最新文档服装品牌项目分工范文word版 22页.docx

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最新文档服装品牌项目分工范文word版22页

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服装品牌项目分工

篇一：

服装公司商业计划书

服装公司商业计划书

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。

GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。

中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。

这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。

因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。

近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。

据国家统计局统计，201X年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。

国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。

有专家估计到201X年销售总额将达到10万亿元人民币。

国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在201X

年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。

随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5）国外高档服装品牌如：

路易威登、克来斯汀。

迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。

这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7）欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

从201X年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势

1）xxx百货的品牌效应

2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

3）强大的销售渠道终端

4）资金方面的支持和保障

2、xxx公司优势

1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

2）雄厚的资金后盾

3）丰富的行业管理经验

4）灵活的管理机制

三、战略目标

（一）营销目标

1、在201X年获得总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。

全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

（二）财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在201X年净利润达到1000万元；

（三）公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。

经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式

1）做品牌的经销商

引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口

2）做品牌的代理

引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。

取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3）共有国外品牌

与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

4）自有品牌

注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的

规模效益。

四、销售渠道策略

总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；

特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。

利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。

这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

网络抢占策略：

1．第一年以拓展王府井百货自有网点为主。

条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；

4．重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：

上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

篇二：

服装公司商业计划书

服装公司商业计划书

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。

GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。

中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。

这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。

因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。

近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。

据国家统计局统计，201X年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。

国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。

有专家估计到201X年销售总额将达到10万亿元人民币。

国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在201X年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。

随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5）国外高档服装品牌如：

路易威登、克来斯汀。

迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。

这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7）欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

从201X年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势

1）xxx百货的品牌效应

2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

3）强大的销售渠道终端

4）资金方面的支持和保障

2、xxx公司优势

1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

2）雄厚的资金后盾

3）丰富的行业管理经验

4）灵活的管理机制

三、战略目标

（一）营销目标

1、在201X年获得总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。

全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

（二）财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在201X年净利润达到1000万元；

（三）公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。

经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式

1）做品牌的经销商

引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口

2）做品牌的代理

引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。

取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3）共有国外品牌

与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

4）自有品牌

注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

四、销售渠道策略

总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；

特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。

利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。

这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

网络抢占策略：

1．第一年以拓展王府井百货自有网点为主。

条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；

4．重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：

上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b．二级市场所属省份或城市：

天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

C．三级市场所属省份或城市：

陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

拓展目标：

1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

2．公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

深圳为主。

五、公司发展1-3年发展规划

1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；

2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；

4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

六、项目公司的组织架构

1、基本组织架构

2、各岗位或部门的基本职责

经理：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

品牌引进部

1）品牌市场调研，信息收集和分析

2）制定选择品牌的标准,筛选品牌

3）实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司

4）确定合作方式和条件

5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

市场部：

1）广告和媒体

2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订

3）VI设计、品牌形象店效果图的制作

4）市场活动用品，POP，赠品等

5）培训

6）市场信息收集和分析

零售部：

1）市场的网络开拓

2）掌握销售状况

3）补货和调货

4）拜访客户

5）回收货款

6）查访柜台

7）导购管理

8）销售数据分析

物流及信息部：

1）到货管理

2）发货管理

3）保管管理

4）运送管理

5）盘点管理

6）信息系统的建立和运用

财务部：

1）融资，投资和资产管理

2）日常管理：

财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

3）制作资产负责表、损益表和资金变动表

人力资源部：

1）日常管理

2）招聘和解聘，升降职，调动岗位

3）培训管理

4）目标管理方案的制定

5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

A.财务预算制度

B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

D.为人事考核和评估提供依据

七、财务计划

开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

1、启动资金的分配比例

起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

1）50%用于:

用于初期引进国外品牌

2）20%用于:

开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

3）20%用于:

人力资源

4）10%用于：

公司办公初期费用

2、开办费

公司注册费（按照500万元）50，000

办公场所租金（1年）200，000

办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000

其他费用10，000

合计460，000

3、品牌经营的前6个月资金投入

按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）

商场每月按时回款。

货品（首次铺货）3，000，000

柜台装修100，000×10＝1，000，000

管理人员工资5，000×10人×6月＝300，000

差旅及日常交通费200，000

合计4，500，000

4、损益及盈亏平衡预计

方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。

以下预计是的损益表：

损益表（预计）

截至品牌运营第1年年末人民币元

产品销售收入（应销售原价的零售额）10,000,000

减；销售活动让利500,000

产品销售净额9,500,000

减：

百货店扣率（产品销售净额的28%）2,660,000

减：

产品进货成本（应销原价零售额的30%）3,000,000

产品销售毛利3,840,000

减：

库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000

减：

销售费用:

导购工资360,000

交通及差旅费500,000

装修折旧费500,000

管理费用：

管理人员工资600,000

办公设备折旧及办公用品费200,000

市场推广费用1,180,000

利润0

损益表（预计）

截至品牌运营第2年年末人民币元

产品销售收入（应销售原价的零售额）15,000,000

篇三：

策划书分工

6月份活动前期工作分工

一、组织领导

总顾问：

总指挥：

副总指挥：

成员：

职责：

1）、上传下达，负责活动综合协调和具体事务统筹

2）、各级领导和相关部门的邀请安排与落实

二、小组成员及职责分工

1、公关协调

职责：

1）、与各媒体、广告公司宣传事务对接和落实

2）、与永州市各局及相关职能部门的公关和对接，解决活动报批、运行的一切手续和问题

3）、6.9日宣传报道典型人物的确定

4）、活动现场人员的安排和组织

5）、合作媒体的确定

2、宣传报道

1）、文艺演出节目策划

2）、活动主持人对接和沟通

3）、活动仪式流程的确定

4）、网站专页专版的准备

5）、宣传单页、外宣材料等宣传材料的准备与发放

3、财务：

工作人员：

职责：

1）、制定活动总预算并报医院领导审批篇二：

策划方案主要分工策划方案

第一部分,前言

策划书的目的以及目的说明第二部分,市场调查和分析

一.背景分析:

（1）企业所处区域的宏观经济形势,行业动态调研及分析1,行业饱和度2,行业发展前景3,国家政策4,社会环境5其他因素

（2）潜在进入者调研与分析...行业的成本和壁垒

（3）现有竞争者的调研及分析

二.目标群体分析

（1）现有消费群体:

机会与威胁优势与劣势（swt）重要问题

（2）潜在消费群体:

swt主要问题点

（3）目标消费者:

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三.消费趋势分析

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

（2）现有消费者的态度:

对本品牌的认知程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的满足程度

为满足的需求和建议

第三部分企业战略和品牌策略的制定

一.品牌优势{功能,卖点.利益点}二,品牌定位和市场战略三,营销导向下的品牌发展1,营销导向下的产品:

首先是产品的主要功能和目标群的需求,其次,产品的宣传方式,以

及产品的特点,再次,客户的心理需求,最后还有产品或企业的附加值,即顾客的潜在感情需求

等

2,推广方法:

（1）平台推广:

想出推广公司或机构的方法,如发布会,宣传片,广告,传单等

（2）信息推广:

资源库营销,利用柏拉图理论,抓住重点,对重要客户进行详细调查,从他们那里了解一些

对公司和机构,产品的评价和要求,我们可以提供更加完善的信息,满足顾客的要求可以建立电话营销中心,进行电话沟通,更好的了解顾客需求,以及电话回访,关系维护

（3）通路推广:

1,建立办事处之类的,就是在较大的城市里成立自己的办事处,直接接近客户,与客户沟

通

2.网络推广与营销第四部分广告策略

一.目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价

2.市场细分

3.目标市场策略

二.广告诉求策略

1广告诉求对象

2.广告诉求重点

3诉求方法策略

三.广告表现策略

1.广告主题策略

2.广告创意策略

3.广告表现内容

附录/市场问卷调查市场调查报告/篇三：

策划部人员职责明细分工营销策划部人员职责明细分工xx：

1、统筹管理策划部所有工作；

2、建立推广渠道及节点铺排；

3、项目文案撰写及指导；

4、节点方案出具；

5、工作计划制定及执行；

6、销售线支持；

7、策划线工作机制的建立及完善；

8、上级领导安排的其他工作。

xx：

1、外围渠道拓展：

全民营销人员招募、外展点位置询价、消费场所广告植入，每周进行

计划（完成数量，完成时间）；建立外联单位通讯录及物料发放表；

2、行销管理：

每周行销铺排（每周六安排下周计划，并交由xxx审核），建立行销管理

记录表，每日更新，每周统计分析效果；

3、活动：

协助xxx进行活动组织、执行；

4、竞品跟踪：

对周边竞品进行跟踪，并形成市场周报表交xx审核后，周一上发至各领

导；

5、客户成交、来访分析表（周表、月表、季表）；

6、上级领导安排的其他工作。

xx：

1、案场物料检查：

物料是否摆放整齐，检查物料是否缺失或损坏，缺失或损坏物料及时

补充到位，每天早上案场音乐播放控制；

2、网络更新：

主流房地产门户网站信息是否为项目最新销售信息（每日9点之前检查到

位），各大房地产主流业主论坛帖子更新（每周3篇）；

4、活动：

暖场活动方案撰写、报批、组织、执行，每周末的暖场活动需上周六进行定稿，

并与售楼员进行培训，出活动标准邀约说辞。

建立活动效果评估表格，并分析每次活动效果；

5、物料采购：

销售物料，活动道具等采购报批及部分采购工作。

礼品、物料盘点，建立

盘点表，并及时申报采购补充；

6、上级领导安排的其他工作。

xxx：

1、行销：

安排及监督行销执行工作，行销带客接送，行销发单及带客点位检查；

2、外围渠道拓展：

协助xxx完成外联渠道拓展谈判。

3、上级领导安排的其他工作。

xxx：

1、物料：

完成各个时期主题单张设计，及系列物料设计。

2、活动：

完成活动物料设计；

4、其他有关工作的设计；

4、上级领导安排的其他工作。

篇四：

大学生旅行公司商业策划书分工大学生旅行公司商业策划书公司名称：

风华大学生旅行公司概况：

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力

很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就

业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整

个人生的发展历程。

当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，

这成为目前在校的1700万大学生迫在眉