值并不高，就是玩玩刷个存在感做次尝试。
另外，不少人还在纠结要不要群发微信引导消费者去自己的天猫店购买。
我顺便给你们算笔账：
1、淘宝屏蔽了微信，你的群发和朋友圈发布都需要消费者粘贴网址到手机浏览器打开wap淘宝，或者去淘宝搜索你的店铺名，1111期间满世界都是打折促销，没人会这么麻烦去找你，这种群发的转化率会低到几乎没有，%的打开就算万幸更别说购买。
而群发之后直接购买的转化率和朋友圈打开之后的转化率至少是这个的几十倍，天壤之别。
群发一个打不开的网址或者让人家去天猫搜索你，就像把脑袋钻进被窝里放屁。
2、就算有购买这点购买也不太可能让你的淘宝排名怎么样，今年的商品排名会采取赛马的方式，根据前一个时段的销量决定下一个时段的排名，微信群发是集中的购买，仅能影响那么一点点时段。
今年这个规则要想卖高销量，
最好的经济又划算的方法必须是“刷单”，不断的刷单。
3、针对一定等着卖你家东西的人，倒可以提前几天提醒他们去淘宝把你加入到收藏夹，1111当天发短信或旺旺提醒就够了，或者微信群发的时候捎带说一句。
但，你确定必须让他们去淘宝店购买你才划算吗？
天猫扣点、积分、。
。
。
加一起差不多7个点的成本呢？
为毛一定要绕着圈子去增加自己的成本。
还有，1111当天发货量很大，这些购买过的能不能转发成粉丝呢？
教你一招：
在发货单上印刷一个微信带参数二维码，这个二维码要搞的好玩一些，比如关联到一个可以抽奖的小游戏。
第二招：
发货短信通知的时候提醒顾客加你微信，快速查询状态、售后、抽奖。
其实方法还有很多很多，这两个是对大部分卖家都有效的。
双1111是拉有效粉丝的好机会，值得你好好想想。
最后说一下我的感受：
我们10月15号决定做双十一，18号开始出计划和产品设计，23号才开始写代码，9号系统完工并封网。
这么多年了，我们这群人从来没有用如此短的时间做双十一项目，，最近实在是太忙太忙，很多人已经连续一周多每天工作超过14小时了，家里人也都很不容易的在忍耐着我们这群疯子。
我这个带头的心里对很多同事其实也十分的愧疚，觉得对不起大家的家人。
这几天服务反应很慢，很多需求跟进也慢，系统稳定也不是很够，同事们服务态度也不是特别的到位，在此给各位商户真诚的道歉！
实在对不住大家的信任，我们能力不足却挑了这么重的担子，所以做的不够好，还请大家包含！
非常抱歉！
我们会尽全力做好产品和服务，跟大家一起创造价值。
多谢大家不断的支持这家快速奔跑的小公司，在我们服务偶尔不稳定的时候没有谩骂而是给予包容，真心感谢！
与你们同行是我们的荣幸。
加入富网店商学院双凫铺中小庆六一跳蚤市场活动方案
双凫铺中心小学“庆六一”跳蚤市场活动方案
一、活动目的：
1、本着“你的多余，我的需要”理念，让学生把家中闲置文化用品、玩具、小物品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，培养孩子节约资源、爱护环境的意识，体验“公平买卖”、“劳动快乐”。
2、通过参与本次活动，能更好的体现文明、诚信、坚持、和谐的品质修养。
通过交易，初步感受市场经济，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等综合实践能力。
二、本次活动学生应具备的各项素质及能力：
1、对旧商品开价切合实际，不做赔本的买卖，对折旧商品价值的估计能力。
2、了解等价交换的原则，具备记帐、算帐的技能。
3、具备一定的招揽生意的技巧和方法。
如：
怎么吆喝招揽生意？
怎么使自己的商品交易成功？
怎么为自己的商品打广告？
4、具备在销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧。
主要体现在语言交际能力的训练。
要让学生有话可说，有理服人。
5、摆摊收摊时要有良好的文明习惯。
摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好等等。
三、活动时间：
暂定5月29日或者6月1日上午
8：
15--8:
30 各中队进行安全、卫生、文明礼仪教育；
8：
30—8:
50 二至六年级段做好活动前的相关准备工作——人员安排、整理物品、布置铺面。
9:
00—11:
30 跳蚤市场交易活动开始。
11：
30—11:
50 活动结束，清理场地，活动总结。
12：
00中餐
午休后分班组织看电影
活动地点：
操场
参与人员：
1-6年级所有师生。
一年级暂且不带商品来学校，只购买，二至六年级带商品来学校并且参与买卖。
四、工作人员安排：
全面统筹：
黄艳
场地安排布置：
各中队辅导员、副班主任以及各班全体学生。
摄影：
张敏 摄像：
龙上
突发情况处理：
姜巧雅
市场规划：
欧伟，周敏
五、活动准备：
1、学生要把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉家长，得到家长的支持和配合，不建议学生将贵重物品拿来进行活动
2、班级发动宣传，每班自起一个“店铺名称”，做好本班的广告宣传工作，每班制作两张大海报贴在教室的门上，请龙主任购买至少36张宣传纸。
3、经过家长同意，学生把书籍、玩具类、学习用品类、生活用品类等带至学校。
以班为单位将“跳蚤物品”进行分类登记，最好在商品上贴上合适的价格标签，制成表格。
。
4、建议每个学生带现金来学校不超过30元。
5、每班推荐产生：
广告设计员、管理员、招揽生意销售员、售货员、收银员等。
由班主任老师进行适当的技术培训。
6、教室内店铺摆放形式可以多样，多余的座位可以搬到安全的地方。
教室内的店铺可以根据物品的种类设置1-3个店铺。
六、活动程序以及要求：
1、各班要推荐产生广告设计员、管理员、招揽生意销售员、售货员、收银员、卫生监督员
负责卖商品的同学和兜揽生意的学生听广播进行更换，其他同学则出去购买自己想要的商品，如果有些学生在买商品的过程中，想和别人交换商品，也可以回到自己的教室拿走自己的商品和别人去交换。
2、各班商品展示在桌面上，每售出一件物品做好登记，并登记销售价格，便于活动结束后结算。
3、活动后各班清点收入，所售金额返还给对应的学生。
剩余商品由班主任老师负责解决，可在班级小范围内交换或退还物品主人。
4、各班主任老师要注意活动前对学生进行“岗位培训与角色定位”的培训与指导，培养学生争做具有社会实践能力的社会人，同时加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人。
5、不允许学生带零食来学校吃。
七、总结评比
1、活动结束后，学校大队部根据活动情况分高、中、低段评选出若干个“优秀广告制作班级”、“最佳组织奖”、“卫生模范班级”、“最佳售货员”
2、各班要结合作文指导课引导学生回顾活动过程，畅谈这次活动的意义和切身感受，并写下体验文章以班级为单位交大队部处存档。
3、收集各班活动照片，制作专题板块。
店铺端午节活动策划方案
活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝
活动时间：
6月10日—20日
活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。
机会难得，请勿错过！
活动细则：
⊙活动道具准备：
粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条、牙签2盒；
⊙注意现场整洁和卫生；
⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。
活动2：
宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家
活动时间：
6月10日—16日
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个；赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；
⊙员工严格登记赠品的派送情况。
活动3：
宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
活动时间：
（端午节）
尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：
30—17：
30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。
届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。
同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。
参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。
活动细则：
⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；
⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；
⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；
⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；
⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；
⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;
⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。
活动宣传
1、店企划于6月5日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
网络推广and淘宝店铺活动促销方案
新人怎样学习网络推广才好
对于刚进入网络推广行业的朋友，可能对如何学习网络推广感到很迷茫，在这里就
我2年多的网络推广经历来与大家一些分享如何学习网络推广：
新人如何有效、快速学习
网络推广，我总结了5点：
在平时的交流中，发现很多刚刚开始学习网络推广的朋友，经常会觉得很迷茫，不知道
从何学起好，我自己做网络推广已经2年多了，下面我就分享下自己怎样学习网络推广：
新人如何有效、快速学习网络推广，我总结了5点：
1、从兴趣出发，选择相对应的论坛，熟悉论坛的各种操作。
比如你喜欢看一些情感的文章，就可以在一些与情感相关的论坛里，发一些与情感相关
的文章、图片等等。
或者参与别人的发起的话题。
因为是自己感兴趣的东西，这样也有耐心
长期坚持下去。
建议把hao123论坛栏目里的主流论坛，都提前注册5-10个账号，也从而熟悉了解
各种论坛的注册流程。
以后做论坛推广的时候，这些账户也能用上。
最好是每天注册一个，
不要都在一天去注册。
在论坛推广，账号越多越好。
比如我以前做XX贴吧的时候，有100
多个ID，专门用了一个文档记录账号名，做信息网就用了500多个账号，这样量就非常大，
效果也很明显。
2、尝试做论坛推广兼职
当你熟悉论坛后，了解如何发帖，如何在文章里加超链接，帖图片，什么样的文章不容
易被删。
就可以开始在网上做一些论坛推广的兼职。
大家不要把论坛推广兼职想得很难，一
般情况下，只要会论坛发帖的人，都能做下来。
因为一般兼职网站，会明确告诉你如何做每
一步。
论坛推广兼职的业务，在一些人才网站，威客网站都能找到。
一般初期，都是300元
-500元/月左右。
大家不要嫌钱少，而是要想成，有一个实践的机会，而且还能赚点零花
钱。
做的时候，要多动脑筋，特别是对方有明确说明推广的步骤，自己想想为何对方要求这
么执行，自己做的时候，也想想有没有更好的方法。
不要盲目的推广，最起码要了解，对方
做论坛推广的最终目
升级会员 