建材行业促销活动企划书精品.docx

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建材行业促销活动企划书精品

建材行业促销活动

策划企划书

2019年3月

篇一：

建材行业促销活动方案

xxxx活动方案

活动背景：

xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题：

xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

　　非常1、订单有礼，快乐5.1；

　　非常2、热销单品，钻石套餐

　　非常3、正品特惠，折后再减；

　　非常4、超值换购，锦上添花

　　非常5、幸运抽奖，惠领全城；

　　非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限。

活动目标：

在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。

活动时间：

　　活动宣传推广方式：

（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

　　（3）、dm快讯的发放。

　　（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。

　　（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

　　（6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：

控制在三万以下。

活动内容：

　　1、"进店有礼"：

在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。

　　2、"超惠折后减"，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

　　3、"快乐五一购"：

在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

　　4、"特价惠领全城"：

在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。

　　5、"锦上添花"：

在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。

活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。

抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。

（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。

　　（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用。

　　6、"幸运抽得乐"

　　凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。

交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。

　　奖项设置：

一等奖现金500元二等奖现金300元

三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条

活动道具：

帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排：

篇二：

几种建材商场促销活动策划方案

几种建材商场促销活动策划方案

八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？

一系列的促销活动必不可少。

在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。

下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。

1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。

2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。

3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。

4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。

5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。

以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。

篇三：

家居建材商场"6月"促销活动方案

*****家居六月促销活动方案

一、活动时间：

二、活动地点：

三、活动主题：

【六月重头戏建材巅峰让利】

【交61送1000满额就送格力柜机、ipad2】

四、活动内容：

预热活动：

5月18日-31日

活动一、交61送1000

5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。

在"六一"期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。

活动规则：

◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续；◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。

◆现金卡数量有限，办完为止。

注意事项：

◆本活动现金卡由客服部负责发放。

◆预存现金由财务部安排人员进行收取。

◆办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。

◆本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程：

收取61元现金-开具收据-登记资料--发放现金券-结束

主题活动：

6月1日-3日

活动一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。

活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。

1、在6月1日-3日期间，全场购物，"折后"实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。

2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。

（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）

本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。

活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；

◆缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；

◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。

◆本活动特价、样品、团购商品不参加。

1000元现金卡使用说明：

◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。

◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。

（特价、样品、尾款除外）

◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。

◆使用日期：

6月1-3日，过期作废

200元抵扣券注意事项

◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；◆发放前应在顾客缴款单上加盖"券已发"章；

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。

◆使用日期：

6月1-6日，过期作废

◆本活动费用承担：

a1000元现金券由商户全额承担

b200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：

累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个（110元）累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台（500元）累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获赠1.5p格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元即可获赠ipad2一台（3000元）累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台（4900元）

活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准；◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；

◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；

◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用

情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用；◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。

活动注意事项：

◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；

◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴"不参加活动"公示牌；◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明"不参加满额送礼活动"，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点；◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有"现金收讫"章。

◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。

◆登记完成在缴款单上加盖"已参加六一送礼"章。

活动三、"*****首届灯饰节"隆重上演

灯饰品牌强势让利空前绽放

购灯饰最高返现50%

*****联合灯饰商家，隆重推出"*****首届灯饰节"，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

活动目的：

借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。

参加品牌：

活动形式：

在参加商场"六一"促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。

活动时间：

6月1-3日

活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）

本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。

活动二、购灯饰送好礼（礼品由商户承担）

活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）

活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。

一等奖1名：

付款金额50%返现二等奖2名：

付款金额20%返现三等奖10名：

付款金额10%返现

活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）

五、活动推广方式及费用预算

1、媒体推广

（1）、报纸广告投放明细

（2）、电视台

（3）、短信广告投放方案

　　（4）、宣传单广告派发方案

（5）、户外媒体

2、现场促销物料（喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类）

（1）喷绘写真+印刷类

六、商户承担费用

1、本次活动宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：

按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。

篇四：

xg建材市场促销活动策划方案-10页

xg建材城活动推广计划

一、漳州xg建材城市场招商状况分析

目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。

物流、

餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。

但入场装修情况不容乐观。

主要体现

在各区域品牌"大家"对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商

户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些"大家"打一针"强心剂"

已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

地步，给消费者造成"狼来了！

"的心理。

在商家眼里，诚信全无，势必加

大招商难度和进场装修难度。

我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次

开业时间延迟带来的不利影响。

因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立

xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向

客户签约，顺利开业。

二、开业前活动运作

主题1：

xg建材城联谊答谢酒会

时间：

6月20日

地点：

待定

活动对象：

签约客户、重点意向客户

活动目的：

告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：

xg杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：

7月－8月

地点：

待定

活动对象：

公安各部门

活动设立：

淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组

pk决出每组第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,胜出的争夺冠亚军；或

者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：

赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。

主题3：

家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：

2007-8

活动地点：

建材城办公室

活动内容：

邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈

活动物料准备：

会员卡前100张,每人精美礼品一份

三、开业活动

1、团体购物xg行，快乐装修乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2）可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

3）即刻有精美礼品送上

4）在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

2.家装购物xg来，名牌家电往家抬

活动时间：

2007－9共14天

抽奖时间：

第七天和第14天

活动内容：

活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在

商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周

抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微

波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。

奖品设立：

xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机

等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：

所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能

到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3.购物在xg，大奖等你拿

活动时间：

2007-9共10天

兑奖时间：

每日的16：

30

活动内容：

活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，

详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：

xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金

券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现

金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

特别告知：

活动最后一天将抽出终极大奖：

1万元xg建材城购物代金券一张。

4.购物装扮家，名车夺回家

活动时间：

2007-9-1～2007-10-7

抽奖时间：

2007-10-7下午

活动内容：

活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在

商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月

一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

特别告知：

所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者

当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5.家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠

活动时间：

2007－9每周末下午14：

00

活动内容：

由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活

动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，

以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。

拍卖之所得全部做为

xg建材城慈善资金，用于慈善事业。

提供商品之商家可获得xg

建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6.优惠大风暴，让利大行动

活动时间：

2007－9－1～2007－9－31

活动内容：

当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000

元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

当天全场购物满20000元，满百返还12元

7.主题：

用心关怀，凭证优惠

时间：

2007－9－10教师节

策略：

针对特殊人群，给予适当优惠

操作方式：

针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物

优惠。

并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

四、后续活动

（10月上旬-10月下旬）

1、10月xg行，团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

?

可享受本建材城商家提供的特惠团购价

?

可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

?

即刻有精美礼品送上

?

在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动

2、主题：

满1000元返300购物券

策略：

连环购物促销策略

操作方式：

任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入

人心，这种策略就一定是成功的。

许多商场满100元返30购物券，

并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买，但实际上

并不能吸引客户下次到来！

所以，我们建议满1000元返300购物

券，限3天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。

3主题：

以旧换新惊喜三重天

策略：

针对已购人群，刺激再次消费欲望

操作方式：

联合家具商家以旧换新，消费者可获得100-150元优惠，购新家具

后可享受免费送货及安装服务

4、主题：

每日整点限时抢购

策略：

在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！

操作方式：

分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时

限量限区域推出。

不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。

操作要点：

广播员的现场气氛调动，以极其煽情的语言进行"抢购播报"：

九点

抢购风刚刚过去，30位客户以××元的超低价抢购到了××?

?

。

我们将在十

点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前

往?

?

5、主题：

厨卫质量周活动

策略：

以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：

墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，

更要长久耐用，借"厨卫质量周活动"之名，搞类似于"地板节"

之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

销效果。

6、主题：

xg建材城地板节

策略：

以节日促销为噱头，进行集中营销！

操作方式：

召集地板商家，联合推出各个品牌的"优价地板""优质地板"，

配合以适当的小型演出活动，强力造势。

优惠措施：

地板节期间，购地板可有5-10％的优惠；可享受1-3年质量品质

保障等；

7、主题：

xg建材城·情系学子助学大行动

策略：

以公关赞助策略获取xg建材城的社会效应。

操作方式：

xg建材城拿出每月慈善拍卖的10％设立助学基金，扶助高校贫困

学子。

（11月上旬-12月下旬）

1、主题：

进口材料，国产价格

策略：

改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体

操作方式：

指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料的价格，

购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要。

2、主题：

油漆环保健康评选活动

策略：

以油漆涂料健康环保为造势噱头

操作方式：

借"环保健康油漆评选活动"之名，评选十大环保健康漆，从而

达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

3、主题：

月度20大诚信商家评选

策略：

商家的小诚信即是整个商场的大诚信！

以诚待客，商之本！

操作方式：

每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展

示宣传。

榜上有名者，xg建材城管理处将给予奖励，受到投诉者

将进行处罚，从而保证整个商场的大诚信！

（1月上旬-1月下旬）

1、主题：

精品联手精彩连环送

策略：

变相的互补的卖一赠一活动

操作方式：

与"国美电器"等家电行业进行联合促销，实行"买建材、送家

电"或"买家电，送建材"的活动。

2、主题：

买建材送婚纱照

策略：

送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好

操作方式：

对于年轻一族的购房者，大部分买房者的主要动机在于结婚。

建

议凡是购物满1万元者，即赠送价值1200元的婚纱摄影礼券，并

且有效期在半年之内。

婚纱影楼更可借机赚更多利润。

3、主题：

元旦大酬宾

策略：

购房者年底装修较多，机不可失

操作方式：

每份家装合同送1000元，在本商场消费1000元以上，送装饰小

礼品一份，多买多送

开业后每月不定期举办活动：

1、主题：

"家居文化快讯"

策略：

以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通

操作方式：

组织编写"家居文化快讯"--《xg建材城家天地》精美的32k

订本式dm杂志，主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商

品价格信息，并组织专员到各县城、各小区免费发放及邮递，力

争以发行量取胜。

2、每月两天，购物免费

活动内容：

每月随即选择两天，凡在xg建材城内无论消费多少，均由xg

买单

特别告知：

每人均有且只能有一次机会免费

3、早安晚安，xg有礼

活动内容：

每月随机选择2天，限前100位顾客赠送精美礼品和路费

特别告知：

每人仅限领取一次

xg建材城广告推广计划

开业前广告计划

一、报纸

1/8硬、软结合家装联谊会1次

1/2硬广形象广告3次

1/8软文篮球赛宣传2次（赛前赛后

个1次）

新闻报道家装联谊会1次

1/4硬广形象广告3次

1/4软文篮球赛宣传2次（赛前赛后

个1次）

闽南日报新闻报道答谢酒会报道1次

新闻报道家装联谊会1次

漳州广播电视报新闻报道答谢酒会报道1次

新闻报道家装联谊会1次

1/2硬广形象广告3次

二、视听媒介

电视台漳州电视台5'和15'形象广告1个月主题：

待定

东山电视台30'形象广告1个月主题：

待定

平和电视台15'形象广告1个月主题：

待定

车载媒体高速tv频道15'形象广告1个月主题：

待定

楼宇电视10'形象广告1个月主题：

待定

三、dm派发

山、漳浦、南靖、华安各城区主要人流交通路口及主要人流聚集点派发7万

份dm彩页。

主题：

盛大开业百万豪礼大放送

时间：

开业前3-4周每周六、日共6-8天

四、路牌

漳州市龙文区东八路口跨路形象广告牌1座漳州xg建材城欢迎您

开业广告计划（开业前2周开始至开业后一个月）

一、报纸

开业前2周

次

1/8硬广盛大开业2次

7次

报眼盛大开业2次

闽南日报报花盛大开业1次

漳州广电报1/4硬、软结合开业活动和商家信息

2次

开业后1个月

动后期效果报道4次

动后期效果报道4次

闽南日报1/8硬、软结合买建材，选xg\xg建材城盛装登场开业活

动后期效果报道4次

后期效果报道4次

二、视听媒介

电视台漳州电视台15'盛大开业

1个月

东山电视台

1个月

平和电视台15'盛大开业30'盛大开业1个月

1个月

楼宇

1个月

厦门移动电视

半个月

三、路牌

新浦路跨路广告牌10座

漳州长途客运中心站广告牌3面

公交车25'盛大开业电视10'盛大开业'盛大开业盛大开业、百万豪礼大奉送盛大开业、百万豪礼大奉送15

篇五：

五一建材促销活动方案

五一建材促销活动方案

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。

购买一个好品牌的好