100家电商企业的生死.docx
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100家电商企业的生死
100家电商-从死到生
1、乐酷天（微博）
生存指数：
已经死亡
创始人：
XX、乐天合资
成立时间：
2010年4月
主营业务：
综合类百货
融资记录：
2010年4月，XX/乐天，5000万美元
乐酷天今年4月宣布倒闭，共亏了1亿多元。
该公司的CEO、COO、CTO均为日方代表，内部沟通效率不高，很难达成统一决策。
另外，XX的入口也并没有形成有效率的转化，超大品类而非时尚奢侈的模式也被认为没有很好利用XX的搜索价值，最终双方矛盾加深，XX于去年年底停止对乐酷天的流量导入。
2、团宝网
生存指数：
已经死亡
创始人：
任春雷
成立时间：
2010年4月
主营业务：
本地服务类团购
融资记录：
A轮：
2010年4月，220万美元；B轮：
2011年2月，2亿元人民币
团宝网是国内采用Groupon模式的团购网站，曾经借着Groupon入华的声势，在其筹备期大投分众广告，一跃进入第一阵营。
然而，团宝网的增长方式过于激进，在拿钱不多的情况下，贸然在央视砸广告，去年年底现金烧光后，VC拒绝追加投入，业务顿时崩溃。
任春雷被认为很难相处，行业内树敌太多，他在上海注册的新团宝和原公司没有任何股权关系。
它们奄奄一息
3、耀点100
生存指数：
★
创始人：
吴毅明
成立时间：
2009年1月
主营业务：
鞋服类
融资记录：
A轮：
2009年8月，启明创投，4000万美金；B轮：
2010年5月，XX/达芙妮，6000万元；C轮：
2011年8月，英特尔，1000万元
从破产转让到老板跑路，耀点100半年来一直“谣言”不断。
这家成立于2009年的鞋服类电商共经历了包括达芙妮、XX在内的三轮融资，最终被曝烧掉3亿元。
其初创人员来自台湾，但并没有采用台湾电商惯用的成熟模式，其平台自营和代销相结合的方式，要求对供应链必须有强大的整合与把控能力，而仅依靠达芙妮等有限的鞋服供应商显然远远不够。
此外，重广告、轻物流的做法也降低了耀点100的口碑。
4、阿丫团
生存指数：
★
创始人：
黄治华
成立时间：
2010年5月
主营业务：
本地服务类团购
融资记录：
天使轮：
2010年5月，盟动力资本，1320万元；A轮：
2010年6月，山西财团，1.1亿元
阿丫团主要从事女性服饰、化妆品的团购业务，很少有本地服务，自2011年下半年起基本处于停止运营状态，目前只有女装等频道在维持。
2010年6月，阿丫团获得1.1亿元融资，为当时规模最大的一笔融资。
据称，当初投资人为了做阿丫团，在北京三环买了两层办公楼，后阿丫团亏损，但两层办公楼赚钱了。
5、高朋网（微博）
生存指数：
★
成立时间：
2011年2月
主营业务：
本地服务类团购
融资记录：
A轮：
2011年2月；云锋基金/腾讯，金额不详
高朋网由美国最大的团购网站Groupon与腾讯合资成立，前期通过砸钱获得很多用户，但运营跟不上，腾讯系和欧美系员工的争斗也造成了很大内耗，市场部VP因抽奖造假被干掉。
高朋网的经营成本居高不下，各地建分站租赁核心地段高档写字楼，费用是普通团购网站的数倍。
在前期融资消耗殆尽后，高朋网的业务拓展仍然偏软，难以与本土“狼群”竞争。
6月26日，高朋网宣布与F团完成合并重组，证明了外资背景的团购在中国水土不服。
它们比较危险
6、尊宝网
生存指数：
★★
创始人：
仇文彬
成立时间：
2007年1月
主营业务：
综合类百货
融资记录：
A轮：
2010年1月，阿里巴巴，1000万；B轮：
2011年3月，凯欣亚洲/阿里巴巴/汉韬投资，金额不详
上家为电子商务代运营提供商宝尊电商，其所标榜的“与众多品牌商直接合作，具有非常明显的价格优势”，在现实中未显现竞争力，反而有一些“冷门”品类无法比价。
实际上，由于各品牌线上线下两个渠道的定价冲突，宝尊并没有享受到价格优势，同时受到代运营的局限，其品牌结构和商品类别都不健全。
与同类电商相比，尊宝网的用户黏性不高。
7、买买茶
生存指数：
★★
创始人：
马玉峰
成立时间：
2010年10月
主营业务：
茶叶
融资记录：
A轮：
2011年10月，深创投/山东高新投，近亿元
买买茶线下拥有115家连锁店、两家大型茶叶加工厂及2000亩茶园，模式为“门店+上游茶园+电子商务”，同时也采用品牌买断与联营定制的方式运营。
由于茶叶是非标准化产品，传统选用习惯对销售影响较大，线上销量并不佳。
也买网从去年10月份起已开始缩减也买茶运营，运营方华夏茶联拥有自己的产业链，但找到恰当的赢利模式是关键。
8、空间网
生存指数：
★★
创始人：
庄帅
成立时间：
2011年10月
主营业务：
家居用品
融资记录：
2011年9月，天使投资，金额不详
空间网是一家O2O模式的家居类商城，由于家居品类铺展过大，导致供货链与用户体验的弊端逐渐显现。
目前，商城内多数商品的成交量显示为“0”。
虽然商城内品类划分较齐全，但很多品类下商品仅有一到两家品牌，或者无商品扩充。
其团购业务也颇显冷清，网站内容更新已基本停滞。
9、维棉
生存指数：
★★
创始人：
林伟
成立时间：
2010年10月
主营业务：
袜类
融资记录：
天使轮：
2010年12月，徐小平，150万美元；A轮：
2011年8月，投资方不详，3000万美元
维棉切入到袜子这个细分领域，市场空间有限，重复购买率不高，难以规模化，而且它的产品单价较低，成本高。
年初维棉的裁员风波让公司元气大伤，面对铺天盖地的的质疑声，林伟在媒体沟通会上承认公司遇到的问题，称裁员是为了控制成本，提高效率，保持盈亏平衡。
目前正在进行A轮融资，今年重点开拓丝袜品类。
10、麦考林
生存指数：
★★
创始人：
顾备春（微博）
成立时间：
1996年1月
主营业务：
服饰、首饰、家居用品
融资记录：
VC：
2008年1月，红杉中国，8000万美元；IPO：
2011年10月，纳斯达克（微博），1.17亿美元
麦考林在美上市后不久，投资方不断套现，导致其股价长时间低于1美元，上市后再也未能实现赢利，据其2012年第一季度财报披露，净营收同比下降22.8%，净亏损增长7.6%。
随后，麦考林实行向线上转移战略，但因渠道有限没能一改颓势，业内人士称其已无法为用户创造更多的价值。
11、24券
生存指数：
★★
创始人：
杜一楠
成立时间：
2009年
主营业务：
本地服务类团购
融资记录：
天使轮：
2010年5月，投方不详，金额不详；A轮：
2011年2月，马来西亚成功集团；B轮：
2011年7月，美国伟高达、鼎晖投资
24券创始人杜一楠曾就职于投行和私募基金，但在公司运营方面欠缺经验。
2011年下半年，24券为了融资通过倒贴、包销等方式冲业绩，消耗很大。
公司还曾被起诉拖欠货款，传出要求商家接受支付50%欠款的和解协议。
随后，被曝光的内部邮件披露其面临商家结算资金压力，决定调整员工10月的工资发放，紧接着开始大规模裁撤各地分站。
今年3月，24券推出中石化加油卡，但中石化却否认和其达成过合作。
12、拉手网
生存指数：
★★
创始人：
吴波
成立时间：
2010年3月
主营业务：
本地服务类团购
融资记录：
A轮：
2010年7月，泰山天使/金沙江创投/RebateNetworks/嘉丰资本，497万美元；B轮：
2010年12月，金沙江创投/NVP/特纳亚资本/泰山天使/RebateNetworks，3040万美元；C轮：
2011年3月，麦顿投资/Remgro/ReinetInvestments/金沙江创投/NVP/特纳亚资本，11100万美元
拉手网是最早将团购和签到结合起来的团购网站，其发展逻辑是速战速决：
快速融资、快速砸广告做到细分领域老大、快速上市。
按照原定计划，拉手网将于去年11月14日在纳斯达克上市，但未能如愿，此时已经消耗了大笔的费用。
其后，拉手网裁员过半，同时引进了当当网的一个VP，试图转型做毛利较高的邮购业务。
迫于VC压力，拉手网4月份停掉了转化率最高的导航网站广告投放，流量锐减。
6月20日，其向SEC递交撤回上市的申请，意味着最后的融资希望破灭。
13、窝窝团
生存指数：
★★
创始人：
王赟明
成立时间：
2010年3月
主营业务：
本地服务类团购
融资记录：
A轮：
2011年5月，鼎晖/清科创投/紫荆资本/嘉石投资，2亿美元
在靠规模取胜的团购领域，窝窝团采取“小舢板组成大航母”的模式大量并购地方性团购网站，但是“大干快上”造成的后果是团队成员很难融合。
奔着上市的目的，徐茂栋的“大跃进”式经营风格带有很大的赌博成分。
窝窝团今年开始更注重精细化经营。
4月接管了赶集团，目前在市场拓展上相对比较积极，但其市场份额已经停止增长，开始下跌。
14、友团网
生存指数：
★★
创始人：
陶华英
成立时间：
2011年6月
主营业务：
本地服务类团购
融资记录：
天使轮：
2011年6月，尚品投资，1000万元
友团网成立时间较晚，网站于去年9月1日上线，当时团购行业的颓势已经十分明显，友团上线后不久就开始收缩。
创始人陶华英从事传统连锁业务经验较丰富，在拓展商家方面有一定优势，但无法改变整体局势。
现阶段，友团网还在探索团购平台的模式。
15、佳品网
生存指数：
★★
创始人：
杨培锋
成立时间：
2009年11月
主营业务：
奢侈品
融资记录：
A轮：
2010年1月，泰山天使基金，100万美元；B轮：
2010年6月，松禾资本/嘉丰资本，千万美元；C轮：
2011年1月，金沙江创投/泰山天使基金/松禾资本，千万美元；D轮：
2011年9月，英特尔投资/金沙江创投/泰山天使基金/力天投资/华光资本/嘉丰资本，金额不详
佳品网走的路线是“会员邀请制+限时折扣+国际顶级奢侈品”，不久前获得梅西百货投资，但账上资金并不像外界认为的那样多。
此次梅西百货的投资属于战略性投资，可解决一部分奢侈品品牌授权的问题。
佳品网目前的月营收可做到900万元，客单价600元左右，但在用户没达到一定基数的情况下投放线下广告，且费用不低，可能存在商业风险。
16、唯品会
生存指数：
★★
创始人：
洪晓波
成立时间：
2008年8月
主营业务：
奢侈品
融资记录：
A轮：
2010年11月，DCM/红杉中国，2021.25万美元；B轮：
2011年4月，DCM/红杉中国，4124.17万美元；IPO：
2012年3月，纽交所，1.25亿美元
在极度不被看好的压力下，唯品会于今年3月24日在纽交所挂牌上市，随即跌破6.5美元的发行价。
其之所以一再下调发行价并流血上市，主要是因为资金不足，看不到后续赢利前景。
唯品会的模式是限时特卖（闪购），向消费者销售商家的库存，这决定了其供应链成本较高。
招股书显示，唯品会2011年的毛利率最高也只有19%，而近两年的费用率却超过30%。
唯品会上市一定程度上是红杉的一步棋，一方面增强投资者信心，另一方面阻击京东和凡客。
17、走秀网
生存指数：
★★
创始人：
纪文泓
成立时间：
2007年10月
主营业务：
奢侈品
融资记录：
A轮：
2011年3月，凯鹏华盈，2000万美元；B轮：
2011年8月，华平/凯鹏华盈，1亿美元
走秀网被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年转为大众时尚网站，但CEO纪文泓一直不想舍弃高端路线，所以转型并不彻底。
引入多位亚马逊副总级的高层后，订单不增反降，过多订单依赖团购渠道导致毛利低，继而资金链出现问题，其北京办事处已经关张。
投资方的风格是豪赌，赌成了很牛，一旦出问题则全盘皆输，走秀很有可能不幸成为后者。
18、尚品网
生存指数：
★★
创始人：
赵世诚
成立时间：
2010年7月
主营业务：
奢侈品
融资记录：
B轮：
2010年9月，思伟投资/晨兴创投，1000万美元；C轮：
2011年7月，成为/晨兴创投/思伟投资，5000万美元
尚品网想做成一个会员制的顶级奢侈品私卖平台，但创始团队缺乏运营经验，用户和销售基本靠砸钱，最疯狂的时候曾砸3000万元换取4300万元的销售额。
在同老虎基金接洽B轮融资时，尚品网砸广告几乎耗尽所有资金，但老虎基金最后决定不投，使得其陷入很尴尬的境地。
创始人赵世诚是做ERP系统出身，如今人到中年，似乎要重新完成当年未竟的事业，又在做一个餐饮订座的ERP系统。
19、尊酷网
生存指数：
★★
创始人：
候煜疆
成立时间：
2011年2月
主营业务：
奢侈品
融资记录：
天使轮：
2011年2月，闫志峰，金额不详；A轮：
2011年8月，好望角，3000万元
尊酷网创始人候煜疆从起步到融资、快速发展，再到被踢出局，经历了一场过山车。
尊酷网有较好的渠道资源，拿货价低，能够保证至少25%的毛利率。
借助《非你莫属》以及候煜疆个人的广告资源，在四个月内做到客单价1500元以上，在奢侈品电商里排名第三。
随着创始人候煜疆的离开，尊酷网渐露颓势，紧接着由于“应聘者现场晕倒”事件网站被黑。
20、敦煌网
生存指数：
★★
创始人：
王树彤（微博）
成立时间：
2004年10月
主营业务：
小额外贸批发平台
融资记录：
A轮：
2006年，凯鹏华盈，金额不详；B轮：
2007年，集富亚洲，金额不详；C轮：
2010年3月，凯鹏华盈/华平/集富亚洲，2亿元
从传谣到辟谣，敦煌网这两年的麻烦事似乎一直不断。
无论裁员是真是假，仿货能否规避，本身就由小额批发带来的“国际小包”问题似乎无法避免。
“小包”出口方面的政策规定不断细化，给致力于小额外贸的卖家戴上了紧箍咒，而关税和商检问题也令这种擦边球式的外贸方式不免有法律隐患。
交易额7%的佣金抬高了一些大商家的支出费用，使敦煌网面临“客户养不大”的尴尬问题。
21、红孩子
生存指数：
★★
创始人：
徐沛欣（微博）等人
成立时间：
2007年11月
主营业务：
母婴用品B2C
融资记录：
D轮：
2010年2月，北极光、凯旋资本，2000万美元；E轮：
2011年1月，纪源资本，2000万美元
“内耗”一直是阻碍红孩子发展的重要原因。
管理层内部的分歧，以及管理层与投资人之间的分歧，让企业多次错过发展转折点。
2011年3月，红孩子将旗下百货业务单独拆分出缤购网，但因跨品类资源储备不足，运作不理想。
2011年年初，红孩子获得E轮2000万美元投资，但当年年底由于资本市场不看好再度搁浅上市。
此后，红孩子竞争优势逐渐缺失，受大品牌和独立B2C品牌严重冲击，想差异化发展已经非常困难。
22、五百城3C电器网
生存指数：
★★
创始人：
龚善斌
成立时间：
2011年7月
主营业务：
3C产品B2C
融资记录：
天使轮：
2011年7月，薛蛮子，350万元
2012年年初，有传闻称五百城以濒临倒闭为由大量裁员，全国办事处由62个缩减到10个。
随后，五百城改变经营策略，采用“经销商联邦制”模式，大幅度削减自建仓储物流成本。
尽管此种竞价模式避免了商家的“串货”风险，但也使上游经销商、代理商压力巨大。
3C类电商毛利率低众所周知，五百城同时受京东、苏宁易购等巨头夹击，发展空间受阻。
凡客诚品
它们顽强地活着
23、1号店
生存指数：
★★★
创始人：
于刚、刘峻岭
成立时间：
2010年9月
主营业务：
超市生活类用品
融资记录：
A轮：
2010年9月，平安创新资本，8000万元
1号店经营的是眼下中国电商市场中最有难度的超市生活类商品，今年2月，它正式被同样专注于此的沃尔玛控股。
这家公司2010年、2011年销售额分别为8.05亿元和27.2亿元，但生活类商品毛利低、配送成本高，赢利点尚遥远，仍需长期投资输血。
1号店重视自身物流建设，已提交快递申请，但赢利模式尚不明显，沃尔玛的基因能否在中国的电商领域得到激活，值得关注。
24、爱买网超
生存指数：
★★★
创始人：
申通（微博）快递
主营业务：
线上便利店
融资记录：
A轮：
2012年1月，申通快递/支点投资，5000万元
爱买网超将于今年7月正式上线，但目前网站已处于运营状态，主营商品有食品、母婴、家电等。
快递公司在配送段拥有其他电子商务网站不可比拟的优势，但需要重新搭建技术平台，需要大量有电子商务经验的人才等，这也会限制它的发展。
行业观察家称，爱买网超现在只是个配角，对其未来没法轻易下定论。
25、库巴网
生存指数：
★★★
创始人：
王治全
成立时间：
2006年
主营业务：
家电3C产品
融资记录：
并购：
2010年11月国美注资4800万元
库巴网前身是世纪电器网，当时以视听影音、生活电器、厨卫电器和新奇特四大品类为主，每年保持高速增长态势。
2010年，国美首次注资库巴，使其成了前者旗下的一个线上卖货平台。
尽管公司规模和营收都大幅度增长，但没人会认为那是库巴的业绩。
随着国美完全收购库巴，王治全离开公司，库巴网的未来存在诸多变数。
26、也买酒
生存指数：
★★★
创始人：
袁疆
成立时间：
2008年1月
主营业务：
红酒
融资记录：
A轮：
2010年3月，DCM，300万美元；B轮：
2010年6月，曼图资本/DCM/清科创投/上海创投，1000万美元；C轮：
2011年5月，成为/DCM/曼图资本/清科创投，4000万美元
中国红酒市场总额接近150亿元，但红酒电商份额仅占其中的1.5%。
也买酒去年销售额突破2亿元，5月起开始与京东商城开展合作，全面拓展销售渠道，其CEO近日宣称单日葡萄酒销量超过8万瓶。
去年也买酒拿到4000万美元融资，曝光率增强，但网站流量也自那时开始呈下降趋势。
今年中国红酒销量增速放缓，酒类价格下跌，可见市场有潜力却动力不足，怎样做好推广和物流值得也买酒们思考。
27、品尚红酒
生存指数：
★★★
创始人：
张辉军
成立时间：
2009年10月
主营业务：
红酒
融资记录：
A轮：
2011年6月，同创伟业，2500万元；B轮：
2012年6月，同创伟业/信中利，金额不详
2010年品尚红酒营收约为1500万元。
2011年，其营收已达1.3亿元，并宣布实现赢利。
红酒利厚，赢利相对容易，在仓储、物流、推广等方面做出平衡才是要点。
不过今年以来品尚红酒网站流量起伏异常，最近才渐恢复。
6月初，信中利董事长汪潮涌透露已对其投资，原因是看中其依托上千家国外酒庄的“全球原产地直供”模式。
“海外直供”是多家酒商的宣传词，孰是孰非尚需观察。
28、酒仙网
生存指数：
★★★
创始人：
郝鸿峰
成立时间：
2010年9月
主营业务：
白酒为主
融资记录：
A轮：
2011年4月，投资方未知，2000万美元；B轮：
2011年11月，红杉中国/东方富海，5000万美元
酒仙网要参与分羹8000亿的白酒市场，据称互联网上八成的白酒销售都来自酒仙网。
酒仙网的模式为“呼叫中心+品酒会+电子商务+DM”，创始人积累多年的线下渠道优势使其80%的白酒得以厂家直接供货，毛利率控制在10%—15%。
2011年，酒仙网营业额突破5亿元，今年规划为20亿元，上半年已达到去年同期的10倍，正在洽谈C轮融资。
郝鸿峰表示，物流是其最需改进的地方，而“规模如果做不到100亿，都不会让公司实现赢利”。
29、品味汇
生存指数：
★★★
创始人：
韩雪豪
成立时间：
不详（2012年4月上线）
主营业务：
红酒
融资记录：
A轮：
创新工场，金额未知
4月25日，由创新工场投资的TasteV品味汇上线。
与其他红酒电商不同，品味汇采用了“精选+闪购”的俱乐部推荐模式，但加入门槛并不高，通过新浪微博账户即可绑定。
在红酒知识淡薄的中国市场，其类SNS的推荐点评模式确实增色不少，而由数十位商家精英组成的创始会员团也颇有号召力，但其中也不乏有人的“喜欢”的酒数为零。
30、快书包
生存指数：
★★★
创始人：
徐智明
成立时间：
2010年6月
主营业务：
图书、下午茶
融资记录：
A轮：
2012年4月，新浪微博基金，900万元
快书包早期通过卖书积累用户，然后增加需求场景、扩充品类。
但书的毛利低，短物流人力密集，成本高于竞争对手，而卖下午茶的竞争对手少，客单价和毛利空间也要高于书，但需求比较分散，关键还得看客户对配送下午茶的接受度。
快书包的另一特点就是擅长利用微博营销，节省了许多推广成本，同时还拿到了新浪微博基金的投资，可谓一举两得。
31、到家美食会
生存指数：
★★★
创始人：
孙浩
成立时间：
2006年10月
主营业务：
O2O网络订餐
融资记录：
A轮：
2011年6月，北极光创投，100万美元
到家美食会是一个针对中高收入者的O2O网络订餐平台。
与肯德基等类似，其自建配送队伍，但产品品类更丰富。
尽管订餐是个庞大的市场，但对于到家美食会来说，线下商户存在很大的不稳定性，用户对优惠券的使用和认可度还不高，移动端的手机支付还无法普及。
目前，其最大短板在于物流配送无法保证配送餐饮的质量，以及保持服务质量的稳定。
32、壹亩田
生存指数：
★★★
创始人：
高春茂
成立时间：
2008年12月
主营业务：
有机蔬菜种植、配送
融资记录：
A轮：
2011年12月，2000万元，投方不详
未来十年，中国有机农业生产面积以及产品产量年均增长20%-30%，有机食品有望占到整个中国食品市场的1%-1.5%。
壹亩田可对农产品进行全程追溯，对生产进行透明化管理，目前能够盈亏平衡。
其没有批发商、不进菜场、需要打造蔬菜物联网络的经营方式与传统农产品产业链迥异，需要等待市场的进一步检验。
33、立购网
生存指数：
★★★
创始人：
张杨
成立时间：
2009年
主营业务：
无线端商品比价
融资记录：
A轮：
2011年4月，富汇创投，金额不详
立购网作为无线端B2B2C平台，提供多商户比价业务及入口。
面对电商巨头在移动方面的渗透，其比价性质以及轻资产的模式一定程度上也规避了群雄锋芒。
但现在其“入住”商户已由最初的200家缩减为50-60家，相信个中缘由不仅仅是其解释的“商户自生自灭、网站选择标准改变”。
不过，现有商户中的京东、当当等大电商在某种程度上证明了其模式的可行性。
34、悠哉旅游网
生存指数：
★★★
创始人：
李代山
成立时间：
2008年1月
主营业务：
旅游服务
融资记录：
A轮：
2010年7月，今日资本，500万美元；B轮：
2011年11月，今日资本，2000万美元
2012年Q1，中国旅游市场第三方在线代理商营收规模为23亿元，同比增长20.4%。
其中携程、艺龙分别占据41.8%、7.4%的市场份额。
以在线旅游预订、深入线路市场起家的悠哉，其2010年年初创时的特色正在被抹杀，行业的同质化情况让其受到大小网站的冲击，其在价格满足度上逊于淘宝旅游，观光跟团游的减少也让本已紧凑的盘子变得更小。
悠哉现在提供的产品很多，但与携程拼“大而全”不是它的强项。
35、美餐网
生存指数：
★★★
创始人：
赵骁、徐杨
成立时间：
2011年
主营业务：
在线订餐
融资记录：
天使轮：
2012年2月，真格基金/九合创投，数百万美元
美餐网模仿美国的GrubHub公司，通过搭建一个O2O的服务平台让餐厅统一进驻，
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