市场营销课程设计工商管理.docx
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市场营销课程设计工商管理
西南石油大学
《市场营销学》课程设计报告
题目：
《《格律诗公司》营销策划方案》
专业年级：
工商管理2009级
姓名学号：
刘欣**********
姓名学号：
冯昭凯*******131
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2012年1月11日
《格律诗》营销策略分析计划书
摘要：
这次课程设计主要介绍格律诗市场营销策划全过程并分析了其格律诗公司营销策划方案的优点和缺点，从《格律诗公司》营销策划方案与实施中得到启示和结论，设计论证格律诗公司下一步的营销方案并分析其未来发展趋势，并于最后附上了小组成员的课程设计心得体会。
关键词：
格律诗价格战营销策划
一、背景分析：
完成对电视剧《天道》的观看，对《格律诗公司》营销策划方案进行全面的分析和总结，评析格律诗市场策略的优缺点。
二、目的分析：
1、完整、正确和详细描述王庙村《格律诗公司》营销策划方案
2、分析《格律诗公司》营销策划方案的优点和缺点
3、从《格律诗公司》营销策划方案与实施中得到什么启示和结论
4、设计论证格律诗公司下一步的营销方案并分析其未来发展趋势
三、分析方法：
在完成观看《天道》后，通过对电视剧剧情的掌握、了解程度，结合所学市场营销知识和互联网上有关信息，对《格律诗公司》营销策划方案进行分析。
四、内容分析：
1、对叶元英策略制定的分析
2、对扶贫方案具体实施过程的分析
3、对品牌定位、价格战等战略的分析
4、对企业运营中面对法律诉讼的分析
五、小组成员及分工情况：
冯昭凯负责收集电视剧中关于格律诗公司营销策划的有效信息。
具体负责策划方案的背景、营销目标、优缺点评价、中国音箱行业面临的现状分析。
刘欣负责目录的撰写和整体排版，从市场营销课程设计中所得到的启示，负责营销策略分析计划书、市场状况及市场前景分析。
一、公司简介
格律诗公司成立于1996年3月，以生产销售格律诗音箱为主要收入，其生产基地位于北京市古城王庙村，有一个机柜脚钉、定位片、音箱架子和接线柱生产车间，所有数员工都是来王庙村村民。
公司致力于王庙村的脱贫致富，将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。
公司地址位于北京，产品以其极高的性价比远销西欧以及全国各大中城市。
公司董事长欧阳雪，负责融资和决策。
总经理叶晓明，负责全面管理工作。
副总经理冯世杰负责具体生产操作，刘冰负责产品销售。
格律诗公司产品特点：
一是面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。
二是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。
三是比较容易掌握和传授的技术，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。
四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的限制。
二、背景分析：
市场背景及格律诗公司策略
《天道》一部电视，一部小说，一个感悟。
正题是从丁元英走访了王庙村开始。
丁元英对王庙村的地形村貌、人口状况和经济状况有了一个初步的了解，他对男人娶不起媳妇和孩子上不起学之类的情况并不感到稀奇，但是有些人家居然穷到连一年四元钱的水费都交不起，这让他感到吃惊。
并召集了可以找到任何有点技术的人和任何可以利用的厂房和设备。
这天晚上酒桌上的气氛很热烈，大家围绕着农村的现状、各自的家庭、各人的苦恼以及思变的愿望等等话题谈了很多，丁元英从大家无拘无束的牢骚、议论和无可奈何的叹息里了解到了许多情况，叶晓明他们提供了一些资料。
丁元英开始着手从相关的杂志、广告、网站等等所有可能的渠道了解音箱行业的状况，分析、研究各种信息，思考针对王庙村经济的商业运作计划。
在规划过程中他知道冯世杰等人对音箱行业熟悉并对音箱产品由衷的热爱，按照公司开业的的惯例和必须走的法律程序如果没有一个合法程序的控制权，到了关键时候局面就会失控。
这个名义股东的人选需要具备人文背景、出资能力、平等身份三个条件，这三个条件欧阳雪都具备。
叶晓明以前是乐圣的零售代理商知道乐圣的产品情况：
乐圣旗舰套件有三个流向，一是发烧友自制音箱，有发烧和实惠两个优点。
二是音箱店贴牌的组装音箱，俗称超值版，价格比乐圣旗舰低５００元，贴的是乐圣旗舰套件标志，不是乐圣注册商标，表示该音箱不是乐圣公司原装的乐圣旗舰。
三是大城市的一些发烧工作室专门针对有钱人手工生产的豪华音箱，其中一部分使用乐圣旗舰套件。
这三个流向走出的套件对乐圣旗舰的整个市场不会有影箱，对提高乐圣品牌的知名度有好处。
”知道乐圣出售零件也许正是看到了乐圣这方面的漏洞决定把乐圣作为进攻的对象。
在此次计划中丁元英把矛头直指不久将要发生的几件大事，首先先制作样本音箱已确定产品性能和质量也指出样品音箱务必在明年６月以前进入欧洲，距现在不到８个月。
样品音箱进入欧洲是因为那里的审核机构在国际上出名审核条件严格且音箱名牌多。
北京国际音箱展示会每３年一届，下届展示会是１９９８年５月１５日，距现在还有１８个月。
这些都是这个计划里非常重要的环节，时间非常紧张。
在大家的一致认同下由欧阳雪主要出资控股公司。
根据王庙村的条件分析，不能和人家现代化的生产方式硬碰，得扬长弃短，拾遗补缺，学会夹缝里面求生存。
选择的产品必须具备几个特点，一是面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。
二是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。
三是比较容易掌握和传授的技术，是人都能干，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。
四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，在家里拼的就是不要命。
这个市场夹缝虽然很窄，但是成就王庙村和几个发烧友是足够了。
是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。
生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱。
咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，这样就有可能比别人多一口气。
在王庙村最不缺的就是劳动力开发王庙村的廉价生产力资源再有简单的设备就可以如果以王庙村为生产基地，在北京注册公司运作市场从理论上说拉动一下王庙村是有可能的。
丁元英为此专门给公司起了一个名字“格律诗”经过丁元英芮小丹欧阳雪的谈话他们确定以欧阳雪为主要出资人剩下的依据市场的销量选择从市场融资所有的风险都最小化，格律诗音箱公司成立。
丁元英为了进一步实行计划召开以组建北京格律诗音箱有限公司为议题的预备股东扩大会议，预备股东会议为什么要扩大？
因为公司与农户的关系需要大家知根知底。
今天的会是拍板的会，会上说什么都行，会下说什么都不行，咬了牙印就要算数。
今天咱们专门请了王庙村小学的赵丽静老师做会议记录，会后每个人都要审阅、签字，咱们将根据这个会议记录起草公司章程、制定工作计划。
这个会议一定程度上是为以后产生争议和解决纠纷做的准备。
丁元英的计划就像给王庙村注入了一针强心剂，是王庙村一改往年的沉寂，贫困的村民们热火朝天地干起来了。
肖亚文在北京帮格律诗租好了房子并以最便宜的价格在正天集团租了库房。
戈律师音像店在丁元英的计划中渐渐实行起来，王庙村不怕吃苦受累的精神产生了巨大的作用讲到生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。
忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。
”他又把另外两支烟放在原来两支烟的外侧，间距扩大到２０多公分，说：
“如果咱们忍人所不忍，能人所不能，咱们就比别人多了一些生存机会。
市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤你比他多一口气，你就是赢家。
”正是这番话动员了大家让大家能够齐心协力，这段话的根本作用在于极大的降低了成本极大的调动了人的积极性。
德国那边的样品音箱测评很顺利音箱师格贝森对格律诗音箱的发烧性创意感到不可思议并在更权威的柏林米哈根电声学技术试验中心检测进一步得到肯定，并在欧洲有了总代理。
在国内一林雨峰为首的乐圣集团设计卖给格律诗1000套零件装备原打算乘机推广自己的品牌，五国十款音箱大测评引起了乐圣公司董事长的不屑，他判断格律诗音箱过高的价格使它不具备市场竞争力而且能够为乐圣旗舰影箱做广告。
乐圣公司有６４００万资产，从不涉足ＡＶ音箱，在Ｈｉ—Ｆｉ音箱市场占有１７％的份额。
乐圣公司称自己只有矛，没有盾，永远都是进攻、进攻，是个霸气十足的音箱公司，网上有人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败。
正是如此丁元英盯上了它。
格律诗在北京国际音箱展示会前寒乍暖，春节刚过一个多月，此时正值市场销售的淡季，然而音箱店在开业的当天就卖出了５套四仓机柜、１套两仓机柜和两对音箱脚架，营业额超过３０００元，一星期之后日营业额就攀升到５０００多元。
格律诗音箱机柜既不同于广东的铁皮管材料分层叠加式机架，也不同于家具式电视柜，更不同于简易、廉价的板式机架，它以极具发烧和尊贵的个性迎合了发烧一族和有闲阶层的消费需要。
惟一缺憾的是，音箱机架毕竟只是音箱的辅助器材，格律诗音箱店作为音箱公司却并没有真正意义上的音箱产品。
格律诗音箱迟迟没有摆上货架是出于避免被他人抢注专利的考虑，开业以来叶晓明和刘冰的精力也着重放在注册商标和申请专利这些基础工作上。
直到展销会前几个董事开了一个会决定了一场生死战，丁元英以平价销售格律诗音箱的策略，在当天销售一空，这种降价自然危及到乐圣的利益使乐圣公司造成巨大的损失，乐圣被迫以《中华人民共和国反不当竞争法》为依据起诉格律诗公司，提出要求600万元的赔偿，叶晓明在接到法院送来的乐圣公司诉状副本、应诉通知书和举证责任通知书，他做出了格律诗公司已经面临面顶之灾的结论。
就此格律诗与乐圣展开了决斗在最后决斗中乐圣被迫与格律诗合作乐圣公司走出困境的惟一出路就是依托现有格局与格律诗合作。
尽管法庭的唇枪舌剑和林雨峰的坠崖事件还余音未散，而生存与发展的需要最终还是让乐圣公司的高层管理人员抛开个人感情使两家公司走到了一起。
经过３轮的艰苦谈判，乐圣公司分别与格律诗公司和王庙村生产专业户达成了一揽子的合作——乐圣公司将王庙村确立为“乐圣－格律诗”和“乐圣旗舰”及其它高档音箱箱体的生产基地，由格律诗公司对箱体质量提供有偿担保。
乐圣公司撤掉高档音箱箱体的生产线，将设备按工序分解，折算价格后以加工费偿还债务的方式借贷给王庙村生产专业户，由格律诗公司承担债务风险担保。
通过合作，乐圣公司既能甩掉高档箱体劳动力成本高的劣势，又能保留ＰＶＣ贴面音箱和普通家庭影院音箱对机械化程度要求高的优势，既能大量回笼资金，又能对格律诗公司和王庙村专业户保持一定程度的牵制，必将大幅度降低生产成本，增强产品的市场竞争力。
从某种意义上说，格律诗公司和王庙村专业户几乎已经成了乐圣公司生产经营体系中的两个松散型联合体，如果不考虑面子因素，乐圣公司无疑是这次资源整合的最大赢家。
三、分析格律诗公司营销策划方案的优点和缺点
成本领先战略，即一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，并以此作为战胜竞争者的基本前提。
正如文中阎律师所言：
这种生产方式没有土地、厂房的投资，没有安全保护、环境污染和各种社会保险的成本，没有休假，没有福利，没有老人和孩子的概念，这种所谓的扶贫就是让我们的农民兄弟不惜牺牲家园和健康而在那种恶劣的条件下廉价出卖劳动力，以换取格律诗公司得以实施不正当竞争的本钱，无异于奴隶式的剥削、榨取，这种成本对于法制与文明的工业化生产根本没有可比性，正是这种没有法律保障的低成本使格律诗能够敢于和乐圣叫板。
实现成本领先的目标要求企业具备良好、通畅的融资渠道，能够保证资本继续不断的投入；要求产品便于制造，工艺过程简洁；要求拥有低成本的分销渠道；要求实施严谨、高效的劳动管理。
更先进的技术、设备，更熟练的员工，更高效的生产效率，更严格的成本控制，结构严密的组织体系和责任管理，以满足数量目标为基础的激励制度。
王庙村最丰富的劳动力资源再加上吃苦耐劳的精神条件得天独厚。
按生产流程各家各户都有了明确的分工，按流水线生产对自己的环节负责并且每一家都极尽节约。
1、优点：
（1）正确的产品定位：
格律诗公司的产品虽然出自非专业的农民手中，用现在流行的话来称呼就叫“山寨货”，但这没有让格律诗公司的产品定位在低档的级别。
虽然分工序独立法人经营模式为公司的后期成本提供了必要条件。
有了这个定位，公司完全可以在国内市场开辟出一块属于自己的地盘，然后一步一步经营，但这样就太慢了，起不到资本杠杆作用，也不是丁元英这种高人选择的道路。
公司通过申请专利、国外权威测评这些手段进行了产品包装，一个国际性的高端品牌就这样诞生了。
产品是直接面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求量有限，对于大公司而言，这样生产不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。
这就决定了公司开辟了国内HIFI音箱领域的一个特殊空间，也是由于这种高定位迷惑了一大批竞争者。
格律诗充分运用了竞争对手的弱点和对手的大意。
（2）正确的营销策略：
为确保格律诗公司营销核心业务长期稳定的发展，公司领导层针对处于不同营运时期的商业预测制定了相应的营销策略，围绕音箱产品引入期、成长期、成熟期，调整品牌升级、整治内外环境、营造经营氛围、加大宣传推广活动等主线，将音箱与机架组合销售，由王庙村精巧的人工生产的机架配上乐圣的套件组合销售，售出影箱套件的时候机架也有销路，使王庙村的村民劳动得到回报，使格律诗公司带动王庙村脱贫致富的目标得以实现。
在提升格律诗音箱品牌的知名度和影箱力方面迈出了坚实的一步。
（3）正确的定价策略：
格律诗公司在产品的价格上一经推出时便一直坚持一万多元的定位，这是市场营销学中的一种心理定价策略，让消费者对其音箱产品的价格定位有了明确的认识，把格律诗公司的产品看做一种高档品牌。
但在展会期间的大幅降价，实行平价销售的低利润销售，不仅没有损伤格律诗公司品牌的美誉度，更让消费者认为格律诗是超级性价比的代名词，这一普通的做法，在一系列营销组合拳的作用下产生了不可思议的效果。
在格律诗公司成立之初，音箱没有立刻摆上货架，而是首先做好了注册商标和申请专利这些事，避免被他人抢注专利。
（4）分销渠道选择正确：
格律诗公司以北京为核心，以欧洲市场为拉动，以展会为平台，迅速完成了三级跳，用了短短一年多的时间走过了其它品牌N年要走的路，最终是它打败对手的关键。
综观整个商业计划的进度让我对丁元英的成功有了清晰地认识。
他的成功从商业角度来看是源自于对资源的合理整合，巧妙地把产业链的上游成本资源牢牢控制在了手种，而对下游客户资源的控制则用了草船借箭的做法将乐圣的渠道为己所用，不仅完成了短时间的资本升值，更将目标看到了未来消费者市场的迅速裂变。
竞争性营销战略运用恰当：
在国内音箱行业，乐圣是当之无愧的霸主，即可看作市场领导者，而格律诗公司不过是行业内一个仅有百万资本的微不足道的小公司，用市场营销学总的理论，应该讲它看成市场追随者的角色，不过这个小公司却毅然迎难而上，扮演了市场挑战者的角色，对行业老大乐圣公司发起了进攻，在进攻战略上，以降低价格的战略击败了对手，取得了空前的成功。
（5）产品差异化战略运用适当：
格律诗公司可以说在产品许多方面都落后于乐圣公司，没有现代化的生产线和专业化的人员配置，仅靠一群只有吃苦耐劳精神的泥腿子农民。
但是它却在产品差异化上做到了优秀的地步。
格律诗公司在面对“乐圣旗舰”生产的规模化、机械化的情景之下，根据自身实际，采用了部分手工制作的方法，成就了乐圣公司音箱产品所不能媲美的“格律诗”音箱的特有效果，夺取了产品特质上的差异化优势。
2、缺点：
（1）综合能力较弱：
格律诗是在非正常环境下成立的是强力推动下的扭曲成长从战略上考虑它应该是市场跟随者处境那么他的技术、资源、实力、竞争力、营销能力都处于弱势地位。
（2）格律诗的生产模式和销售模式并不正规：
音箱市场的宏观环境对企业有重要的影箱决定和制约其发展。
格律诗抓住法律环境的不健全钻法律的空当，让劳动者不分昼夜的劳动是不合理的，随着中国市场经济的发展和相应的法律制度的逐渐完善这种投机成分会减少。
格律诗并未按照正常的价格出售，只因公司成立的性质和法律的真空而导致乐圣面临极大的挑战这种扶贫性质的公司对整个行业而言来说是粗放的低级的不符合行业正常发展规律，这种局面的打破必定是出台法律规范市场再者就是由强者兼并弱者，从根本上格律诗没有核心竞争力，它的成本利润空间会逐渐被更先进的生产设备取代这是规律。
（3）没有核心技术：
尽管格律诗的产品赢得了一定的市场，但是许多核心器件都是和乐圣购买的从产品角度而言并没有掌握其核心技术整体产品能力更差，格律诗公司成立的时间比较短产品在市场上的推广力不及乐圣产品。
乐圣的产品线因该很多调整战略格律诗就会没有机会。
（4）企业缺乏企业文化：
乐圣的品牌知名度广时间沉淀旧其专业性和服务在顾客的心目中占有重要地位格律诗很难在较长时间内把乐圣拖垮只能在短期内取得局部胜利。
格律诗没有自己真正意义上的品牌其产品只是从产品的高质量的硬性指标出发并没有自己的文化底蕴和个性所代表的利益也是有限的用户也是分散的。
这些都不利于产品组合的推进和销售的促进
（5）企业缺乏凝聚力：
格律诗公司的组成人员大都是文化层次不高，眼中并没有企业的长远规划和目标，丁元英在这里就是一个向心力，有他在企业的战略和战术都能应对自如，但他只是一个人，纵然能参透天道，也无法改变别人的思想和命运，因此，最后公司一到困境大家就六神无主，各顾各的利益，缺乏企业凝聚力。
四、从《格律诗公司》营销策划方案与实施中得到启示和结论
丁元英为格律诗公司制定的营销策划方案是成功的，虽然只是一部电视，但也足发人深省，从中得到了许多知识和感悟。
那么，要做出一份成功的营销策方案应该如何做，格律诗公司是如何以微不足道的实力撼动行业霸主地位的呢，作为已经被定义为“魔”的丁元英，是如何带给我们震撼的呢？
营销管理是一门实践性很强的理论学科，这就要求营销人员必须具有丰富的实战经验和敏锐的市场直觉。
不过，作为一个成熟的商界精英，丁元英并不过分依赖自己的经验和直觉。
这就好比农民种地，看见“燕子低飞蛇过道”，就以为天要下雨。
这样的认识虽有道理，但也不可靠。
在策划整个方案时，丁元英始终保持冷静的头脑和缜密的思路，既考虑了在公司运行后如何一步步地取得成功，而且未雨绸缪，把可能遇到的问题及与之相应的解决方案也推敲了出来，在竞争激烈的商场上，始终将“战争”的主动权牢牢掌控于自己手中。
想到此处，我们不得不对丁元英的神机妙算感到钦佩，作为一个市场营销者，丁元英的做法无疑是一种营销圣经，值得我们学习。
在公司的运作上面，格律诗公司依托的是王庙村的农民进行生产，在他们身上，有勤劳肯干的精神，他们可以在务农的基础上不出家门的搞生产，生活、生产和务农一体化了，这就最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。
生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱。
让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，用丁元英的话说就是“这样咱们就有可能比别人多一口气”。
在这一点上，就可看出公司的不同寻常之处。
在产品的生产上面，格律诗公司也走出了一条优质品牌的道路。
公司没有现代化的流水线，而是家家分工，各自负责一道工序，环环相扣，在出现问题是由出问题的那一环负责，保证了产品的质量。
而且，在产品生产中，有的工序采用了手工制作，为现代机械所不能为，提高了产品质量。
而且做到了大公司无法比拟的片面优势。
这对现在的许多中小企业都有很大的借鉴意义。
当别的公司走相同的道路时，能否找出差异，实现超越，是成功的重要条件。
在产品宣传上，格律诗公司的做法也有值得借鉴之处。
在北京摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司落井投石，从乐圣公司碗里化点缘是有可能的，这不是走的一条道，而是多个方面共同作用，可谓煞费苦心，也是营销宣传艺术的一种体现，在这点上，丁元英这个商界奇才不负盛名，将这一招真可说是玩的炉火纯青了，有了这些垫脚石铺路，格律诗的产品想不出名都有些困难。
在这种局部玩出这种复杂的手段，不得不服。
营销之所以魅力无限，是在于它蕴含着人类丰富的智慧，且奇诡难言。
纵观让世界的成功营销案例，许多都是奇招迭出，于柳暗处见花明，山穷时逢一村。
格律诗公司在推出产品之时，价格丝毫不让与行业优质品牌乐圣，正当我疑惑难明之时，丁元英的平价策略让我眼前一亮，诚然，不管先前你做过何种努力，远销欧洲也好，质量测评也罢，虽然打下了产品优质的基础，但同行的产品也不是吃素的，消费者有消费的惯性，他们有时会忠实于自己以前的偏爱，且有一种名牌优质的心理感觉。
然而，就是由于格律诗公司降低了价格，加上之前的积累，借着国际音箱展览会的东风，取得了成功。
这一招看似出其不意，却有迹可循。
凭着价格优势这一古老的方法，格律诗公司一炮而红。
这让我明白所谓的神话，真的不是遥不可及的。
成功的营销决策能铸就一个公司的辉煌，一个失败的营销决策可能是一个致命的打击。
我在看到格律诗公司的成功时，也不禁为乐圣公司的遭遇而唏嘘。
作为行业霸主，不可否认，他们是成功的。
但在面对格律诗公司的动作，乐圣老板林雨峰犯下了一个致命的错误，还自以为高人一筹，将格律诗公司的行为当成为自己公司作的一场秀，结果却落得引火烧身的下场，林雨峰作为一个在商场上经历了惨烈搏杀而胜出的佼佼者，就因为犯了这样一个错误，边落得个功败身亡的下场，可见，营销决策有多么重要的作用。
作为营销者，不仅要对自己公司的未来营销策略了然于胸，还要将竞争者的策略看透，这样才能做到面面俱到，把握全局，而且，我们在战略上不应藐视对手，而是尽量尊重对手，商场没有不败的神话，也没有永远弱势的一方，当对手找出你的哪怕一点点的缺陷，你建立的防御工事便会如有蚁穴的大堤一样，溃于一旦。
当然，任何事情都不可能做到尽善尽美，格律诗公司是以杀富济贫为行动方针，由此看出，它也存在一些问题，在现实中，我们不能够复制那种模式。
格律诗公司的运作，靠的是农户生产，在生产过程中，农民得从吃饭睡觉的房子里挤地方，得呼吸油漆的有毒气体和立铣、打磨的有害粉尘，得听各种生产噪音。
生产中涉及劳动时间问题，使用童工和老年工的问题，社会保险、劳动保护和环境污染的问题……农户能拼什么？
拼的就是在不是人呆的地方干不是人干的活儿，拼的就是不是人。
这些都是现实社会中的敏感问题，是历来禁止和被诟病的，格律诗公司之所以能如此，也是打折扶贫的旗号，农民们也是出于自愿，双方是隶属关系，不是雇佣劳动关系。
公司与农户之间是有平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系，这才在道义上站住了脚。
格律诗作为一个小公司，与一个行业巨头竞争，实行的是价格战策略。
在开始时取得了一些成功，但是，我认为这并不是长久之计。
当降价引发市场波动时，作为这场风波的始作俑者，格律诗公司必将成为众矢之的，因为大公司作出价格降低的决策很困难，那将会损失大笔利润，而不降价，又会失去许多市场份额，失去消费者的信赖。
可谓左右两难。
在这种情况下，格律诗公司的举动必会遭致行业内其他对手的打击报复，而由于公司实力的限制，格律诗公司面临的是一场无把握之仗，毫无获胜希望。
因此，所谓的胜利，也不过是昙花一现罢了。
剧情的最后，即使没有感情的伤害，丁元英也不得不离开格律诗——市场不是小说，虚构不得。
“杀富济贫”四个字，从一开始就决定了格律诗的性质是无奈之下的权宜之计，长久不得。
五、设计论证格律诗公司下一步的营销方案并分析其未来发展势
格律诗公司经过丁元英这一高人的幕后筹谋，最终取得了成功，但是，任何事物都是变化发展的，对于瞬息万变的市场来说，它不会因为人们的意志而转变，市场营销方案也应该随之而改变，遵循客观规律，是任何事物取得发展的必要前提，对于营销人员而言，如何抓住变幻的市场的本质，调整自己的营销策略，是一种必修课，是一种必须具备的专业素质。
而格律诗公司便是站在了十字路口，在取得成功之后，也
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