少年美术培训机构企划书说课材料.docx

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少年美术培训机构企划书说课材料

帝鍠少年美术培训机构企划书

策划人：

黄鹏飞

策划目录

第一章：

序言

第二章：

项目介绍

第三章：

社会背景

第四张：

企业特色

第五章：

企业发展规划

第六章：

目标市场

第七章：

财务规划

第八章：

内部组织与管理

第九章；风险评估与预防

第十章：

后记

第一章序言

理想因为青春的活力而远翔，人生因为奋进的脚步而辉煌，在这个物欲横流、日新月异的时代，实力彰显魅力。

人生是一条渊源流淌的长河，从源头开始，流过平原，走过草地，穿过山脉，趟过沼泽；奔腾咆哮于厚实的高原，恬静优雅在清新的林间；最后，归入浩瀚无边的大海，以实现自我价值而结束。

可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问，每一次的努力前进都蕴含了无数的艰辛，积蓄了曾经的经验与对成功的渴望。

告别了童年时代的幼稚，我们步入大学的殿堂，在这个人生的特殊时期，没一份规划斗殴尤为重要，任何一个目标都将左右我们未来的方向，可谓是学业和职业的接轨期，理想与现实的碰撞期，甚至可以毫不夸张的看作人生的“十字路口”阶段。

与以往不同，大学期间的学习、生活都和中学时代大不一样，是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的。

而对当前经济环境下的就业压力，更要以一种饱满的精神，积极的态度，冷静的头脑去应对未来的挑战。

为了更好完成学业，为了更好规划人生，同时也为了更加良好的引导自身职业发展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定用已有的五万元启动资金，进行自主创业。

可以说这一抉择是我人生的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。

与此同时，通过创业，可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效控制自己的不足，开启对未来人生的探索，更好的把握未来发展方向，并为自我进行社会定位，开启走向成功殿堂的第一扇大门！

第二章项目介绍

项目名称：

帝鍠艺术培训中心

项目性质：

团队合作的股份制企业

办学宗旨：

打造新型艺术中心

培养时代艺术精英

办学理念：

以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育

艺术生的专业基础知识，同时将文化知识水

品切实提高，为杰出艺术家的塑造奠定良好

的基础。

并打造出一种在艺术生身上体现出

的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不

拔的“帝鍠”精神。

办学规模：

分前期、中期、后期三步走，步步壮大

办学特色：

“文”“专”结合，高效培训

企校联合，定向培养

名人讲座，精神培育

奖助结合，辅助教学

多层次、宽领域、一体化培训目标

培养对象：

由单独的高中生培训逐渐涵括幼儿教育、小学、

中学在内的多层次培育对象

目标市场：

立足厦门，巩固发展，

兼容并蓄，逐步外扩

第三章社会背景

一、据相关报道这几年，不少院校的艺术专业文化录取成绩都在不断走高。

　　按照教育部对2010年艺考的工作部署，艺术本科文化录取控制线划定标准将提高。

照要求，与2009年相比，2010年省级招办统一划定的艺术类本科录取控制线将要提高5%。

　　事实上，2009年，教育部要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省（区、市）确定的第二批次普通本科录取控制分数线的60%，而2010年则要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省（区、市）确定的第二批次普通本科录取控制分数线的65%。

　　尽管与普通高考相比，艺考文化成绩录取仍有一定优势，但艺考文化成绩将不断提高的信号已经越来越明显，这将成为艺考新趋势。

　　同时，高校对于艺考生们也更加“挑剔”，对文化素质看重程度在不断提高。

2010年，山东工艺大学提高了对考生英语的要求。

按照规定，报考该校设计、美术、书法类专业的考生英语限60分；史论、理科类专业限70分；表演类专业不限。

另外，按照新课改趋势，以前靠死记硬背来取得成绩的方式渐渐“落伍”，对于知识的融会贯通以及综合应用能力是现在高考文综考核的关键，这对艺考生提出了更高的文化基础的要求。

文化成绩提高成艺考新趋势

　　为了专业考试，不少艺考生往往会连续两三个月地缺席高三的课程。

当普通高考生们在学校里埋头苦读时，艺考生们却奔波在外地忙着补习专业课。

尤其对于一些“半路出家”的艺考生来说，几乎将大半精力都放在了专业课的提高上。

　　二、随着教育部对艺考政策的调整，全国各地的“艺考热”普遍出现了“降温”

据山东省教育招生考试院公布的数据显示，山东省艺考报名人数2002年为3.2万人，2003年达到5.6万人，2004年猛增至9.3万人，2005年为14.6万人，2006年报考人数超过16万，2007年“艺考热”达到“沸点”，艺考报名总人数为16.9万人。

受就业等诸多因素影响，此后艺考热开始降温。

2008年全省艺考报名总数为16.1万人，比2007年减少8000人;2009年则一下子从16.1万跌至9.6万，比2008年减少了6.57万人;2010年我省艺考报名总人数为9.07万人，比2009年减少6000人。

而今年山东省报名参加艺术类招生的考生共有87574人，比去年又减少3080人。

今年湖北省共有4.1万名考生报名艺术高考，相对去年减少约5000人。

2010年高招美术统考江苏参考人数为48751名，比09年减少了近2%，是美术统考人数首次出现回落。

而2011年江苏省美术统考参考人数为44948人，比2010年减少了3800多人，下降了7.9%。

艺考人数减少并不代表着通过艺考能更容易进入大学，2010年艺考依旧竞争残酷。

在2010年的艺考中，不少高校和专业场面火爆，选拔甚至是“百里挑一”。

山东工艺美术学院今年省内考生报名人数超过1.8万，比去年增加了近2000人，而该校省内招生计划为1200人，报录比例达15：

1。

　　同时，北京电影学院、中国传媒大学、中央民族大学等高校今年艺术专业考试报名人数都创历史新高。

北京电影学院前3天报名人数达11333人，中国传媒大学686个招生名额，报名人数达1.8万人，中央民族大学美术专业全国招生170人，报名人数达到1.9万。

　　这种高淘汰率让不少艺考生感受到了艺考的残酷竞争。

部分想着“走捷径”的考生，不得不选择其他出路。

此外，近年来艺术招生的膨胀，艺术生的就业问题开始凸显，根据中国社科院发布的2009年《社会蓝皮书》中的就业调查显示，目前大学生就业率最低的专业为艺术类、生命科学类、医学、生物学和农学专业，不少艺考毕业生离开学校后面临着为生存而改行的尴尬。

就业难也在一定程度上抑制了艺考热。

由以上数据分析可知

1、艺考生学习状态令人叹服，但真正对欲从事艺术事业的考生的却极少

2、教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高

3、文化课成绩始终是艺考生的软肋

4、艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求

5、一系列因素导致艺术生人数减少

6.。

艺术类高考是一条曲线救国的强国之路、因此我校深刻感受到艺术生的培养从小就应该开始，为国家输送更多艺考类高材生。

由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。

第四章企业特色

基于当前的社会背景，帝鍠特色美术培训中心将根据社会的需求，打造一家多层次、宽领域、一体化的特色艺术培训机构，并努力推动培训机制的改革。

前期主要从事高中生艺术类的培训

特色一：

“文”“专”结合，高效培训

打破高考前期的“百日魔鬼训练”，将训练时间延长，切实提高艺术生基础知识主要招生对象为高中生对艺术兴趣浓郁、欲从事艺术事业的学生高考生，前期主要培训艺术生的专业基础，后期根据高考政策进行特色训练。

充分利用早上时间，有专业教师为考生进行英语、语文的辅导，晚上两小时和周末时间开设文化课辅导班，提高学生的基础知识水平，文化课以基础为主。

根据辅导时间并制定详细的课时计划，文化课辅导不另外加收学费。

特色二：

企校联合，定向培养

邀请美术类专业著名教授严格把关，并为培训中心联系艺术院校著名教师讲座，由于美术类专业存在地域风格不同的特点，因此将根据考生目标，有针对性的进行辅导，高额聘请高等艺术院校著名学者教师为我校进行教学计划指导和教师培训工作，并根据其不同院校的美术风格对后期考试培训做出参考性指导，使学生有的放矢，目标明确。

特色三：

名人讲座，精神培育

每隔三个月邀请专家学者做专业指导讲座，每学期邀请一名成功人士进行励志讲座，主题围绕“坚定目标、持之以恒”主题演讲，激励学生拥有坚定目标，并为之付出艰辛的努力，持之以恒，坚韧不拔。

从而培养起学生积极进取的良好学风，其主要目的是在培训中心建立起一种企业精神，让这种积极向上的精神萦绕在职工和学生的身上，逐步打造出“帝鍠精神”。

特色四：

奖助结合，辅助教学

企业建立“奖”“补”“约”的方式，激励学生的学习干劲，帮助家庭条件困难的学生完成培训。

“奖”：

企业每学期评选出全部学生的5%作为奖励对象（在保证生源在100人以上的前提下实施），主要条件为品学兼优，并通过努力学习实现了自己原计划院校的目标，奖金为2000元，以此作为一种激励机制。

“补”：

对家庭困难的学生实施补助，学生可根据自身情况向培训中心递交补助困难申请并出示相关材料，补助对象为全体学生的10%，补助金额为每月100—200元。

并按1:

3:

6分别补助为200、120、100元人民币。

以此为家庭经济困难学生提供积极性补助。

“约”：

学生进培训中心学习可以和培训中心签订协议合同，即在培训期间免除一切学习费用，等完成培训进入大学之后利用寒暑假来培训中心接受教师培训，合格后在培训中心义务任教7个月。

特色五：

建立多层次、宽领域、一体化培训目标

此特色主要是针对培训中心的长期和后期目标。

即由最初的少儿美术专业辅导逐渐建立涵盖幼儿，小学的兴趣班，初中高中的专业班。

励志将美术专业做精做强。

并使培训中心进入全国各大主要城市。

逐渐打造成一所高层次的艺术教育集团。

第五章企业发展规划

近期：

以少儿美术基础培训为主要培训对象，主要从事美术考试培训。

将时间控制在一至三年内，主要目标放在升学率的提高方面，尽一切有效教学方法，加强教师培训，将升学率保障在90%以上，学生实现目标率（通过定向培训而实现自己原计划目标院校）达到60%以上。

以此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场，将培训中心建立在全国各主要城市。

中期：

拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象增添至幼儿兴趣培育，小学兴趣培训，中学考试培训，高中考前特训，大学设计师技能考试培训，大学计算机应用能力和考试培训等。

并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。

时间控制

第六章目标市场

初期将培训中心地点锁定在厦门地区，面向全国各地招生。

原因如下

1厦门为经济特区、海西建设窗口和文化中心，有较强的文化影响力，有助于初次招生；

2.厦门著名艺术院校较多，有利于和学校进行合作。

3.大多数学习美术类的同学在厦门上学，有助于合作伙伴的建立。

中期将目标由于涵盖学科不同将设在山东、江苏等高考大省。

长期目标将培训中心涵盖中国各大主要城市，同时致力于基金的发展方向。

第七章财务规划

初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼房，包括装修、购买教材在内计划需用启动投资30万，租赁房屋采用分期付款方式。

资金主要来源：

学生学费、餐饮处

资金主要支出：

房租费用、员工工资、专家讲座、

设施维修、教材订购、学生补助和奖金等

相关费用统计（有弹性的预算）

聘请把关教授每月薪酬为10000元/月

教学教职工工资平均为3000—5000元/月

学生学费、住宿费合计每个月3000元/月

第二种方式

机构利润的百分60为股东分配，百分30用于教工工资，百分10用于聘请教授及挂名顾问分红。

教职工人数根据学生而定

一个教学职工负责10个学生的教学

后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人

教职员工每月工资最低为：

2000元

（每月平均的专家讲座费用为2000元

每月支出困难补助金和奖金为3000元

每月设施维修和教材购买计划为6000元

餐饮处每月需上交至少为1000元的市场资金

综上计算可得以学生一百人计算

每月除房租共支出10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000

每月收支约为300000元

总计余额为230000元

房租每月控制在30000元

余额为200000元

中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。

后期事业的巩固和注重从事基金的筹集方面

第八章内部组织和管理

1、团队组织结构

董事会由五到七人组成。

其中，两名管理成员负责培训中心的整体运作以及对外的交流宣传问题；两名教学成员负责教学计划的制定和实施，并监督教职工的工作。

一名财会人员负责资金的存储和流动；一名或两名后勤成员负责宿舍管理，餐饮管理各方面的问题。

（办学初期可根据实际情况确定各董事职责，同时避免集权化）

初期、中期组织的基本安排如下

各部门职责

校委会

1、决定培训中心的经营计划和投资方案

2、签署培训中心的财务费用使用

3、制订培训中心的年度财务预算方案、决算方案；

4、决定培训中心内部管理机构的设置

5、负责外部交际活动

6、选拔培训中心员工的职责

7、教职员工的任免和学生的开除工作

办公室

1、协调培训中心各部门之间的关系。

3、外来文件的接受传递和管理工作。

6、公用品的管理，包括采购、发放和审核管理。

9、负责培训中心公章的管理，

10、培训中心所有的通讯及办公设备的管理

13、培训中心经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制。

财务室

1、负责收取学费工作

2、负责工资结算工作，

3、负责财务情况每月的汇报工作

4、负责培训中心财务档案的管理和保存工作。

5、负责培训中心各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。

6、负责根据培训中心的战略计划拟定各项财务计划，做好预算，确保培训中心计划和利润指标的实现。

对内管理部

组织处

1、负责教师的培训工作

2、负责教师的安排工作

3、和服务管理工作，

4、各类外事活动的组织，包括外来人员的接待和对外活动的理。

5、各类会议、活动的组织

安保处

1、负责后勤的管理工作

2、负责学生寝室的值班工作

3、负责门卫的人员进出工作

4、负责学生人身和财物安全工作

5、负责会议的安保工作

6、负责讲座人士的安保问题

7、负责解决学生打架斗殴的问题

教学部

1、负责教师的培训工作

2、负责制定每学期教学计划

3、负责文化课和专业课课程的安排

4、负责对教职工的考核

5、负责每周进行教学讨论和总结

6、负责对学生的考勤工作

7、负责学生的请假制度

8、负责学生的考试监考工作

9、负责每学期的学生评优工作

10、负责组织考试

11、负责考试命题和评分工作

12、负责研究考题的工作

对外联络部

招生科

1、负责培训中心每年的招生情况

2、负责学生初期的管理工作

法律科

1、负责聘请讲座人士

2、培训中心内部各种文件的拟订、组织和传递。

3、协助办公室工作

宣传科

1、负责培训中心的宣传工作

2、负责培训中心广告策划工作

3、负责招聘教师工作

4、协助招生处招生工作

第九章风险评估与预防

1、初次招生可能面临生源不足的情况。

300元以下□300～400元□400～500□500元以上□预防措施：

第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴奔赴全国各地进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。

保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障升学率。

聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。

（一）上海的经济环境对饰品消费的影响2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。

预防措施：

互相信任，各司其职。

约法三章，避免冲突。

启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事4——6名。

年底按投资比例分红。

董事会意见投票表决，少数服从多数的原则进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。

3、消费“多样化”3、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。

１９９６年“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量的问题。

迪美有３００多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央，周边４、５条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的９０％的顾客会因为好奇而进去看一下。

预防措施：

通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

（4）牌子响第十章后记

（1）专业知识限制建立一个真正的伟大的公司需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。

创业路上危机四伏，困难重重，创业者只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。

创业者应该多去看别人失败的教训，成功的方法有千千万万，而失败的原因就那么几个，多去学习别人失败的教训，不仅不会使自己的胆量更小，而是使自己的胆量更大。

勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。

经常光顾□偶尔会去□不会去□

我们长期呆在校园里，没有工作收入一直都是靠父母生活，在资金方面会表现的比较棘手。

不过，对我们的小店来说还好，因为我们不需要太多的投资。

（一）对“漂亮女生”饰品店的分析