有机蔬菜策划书共17页.docx
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有机蔬菜策划书共17页
有机蔬菜策划书
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自荐书
一:
有机蔬菜策划方案
一亩田营销
策
划
方
案
组员：
董静朱国君韩丽霞毛远庆
一.公司概述
公司简介:
每个人心里都有一亩田，一个梦；用它来种什么，种桃种李种春风„
一亩田实业有限公司旨在提供一种全新的生活方式和健康理念,客户以会员制方式拥有崇明一亩田地,公司负责有机方式种植,并将所产送货上门,客户可以通过网络及时观察长势,也可在假日举家出游田间操作,使家人在喧嚣的都市中可以体会亲近自然的田园之乐,足不出户得以享用健康安全的食品蔬菜,孩子们在游戏之外得以经历春华秋,为童年增添绿色乐趣.种植一亩田,成就健康,收货梦想!
一亩田实业有限公司拥有自己的农产品商务平台,通过这个平台公司可以更好的了解全国农产品价格信息、走势，提升市场竞争力，为企业之间提供更专业的信息贸易.
上海一亩田有机农场是壹亩田实业有限公司自有的有机农场。
本身是一个生态蔬果互动种植服务平台。
成立一年多以来，承蒙上海交大EMBA校友联合会、上海市电力局、宁波银行、工商银行、招商银行及沪上万科等近300个小区业主的信赖和推崇，才有了今天的一亩田，发展一年至今已为沪上超过20000个家庭进行过有机蔬菜的宅配服务，其中有2000个多个家庭已选择一亩田长期稳定的进行宅配服务。
公司宗旨与原则
一亩田公司主要是为大家提供一种全新的生活方式和健康理念。
客户以会员制方式“拥有”崇明一亩田土地，公司负责有机种植生态蔬果，并给您送货上门。
剪除蔬菜行业中共中间7个环节，最终以最新鲜，最健康、最安全的蔬菜配送服务满足客户每日需求。
一亩田坚持四个种植原则：
①土壤的肥料采用有机肥;
②土壤已经做过灭菌处理;
③土壤不使用化学除草剂;
④杜绝使用化学杀虫剂，而采用生物和仿生技术防虫、治虫，人工捉虫正是一亩田从成立初始到现在坚持这个原则，客户菜得以放心，一亩田也才有今天的发展规模。
我们的每一颗蔬菜都是绝对无农药,无化肥,无除草剂的蔬菜。
我们提供的不仅仅是蔬菜，而是对客户的健康的保证，这是我们一份对客户和对社会的一种责任。
也是为了下一代的健康成长!
公司组织结构
人员配置
发展战略 一亩田的市场规划分为3个时期
前期（20xx-20xx）：
主要推广绿色健康生活理念，将蔬菜绿色有机，健康营
养等特点导入市场。
通过运营蔬菜专营店,以优质蔬菜和特色营销模式为一亩田
蔬菜抢占市场份额，为一亩田产业的产业链发展奠定基础。
中期（20xx-2020）：
发展蔬菜附加值产业，加强推广一亩田蔬菜的健康营养
功效的力度，研发有机婴幼儿及孕妇产品，有机休闲食品等。
通过有机知识普及，
农场参观，让家庭或集体客户到种植基地进行活动等服务项目巩固一亩田蔬菜市
场的地位。
后期（2020-2030）进行产业链的深构造，为想逃避喧嚣城市生活的高端消
费人群提供享受农家天然菜品的平台。
让一亩田成为全国最大的网络有机蔬菜销售平台,深入大众心中,让大众普遍购买.
二.营销目标
（1）提高公司在绿色有机蔬菜领域的知名度和公众的美誉度.
（2）提升公司在绿色有机蔬菜领域的市场占有率,提高销售业 绩.
（3）为公司选择最佳配送方案.
（4）提升公司的产品质量和服务态度,增加公司的会员.
三.市场分析
市场调研状况
（1）上海市在松江、奉贤、崇明、青浦、南汇等地建立了6000亩绿色蔬菜基地，在市内超市设立绿色蔬菜专卖柜，尽管价格是一般蔬菜的2至4倍，但绿色蔬菜还是吸引了众多中高收入的消费者。
（2）在南京，绿色蔬菜更是发展到了“品牌阶段”。
据江苏南通市蔬菜办公室提供的资料显示，目前仅南通市申报获得国家认证的绿色食品产品有5个品牌10个品种，获得省级认证的有9个品牌14个品种。
在这些无公害、绿色食品产品中，蔬菜占据了十分重要的地位。
有机蔬菜市场趋势
100
80
60
40
20
1997-2002-20xx-20xx-
200220xx20xx20xx发展趋势
竞争者状况
目前市场上的一些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了一些高端超市并且有先进的生产经验。
一些小企业因为缺乏先进的生产经验，其蔬菜质量并未严格达到国家标准。
某些企业着力加大产品的营销力度，加强配送环节以及产业链管理。
对于市场上的主要调查者我们进行了市场份额调查。
二:
绿色2
商业计划书
项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联系人
公司名称]裕园股有限公司
[日期]20xx-5-10
目 录
第一部分公司基本情况..........................4第二部分公司管理层............................7第三部分品牌策划.............................9第四部分市场分析............................17第五部分产品/服务.............................20第六部分营销策略..............................23第七部分质量保证............................26第八部分运营模式............................27第九部分财务分析............................36第十部分风险分析.............................37第十一部分项目实施进度..........................38
第一部分公司基本况
公司基本情况：
公司名称 裕园股份有限公司 成立时间20xx-05-03 注册资本35亿 实际到位资本 27 其中现金到位23 无形资产占股份比例27%
注册地点河南省濮阳市高新区蔬菜种植基地 公司性质为股份有限公司
项目背景
纯天然、无污染、高品质的有机食品是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。
在国外，人们出于对个人健康的渴求和环保的重视，对有机食品趋之若鹜。
目前，全世界已有数百个有机食品生产协会在不懈地拓展有机食品这一新兴市场，并迅速形成一股潮流。
摄取有益健康的有机农产品已成为一种新的消费时尚。
濮阳种植历史悠久，现如今已形成以有机蔬菜·花卉·草莓为主的种植基地农产品贸易龙头。
全乡蔬菜覆种面积达46000亩，林果种植面积达16000亩，花卉问世已达1100座，年产各类鲜切花8000万枝，形成了豫北地区最大的鲜切花生产基地。
我们将重点投放在绿色无公害蔬菜项目基地上。
绿色蔬菜种植基地距106国道北１公里，乡镇公路穿村而过，邻近王助蔬菜批发市场，村域面积960亩（约平方公里），耕地面积850亩，蔬菜种植面积占95％以上，蔬菜种植为村主导产业和村民主要收入。
投资1000多万元、固定摊位5000多个的王助乡蔬菜果品批发市场的蔬菜年吞吐量达亿公斤，年交易额上亿元，年利润100多万元，上缴税金50多万元。
形成以高新区农业园区、无公害蔬菜
示范区为主的科技龙头，进一步辐射带动全乡农业向产业布局合理化、品种结构优质化、农业水平高效化的方向发展，有力地推动了全乡经济的稳步增长。
有机蔬菜园
绿色鲜切花生产基地
千亩草莓观光园
公司沿革
自公司20xx成立以来主营业务为餐桌上新鲜丰富营养的有机蔬菜，五彩系
有机蔬菜，美容有机蔬菜等，由裕园股份有限公司控股。
公司成员均为有着丰富有机蔬菜种植技术和市场营销经验，瞄准营养有机五彩系美容性能的市场空白点，凸显蔬菜种植效益的市场前景。
由于裕园瞄准蔬菜美容的目标，想进一步深化这一性能研发跳出传统蔬菜的模式，要在原来基础上为蔬菜赋予新的美容性能，以及附加休闲娱乐设备，为这一前景规划投入大量资金，增加企业的生命力。
目前公司主要股东情况
列表说明目前股东的名称及其出资情况.如下表：
_。
目前公司内部部门设置情况
以图形方式表示，如：
三:
农产品品牌策划书范文3篇
农产品（farmproduce）是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。
下面是农产品品牌策划书范文，欢迎参阅。
农产品品牌策划书范文1
农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：
一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）农产品营销方案市场状况分析
（1）农产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
（2）企业的农产品销售目标
农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）农产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：
农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。
一般可分为：
长期，中期与短期计划。
②策略：
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
农产品广告宣传策略：
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
使农产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：
当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：
农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略：
促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略：
公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划：
报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划：
选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。
农产品促销活动计划：
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
农产品公关活动计划：
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）农产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。
（7）农产品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
农产品品牌策划书范文2
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?
内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?
产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。
而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。
而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：
苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注
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