《输赢》读后感1000字数.docx
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《输赢》读后感1000字数
《胜败》读后有感1000字
篇一：
胜败读后有感800字
胜败读后有感800字
胜败>读后有感800字
（一）
《胜败》这本书带给我的不单是文学上的享受，更多的是对马上参加工作的我心灵的启示和知识的学习累积，与其去评论其文学价值，倒不如去研究它的适用价值，特别是对我这个马上在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外祸的环境下，主人公周锐无所畏惧，选择了忍辱
负重，接受重担。
成为了低靡团队的领头人。
在面对巨大销
售压力下的周锐说：
’不论处于什么样的窘境之中，都要有
永不放弃的精神，不然活着还有什么用呢？
’提及来简单，可静下心来好好斟酌一下，’永不放弃’却真的很难做到。
特别在订单的生死关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的剖析形势；若不是他在困难眼前选择了百折不回；若不是他在仇敌眼前选择了绝不退却，整个团队都不会博得最后的成功。
或许正是他的这类’全军可夺帅也，匹夫不可以夺志也’坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚韧不拔的率领着自己的团队驰骋战场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他热爱竞争，也坦率面对
竞争中的残忍和血腥。
他这就像驰骋疆场的将军，’一腔热
血沸腾时，万里汪洋起波涛。
’即使面对的是强盛的难以取
胜的敌手，也会英勇地大吼一声向前冲去，向敌手断然亮剑，即使战死战场也要面带浅笑捐躯战场。
’醉卧疆场君莫笑，
古来征几人回。
’也就是售人的宿命吧。
死疆是每个士的宿和光荣，商如，个世界根本没有常将，鼓已吹响，军号已起，斗就做好最坏的打算，即即是非常惨烈的局！
通此，使我印象深刻的不是使我豁然爽朗的售技巧，更为我刻骨心的是人生的感想，惠康公司的伽，曾依靠出众的天和心在商里翻云覆雨，她扭乾坤的能力在售上屡奇。
与其她喜售，不如是在售中她能够追求到那种大家无法企及的成就感。
了更为成功，在人和事之她了事，失掉了一世中的，当美丽雅的黄静挽着周的手臂，才子配佳丽幸福的出在她眼前的候，她才知道她失掉的比获得的多，但是’此情
可待成追，不过当已怅惘。
’当登攀到事的最峰，才自己是的孤单，于意到本来自己想要的不是种生活，她真切想要的是和喜的人在一同、一同着狗看斜阳⋯⋯幸福其能够很。
源于成功的婪，使她常常和客拉关系，在上级的默
之下，甚至用一些不得光的手段，也注定个冰雪明
弱女子悲的下。
’’不是一个开始，’’又何
是束！
但是在争这样强烈的此刻社会，生计才是王道，
信仰着’羊性人，狼性做事’,’取卵’,’竭而’的行出不。
人着一利欲念的狂的
心，在争中不手段的汲取争手的血与肉，玩的就是惊心魄。
‘君子爱财，取之有道。
’迷惑眼前，永久不可以忘掉人生
原则，超越道德底线。
书中塑造了两个主要的反面人物——
陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司
的利益，将一个个优异人员赶出捷科，培育心腹。
而作为经
信银行的银行高级干部刘丰，本来能够和家人一同安度晚
年，看着自己的儿子成婚安家立业，但是为了牟取私利，接
行贿赂，费尽心血以上压下，影响招标结果，终致使身败
名裂锒铛入狱，拖累自己的儿子，’多行不义必自毙’,没
有遵守人生原则和社会准则必定会遇到处罚。
一场成功的战争常常是以牺牲不计其数的人为代价的，而商场相同是残忍的，有人成功，就意味着有人失败。
既然选择了这充满挑战性的职业，同时就一定要选择’千锤百炼还坚劲，任尔东西南寒风。
’的气魄，也就选择了追求’长风破浪会有时，直挂云帆
济沧海。
’的勇气，还要保持’赴汤蹈火浑不怕，要留清白在人间。
’的纯净。
窗外将圆未圆的明月，逐渐升至高空。
一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，’输’与’赢’不过人们自己给自己上的一道枷锁。
就像小说最后的主旨，有人的以为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权益，有的人赢了过程确输了却果，有人赢了却果输了过程。
周锐他们赢了订单，却也博得残忍，在这场战争中，没有人是真切的赢家。
不论如何困难的状况都会过去的，更深夜静之际轻轻回顾，碰到的困难也会变为一点点回想，显得那么
的不足挂齿。
轻轻合上《胜败》这本书，思路难平，一本好书给灵魂上的震颤即即是行万里路也不必定能领会获得，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的洗浴，就像向耶稣懊悔罪恶时那种能够解脱后的一种浸礼。
当人们失掉崇奉的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷茫。
胜败读后有感800字
（二）
第一很感谢华总介绍给我《胜败》这本书来读，花了两天的时间，度过无聊的周末的同时能够学习一些知识，最后把游戏都戒了，就是为了保护眼睛不要超负荷。
但是看完后眼睛仍是有点累。
总结下来总合有此后下几感觉：
一。
作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。
营销人员接触社会各个层面的人，更能反响社会的真切性与残忍性。
作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力联合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不贿赂。
这是难能难得的，我相信大部分的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。
做为销售员是没有权益对国家的腐败现象品头论足的，因
为很大一部分都是销售人员把这类现象先指引出来的，就像
商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。
就像我们家长都给老师送
礼，却又特别厌烦这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只好这样做了。
所以只有坚持了自己原则的才是比较难得的。
我们不可以对腐败现象品头论足，却能够找到结点是我们
官员的选拔政策，正由于我们民主制度的不完美，才出现的
这么多怪现像，文中提到我国公车每年的花费是3000亿，远超教育和军费的开销，不知道能否是正确，但是能够明确
的是纳税人的钱养了一帮大老爷成天横行霜道。
由这能够联想到美国加州的政府都会破产，想一想政府会破产吗？
没钱的话多弄几个税名就能够增添不知道多少收入，变为’千万税’还可以愁没有钱呢？
但是人家宁愿政府破产也不可以再增添纳税人的负担。
我们看到过我们的政府办公楼和学校的对照，也看到过外国的办公楼和学校的对照，正好是相反的。
美国出台了政策美国的公司在任何国家都不同意贿赂，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被以为正常了。
所以中国的法律对行贿还设定了一个门槛值。
我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是跟着年领和经历的增添发现还有比不是东西的东西更不是东西的。
二、办公室的政治
国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们先人的习惯密
不可以分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周祥元明清再到今日的社会。
素来都是内斗行家外斗外行，
由于垄断习惯了，应付愚民有的是方法，应付外国的资本家就显得左支右绌了，所以在最后抵抗不住外恶权益的入侵时，好多人就见机行事，造成了当汉奸也要排队的怪像。
又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平时看到的电视剧不过小说的一半不
到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他
们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在此后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后边凄惨的内容是我们没有看
到的，丁伟这个原型生活中是有的，由于说了几句支持彭德怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战
场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。
电视剧为何不演后边的部分，我预计是看了此后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气异乡，骨灰能否是能返乡，假如受伤没有死会不会变为一个挂满勋章却撑着手杖到外面只需饭不要钱的真切的要饭的。
再联想到我们的本质营销生活，自己在外面赴汤蹈火，不害怕艰辛，但是公司内部却由于利益和权益求的鱼死网破，完整比一线战场还要喧闹，这让一线的人员自叹不如。
但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只好是一时的，由于太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。
自然的法例谁能躲避呢。
由此引起第想。
三、工作是生活的一部分
我们年轻的时候拼命拼活的挣些钱，有时是消灭着自己
的道义与良知挣来的，即使花着能高兴吗？
假如是真的高兴
就不会有消灭了，但是为了什么，我们追求的是什么？
有人
看人家房屋多就觉的了不不起，有房屋不必定有家，钱再多，也不必定幸福。
这是我们实本质际能看到的东西，此刻的生
活温保不是问题，还想要更多的什么？
什么能够知足呢，真的做到了你会觉的快乐吗？
听说此刻评论富豪的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最最少的个人飞机了，此刻城市道
A
B
C
D路这么堵，富豪都堵在路上真的不是很拉风。
所以请尽量的孝顺老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变为永久的遗
E憾，关于孩子永久不要放弃对他的教育，这是做父亲母亲的天职，关于老公妻子原配的仍是最好不要轻易的去拆开，谈恋爱也
F要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过’不以成婚为目的恋爱都是耍流氓’,铭心刻骨的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。
书中的这句话最为经典’人生不过一个过程，结果没有作何意义’这是人家在生命的一瞬时才理解的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给后代留下再多的钱有什么意义呢，即使你讨取的再多，你最后带走的至多是一副深重的空壳，对你升入天堂来说还会增添油耗。
假如人的一世是奉献的，他的所作所为是不会由于身体的消逝而淡去，而是一种精神尤在，亦能够影响下一批的人。
G四、最后才是销售技巧上的学习
H固然我进入销售的年头不多，业绩也不优异，从这本书中
I收获的还许多，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。
觉的很贴切。
J、采集情报，最实用的手法是抓俘虏发展内线，去认识，人个资猜中的喜好、家庭状况、饮食习惯、行程等。
K、剖析客户的组组织构造、职能以及在采买中饰演的角色，从中找到下手的线索。
L、发掘需尔，老太太买李子的>故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。
、竟争策略，一个穷经济学老师战胜众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。
一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。
、谈判是两方妥协和互换并达成一致的过程。
价钱的决定
要素是需求，一瓶矿泉水在商场、火车和荒漠中的价钱。
价
格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。
F、客户体验，
这关于促使研发，回款，以及用客户的介绍来发展新的客户。
G、内功，中国武术中再美丽的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。
内功是最难练的，包含认识近来的时势，科技动向，国家命脉等。
在招标中有二次招标的，虚晃一枪的好坏很显然，能够骗过其他人眼睛，但是简单被先入为主的思想占主导。
二、销售内部
销售业绩按季度查核，按年的周期太长了。
一旦有问题发现就晚了。
做单要坚持不
懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。
我从前看书不爱总结，此刻发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回想上一次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。
假如像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。
篇二：
《胜败》读后有感
《胜败》读后有感
由于羊皮卷没有看，但是《胜败》这部小说在大四寒假的时候看完了
第一次认识这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了以后就决定要看了，但是向来没有看，借寒假时期把他看完了，感觉仍是颇多的。
这是一部可用于销售培训的出色商战小说
有这样一些人，他们奇妙布局，不择手段，为了赢取订单，能够舍弃全部，为了不输给敌手，情愿做嗜血的豺狼，大喊过瘾，也让你感觉记忆犹新。
这部小说里面情场角逐与商
场竞争的出色演绎，销售技巧与出色故事的完满交融全面透视大单背后的实情。
这是中国第一部可用于培训的商战小说，是全部销售人员
的屠龙宝刀，《胜败》的确是本销售培训的出色商战小说，
每次商场竞争的出色演绎都能让我怦然心动。
一本真切的好
书应当重新到尾都让读者舒畅淋漓，《胜败》的结尾却多少
有些让我绝望，感觉作者忍受力不够，最后被自己设计的情
节套牢，有头无尾。
但是好书终究是好书，最少我学到好多
销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则
与变通、交易与规则都获得了最鲜活的展现”，除此而外，有好多感情片断让我潸然泪下。
文章要旨：
“人生本是过程，结果其实不重要”，取出来与大家共勉。
《胜败》让我留下深刻印象的有三个人：
周锐，骆伽和方
威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。
毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，但是周锐做到了。
他的交流能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。
周锐把自己多年销
售经验提练成“摧龙六式”：
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，许多的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死疆场。
兵家有云：
知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式采集和剖析资料并发展内线
第二式就是成立关系，并发展关系。
客户关注产品，关注产品，同时也关注相互之间的关系与利益。
这就是为何做业务的人好多人都是拿亲戚、朋友先下手，由于相互之间已经很相信了，做起来成功的时机也就大了好多
第三式就是指引并掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要正确掌握真切用户内在本质的需求，并经过此需求带动并产生其余的销售时机。
就如一个老太太去买李子，假如你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给老婆吃，更深层次的需求就是老太太为了此后孙子的健康，需要给老婆增补维生素，这样就你能够带动其余的销售时机，卖维生素含量高的水果给老太太
第四式是竞争策略，简单的说就是弘扬你的长处。
此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大概上就是产品性能，价钱，服务之间的竞争。
抓住客户的需求心理并与你的产品长处联合，能够达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和互换，以达到最后博得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反应并进行回收款。
其实摧龙六式终究一言“用心种因，果瓜熟蒂落”
小说结束时，周锐骆伽：
她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。
在五六年前，她像你们相同年轻，充满活力，并且与你们相同加入一家世界顶尖的公司担当与你们相同的
职位，她不只聪慧并且很善于于各种客户打交道，采集情报，投其所好成立关系，找寻竞争敌手的缺点击败敌手，在短短
几年时间里，就成了这个行业的顶尖能手。
从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。
在那段时间里，全部公司的销售人员能够说是望风而逃，都不敢与她正面交手。
这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训以后让她退出江湖，担当公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最刺眼的明星。
为了赢，她能够不择手段，全方向知足客户的各种需求。
她刚开始做销售时陪客户吃饭，老是很晚回家，回家以后就抱着卫生间的马桶扣嗓子将酒精
都吐出来。
我们开玩笑说女孩子不可以带客户卡拉OK，不合适做销售，她不佩服，恰恰带着客户去最豪华的夜总会，只需
客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各种的技巧，她在这方面的确是个天才。
跟着关系愈来愈深，她感觉吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。
她的销售业绩就是伴着这类事情不停地提高。
我要一个正常
的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最后也所以分手。
两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为
公司做成最后一个超大的经信银行的订单。
在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这
次培训的时候，才开始整理她留下的物件。
我看了她的日志，
才知道我
在两年前走开她以后，她的每一页日志都纪录着对我们在一同的光阴的回想。
她常常会这样写：
今日是国庆假日，昨年这个时候，我们一同自驾去青岛；今日是新大年夜，我们昨年今日一同通宵狂欢。
这时候她已经理解，生活中最重要的不
是去赢，而是和自己最喜爱的人在一同。
?
?
看到这里，我再也不由得自己的泪水，痛畅快快大哭起来。
骆伽好傻，她如
果能早点理解，就不会和周锐分手了，失掉真爱是世界上最难过的事情。
现实就是那么无奈，不经历难过的过程，人就永久不会清醒，但是懊悔实用吗？
人生本是过程，胜败其实不重要。
从骆伽的身上我们能够学到，这样几点：
1、第一就是不认输的精神，这一点是特别值得必定的，
就是一种狼性，
我们在做销售的过程中就应当去学习这类精神和态度，敢
于拼。
2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆
伽固然公关能
力特别强，但是终究是左道旁门，不是长远之计，我以为
一个正确
的业务人员应当不单是自己在的时候公司的业绩好，并且
在这个人
走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这类操作模式的话不
是一种健
康的方式，这不是一个长远发展的好门路，她不过把自己销售了出
去，但是假如骆伽不在了公司必定会营运不如本来顺风顺流，他只
能说再将这类方式教给此后的人，但能否是每一个人都有这么强的公
关能力的，这一点能够联系我们的公司文化之中的安分，骆伽这样
做的话不够安分，这样就没方法做到公司的更健康更长远。
这也可
以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中必定会
牵涉到骆伽那种行为方式，但是假如说要想真切的强盛，就要增强
自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要增强
终端方面的工作，包含产品培训，团队建设，活动展开，户外形象
的陈设，门店的选位等
3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但
是他歪曲了摧
龙六式的真切意义，就像是采集资料，成立关系，掌握需
求，竞争
策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是
针对个人
而言，而不是真切的从产品出发，从公司出发，但不得不认可，他
的产品第一是必定也没有问题的，仍是本来那句话，假如骆伽走人
以后，下一个接收这不可以接受骆伽的这类思路，反而会对公司造成很大的损失，假如仍是按逻骆伽的思路去做的话只好是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明
显，就仿佛泰安鲁易手机，OPPO在本来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的特别好，但是在换了经理人以后，ＯＰＰＯ就没有在去做这方面的东
西，结果致使连货都无法进，反而言之，我们步步高向来没有给过任何财物的，新任经理睬特别的包庇，这就是一种健康的发展趋向
此外，在这部小说中，也让我理解了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时只靠脑筋是不可以的，还要有踏扎实实的工作态度，敢于与客户交流的勇气，任何事情开始都会碰到挫折，成功的人在挫折中汲取经验，失败者在挫折中逝世。
这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了必定的应用，固然你没有获得很大的成效，但是这本质上是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，素来没有独自或许陪伴他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，第一是
线板冠芝霖的基本流程搞理解，不然在跟他人谈判的时候没
有底气，自己都搞不理解岂不是找操弄吗？
而后就是没事找
他们的经理聊，此后就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货
订单，也是很快的接手获得冠芝霖的相信。
我理解了一件事，
就是什么是硬着头皮上，我当时就是这类感觉，但是此后慢
慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财产。
2012-3-8
路朕
篇三：
《胜败》读后有感
《胜败》读后有感
《胜败》是北京大学第一版社第一版的一本被誉为“能够作为教科书”的商业小说,该书以一个高级销售人员的视角叙述了一个名叫周锐的捷科公司的年轻高管和销售天才方威一同与大公司惠康斗智斗勇的故事。
周锐在上海带出一个精锐的团队以后，忽然间被调去了北京的公司并且被公司的中国区总裁不停减小负责的地区并压缩团队，就是在这类状况下，周锐率领着新团队一步一个脚迹在北京打出了一片天地并最后将夺下了年度订单。
《胜败》这本书波及到了好多销售技巧，而周锐在上海和北京率领团队的经历则生动而真切地表现了一个公司高管
的管理才能和管理艺术。
读完这本书以后，我深刻领会到“管理”真的是一门广博精湛的艺术，它拥有一种化腐败为奇特的特别能力。
管理者是在组织中组织展开管理工作并对此负
责的人,管理者的基本职责是设计和保护一种组织环境,凝
聚一支能力互补、志同道合的队伍，经过分工协作使组织成员能够在组织内协调地展开工作，进而有效地实现组织的目
标。
周锐正是这样一个管理者，用同事的话说，“他善于拉拢部下”，我以为“善于拉拢部下”是一个管理者能够在组织内部创建一种和睦文化气氛的必需条件。
一个组织老是由
性格各异的人员组合成的，每一个人都有自己的想法，有各自
的目标和小算盘，一个优异的管理者需要在部下的目标中寻
找或许说“制造”一个切合点，进而将组织成员凝集到一块
共同为了一个方向而努力。
这个方向用管理学术语来讲就是
“组织目标”，而这个过程就是管理者“拉拢部下”的过程。
周锐在抵达北京以后，发现北京的销售团队是人心涣散：
高
层管理人员之间不睦，队伍内部发生叛变，自己的部下不服
从自己的领导，部门之间还有部门?
?
面对中国区总经理陈明
楷给自己定下的翻开北京市场的任务，周锐并未急于着手，
而是先鼎力整改北京的团队。
依旧是“拉拢部下”，周锐先做的是打入原有的组织内部，和组织成员打成一片，除去相互之间的隔膜，确定自己的绝对领导。
周锐达成这一步靠的
是“规则”的力量，如：
开会迟到的人请吃饭，部门中他是
独一领导人等等。
今后，周锐开始下鼎力气提高团队的士气，
增强组织成员的自信心。
“你能够说很挑战或许很难，但不
要说不可以能。
”周锐一直不喜爱负面的词汇，也不希望这些
词汇打击团队的士气。
当团队中
的一员有了些许进步的时候，周锐从不小气他的赞誉，老是恰到利处地赐予鼓舞。
经过这样一系列的努力，周锐最后把
北京的团队凝集成了一个像上海的团队相同的集体，踊跃工作并且充满斗志，在这一过程中，周锐重塑了这一个团队的组织文化。
组织文化是处于必定社会文化背景下的组织，在长远的发展过程中逐渐形成和发展起来的、日益稳固的、独到的价值观，以及以此为中心形成的行为规范、道德准则、集体意识、民俗习惯等。
组织文化决定了在该组织中什么是被认同的、什么是被反对的。
经过周锐整改后的北京团队拥有了一个踊跃向上的组织文化，而这正是一个团队打“攻坚战”所必需的。
《胜败》中最大的输家产属惠康公司的销售总监骆伽和经
信银行行长刘丰了。
由于贿赂行贿，他们毁掉了自己的事业。
而刘丰行长为了订单甚至不惜牺牲银行的利益，先保住自己的位子再说，而最后他也难逃法律的处罚。
从中，我们能够
看出关于高层管理者，道德的要求是绝对不可以够打折扣的。
道德是管理者的素质要求之一，并且是排在第一位的。
对管
理者而言，越到高层，道德的要求就越高，由于在好多状况
下，组织的成败常常取决于高层管理者的一个决议或一项安
排，所以，高层管理者不论做出如何的决议都一定从组织的
根本利益出发，具备优异的精神素质，不然，不单管理者所
属的公司、组织会所以而衰落，管理者自己也难逃法律的严
惩。
骆伽本是惠康公司最厉害的销售总监，其销售业绩无人
能敌，向来是销售界的传怪杰物，但是最后却由于对经信银
行行长贿赂而声名狼藉。
在此刻社会，“贿赂”向来是商界
与政界挥之不去的阴云，每年都会有许多的高官由于收行贿
赂而纷繁落马，我们看到的常常不过在通告时那一串串冰凉的数字，却其实不知道他们造成的社会损失究竟有多大。
就前一段时间的“中国红十字会郭美美事件”来说，不论事件的真切性如何，它已经对社会造成了严重的负面影响。
红会高管的腐败是人们真切无法接受的，在一个组织中，高层管理者对外代表的是这一个组织。
一个组织高管的品责问题直接隐射了这一个组织的整体质量。
时到现在日，社会仍旧没有从“郭美美”的暗影中走出来，中国的众多慈善机构也以此事
件遇到拖累，募捐工作遇到亘古未有的巨大阻力。
因而可知，管理者一定具备高度的责任感，对事业执著追求，并愿意为
此牺牲个人利益，这样的管理者，才是合格而值得人们尊敬的管理者。
能力，是管理者的又一素质要求。
而关
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