户外用品外贸电商知识国外买家喜欢什么户外产品一.docx

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户外用品外贸电商知识国外买家喜欢什么户外产品一

户外用品外贸电商知识：

国外买家喜欢什么户外产品

（一）

目录

一、户外用品海外市场图文分析1

二、欧美户外用品市场分析3

三、特写美国消费者最喜欢性能高、多功能性的户外产品4

四、国外儿童户外用品市场占有率逐年增加5

五、运动户外用品热销买家觉得运动服让自己感觉更健康7

一、户外用品海外市场图文分析

　　敦煌网外贸平台分享户外用品行业海外市场分析：

　　户外装备指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。

这些装备包括：

帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、岩石钉、安全带、上升器、下降器、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、冰爪、雪杖、头盔、踏雪板、高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、高山靴、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具、多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜、等高线地图或其它资料、防水灯具、刀具等。

　　现代户外运动起源于欧美，历时已有一百多年，其中欧洲的市场容量最大，美国次之。

在亚洲，户外运动的发展十分迅速，其中韩国、日本与中国跃升为主要的户外用品消费国。

2012年主要户外用品市场零售总额情况（按2012年12月31日的汇率折算成人民币）如下图：

　　2012年主要国家/地区户外用品市场容量

　　A、美国户外用品市场发展成熟

　　户外用品市场在美国属于成熟市场。

2011年美国居民在户外休闲上的消费高达6,460亿美元。

　　2011年美国公民在户外休闲上的消费额在各主要社会消费品的零售总额中位居第三位，详见下图：

　　B、欧洲户外用品市场为全球最大

　　按专业户外用品零售额计，欧洲是全球最大的户外用品消费市场。

据欧洲户外运动协会（EOG）统计，2012年欧洲户外用品零售总额达到101亿欧元，折合人民币840亿元。

　　欧洲的户外市场呈现出三个特点：

　　①自然条件优越，户外资源丰富。

地中海、阿尔卑斯山脉、斯堪迪纳维亚半岛等地不同的地质条件、自然风貌，给户外人群提供了优越的户外资源。

　　②专业化程度高，知名品牌众多。

在2012年，中国市场上的欧洲户外品牌达187个，占国外品牌的45%，其中包括Lowa、狼爪（JackWolfskin）、诺诗兰（Northland）、沃德（VAUDE）等著名品牌，在全球户外市场的品牌输出广度、深度均较高。

　　③群众基础良好，户外人群庞大。

以法国为例，超过3,400万名法国人经常做运动，占2010年法国总人口的一半以上。

其中1,800万人喜欢骑自行车、1,400万人喜欢游泳、1,260万人喜欢远足、800万人喜欢跑步、700万人喜欢滑雪。

　　欧洲的户外零售渠道既包括专业户外店，也包括体育用品连锁零售店，代表企业如迪卡侬，其在法国的市场占有率达到65%以上。

专业户外用品渠道与体育用品渠道共同构成欧洲较为完整的户外用品销售体系。

　　C、亚洲户外用品市场发展迅速

　　虽然亚洲户外运动发展时间不及欧美，但近年来随着中日韩三国户外运动爆发式的增长，亚洲户外用品零售行业在全球正扮演越来越重要的角色。

　　2012年日本户外用品市场规模约为1,552亿日元，折合人民币113亿元;国土面积只有日本25%，人口只有日本40%的韩国，其户外市场发展更为迅猛，自2000年以来始终保持着10%-30%的高速增长，其2012年的市场规模近3万亿韩元，折合人民币166亿元，也是亚洲最大的户外用品消费市场。

　　中日韩三国户外用品零售总额逐年快速递增。

据统计，韩国、日本2012年的增幅均近10%，而中国的增幅高达35%。

二、欧美户外用品市场分析

　　欧美户外用品市场是一个需求比较大的市场，这些地区的户外旅游、休闲活动市场比较成熟，成熟的市场不仅带来了相当大的销售额，并且能够进一步准确把握户外旅游、休闲用品市场的脉搏，拓宽户外旅游、休闲用品加工生产、材料供应和休闲用品市场贸易等信息渠道，给出口带来新的发展机遇。

但是欧洲和美国的户外用品市场也有不同的特点。

　　美国市场――质量、包装、价格

　　随着收入及生活水平的不断提高，美国人在运动、健身方面所投入的时间及财力均在逐年增长。

美国人参加运动或出于对某种运动项目的兴趣，或者为健体强身。

球类运动中，橄揽球（美式足球）、棒球、篮球、冰球可谓美国的国球，追随这几类运动者人数众多。

其次，高尔夫球、网球也是较为大众化的运动。

划船、冲浪、滑雪、钓鱼、攀岩、骑车、跑步是美国人运动、健身的主要方式。

与这些运动有关的服装、器材、用品、饮品均有较大的市场需求。

　　近年来，美国夏季在逐年升温，许多地方又出现罕见高温，天热更助长了人们的消费热情，相关的产品需求更旺。

七八月份是美国人度假的高峰，全家人开着房车到全国各地旅游。

旅游中的美国人几乎每家都少不了带上一个小冰箱，游人每到一地将冰箱中装上半箱冰块，将各种饮料、蔬果、熟食装进去，这样，再热的天儿也不紧张了。

有些冰箱不用装上冰就可致冷或保低温。

在大太阳底下吃烤肉，也是美国人外出旅游或周末户外活动的一种流行方式。

美国的每个家庭均备有一只烤肉箱，有的是电子的，有的是需烧碳的，外出游玩时总会带在身边。

在美国，每个公园或海滩均备有现成的烤肉架，供放烤肉箱用。

夜晚，许多家庭则喜欢宿营在外，相关的产品如帐篷、毯、被、电筒等也就有了市场。

　　美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。

因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。

在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。

所以美国来的订单请大家一定把好质量关。

　　欧洲市场――大众消费仍是主流

　　欧洲是另一个户外运动的发达地区，有众多著名的户外运动品牌，包括法国的Lafuma、意大利的Ferrion、Camp;德国的Ttiss;与MIC产品相比，他们有很高的知名度，在设计方面都领先得比较多，但对户外运动来说，真正的功能相差不会很大，并且MIC产品的优势还是在于价廉物美。

即使是成熟的海外市场，大众层次的消费仍然是主流，这也就是沃尔玛可以成为世界500强之首的原因，所以,对于大众消费市场，MIC的产品是非常有潜力的!

”

　　欧洲客户一般对产品的价格和质量都比较关注，他们更喜欢产品在价格和质量上达到一个平衡。

　　春天是外出踏青、旅行的好季节,与之配套的户外用品随之进入销售旺季。

请大家根据市场需求，抓紧选品上传，做好各项准备工作，迎接旺季的到来!

三、特写美国消费者最喜欢性能高、多功能性的户外产品

　　美国户外消费者为参加户外活动在服装、鞋袜、装备及电子设备的年均花费为465美元。

虽然价格因素很重要，产品的性能和多功能性才是影响他们购买的关键所在。

对于户外产品，很多美国户外消费者们都秉持“够用就好”的理念，表示他们并不需要市场上最好的装备，而愿意在产品的耐用、质量、舒适等属性上多花钱。

　　户外消费者户外品的年消费额

　　户外消费者的购买很具目的性，他们中的75%的在购买户外用品时都有明确的需求，但这并不意味他们就不会冲动购买。

而至于购买渠道，户外消费者们最常去的是大卖场、体育用品连锁店、户外店及综合在线零售商。

　　在选择零售商时,价格因素位列榜首,但可选性、方便和能全家使用这些因素也至关重要。

超过20%的消费者利用科技查看产品评论或对比价格;不到20%的消费者利用科技发现新品牌或者寻找新的购物场所。

Google是户外消费者们第二位频繁访问的网站/搜索引擎，是他们最常用来对比价格或看评论的网站。

四、国外儿童户外用品市场占有率逐年增加

　　现代生活把成年人圈在城市里，家长把孩子圈在家里，庆幸的是越来越多的家长意识到这一点：

户外是孩子的天堂。

孩子们需要在富饶的大自然中亲身接触、感受、见识，培养孩子的热爱自然、乐于分享、坚忍不拔的品质。

有数据显示，近年来儿童户外拥有40%以上的市场年增长率。

展会是体现市场发展的风向标，从近几年的亚洲户外展的品牌参展情况来看，尽管儿童户外品牌占比不大，但却呈现逐年增加态势。

同时，童装市场的强劲购买力也吸引越来越多的品牌开始关注和投入儿童户外。

　　据美国户外基金会（OutdoorFoundation）的《美国2014年户外休闲参与报告》显示：

2013年，美国户外运动参与人数（6岁以上）达1.426亿人，户外活动总次数达124亿，平均每名参与者87.4次。

该报告还显示，13-17岁这个阶段的青少年参与率保持平稳，6岁-12岁的少年及18岁-24岁的青年人参与率保持温和上涨。

综合来看，年轻人一年全年户外出行次数达50亿次，人均达99次。

在整体参与方面，年轻人参与最广泛的户外活动是跑步、骑行、钓鱼、露营和远足。

　　户外是国外学校教育课程的一部分，而中国的国际学校也有户外教育的环节，组织这些课程也很强调性格的培养。

国外的青少年户外教育分为两种，一种是盈利性，一种是非盈利性。

非盈利性的较为普遍，主要是一些环保与健康相关的机构组织带孩子参与户外，认识自然学习环保。

最大的机构是遍布世界各国的“童子军”，童子军强调性格和人格的培养以及纪律的培养。

比如一些简单的方式：

小学生向周围邻居敲门卖自制的饼干，或者自己写信给不认识的人，让他们网购自制饼干等。

主要培养孩子大胆地走出去自己解决问题的能力。

然而，童子军也有尺度较大的，有时候会去荒野，培养孩子无畏的精神。

　　总之，国外青少年的户外运动很普遍，长期发展下来，户一代已经有很好的基础，于是有更多不求回报的“自愿教练”，另外，家长的认同度也高，从很多比赛的照片上我们可以看见，孩子从小就被背着或推着参与到马拉松等户外运动中。

有这些对户外的热情，显而易见，国外的青少年户外市场发展相对稳定，且呈上升趋势。

五、运动户外用品热销买家觉得运动服让自己感觉更健康

　　活跃还是懒惰?

每个人都喜欢“运动休闲”。

人们的喜爱程度是如此之高，以至于运动服已经成为了美国服装市场最热门的趋势。

　　舒适、实惠、多功能以及越来越时尚,运动服不再仅仅是适用于健身房的服装。

穿着它们参加体育活动会有一种动感。

　　“这就像是一瓶减肥药,”NPD集团的首席行业分析师马歇尔·科恩解释道。

“当你买下一台跑步机时,哪怕你从来没用过它，但是你依旧觉得非常健康。

”

　　NPD集团的报告显示，截至7月份，在过去的这12个月中，运动服的销量强劲上涨了7个百分点，销售额高达340亿美元，并且在所有的分销渠道中销售额都有所增长。

此类服装占据了美国服装市场总额的17%，并且“在服装市场过去两年的整体成功中发挥了重要作用”。

　　在运动服销量快速增长的同时，牛仔裤的销量截止7月份却降低了7个百分点。

“这不是一个巧合,”科恩说。

“过去几年中的所有创新都集中在了运动服舒适、合身以及风格方面。

而在牛仔裤行业中，过去五或六年的唯一一次创新就是低腰牛仔裤以及彩色牛仔裤。

”据科恩回忆，牛仔裤最近一次遭受到如此大的打击还是在十年前人们对卡其裤抱以狂热态度的时候。

　　像是LululemonAthletica,UnderArmour,Adidas以及Nike等品牌都在运动服掀起的热潮中助了一臂之力。

现在的主要零售商们都在迎合潮流，给运动服打上“舒适人生”“后运动”以及“将健身房带到办公室”等形象的标签，并引入了全新系列及店面。

　　今年1月份的时候，Loft在LoftLounge的基础上推出了轻松、时尚的Lou&Grey系列。

像是灰色细褶斜纹紧身裤（49.50美元）、贴身短夹克（89.50美元）等休闲款将在网上商店及Loft店面中有售，在2015年初，Loft将开设5家左右的Lou&Grey独立专营店。

　　UrbanOutfitters推出了WithoutWalls系列，UrbanOutfitters是一个专注于色彩、时髦样式以及性感剪裁的时尚户外和健身品牌。

GAp的Athleta系列与此同时也将在9月的纽约时装周上举行其首次时装秀，届时模特将通过后空翻、霹雳舞以及在两层的T台间进行跑酷的方式对服装进行展示。

Gap的发展、创新、数字总监阿特·帕克表示，Gap的零售店数量在今年有望达到100家。

　　在设计者部分，时尚奢侈品电子商务零售商在7月份补充推出了微型网站Net-A-Sporter。

它的首次登场就带来了36个品牌的11种训练产品，包括StellaMcCartney推出的著名阿迪达斯运动系列，以及来自先锋派设计师里克·欧文斯的潮品—标价1570美元的羊绒短裤。

　　“我们发现了市场中存在运动服缺少一站式商店的缺口，这是时尚与功能的结合，性能与风格并重，”资深买手坎蒂丝·弗莱吉斯说。

　　如果变幻无常的时尚世界是可以被超越的话，那么运动服在某个时候也会成为过时品。

NPD集团的科恩预计这一趋势将在今后的两年到两年半的时间内保持强劲势头。

然后，也许宽松版运动裤会再次回归健身房。

（来源：

快鲤鱼，原文标题：

研究发现穿运动服的人觉得自己更健康）

　　运动户外产品上传类目如下：