五一劳动节促销方案.doc
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创建时间：
2008-3-12上午11:
49:
00
“5.1劳动节”促销活动方案
一、营销环境分析：
1、自然环境：
五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在30度以上，可
见五月之热，已如内地之盛夏。
温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。
2、供应商：
进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促
销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。
3、顾客购买习惯：
五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、
凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。
4、竞争者：
今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有
往年大了。
但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。
因此，竞争力度仍会较大。
我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。
5、公众：
“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。
二、促销策略
1、提前过节策略。
在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。
提
前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。
对销售较差的四月进行补偿性促销。
2、出奇制胜策略。
用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。
3、传统促销策略。
用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。
三、目标对象：
核心商圈内的居民（含外来工）。
四、促销目标：
1、提升销售额较促销前40%。
2、提高平均客单价至26元。
3、提升企业形象。
五、促销时间：
4月26日——5月9日，共14天
六、促销地点：
共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店
七、促销主题：
百万礼金送，欢乐五一节
八、主题商品：
1、夏凉商品。
2、灭蚊用品。
3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁、金银花等）。
九、商品、价格、陈列策略
1、夏凉商品一条街。
各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。
总部提供气氛布置方案。
以特价、惊爆价吸引顾客。
收取供应商堆头费。
2、“蚊虫杀手集中营”。
面架、端架陈列，总部提供气氛布置方案。
以部分特价、超低价吸引顾客。
3、“农夫瓜园五一欢”。
瓜类集中陈列。
总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。
煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。
十、活动内容：
A、自办部分：
活动一：
你有“51”我就送
在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。
活动二：
人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖
活动细则：
l5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。
小票金额零头不计，小票不可累计。
小票当日有效，盖章作废。
l单独收银之专柜不参加。
l奖项设置：
特等奖：
1名，29寸彩电1台，价值900元。
一等奖：
2名，冰箱1台，价值600元。
二等奖：
5名，高档凉席1床，价值100元。
三等奖：
10名，台式风扇1个，价值45元。
四等奖：
100名，百事可乐2升装1支，价值6元。
幸运奖：
1000名，奖精美礼品一份。
l即开即中，奖品当场发放。
所有奖品不得兑换成现金。
l本次活动之最终解释权归华生购物广场。
活动三：
紧急征集“大脚王”
活动时间：
5月4日至9日晚上7：
00——9：
30
活动地点：
华生购物广场舞台
活动细则：
l5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。
按报名先后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。
每晚评出赤脚最长者——大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。
l凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。
可以试鞋，但不能更换鞋的种类。
l不能以鞋兑换现金。
l本次活动之最终解释权归华生购物广场。
B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）
l4月26日至30日：
每天要有供应商做户外广场促销活动。
如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。
l5月1日至3日
每晚必有舞台演出。
由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。
l5月4日至9日
每天要有供应商做户外广场促销活动。
如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。
十一、操作流程
活动一：
你有“51”我就送
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间
1
查验收银小票
1、查看小票单号最后2位数字是不是51，如果是，可送礼品一份，价值10元。
2、盖章作废。
3、小票日期在4月26日至30日均有效，不限当日。
服务中心员工
活动中
2
登记顾客资料
如实登记好顾客资料，填写《赠品发放登记表》。
服务员
活动中
3
送赠品
1、双手奉送，面带微笑。
2、致谢顾客。
服务员
活动中
活动二：
人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间
1
查验收银小票
1、必须满18元以上。
2、小票不可累计，金额零头不计。
3、小票当日有效，盖章作废。
4、单独收银之专柜不能参加。
抽奖员、防损员
活动中
2
抽奖
1、按活动细则执行。
2、不得作弊。
3、最多只能抽5次。
抽奖员、防损员
活动中
3
中奖并登记顾客资料
如果顾客中奖，必须登记顾客资料（《抽奖活动登记表》）。
抽奖员、防损员
活动中
4
发奖
按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。
鼓励奖之奖品按最小件商品发放。
抽奖员、防损员
活动中
活动三：
紧急征集“大脚王”
序号
步骤
操作规定
负责人
完成时间
1
查验收银小票
1、必须满28元以上。
2、不限当日，在5月4日至9日内的收银小票均有效。
登记员、防损员
活动中
2
登记顾客资料
1、按《大脚王活动登记表》操作。
2、分组点名。
3、可以边登记边进行活动。
登记员、防损员
活动中
3
量脚
1、顾客点名上台，6人一组。
2、用卷尺度量顾客赤脚的长度（不是宽度）。
主持人、登记员、防损员
活动中
4
晚上9：
30结束
1、到点结束，当晚评出赤脚最长者，号称“大脚王”。
2、主持人要当场宣布结果以及奖励，煽动观众情绪。
主持人、防损员、登记员
活动中
5
发奖
1、主持人引领“大脚王”到服务中心领取鞋一双，可以试鞋，不合适可以换。
2、不能兑现金，不能更换其它鞋。
3、大脚王领鞋时要出示收银小票。
4、每晚只能送出一双（价值100元以下）。
共6双。
主持人、服务中心员工、防损员
活动中
供应商促销活动
l按公司原程序操作，由商品部张经理、营运部黄经理确定。
十二、广告宣传
lDM广告
1、开本与页数：
大度16开8个P
2、单品数：
140个
3、DM规划：
页码
商品类别
单品数
占比
版心文案
天头文案
封面
刊头、活动内容
P2
生鲜
20
14%
百万礼金送，欢乐五一节
生鲜低价区
P3
食品
20
29%
百万礼金送，欢乐五一节
食品低价区
P4
食品
20
百万礼金送，欢乐五一节
食品低价区
P5
非食品
20
57%
百万礼金送，欢乐五一节
百货低价区
P6
非食品
20
百万礼金送，欢乐五一节
百货低价区
P7
非食品
20
百万礼金送，欢乐五一节
百货低价区
封底
非食品
20
随文
百万礼金送，欢乐五一节
百货低价区
合计
140
100%
4、材料与工艺：
105双铜、骑马订
5、印数（本）：
序号
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
1
数量
5000
5000
3000
5000
5000
5000
2
合计
28000
6、单价及费用：
0.5元/本
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
费用（元）
2500
2500
1500
2500
2500
2500
合计
14000
7、交货：
4月25日上午送货到各分店。
8、派发：
收银台派发；竞争店周边派发；厂区门口派发；商业旺地派发。
派发时间：
4月25日下午下班时。
l巨幅
1、材料与工艺：
红色牛津布丝印。
2、尺寸：
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
尺寸（米）
4.9*5.6
8*8
3.66*2.8
8*10
10.85*5.1
4*5
平方数
27.4
64
10.2
80
55.3
20
合计
256.9
3、数量：
各1幅。
共6幅。
4、交货：
4月25日上午送货到各分店，并安装。
5、单价及费用：
单价13元/方。
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
费用（元）
356
832
132
1040
719
260
合计
3339
l展板之海报
1、材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜。
2、尺寸、平方、单价、费用
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
合计
尺寸
1.37*0.98
0.9*1.6
0.93*1.22
0.7*1
2.4*1.2
0.7*1.2
平方
1.34
1.44
1.14
0.7
2.88
0.84
8.34
单价
23元/方
费用（元）
30
33
26
16
66
19
190
3、交货：
4月25日上午送货到分店，包安装。
l夏凉商品一条街
1、装饰要素：
吊牌、柳条
2、分工：
吊牌——由总部设计，柳条——由分店美工制作悬挂。
3、吊牌：
材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。
尺寸：
宽2*高0.8（米），共1.6平方米
数量、单价及费用：
单价53元/方
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
数量
5
5
5
5
5
5
平方米
8
8
8
8
8
8
费用（元）
424
424
424
424
424
424
总费用
2544
4、交货：
4月23日到达各分店。
包安装。
5、安装位置：
主通道堆头上空。
6、悬挂日期：
4月23日至7月30日
l蚊虫杀手集中营
1、装饰元素：
吊牌
2、材料与工艺：
室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。
3、尺寸：
宽1.5*高0.8（米），共1.2平方米
4、数量、单价及费用：
单价53元/方
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
合计
数量（个）
2
2
2
2
2
2
12
平方数
2.4
2.4
2.4
2.4
2.4
2.4
14.4
费用（元）
127
127
127
127
127
127
762
6、交货：
4月23日到达各分店，包安装。
7、安装位置：
灭蚊用品街通道上空，两头端架间。
8、悬挂日期：
4月23日至7月30日。
l农夫
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