手机配件创业计划书.docx
《手机配件创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机配件创业计划书.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
手机配件创业计划书
Everyonehasinertiaandnegativeemotions.Successfulpeopleknowhowtomanagetheirownemotionsandovercometheirinertia,andilluminateandinspirethosearoundthemlikethesun.通用参考模板（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）
手机配件创业计划书
手机配件项目创业计划书
班级：
姓名：
学号：
201年月日
一、目录
目录··············································1摘要2公司描述2产品与服务4市场分析6竞争分析8营销策略及销售9财务分析10
1
二、概要
随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。
市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。
三、公司描述
A.公司宗旨：
为广大手机用户提供优质的手机配件
B.公司名称：
艾尚手机配件公司。
公司结构：
2
C.公司经营策
一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做__。
二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。
三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。
D.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务E.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
3
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
四、产品与服务
1.产品服务A
针对目前市场手机配件质量残缺问题，我公司提供优质的售后服务，以建立良好的企业形象。
2.产品服务B
针对各类移动设备电池使用时间过短的情况，我公司将研制容量更大的电池，以及利用各种能源充电的充电器，提供耗能更少的耳机。
A.产品优势
以绿色环保为产品研制目标，在提供优质产品的同时为节能环保做出贡献。
B.技术描述：
1.独有技术简介：
独有的充电技术，开发多种形式的充电设备
2.技术发展环境：
目前手机的流行，大多数人是手机不离手，但是手机电量太少却是令每个人头疼的问题，我公司将4
致力于研制多种形式的手机充电设备，是人们在关键时刻不在担心心手机电量。
C.研究与开发：
招聘爱好科技的大学生，共同进行研究，按照产品设计阶段，生产阶段，销售反馈阶段进行新产品的开发与研究。
D.将来产品及服务
下一代产品将以新能源随身充电器为开发目标，如可发电的衣服，利用人运动产生的热能为手机充电，将设计成便携轻巧型，解决充电难的问题，
E.服务与产品支持
标准支持服务
为在有效服务期内的用户提供全方位的常规支持服务，第一时间解决用户在日常应用中软硬件出现的问题。
服务方式包括：
电话和电子邮件支持服务、在线支持服务、产品安装服务、标准技术服务、标准应用服务、用户档案管理服务和用户交流服务。
电话和电子邮件支持服务
5
开设专门的用户服务热线和服务邮箱，由专业的用户服务人员和产品支持工程师值守，为用户提供及时有效的应用指导、故障排除等服务。
用户服务人员按照规范的标准记录用户的问题并通过内部CRM系统给予处理，并在最短的时间内将问题的处理结果反馈给用户。
用户提出的多数问题将在第一时间可以得到解答。
五、市场分析
10亿手机用户：
中国电信、中国移动数据显示，中国的手机用户已达10亿规模，手机普及率已经超过８０％，而且还在以每年６０００万部的速度在递增
20__年一季度中国智能移动设备销量猛增，包括智能手机、平板电脑和笔记本电脑的总消费达到1667亿元人民币，购买量达到创纪录的9030万台。
销售额同比增加了60%，销量同比增长一倍以上。
其中，智能手机消费同比上升87%，达到1348亿元，销量上升123%，达到8110万台。
智能手机消费的快速增长，带动了手机周边，特别是手机配件市场的井喷。
据不完全统计，20__年我国智能手机销售高达1.89亿部，同比增长137%，而手机配件的总销售额接近82.7亿，同比增长253%。
随着近来三星S4、HTCone、小米2A/S和流传20__年下半年面市的iPhone5S等其他众多新机型的加入，20__年国内手机配件市场有望超过百亿元市场规模，20__年手机配件售后市场6
收入预计将超500亿美元，年增长率高达11.4％，这一市场对整个产业格局来说仍是一片蓝海。
目前市场上的手机配件品牌有诺基亚、纽曼、oppo、飞毛腿的等，但其并未有新能源产品的研发。
A.市场描述
新能源产品如太阳能充电器，对大多数人来说都太昂贵，我公司将与生产各类充电设备的公司进行竞争，研制更廉价的新能源充电设备，以节能环保为企业目标打入市场。
在新能源充电设备行业值大约有100整个行业的主要发展趋势将向着小型化，高质量发展。
作为研发新能源充电设备并将其打入市场的公司，我相信我公司将带领这个行业走向成功。
B.目标市场
我们将目标市场定义为广大手机用户。
我们的产品拥有以下优势：
高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
7
我们的目标消费人群为城市上班族，因为工作繁忙，他们经常忘记给手机充电，因而错过重要电话。
我们的场产品他们解决这一问题。
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
网络销售:
开设官方网店。
实体店销售：
开设官方连店
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、方便消费者的购买，便于管理
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
网购是今年最流行的购买形式之一，我们将加大在网络上的宣传，加大产品知名度。
实体店将采取丰富的用户体验活动，使得产品深入人心。
六、竞争分析
8
充电设备在市场上占很大份额，根据网络销售不分区域的特点，我们将开发低成本的充电设备，我们的竞争对手主要是生产传统充电设备的厂家。
A.竞争描述根据产品的使用情况，消费者将选择使用更方便的产品，关键在于能否把产品设计的更加符合消费者使用习惯。
B.竞争战略市场进入障碍
进入市场的障碍主要在于消费者对于新能源充电设备的不了解，我们将在实体店销售店中加大用户体验这一环节，来打破进入市场的障碍。
七、营销策略及销售A.营销计划
我希望企业能以新能源充电设备打开市场，来带动我公司其他手机配件的销售，
C.销售战略
利用网络，如淘宝店宣传、手机微信、二维码等方式宣传。
9
八、财务分析
10
手机店创业计划书
随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。
特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。
通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。
一、项目的选择。
项目的选择必须具备如下特点：
1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。
2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。
3、投入或成本不太大，在可控范围。
4、能形成大流通销售。
5、产品能包换，无风险。
6、消费年轻化、
通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。
手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。
市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，
计划书草案
走的是传统销售渠道。
因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。
手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。
知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。
二、产品定位
中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。
随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。
根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。
大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。
根据这些特点，手机选择要注意如下条件：
1、产品以中低档为主，一般零售价在400-500元，面向大多数消费者。
2、经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。
3、产品款式新颖、大方、功能新、
4、产品质量好，全国联保，正品行货。
5、物流配送快捷。
6、有礼品及广告支持；
计划书草案
三、手机店选址
店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。
关于选址要关注以下几点：
第一：
成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。
但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；
第二：
小城市开大店，抢占第一原则。
人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。
“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。
小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。
当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
四、人员及组织结构
公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。
启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。
●公司成员：
计划书草案
●薪酬体系:
底薪+提成。
据汪仁的收入情况，底薪暂定为1000元，实行浮动工资，能者多拿。
经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。
提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。
因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:
1比例分成。
●股东名单：
●比例：
公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。
公司股份设置10股，每股4万，累计40万，用于创业资金。
年底分红根据股份进行分成。
●董事会：
●董事会：
制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。
●店长:
1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。
负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。
●招商部：
1人，需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦。
负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批网络。
●物流仓储：
1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。
负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。
计划书草案
五、创业预算与风险分析
前期投入：
包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。
1、前期投入表
2、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺）
计划书草案
计划书草案
通过分析来看，店铺如果能达到上面的销售数据，一年可以回收店铺成本。
有些固定资产是根据一年折旧的，汪仁镇有人口将近50000人，平均按4人一个家庭，有10000多个家庭。
因有些家庭已有手机，同时，手机的使用年轻化、时尚化，更新换代很快。
如果保守计算每年有10%的家庭购买新手机，一年就可以销售1000部手机，那样就有部分盈利。
六、营销规划及思路
1、市场概括
黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸，是我国中部地区重要的原材料工业基地和国务院批准的沿江开放城市。
全市现辖大冶市、阳新县和黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区四个城区及一个省级经济技术开发区，总面积4583平方公里，总人口255万，其中市区面积233平方公里，人口67万。
大冶市面积1566平方公里，辖10个乡镇、3个城区街道办事处和1个省级经济开发区和1个国有农场，总人口92万。
阳新县面积2780平方公里，现辖21个镇（场区），总人口98.8万人。
2、年度销售及利润目标
（1）店铺目标
（2）招商部目标
●根据前面的预算，手机店每月固定开销约有10000元（含人员
工资），每月预留20__元作为机动费用（含提成）。
合计每月费用为120__元，一年合计144000元。
完成以上销售目标及利润指标，一年会有314800—144000-120__0（首次货款）=50800元利润，可以做到投入一年回本，并有盈利。
盈利部分主要为固定资产，包含手机库存、设备及柜台等。
●根据与联动金数码的沟通与洽谈，地级代理资格为第一次提货为12万，以后提后达5万返20__，直到返完12万。
这部分利润可以作为公司发展投入。
●要想实现盈利或分红，把事业做大，招商非常关键。
招商要确保招好商，招对商，保证销售最大化是前提和目标。
招商部的费用分解，主要涉及到客情公关费，交通费，餐费及住宿费等，费用投入大概在10%左右。
员工可以拿到10%提成，工资待遇确保不低。
●中档手机利润较高，市场需求量大，是利润的主要________。
要想做好手机事业，务必做好中档机的推广和销售，特别是店铺要保质保量完成销售指标任务。
否则，就会面临亏本的危险。
3、达标标准及奖励机制
（1）、门店：
确保每月销售手机60部，其中中档机比例不低于60%。
（2）、招商部：
每个星期开发乡镇网点不少于2家，全年目标
96家，达标标准每个网点年销售不少于20部手机。
给二批手机利润确保每台不少于50-60元。
（3）、物流仓储：
做好售后服务，无投诉，消费者满意度高，配
送及时，库存干净整洁，无差错。
●任务完成达标后，提成给予发放，并发年终红包一个。
否则，根据完成比例发放提成，取消红包。
4、开店策划
（1）、装修及前期准备
●店内及店招制作，包含色彩的选择，突出简单、明快原则。
●墙面及灯饰布置。
●设备安装，包含电话及宽带。
●名片设计及制作●人员准备及培训
（2）、开业●开业时机：
●开业促销策划：
●庆典仪式：
●开业炒作策略：
●开业宣传策略：
●开业当天的预算：
●突发事件的预案：
5、营销策略及工作重点
立足黄石地区，做好汪仁样板店。
通过打造汪仁直营店，以点带面，辐射周边地区，忌急于求成。
要稳中求胜，农村包围城市，打造根据地市场。
1、做好汪仁直营店，印制宣传单发放，加大产品和品牌宣传造势。
2、节假日大力度促销活动开展，吸引人力，拉动销售。
3、单位工厂等团购业务的拓展。
4、拜访周边乡镇，特别是大乡镇，经济基础较好或企业较多的乡镇，开发合作客户，建立渠道二批网络。
5、做好阳新、黄石市区及经济开发区的网点开发。
6、趁热打铁，小活动不断，促销不断。
新店最关键的是前几个月，切忌不能冷场。
有客流才能有销量。
7、要重点关注库存、及时分析动销动态，调整活动方案或力度。
8、根据前一周的销售情况，及时调整产品结构，确保资金的周转及产品旺销。
20__年2月23日
手机配件创业计划书
篇一：
“你挑我配”-手机配件创业计划
创业计划书
创业者姓名
班级
日期
目录
一、摘要
二、创业组织概述
三、产品与服务
四、市场分析
五、经营策略
六、管理队伍
七、路线研究
八、财务分析
九、机会和风险
一、摘要
我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。
如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。
国家的有关政策：
①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。
我们大多是针对在校学生进行交易。
由于在校都是学生，都喜欢价格低廉，品种多样的手机配件；所以，我们决定进行成本降低化，采购批量化。
而且，我们可以用自己的专业知识对一些小问题进行排查，售后服务可以一部分自己进行。
采用共同管理模式，商议事项采用以多服少，面对问题大家有参与，却是会对事项进行一定分配。
对于资金，我们前期会借贷款，或是回家筹钱，采用自愿投资，看盈利再考虑后期投入。
二、创业组织概述
2.1、创业宗旨：
根据顾客所需要的提供所需的产品，热诚服务。
2.2、名称：
你挑我配-手机配件店
2.3、结构：
店铺选址：
在校区附近。
人员安排：
店长、销售员、会计、采购员、收银员。
2.4、目标：
短期发展目标:
我们在短期内首先要做好各项工作，恪守共同必须遵守的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，
并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标:
我们在完成短期目标后，店铺有所利润，我们将扩大店铺的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化。
2.5、经营策略：
产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。
前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。
还会进行一些促销活动。
2.6、产品（服务）的价值：
方便更多学生购买更加髙质的手机配件，更加贴近学生，也可以为自身带来一定的盈利，并且可以很好地利用好所学的专业知识。
2.7、需要设施:
由于是卖一些手机配件，和一小部分的售后服务，因此所用设施只要简单的一个店面和常用的一些仪器、工具等。
三、产品与服务
3.1、swot分析：
我店铺对于产品和服务进行了一个swot分析，但我们也有相应的优势，一下便是一些分析和一些优势。
swot分析：
1）优势s：
1、产品种类多
2、服务态度好
3、选址在人流集中地区较为合理，顾源较广
4、环境优雅、舒适
2）劣势w：
1、投资较大，需要资金多
2、产品刚投入市场，还无稳定顾客
3、经营和管理经验不足
4、抗风险的能力较弱
3）市场机会o：
我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这些都为我们提供了良好的市场机会
4）威胁t：
本店由于手机市场的更新日新月异，所以对于手机配件也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本店铺的威胁更大
针对以上分析，我们有以下优势：
我们自身的资源相当丰富，不仅拥有广阔的进货________，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。
我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同，我们店的规模较大，品种较多，时尚，新潮，绝对抓住顾客的眼。
我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；租金比较低，店面也比较小。
我们的特色主要是产品和服务，“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。
3.2、产品/服务的前景：
手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场，由问卷调查的方式，我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护壳，还包括卡-通挂件和挂链。
除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。
除了销售手机装饰品和配件外，本店还会免费为顾客贴膜，维修触摸屏。
四、市场分析
4.1、目的：
产品和服务的特色：
篇二：
手机配件项目创业计划书
班级：
姓名：
学号：
201年月日
一、目录
目录··············································1摘要?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
2公司描述?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
2产品与服务?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
4市场分析?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
6竞争分析?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
8营销策略及销售?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
9财务分析?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
10
1
二、概要
随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。
市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。
三、公司描述
a.公司宗旨：
为广大手机用户提供优质的手机配件
b.公司名称：
艾尚手机配件公司。
（来自在点网）
公司结构：
2
c.公司经营策
一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做__。
二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的.。
三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。
d.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务e.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
3
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
四、产
升级会员 