高校网络销售二手书项目 可行性分析报告.docx

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高校网络销售二手书项目可行性分析报告

高校网络销售二手书项目

可行性分析报告

【校徽粘贴处】

学院：

机械工程学院

专业：

机械设计制造及其自动化

成员：

日期：

2013年1月12日

成员分工

姓名

班级

学号

承担工作

一、项目简介

①随着互联网人群不断地增多，以及电子商务的飞速发展，网购已经成为人们生活中不可缺少的一部分。

对于大学生尤其是这样。

二手书价格合理、种类齐全，二手书的回收再利用也符合当今环保低碳的潮流，能提高资源的利用率。

②我们的二手书销售主要以教材和辅导资料为主，在销售过程中视情况适当进一些其它类的书籍。

③二手书来源：

1、在附近学校收购高年级学生的旧书；

2、学校周边的废品收购者以低价收购了许多被废弃的二手书，这些二手书都可以作为我们图书的来源；

3、大型的书城都有大量的积压的存货；

4、通过网络渠道，从网上联系卖家二手书。

④项目建设规模：

6人合资网店。

目标：

两年销售量达到1万本。

地点：

网上销售。

二、市场调查

①调查内容：

网上二手书店市场调查。

②调查对象：

在校大学生。

③调查方式：

问卷调查。

（问卷见附录）

④调查步骤：

网上发布问卷，同时印纸质问卷在校内调查。

（各选取有效问卷50份，共100份）

⑤调查结果：

通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现，重庆大学虎溪校区二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告：

图一：

大学生手上的闲置书籍数量

图二：

大学生对二手书的处理情况

图三：

大学生购买书籍的途径

图四：

大学生对购买使用二手书的态度

图五：

大学生对网上二手书店书籍最高价格的期望

图六：

大学生对书籍配送方式的选择

图七：

大学生倾向于在何种用途上使用二手书

从图一、图二可以看出，大部分在校大学生都具有10本以上闲置书籍，更多的人选择把它们当废品卖掉，造成了很大的浪费，我们收购旧书比卖废品价格高很多，可以从学生中收到足够的货源。

从图三，我们可以知道，网络卖家和校园书店将是我们最大的竞争对手。

从图五可以看出书价定为原价的30%左右会收到较好的销售效果。

根据图六和图七的结论，我们主要销售教材和辅导资料并采取对购书较多的同学提供送货上门的服务。

综上所述，在重庆大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主体的双赢。

三、项目产品市场分析

①消费对象：

主要是重庆各高校大学生

②市场容量：

重庆高校主要有重庆大学、重庆邮电大学、西南政法大学、西南大学、重庆医科大学、重庆师范大学、重庆交通大学、四川外语学院、四川美术学院、重庆三峡学院、第三军医大学、重庆科技学院、重庆工学院、重庆工商大学、重庆文理学院，在校学生约有50万。

③市场周期：

2年。

④竞争对手分析：

书店、校内其它销售二手书的同学、图书馆。

⑤消费能力分析：

大学生平均每月生活支出六百到一千元之间，通常用于伙食支出在四百到六百左右，因此，一般在其他方面的支出一般会在200-400之间不等，根据调查，一般情况下如果没有必要的话，选修院选课、校选课一般不会买新教材，价格相对低廉的二手书籍对学生来讲更有吸引力。

四、投资方案

本次网上二手书店经小组讨论有如下两种方案：

现设基准收益率为10%

以下为两个投资方案对比：

A方案：

第一个月投资为4500元，当月投产，投产后，每月销售收入2800元，月经营成本为2300元。

经营周期24个月，生产期最后一月回收固定资产余值500元。

现金流图如下：

投资回收期t（A）=4500/（2800-2300）=9月

NPV=-4500+（2800-2300）（P/A,0.1,24）+500（P/F,0.1,24）

=-4500+500×8.985+500×0.1015

=43.25元

用i=11%测算：

净现值＝-4500+（2800-2300）（P/A,0.11,24）+500（P/F,0.11,24）

=-4500+500×8.3482+500×0.0817

=-285.05

设收益率为x

（x-0.1）/（0.11-0.1）=43.25/（43.25+285.5）

解得x=10.13%

B方案：

第一个月投资为4000元，当月投产，投产后，每月销售收入5040元，月经营成本为4600元。

经营周期24个月，生产期最后一月回收固定资产余值700元。

现金流图如下：

投资回收期t（B）=4000/（5040-4600）=9.09月

NPV=-4000+（5040-4600）（P/A,0.1,24）+700（P/F,0.1,24）

=-4000+440×8.985+700×0.1015

=24.45元

用i=11%测算：

净现值=-4000+（5040-4600）（P/A,0.11,24）+700（P/F,0.11,24）

=-4000+440×8.3482+700×0.0817

=-269.602元

设收益率为x

（x-0.1）/（0.11-0.1）=24.45/（24.45+269.602）

解得x=10.08%

经以上数据计算及分析比较，A方案总体优于B方案，故本项目选择实施A方案。

附：

网上二手书店市场调查问卷

-----探索市场，深入了解学生需求!

1.在学习和生活中您会使用二手书吗？

□会（请转至问题3）□不会（请转至问题2）

2.您不使用二手书的原因：

[多选题]

□纸张太旧，不好用内容太旧，跟不上时代□所知道的二手书市场不完善，买书、找书难

□根本没有市场，买不到□其它____________________________

3.您拥有的二手书数量：

□0□1——5□6——10□11本以上

4.您倾向于在何种用途上使用二手书？

[多选题]

□教材及教材辅导类□外语学习类□职称技能资格考试类□考研类

□休闲娱乐类□书刊杂志类□军事类□电脑技术类□其它

5.您平时经常去哪里买书？

[多选题]

□校园书店□公共书店□二手书市场□网上购买□报刊亭

6.您手上的闲置书籍多吗？

□很多（≥100）□较多（50≤x≤100）

□较少（小于50）□很少（小于10）□根本没有

7.您一般怎么处理自己的旧书?

□自己收藏□送人□折价卖给二手书商□当作废品卖掉□扔掉

8.如果我们对您手中的二手书以原书价18%的价格进行收购，您会愿意把自己存有的二手书卖给我们吗？

□愿意□虽然比卖废品赚得多，但嫌麻烦，还是当废品卖□收购价不够吸引，不愿意

9.如果网上二手书城在各大高校设立代理人，并根据各高校特点安排合理的时间、地点，通知您前去取书，这种物流方式对您来说，是方便可行的吗？

□方便可行□不方便，希望送货上门

10.如果有种类齐全、搜索方便、价格实惠的二手书网站，您会尝试去购买二手书，并持续关注吗？

□会□不会

11.据您了解，网上二手书店的二手书价格一般在：

□8折以上□6-8折□4-6折□4折以下

12.如果愿意购买，如：

《java编程思想》原价90元，您能够接受的最高价格是：

□原价的20%-30%（18元-27元）□原价的30%-50%（27元-45元）

□原价的50%-70%（45元-63元）□原价的70%以上（63元以上）