装修行业可行性报告.docx
《装修行业可行性报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《装修行业可行性报告.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![装修行业可行性报告.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2022-12/30/a623be56-b2de-433a-aee1-93eb69f17fcb/a623be56-b2de-433a-aee1-93eb69f17fcb1.gif)
装修行业可行性报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除
装修行业可行性报告
篇一:
装饰可行性报告
装饰公司可行性报告
一、总论:
1、
2、
3、
4、项目名称:
xxx建筑装饰工程有限公司企业注册资金:
经营范围:
装饰设计、施工及相关装饰材料项目主办人:
5、项目前景:
室内装饰行业虽然现在装饰公司很多竞争力很大,但是也可以说是前景广阔,因为人们的生活水平在提高,就需要改善住房条件,各行各业的商业投资也在急速增加,根据现在的装饰市场来看,正是室内装饰的高峰期,所以说室内装饰行业是有发展前景的。
6、现在开办装饰公司的最大好处:
根据这几天对市场几家装饰公司的了解,目前这几家装饰公司是不垫付资金,在和客户签订合同之后,首先是预付材料款35%-60%不等(在于公司制定),之后根据工程的施工进展,拨付工程款,这样资金回笼就快。
我们只需投入前期的办公费用。
房屋租赁费用,人员开支费,有利于资金周转。
第二、价值主张(产品或服务)
1、我们的做工要求精细:
装修很重要的环节,就是做工。
人们评价装修工程的好与不好,最直观地就是通过做工的细节表现出来。
好的队伍之所以受欢迎,与他们的做工有很大关系:
在墙壁打孔,线路布
置,基础的制作,基板的裁剪和结合,面料的粘结和对缝以及最后刷
染都有讲究。
面料的对缝准确细小,油柒程序合理,时间准确,成品光滑明亮。
2、我们的服务是最好的:
所谓服务,就是装修前的设计要及时与业主沟通、预算争取一次性,要让业主心里清楚每一笔的支出去向。
3、装修中的选料是最重要的:
(第一种可以在我公司建立一个展示厅,这样可以让消费者亲眼感受到质量与价格的区别,心里踏实。
第二种可以直接带领客户去材料市场进行直接挑选。
)
1/7
4、工艺制作要多与消费者沟通:
将消费者的想法和需要融入制作过程中。
装修后,要对存在的问题及时、合理地予以解决。
5、鉴于装修投入的资金较大,既费时又费力,客户一般很少轻易再次更换装修,所以我们装修一定要走在时代的前面,尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。
这样也更容易获得客户的认可和好感,让消费者在不知不觉中,对我公司产生信赖,通过他们的口碑,让我公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
第三章行业市场定位与分析
我把我公司的目标市场定位为:
1、要做给客户的感(:
装修行业可行性报告)觉是设计前卫、高端质量、施工精细、费用低。
2、目标消费群定位:
基层人员、白领、成功人士三个阶层。
3、产品支撑点定位:
“质量”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。
4、企业形象定位:
专业装饰设计机构代言人,室内空间魔术师。
第四、竞争分析
我认为我公司至少要有意识地去做到以下几点,才能不落后于对手,并逐步做强做大,立于不败之地:
1、对客户要做到就像装修自己的房子一样去完成,基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、施工工艺、步骤、验收标准。
2、让客户明明白白消费,制定明确的材料价格清单,公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价的技巧。
3、经常性的了解其他公司的设计理念、收费标准、优惠政策。
4、注重合作资源,房地产、房屋中介、设计师、材料商。
5、向连锁经营方向发展。
第五、营销策略
业务拓展主要策略:
1、组织训练一支强有力的销售队伍,直接向消费者推广。
并以此为基础发展更
2/7
多的忠诚客户,让客户的口碑去影响另一批人(需要一位有经验的相关人士)。
2、通过媒体、网络等手段进行宣传(58、赶集、淘宝网、团购网)。
3、品牌画册、公司手册、成功案例手册、会刊、指南等资源,对消
费者构成视觉和理念等方面的冲击。
4、单页宣传,新旧小区贴发广告宣传、派发传单、各大材料市场活动现场派人盯位、介绍,在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单(单页)外加一个精美手袋(上印有公司标志及广告语)
5、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
方案1:
建议在主要路段发布户外广告。
其中发布灯箱广告,展示公司的广告语和核心理念,主要路口发布大型户外广告,展示公司的企业形象和精美的样板间。
户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。
方案2:
出租车广告:
在车内副驾驶前和车内后窗张贴公司的不干胶广告。
(不干胶内容:
温馨提示)。
能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的,这个群体就是我们的潜在客户。
频繁的接触到公司的直观广告就会逐渐的加深印象。
方案3:
公交车车身广告:
制作方式喷漆加写真车身贴。
内容公司的标志和名字,主要广告语,精品样板房图片。
公交车广告流动性大,广告展示的覆盖面广,对目标受众进行不断重复的视觉冲击,形成习惯性的接受广告的诉求。
效果非常直接。
6、电梯广告:
高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都
属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能
长时间留下深刻印象)
7、VIp会员卡:
方案一:
制定材料商会员卡与知名品牌经销商进行合作,比如xx空调或xx橱柜等),开展“买xx空调、送价值xx元装饰公司金卡”活动,以所售产品的销售旺季带动公司市场推广。
3/7
方案二:
中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收入人群的闲暇去处,与这些消费场所建立友好合作,通过这些消费场所派发公司VIp金卡。
方案三:
与中国移动、联通建立合作关系,向移动、联通的大客户赠公司VIp优惠金卡。
高档社区推广在已有相当入住率的楼盘中选择两家,配合社区物业管理部门做社区推广活动,为大型市场推广活动预造声势。
方案四:
预交现金办理会员卡,赠送相应翻倍装修金。
比如:
预交1000元可抵2000元使用。
8、了解房地产信息,楼盘、位置、开发商、开发户型、数量、交房日期,装修期限,掌握第一手资料。
每个社区配两到三位工作人员协助派发宣传单。
注意人员的礼仪规范和统一着装,新楼盘攻略目的是对新楼盘进行公司的多方位、多层次品牌渗透。
在消费者看
房购房以后必然要想到装修的问题。
9、方案一:
选定几个档次相对较高的楼盘与售楼部合作,即向每购
买一套住房的消费者赠送价值500-1000元的公司VIp金卡,承诺每做成一单家装业务向售楼部返还x%
方案二:
在售楼部,放置装饰公司的宣传册或宣传书籍,宣传资料要求内容丰富,用好的效果图及文字体现本公司的装修特色,以及装修亮点。
方案三:
在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球,上面写上“xx公司祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
方案四:
选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作,由装饰公司为他们的新楼盘设计并装修一套样板房。
房源由开发商提供,装饰公司选定户型。
前提是与开发商达成协议凡是在本装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房x折优惠。
公司将根据样板房的装饰预算与开发商谈好具体折扣,此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。
方案五:
在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。
并写有凡是与我公司签订家装合同的业主可以享受购房款x折的返利优惠。
方案六:
此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房,即提升了楼盘的品质
4/7
也促进了销售业绩。
购房业主也得到了具体的实惠,同时自己的家装得到了专业装饰公司的VIp服务。
装饰公司虽然花钱装修了样板房,但是自己的设计理念和能力在样板房得到了淋漓尽致的展示,签约的业主自然会大大增加的,经营业绩会得到更高的回报。
树立了口碑和品牌价值。
这是一举三赢的方案。
10、现在装饰公司在淘宝上也很流行,可以经常参加一些设计比赛,在淘宝网放置成功案例及优惠活动。
11、套餐介绍
什么是套餐装修:
套餐是新型的装修模式,广告投入,小区开发是必不可少的,所以前期投入是比较大的,但是效果是比较明显的。
套餐装修是鉴于基础装修、集成装修之上,是及基础主材为一体的新型装修模式。
套餐装修包含基础装修部分和主材选择、配送、安装为一体的便捷式装修。
业主无需东奔西走到处为买建材砍价。
套餐装修是在优化传统装修模式的基础上研发出来的一种以建筑平米计价为单位的装修模式,是把装修当中的主材、辅料、人工紧密组合在一起,以简单易懂的计价方式完整的配置,一站式服务的整体家居解决方案,让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工地。
套餐的计价方式:
是用您的住宅建筑面积乘以套餐价格。
得出来的数据就套餐装修全款:
其中包含:
墙砖、地砖、地板、铝扣板、门及套五金、橱柜、洁具以及所产生的人工辅料。
套餐适合的人群:
1、适合事业成功人士:
事业成功人士的时间都极为宝贵,套餐既能满足他们对生活的高要求与高品质又能为其节约大量时间;
2、白领人士:
白领一族对套餐也是情有独钟,忙于工作的他们不必
浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力,更不用去面对家装的隐蔽项目超出预算的烦恼。
3、老年人:
套餐装修是老年人的上上之选,便捷的方式能让他们一次选定所有
5/7
篇二:
装饰公司可行性报告
运作北京交换空间青岛(威海、苏州)装饰公司可行性报告
鉴于我有相关公司的运作经验,故对运作北京交换空间青岛(威海、苏州)装饰公司的可行性,报告如下:
1、投资规划
总投资60万。
前期投资(40万)(余20万做后续资金):
加盟费6-8万,店面租金8-10万,店面装修8万(可以充分利用廉价原始材料如青红砖、玻璃、水泥、原木、金属等做出有艺术性、原创性的个性装修),办公设备、座椅用品3万,前期广告投放(点对点)、公关、招聘、印刷品、启动5万。
还有6-10万做前期可调配资金(或可考虑投放大型媒体广告)。
注:
公司正式运作详见:
固定资产清单
2、目标市场的选择和定位
任何一个企业和产品,都是要根据自己的情况,知道自己的目标客户是谁?
在哪里?
做交换空间这个品牌,就注定目标客户是中高端客户。
鉴于目前装饰行业的成熟性,市场营销手段的有效性,以及资金使用的回报效率,公司启动时,要选择一个高端社区,类似别墅区。
对于目标社区,要满足以下几点:
1、开发周期较长3-5年2、别墅比例50%以上3、外地购房客户比例占1/3以上4、有商业网点5、全国性开发商品牌6正处在交房初期或即将交房期。
借助品牌优势、公司就近办公优势和公司所宣传的特有的高端服务模式,甚至可以利用的北京上海的高端设计师,凭借“托管式管家服务”大包模式,打开市场的突破口,不管在设计上,而且在后期工地形象、工地营销、施工工艺上,以及后期主材配套服务模式上,处处体现公司是做高端的,满足高端客户的高端装修需求和省心省力又可以享受装修过程的心理需求,在标准上和兄弟公司特别是该社区的兄弟公司拉开距离,打出他们感兴趣的装修概念。
注:
要有一份目标社区调查表
3、预期收益。
公司第一年可以做到产值300万(基础工程),利润率约20%,及第一年公司即可收回成本。
此后,每年度伊始,总经理都会根据公司发展规模及行业动态,做出产值目标,按常规每年会有50%—60%的增长。
4、团队建设。
上述高端模式的实现,要依靠稳定可靠有能力的的骨干团队。
除总经理的一些亲力亲为模式打造人员培训外,还需要以下骨干力量:
一个有销售意识很强的大客户经理、一个有很强洽谈及设计能力的设计师、一个有开拓能力的市场经理、有素质的前台行政以及财务。
这些人员都可以物色到。
装饰公司的核心竞争力是设计和施工。
设计师力量的建设,可分几个思路:
物色自己可靠的设计伙伴,对于纯高端客户可借用北京上海的设计师可能更容易签单,同时培养发展新
的设计师。
对于设计师,可以在半年后根据各自的业绩情况,予以配给公司干股的形式,加以稳定,彻底解决设计师团队不稳定和私单问题,强化核心竞争力。
施工方面有自己的工队,当然也不是问题,只是在工地营销上和工艺上要有更具体新颖的要求。
施工工艺上也要创新,创新是为了更好地营销。
要有一套相对新颖并且高于兄弟公司的施工工艺:
如要有较隆重的开工仪式、水电施工前必须先弹线定位、所有的立面、顶面要先找平找直后饰面、所有的吊顶内隐蔽设备要统一规划好在施工等等。
人员架构及薪酬待遇:
总经理:
无底薪提点:
2%干股15%
主任设计师:
底薪3000提点:
4%干股2%
大客户经理:
底薪3000提点:
3%干股2%
前台行政:
底薪2000提点:
0.1%
财务:
底薪3000干股:
1%市场部经理:
底薪3000提点:
3%干股:
2%施工经理:
底薪3000提点:
0.4%干股:
2%主材经理:
底薪3000主材提点:
1%干股:
2%
底薪合计:
20000万/月提点合计:
14.5%干股合计:
26%详见公司薪酬制度
注:
公司管理费:
14.5%、主材管理费:
10%
注:
总经理只是第一年无底薪,作为投资入股。
详见公司章程
公司章程
在遵循国家相关法律法规的前提下,各相关人作出如下公司章程:
1、公司出资人为:
出资额为:
各出资人依照国家股份制公司相关法律法规年,按照出资比例享有相关权利权益。
2、公司任命为总经理。
执行公司的管理权,负责
公司的日常经营管理。
3、总经理自公司成立起,以其第一年的无底薪的职业经理
人作为投资,在阳历年终公司给予公司净利润(净利润为已竣工工程的利润扣除年内发生的费用所剩,已发生未发生完的费用按月份均摊)的20%作为年薪,同时从第二年度开始,总经理即拥有公司20%的股份,除享有与其他股东相同的相关股份权益(如股东决议表决、年终股东分红)外,总经理将有偿工作,每月底薪为1万。
4、公司成立日起第一年(12月31日)内,总经理不能辞
职、更换、解聘。
原则上从第三个年度开始,总经理的人选,可以考虑原总经理的意愿,在第二年年终股东大会上决议是否继续留任还是外聘新的总经理。
如原总经理不再留任,其拿出5%股份作为新聘任的总经理的股份。
5、股东不得干预公司的日常经营管理。
公司财务资金采用
两个账户:
一个公司日常账户,资金额度不能超过十万,作为公司日常经费支配;一个共有账户(总经理和一主要股东共同持有),用于存放多余的资金。
共有账户要各股东都认可,这个账户资金的使用由每月10日前由财务定期报计划(如发放工资、工程款、结算款等),由该账户共有人5日内共同提取财务计划额度款划拨到公司日常账户中,按财务计划使用。
对于共有账户中的资金,任何一位股东都无权私自使用、侵占、挪用、转移,否则,视为盗用公司资金,将依法追究其刑事责任。
公司财务每月以书面或邮件的形式,给所有股东一份财务报表,如股东有异议,可在每月报表出具后五日内查看公司账目。
6、公司日常经费的使用,依照公司财务制度,当事人、经
办人、部门负责人、财务、总经理签字后支付。
7、总经理如有贪污公款、营私舞弊、非法侵占公司利益等
行为,除退换相应非法所得外,予以解聘,情节严重移送司法机关,承担相应责任。
公司重新聘请总经理。
8、本章程约定公司一年举行两次全体股东大会,一次为年
中大会(七月的第二个星期日),一次为年终大会(一月的第二个星期日)对于公司的经营管理、决策等重大问题进行提议、讨论、决议。
篇三:
装修行业可行性报告
篇一:
成立装饰公司可行性报告
成立装饰公司可行性报告
一、总论:
1、项目名称:
xxx装饰有限公司
2、企业注册资金:
肆拾万元人民币
3、性质:
股份制
4、经营范围:
装饰设计、施工及相关装饰材料
5、总投资:
贰佰万元人民币
6、项目主办人:
7、项目前景:
室内装饰和设计行业可以说是前景广阔,因为
人们的生活水平在提高,就需要改善住房条件。
各行各
业的商业投资也在急速增加,根据现在的装饰市场来看,
正是室内装饰的高峰期,所以说室内装饰行业是有发展
前景的。
8、项目具备条件:
创建装饰公司需要人才、市场、资金三大条件
(1)人才——装饰公司的运作主要体现在“人“|的运作上,前期的市
场开发人员,后面的设计人员,最后的施工人员以及配套管理人员,没有人才就无法在行业里生存。
(2)市场——在社会突飞猛进的大背景下,市场无处不在,要讲信誉
求发展,以质量求生存。
(3)资金——资金是人才储备及市场开发的最基本条件。
9、开办室内装饰公司的最大好处:
现在市场的装饰公司是不用垫付资
金。
在和客户签订合同之后,首先是预付材料款60%,之后根据工程的施工进展,拨付工程款。
最后预留5%的工程质量保证金,得一个月后无质量问题全部付清,资金回笼快。
我们只需投入前期的办公费用。
房屋租赁费用,人员开支费,有利于资金周转。
二、公司的定位及选址:
1、公司的定位首先公司最初定位就要走中高端路线,突出企业实力及
设计施工能力。
在最初公司建立就要高起点,避免形成低端形象,那么公司的成长才会快速而有效,(但切不可盲目求快,应根据整体市场及公司经营状况的一些因素)
2、公司的选址定点方案:
公司初步成立选址,个人当前经过多方考虑。
首选位于昌国路,鲁中装饰材料城,这是淄博市最大的装饰材料市场,全市居民装修70%的人都在这里选材料,位置的好处:
(1)各种装饰材料购买方便,利于与材料商及市场信息了解沟通,减少运输成本、降低费用。
(2)装饰材料市场由于选购材料的人员较多,这样可以起到宣传效果,为公司可以增加客户。
三、公司组织的设置及人员培训:
1、组织机构与定员(暂定)
经理:
1名财务:
1名经理助理:
1名(待定)
市场部经理:
1名业务员:
2名设计总监:
1名
设计师:
2名工程部经理:
1名监理:
待定接待员1名
2、人员培训计划及要求:
(1)公关礼仪:
包括接待、业务、电话直销、公司礼仪
(2)部门协调:
沟通技巧、各部门的衔接、合作、分工、问题处理,
增强企业凝聚力。
(3)员工对企业的忠诚度训练,员工的人生目标职业生涯规划。
(4)如何打造高绩效。
学习型团队。
(5)设计师谈单技巧培训。
(6)卓越工长的现场管理。
(7)创新思维的培训。
(8)装饰潮流及趋势:
了解装饰行业的流行趋势,风格变化。
把握装
饰脉搏及动态。
(9)电脑应用:
普及电脑基础应用,熟悉硬件软件基础知识,对需要
软件进行专业培训。
四、公司内部体制完善:
1、中高层管理制度的建立:
岗位职责、行为规范、人员管理规定、工资
岗位职责、执行程序、计划方案的部署。
2、行政制度的建立:
考勤、考核、薪金制度、人员培训、规定实施颁布、
人员监督及标准的管理、请假制度,行政例会制度的建立。
3、员工管理制度的建立:
行为规范服从意识、职业意识、执行素质专业
素质。
价格(报价体系)竞争策略:
针对不同市场及业务需求,公司制定几套报价单,其中的材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据,把握好基点,制定合理报价。
渠道竞争策略:
1、新开发客户来源2、老客户维护介绍来源
3、小区品牌推广来源4、市场宣传来源
5、网络信息来源6、设计及工程服务来源
7、股东的关系客户来源
品牌竞争策略:
公司要想形成规模,客户了解、前期宣传必不可少,主要进行两个方面的内容。
1、公司内部:
通过完善管理,提高公司设计工程、财务工作、行政
管理服务水平,让客户、业主满意,创建小区内部良好口碑。
2、公司外部:
通过媒体、小区和公司整体形象进行宣传。
定期策划市
场投入方式及投入量,以最低的成本创造最大的宣传力度,以此来达到品牌的提升。
项目实施的综合计划:
1、20XX年3月,办公场所布置装修,人才招聘、培训、市场调研、营销策划是工作重点。
2、组织机构建立,企业文化建设。
管理模式设计、薪资体系、绩效考核体系,营销策划与推广时第一步骤紧密的环节。
3、建立公司网站。
打开一个目的在于展示企业形象、设计理念和服务理念的网络传播窗口。
4、以淄博市张店区为中心,选择当地大众媒体通过传导装饰文化和高端时尚的方式,制造“我们公司”的品牌影响力。
5、品牌的形象重在包装,宣传品设计制版,广告策划及定位,办公环境规划等,都是品牌包装的主要方面。
6、建立战略性绩效管理系统,对一线员工实行量化考核,对中层管理人员实行季度综合考评,内容主要包括:
工作能力、工作效率、团队管理能力、自我评价及人事部门评估,考核与季度奖励、年终奖励相结合,体现员工与企业共生、共发展的人性化管理原则。
设计组:
1、新材料及工艺:
请材料厂家、商家介绍新材料产品特点呢、适用
范围、装饰效果、施工工艺、价格等。
2、报价规范:
公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组
成、分解报价的技巧,巧妙的填写备注栏。
3、规范工艺:
基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、
施工工艺、步骤、验收标准。
4、设计规范:
包括图纸、封面的线型、文字(字体字号)标准、尺
寸、统一标准及设计制度。
5、优秀作品赏析:
对国内外的优秀作品定期举办学习会,交流、色
彩、灯光、造型、材质的选用及比例。
6、计算机应用。
7、装饰潮流及趋势。
市场组:
(业务人员培训内容)
1、公司业务制度:
包括薪金、提成、设计、工程质量、售后服务。
2、营销基础知识:
目标与使命感、入门须知、基础动作训练、早会
进行方法,实行计划与决心宣言,营销贵在研习。
3、客户心理把握:
了解掌握客户心理测试、提高工作效率。
4、房地产信息:
了解楼盘、位置、开发商、物业管理公司装修保证
金、清运建渣费、楼道维护等相关信息,开发户型、数量、交房日期。
装修期限,掌握第一手资料。
5、装饰公司信息:
比较分析市各大装饰公司收费、质量、售后、着
重了解本公司的配套体系、设计力量、售后服务。
篇二:
装修工程项目可行性研究报告装修工程项目可行性研究报告
核心提示:
装修工程项目投资环境分析,装修工程项目背景和发展概况,装修工程项目建设的必要性,装修工程行业竞争格局分析,装修工程行业财务指标分析参考,装修工程行业市场分析与建设规模,装修工程项目建设条件与选址方案,装修工程项目不确定性及风险分析,装修工程行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编写:
装修工程项目建议书
装修工程项目申请报告
装修工程项目环评报告
装修工程项目商业计划书
装修工程项目资金申请报告
装修工程项目节能评估报告
装修工程项目规划设计咨询
装修工程项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项,政府批地,融资,贷款,申请国家补助资金等
【关键词】装修工程项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、e-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】word格式;pdf格式
【报告价格】此报告为委托项目报告,具体价格根据具体的要求协商,欢迎进入公司网站,了解详情,工程师(高建先生)会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告,此报告为个
性化定制服务报告,我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求,修订报告目录,并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容,为企业项目立项、上马、融资提供全程
指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前,对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的