超市五一促销方案共5篇.docx
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超市五一促销方案共5篇
篇一：
超市五一节促销方案
超市五一节促销方案五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。
嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。
随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。
我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，"促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品"只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。
基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。
考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。
因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。
再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。
在
促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。
同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。
五一节促销主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。
将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。
如：
五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量食品类分类
主要品种促销品数让利辐度
生鲜包装熟肉装210％－20％
散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％
散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％
粮油色拉油25％－10％
10公斤代大米、面粉25％－10％
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％
酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％
啤酒（单支、罐装）23％－5％
饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％
冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％
茶叶（散装、袋装）420％－30％
休闲饼干210％－15％
膨化410％－15％
果冻210％－15％
干果蜜饯410％－15％
山楂210％－15％
五一期快讯各类促销品量
非食品类分类主要品种
促销品数让利辐度洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％
香皂（润肤型）210％－15％
护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％
牙膏、牙刷410％－15％
卫生巾、卫生纸410％－15％
家居收纳整理袋、衣架410％－15％
居室清洁用具210％－15％
冰品制作模具、凉杯水具210％－15％
雨具210％－15％
家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％
摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％
家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％
床品（凉枕凉席）210％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％
运动服、鞋420％－30％
凉拖420％－30％
文体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％
户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％
五、确定促销活动方式
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、现场试吃试用（请厂家多提供）
5、演艺（请演艺队营造气氛）
6、小鬼当家
六、确定促销投入
篇二：
超市五一活动方案
超市五一活动方案
一：
活动主题：
天京百货/时尚佳城特惠周，疯狂五一送不停，来这里购物，送超值大奖
二：
活动时间：
4月27日---5月3日
三：
活动目的：
生机盎然的季节，五一黄金周，为满足广大消费者的节日消费需求，扩大市场份额，提升天京百货/时尚佳城的美誉度，开展此次营销活动。
四：
活动氛围布置：
卖场各堆码围裙更换成"疯狂五一送不停"的整体形象，凸显氛围。
超市原门楣更换成疯狂五一送不停的门楣。
西门悬挂"天京百货/时尚佳城向广大劳动者致敬"的7m横幅一条。
外购拱门一个
五：
活动内容：
五一赠券疯狂送：
4月27日---5月3日在天京百货/时尚佳城购物单票达51元，送五元超市提货券，购物单票达102元送十元，依此类推，封顶5张，团购批发除外，现金券不兑现，不找零，4月27日---5月3日在天京百货/时尚佳城使用有效。
非常五一大换购：
4月28日---5月1日在天京百货/时尚佳城购物单票达51元，加一元可换购鸡蛋一斤，单票限换一份，每天各限二百份，兑完为止。
五一晚市，黄金1元：
5月1日晚19：
30---20：
30一元钱在天京百货/时尚佳城鸡蛋8枚洗衣，洗发水，可口可乐，5月1日一元钱当黄金使！
详见店内当晚pop广告。
六：
五一大放价，天京大抽奖：
激情夏季，倾情抽奖：
4月20日至5月3日期间：
顾客在天京百货一次性购物满28元（时尚佳城满88元）即可获得抽奖券一张，多买多送，可参加我们5月3日举行大型抽奖活动（详情请见公告）
奖项设置：
特等奖：
46寸液晶平板电视机一台1名
一等奖：
tcl冰箱一台2名
二等奖：
tcl洗衣机一台3名
三等奖：
tcl落地风扇一台20台（每周抽）四等奖：
5l调和油一瓶30瓶（每周抽）五等奖：
10卷纸巾一条：
50条（每周抽）
七：
费用预算：
五一气氛装饰：
3000元
五一赠券疯狂送：
3500元
非常五一大换购：
2000元
晚市黄金一元：
1000元（限量购买，控制费用）抽奖费用：
20000元：
篇三：
超市五一促销活动和方案
一、
2015年超市五一活动主题促销方案
一、活动背景：
春节过后，"五一"节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，"五一"长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：
家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：
4月28日~5月10日
四、活动目的：
让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：
店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销（演出）等活动。
六、促销的形式：
买赠、现场试吃、抽奖等。
七．活动内容：
1．"五一"，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。
2.商品折扣购：
一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。
可幸运获得以下丰厚奖品：
（见奖品设置：
）
一等奖：
价值300元礼品一份（总计5份）
二等奖：
价值30元礼品一份（5份）
三等奖：
价值10元礼品一份（20份）
四等奖：
价值3元礼品一份（100份）
五等奖：
价值1元礼品一份（500份）
注：
1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项（共计150个单品）
生鲜类：
促销品项25个（惊爆价商品要求5个）
惊爆价蔬菜每天1个单品，
二、
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个
二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：
全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）
二重奏：
二十万积分卡顾客"五一"倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：
开心购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。
奖品有：
精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市"五一"部分特价商品：
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。
（本次活动最终解释权归某超市所有）
三、
一、活动时间：
4月30日（周三）---5月4日（周日）
二、活动主体：
真情大奉送五一乐翻天购物旅游欢乐无限
三、活动内容：
1.购物旅游欢乐无限：
2.庆五一会员有礼金牌会员免费游：
3.新世纪夏季服装周：
三.系列活动内容：
方案甲：
（一）购物旅游欢乐无限
为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办"黄金五月大旅游欢乐五一乐无限"即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。
（超市、明示商品不打折，可参加旅游活动）
实施细则：
①活动期间，凡当日累计购物满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。
（不累计赠送）②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
（不累计赠送）
③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。
（不累计赠送）
④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限四人）一张。
（不累计赠送）方案乙：
黄金五一欢乐购购物返券欢乐游
为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办"黄金五一欢乐购购物返券欢乐游"活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。
（超市、明示商品不参加）
实施细则：
一等奖：
20名获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。
（不累计赠送）二等奖：
50名获得五一全家旅游标准套票（限二人）一张。
（不累计赠送）三等奖：
100名获得五一旅游单人票一张。
（不累计赠送）四等奖：
1000名非常可乐一瓶或其他
（二）庆五一会员有礼金牌会员免费游
为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日--5月4日期间，领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）
（三）新世纪夏季服装周
活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;
篇四：
超市2015年五一劳动节促销方案五一劳动节活动方案商场五一劳动节促销活动模板
商场五一劳动节
促销方案
内部资料
一、前言
百意商场将于4月28日升级重装开业，将与当地竞争对手较量。
它们有先入为主的优势，而百意商场则是一个新进入品牌，所以必须在这次开业一鸣惊人，先发制人，抢占水口零售业市场的一定份额，以实现市场占有率更大化，确保在竞争中处于强势地位，而要实现这一切，卖场形象，价格战无尝是成为前期抢占市场，打造品牌形象，赢取消费者青睐的强有力武器。
故此次开业促销活动，主要以价格战为主导活动，带旺人气，打造百意低价形象，并通过为期一周低价狂潮最大限度抢占市场。
本次百意商场重装开业策划主要为达到以下几个目的：
1、通过开业庆典仪式活动把百意商场的品牌形象和服务宗旨深入传开，塑造社会知名度和美誉度，引
起各界关注：
2、通过隆重的庆典活动展示自身实力为后期的经营作用铺垫；
3、进行企业社会公关，树立百意商场良好的社会形象，并融洽入当地政府职能部门、目标客户群及供
应商的关系；
4、效益提升--引发大众消费热潮，实现经济效益和社会效益的同步提升；5、提升百意商场在水口的竞争力，打造主导地位。
重装开业策划具体实现目标：
1、开业期门实现5000个会员注册；2、开业当天实现销售额20万以上；3、使广场90%游玩的人当晚进店一次；4、使周边居民人均达到10元的消费。
百意超市内部优劣势
（1）优势
地处水口客运站，卫浴城广场大，停车方便晚上人流集中
（2）劣势
店头窄小，给未进店的人造成小店的错觉商品不够齐全员工素质有待提高品牌竞争力不强
二、跟进日程
4月5日前，全部装修完成
4月15日前，卖场布局定位，货架组装完成
4月25日前，卖场商品陈列完毕，并pop，标价签完善，所有春节气氛布置拆除，换上绿色夏季清凉为主的气氛布置。
4月26日前，与礼仪公司确定开业庆典仪式，（如：
双龙拱门、升空汽球、条幅、贺字巨幅等）
三、广告宣传
店外
1、百意商场招牌位置：
货字巨幅；两边条幅；2、升空气球，双龙拱门；
3、因之前门面太小，建议与物业洽谈，百意商场招牌两侧广告位做我们的广告。
4、条幅：
50条，水口镇辐射的商圈内路天桥、马路、绿化带悬挂。
5、车站对面租用广告牌宣传（字样：
4月28日，百意商场升级重装开业，一站购足的全新体验）
8、联系供应商到场外搞试吃试饮活动。
9、led显示屏宣传。
店内
1、开业期间，收银员佩带迎宾绶带，突出开业喜庆；2、店内pop宣传，活动说明；3、广播不间断滚动式宣传
四、活动内容
时间：
2015年4月28日-4月29日
主题：
1、激情购物，疯狂送礼
2、激情开业，万元大奖等你拿3、开业尖叫价4、做会员，更省钱，百意办卡优惠月活动一：
激情购物，疯狂送礼一、活动时间：
2015年4月28日-4月29日二、活动内容：
活动期间11月17日-21日凡在百意商场一次性购物满38元，即可凭电脑小票领取508g汰渍洗衣粉1袋或心相印优选纸巾1条，满76元可领取百意雨伞1把或银洲湖绿色生活卷纸巾1条。
多买多送，当日单张收银小票有效，每单限领5件。
三、活动操作：
1、操作流程
2、操作细则
1）顾客购物满38元可领洗衣粉1袋或纸巾（小）1条，零头不计。
2）顾客购物满76元可领百意雨伞1把或纸巾（大）1条，零头不计。
3）顾客购物满150元，可组合领奖，每单最多限领5件。
4）单张当日电脑小票有效，不可累加。
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5）顾客领取礼品的收银小票一律加盖"已参加活动章"。
6）此活动员工不参加。
7）非百意收银机打印之收银小票不参加此活动。
3、现场布置示意图：
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防损
说明：
要求堆头丰满、美观。
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活动二：
激情开业，送万元大奖
一、活动时间：
2015年4月28日二、活动内容：
1、内容：
11月17日至11月28日光临百意商场的顾客，无论购物多少在收银小票背面填上自己的姓名、性别、身份证号码、联系电话，投入我们活动处的抽奖箱内，就可以参加"激情开业，送万元大奖"活动。
2、细则：
（1）、收银小票必须是当日的方可有效。
（2）、顾客所填写资料必须真实有效。
（3）、每两天抽一次。
抽奖安排
地点：
百意商场户外舞台。
主持：
由主持人主持，抽奖嘉宾由主持人现场邀请顾客抽取。
抽奖完毕后，将在场外水牌公布结果。
3、活动操作：
（1）操作流程
（2）注意事项
抽奖时为保证公平、公正、公开，由顾客抽取。
顾客兑奖必须由经理亲自接待。
抽奖箱处有工作人员提醒顾客可参加送礼活动后再参加此活动。
参加此活动即不享受免费办理会员卡优惠。
5、实物展示区布置示意图
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操作流程：
活动宣传与抽奖箱的制作。
做好奖品发放相关财务手续及监督。
活动的具体执行操作及监控
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四、费用预算
（1）抽奖箱：
已有（需外面加背胶翻新！
）总费用：
约23800元
活动三：
开业尖叫价一、活动时间：
2015年4月28日二、活动目的：
11月17日至11月24日期间，每两天推出两个尖叫价商品，价格要求超低，质量数量要有保证，刺激顾客购买额。
尖叫价商品时间安排与销售按制表
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1、备好充足货源，确保活动期间不断货，（数量参考上表）。
2、做好尖叫价商品的价格调整。
3、堆头处要有员工叫卖。
4、防损做好现场秩序维护，以防顾客哄抢造成混乱。
5、尖叫价商品区域主管根据上表提供规划量做好销售量控制。
部份专柜商品由经理联系专柜提供最惊爆商品，
6、服务台人员做好广播宣传工作。
四、活动宣传：
1、户外立牌喷画
内容：
产品图片加价格，及销售日期2、卖场通道吊旗喷画
内容：
产品图片、价格及销售日期。
3、dm单封面宣传4、户外巨幅宣传5、服务台广播宣传五、费用预算
1、宣传费用：
约500元
2、尖叫价负毛利：
约（）元
活动四：
做会员，更省钱，百意办卡优惠月
会员是一种长期稳定客源的营销方式，通过会员优惠，可长期形成一种物特有的固定模式去开展定季度
会员积分返利，开展会员双倍积分月，会员专享等促销，让百意商场在水口的同行业内占有更大的市场份额。
一、活动内容：
开业当天凭电脑小票可免费办理会员卡一张，派员工到大门口专门做好会员卡登记发放。
三、操作流程：
1、正常优惠办卡流程
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四、注意事项：
1、工作人员要保留凭小票办卡之小票，作为与财务结算时的凭证。
2、此免费办卡之小票可参加送礼活动，不参加抽奖活动，提醒顾客先参加送礼活动后再申请办卡。
3、工作人员要求顾客填写完整资料（为以后是否通过手机短信给顾客发送店内活动等，卡号、手
机号可当会员使用等功能）。
数量5000份。
合计：
约2000元
注明：
1、演艺公司活动由演艺公司人员负责搭建舞台并自带灯光、音响等演出器材，做好活动的宣传。
广播词（供参考）
亲爱的顾客朋友：
你们好！
百意商场升级开业啦！
从此以后，百意商场将会一直伴你左右，这是百意人为水口人民送上的一份夏日激情之礼，代表百意人的浓浓之情。
凡于2015年4月28日至4月29日期间在百意商场一次性购物满38元以上，即可领取508克汰渍洗衣粉1袋或心相印优选纸巾1条，购物满76元以上，即可领取百意雨伞1把或银洲湖绿色生活卷纸巾1条，多买多送，并可在领取礼品后参加我们的"百意激情开业，周周送万元大奖"活动，只要将你的电脑小票投入到我们的抽奖箱内，每隔两天都有机会获得32寸液晶彩电一台、名牌摩托车、名牌手机或自行车。
另外，我们亦带来了百意十万会员对你们的深深祝福，你想成为百意的会员吗？
那就赶快行动吧。
开业当天我们正举行"做会员，更省钱，百意办卡优惠月"活动，只要在我商场购物凭电脑小票即可免费办理我们的会员卡。
我们的办卡手续很简单，只要你拿自己的身份证到商场大门口活动点申请办理，出示有效电脑小票即可办理，并即刻领取精美大礼包一份，还不赶快行动。
最后，祝各位顾客朋友购物愉快！
总计：
（）元
活动附表：
一、活动一用表：
1、《礼品发放登记表》2、《礼品发放登记表》活动一附表
（1）：
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注：
此表由活动工作人员填写，每日登记后交财务核对统计。
活动一附表
（2）：
礼品发放统计表
以上方案为初案，具体活动和礼品奖品等通过再次讨论决定。
2015-3-20
篇五：
2010五一节超市商业促销活动方案
一节促销方案建议五一节，是春节
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