机械制造专业社会实践报告.docx

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机械制造专业社会实践报告

机械制造专业社会实践报告范文_社会实践报告

机械制造专业社会实践报告范文篇2

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应当与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打根底。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。

而且现在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

这次我是在奉化市晶威机械厂实习,通过在这里实习,我学到了许多,不仅需要扎实的专业学问,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。

一个人的力气是眇小的,一个人的才智也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比拟完善的方案。

总的来说就是社会是一个大学堂，教会了我们很多在学校学不到的东西。

下面针对我这次实践，做一个简洁的汇总。

首先，我先介绍以下我实习的单位，奉化市晶威机械厂。

它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。

前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑料模。

最近几年顺应时代的潮流，也开头着手开发新产品，生产阀门。

主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排解水杯中的冷凝水。

而我在厂里主要是负责销售。

主要负责国外市场，由于老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。

刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。

刚来的一个星期，我每天在装配车间（我主要负责销售产品），从产品的制造到再加工及最终的产成品，每一步我都去做，由于我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。

在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要留意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问，而这里的师傅也很有急躁，会放下手中的活，仔细认真的告知我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进展实际操作。

通过这一个星期的学习，根本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清晰的介绍给顾客。

其次步，是要选一个好平台。

由于现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。

如何去选择一个平台呢，而且是可以简单找到外商的平台呢?

在我之前，公司主要是在XX上做宣传，但是这是个搜寻引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。

在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。

这就需要从公司本身动身，首先要考虑资金。

我厂的规模不是很大，资金还不是很充分，选择时就不能找那些费用很高的。

接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商常常使用什么样的平台。

然后还要考虑这个网络公司的效劳是否周全。

找到了平台如何去维护，如何去开掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。

因此在选择的时候是特别重要的。

但是老板的网络学问又不是很好，这就要求我在里面仔细选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过朋友了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际动身，最终和老板商议最终选择了中国供给商，这是一个国家供应的一个平台，我想通过国家的宣传，可以很好的起到我们的目标。

第三步，选好了平台，就要去宣传。

让商家知晓。

多进一些平台，公布供给信息，反正现在有许多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、公布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。

平台上现在都设有博客，许多胜利人士都情愿把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。

做为我们这些新人，多进里面，吸取阅历，以后可以少走弯。

不过从他们的阅历中悟出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知名了，大家都情愿找你，找到了你也就找到了这个公司。

现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣传自己，提高自己的知名度。

对于我们这些新人，没有什么工作阅历可写。

怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?

从自己的摸索中，发觉了以下几种方法。

第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引;其次，可以多进一些论坛，参与一些争论;同时自己也可以发起一些话题，让大家来参与争论;第三，在网络上有很多需要帮忙的人群，可以帮忙别人来实现。

第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。

每天不断的更新自己的供给信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特殊是那些免费会员。

没有钞票的帮助，我们没法和他们进性直接的比赛，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供给信息尽早公布，同时把供给信息写的具体点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解需要的信息。

第五，等了若干个月，最终把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，仔细对待了。

态度要相当的好，答复客户问题时要相当的专业。

但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。

这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的摸索，什么可能都有，这时就需要我们从中仔细分析了。

如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，假如不好的话，就只有等的份了。

详细怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。

第六，有时候遇到好的买主的话，你报的价格他们情愿承受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。

第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清晰产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的全都。

第八，到了交货日期，装货等都完成了，就根据合同中商定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。

估量货到了，打电话询问一下，货是否收到，没有的话再帮助问问，收到的话，问一下对产品是否满足等相关性的问题。

第九，售后效劳，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产品的使用状况，有没有损坏，需不需要修理。

总之售后效劳是最重要的，是维护客户最重要的方法。

工作流程大致就是这样，可能会有怀疑，为什么感觉是国内销售啊。

其实的确是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和查找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。

通过这次在晶威机械厂的实习，让我学到许多，由于我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有许多地方不对，但是由于我是新人，我不怕错，而且这里给了我时机，我就要敢于尝试，努力去做。

什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有胜利的时候。

我记得这样一句话，只为胜利找方法,不为失败找理由!

若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是力量不够。

只有不断的提升自己，不断的想方法，没有解决不了的问题，过不了的坎。

在实践的这段时间内，我感受着工作的气氛，体验着工作的辛苦与欢乐。

这些都是在学校里无法感受到的，而且也在许多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。

谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?

谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?

走出校园，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷

机械制造专业社会实践报告范文篇3

为期几十天的生产实习，我们先后去过了上海机床厂,杭州机密机床加工工厂,沈阳机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。

第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，周密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学学问的一个初审.通过这次生产实习，进一步稳固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的缺乏,为后续专业课学习和毕业设计打好根底。

在接下来的一端时间,我们分三组间续在通机车间,专机车间和加工车间进展生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们具体讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应当是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,帮助机构和掌握机构.从不同的角度动身，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。

开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种掌握阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。

这种系统构造较为简洁，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。

开式系统油箱大，油泵自吸性能好。

闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进展封闭循环。

其构造紧凑，与空气接触时机少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统简单，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。

为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和本钱上比拟高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床实行开头系统,外加一个吸震器来平衡系统。

现代工程机械几乎都采纳了液压系统，并且与电子系统、计算机掌握技术结合，成为现代工程机械的重要组成局部,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特别构造和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向教师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了更多确实切的感性认知,听教师傅们把机床的五大部件:

床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。

在机工厂的实习,了解了目前制造业的根本状况,只是由于机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性,很圆满地,不能多做一些详细实践的操作,但是观看了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。

在精机公司的实习中,极大地丰富了自己关于零件加工工艺的学问,拓展了自己的学问面.在这次实习中,感受最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代周密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不行缺少的生产设备.目前我国绝大局部数控机床都是出自国外先进制造商,无论在数量上,精度,性能指标上,中国制造业都远远落后于兴旺国家,需要我们奋起直追上海阀门厂上海群众汽车生产有限公司,由于时间比拟紧迫,所以这次之行应当以参观为主,在阀门厂的时间比拟短,也很难获得比拟抱负的实习效果,多少令我们了解了机械制造业的进展方向,我想,这也是本次上海之行最大的收获。

就目前来言,汽车等一系列高新技术的运用开看,如何将电子技术与机械技术更好的结合,实现机电一体化,将是日后一端时间机械进展的重中之重历时将近一个月的实习完毕,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的进展状况也粗步了解了机械制造也的进展趋势.在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度进展，更快更严密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的进展方向。

它的进展趋势可以归结为四个化：

柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于快速更换工艺、更换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造敏捷多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力气生产出价值的信息化。

固然机械制造业的四个进展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依靠，相互促进的。

同时由于科学技术的不断进步，也将会使它消失新的进展方向。

前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的进展。

然而，作为社会进展的一个局部，它也将和其它的行业更广泛的结合。

世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。

它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的制造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的推断与适应力量。

固然这一切还需要我们大家进一步的努力。