学校作文之学校招生专题计划书范文.docx

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学校作文之学校招生专题计划书范文

学校招生计划书范文

【篇一：

招生计划书】

一、招生计划背景概述：

xx学院是一所含有60余年建校历史学校，是东北地域唯一一所高等美术专业学校。

学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，和很多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等组成沈阳外向型发展前沿。

xx学院成人教育学院是xx学院下属二级学院，负责一般高等教育外成人高等教育，培养适应社会发展需求各类高等美术专门人才。

国家认可学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制毕业证书，符合条件本科生可授予学士学位。

学院含有独立师资队伍，并和校各系、部师资共享。

经过多年办学实践，学院形成了含有成教特点教材体系，为中国美术教育先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：

77.4%新生是出于自我意愿，其它新生出自家人意愿。

学生学习关键为掌握技能、处理就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大百分比60.9%；家人在“处理就业”问题上表现较多关注百分比78.5％；继续深造占48%依据动机由来不一样，需求百分比又有所不一样；2、招生目标群：

招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校现实状况：

学校品牌美誉和信誉在中国著名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校认识还不够，比如毕业证是否被国家认可，学生能否学到想学知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。

现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，全部是学校面临现实问题。

所以我们需要走近生源之地，给她们一个了解机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析1、行业内竞争猛烈，僧多粥少。

在美术院校相对成熟省城沈阳，市场前期高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争很猛烈，尤其表现在生源竞争上。

同时，鲁美成教学院生源还受到民办学校分流，致使鲁美成教学院面临招生困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。

省城美术培训行业内部竞争猛烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长久内耗代价不菲，部分弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。

走出圈内，避免内耗，寻求突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院肯定选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。

怎样提升招生命中率，已成为学校一大迷惑。

（二）市场机会点分析：

【第一范文网整理该文章，版权归原作者、原出处全部。

】1、xx学院含有良好品牌著名度。

经过对学生及其家长调查发觉，xx学院在她们心中拥有较高品牌知晓度。

这次策划也是一个借力发力市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推进招生有效进行。

2、各个学校终端推广步骤微弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。

省城几所美术学校在各个地市设置招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度微弱。

鲁美成教学院能够大造声势，实施终端拦截，最大程度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业儿女求学接口，也是其习惯此时重大决议关口，很轻易受到外界宣传影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来成长问题，我们要做就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划提议案：

（一）招生策划目标经过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地域生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益连续增加。

（二）策略专题导向关键地域，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）

目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全方面处理问题。

【篇二：

培训学校计划书范文3篇】

培训学校计划书范文3篇

放眼社会市场，培训学校无处不在，其办学性质类型和一般中学完全不一样——一般中学重基础，培训学校重特色。

本文是小编为大家整理培训学校计划书范文，仅供参考。

培训学校计划书范文一：

在学校全体职员共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考评制度，深入确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全方面提升老师业务素质，狠抓教学常规管理，全方面提升教学质量。

同时，作为一名责任人，面对竞争猛烈老师队伍，我感到了身上压力。

作为老师我必需对自己以后发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己学习，只有不停学习，才能有所发展，有所进步。

二十一世纪所需要老师，既应含有高水平思想政治素质，敬业爱岗职业道德素质，也应该是经过不停地学习和接收培训，充实和更新知识，提升水平和能力，成为教书育人一名合格老师。

一.关键工作目标和任务

1、坚持以人为本。

牢靠树立一切为了学生，为了一切学生教育理念，确立服务树形象，质量求生存，特色打品牌。

思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级留生率保持在90%以上。

3、在办名校基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己能力去吸引更多学生来学亿教育学习。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提升自己教学质量，让学生喜爱课堂，并在课堂中取得最大收获。

二.具体工作和方法

1.教学常规管理

教学质量好坏直接影响学校生存，教学质量是学校生命线，是学校

工作关键。

课堂教学是提升教学质量关键，充足利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促作用。

充足发挥以老师为主导，学生为专题教学活动，调动学生学习主动性，培养学生能力，学生成绩提升才是我们学校最好宣传。

任课老师必需将学生作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习学习结果。

2.加强老师队伍建设

（1）老师一定要做到：

尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

（2）关心和帮助新老师。

对她们工作给以指导和帮助。

安排新老师听课，试讲，帮助她们纠正工作中错误，而且多给新老师锻炼机会，让她们快速成长起来，能够为学校发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

（2）认真检验晚托日志并做好统计工作，提升留生率。

（3）搞好各个老师工作安排和评定工作。

（4）期望能够有时间到其它校区去学习经验，提升新安和勺湖两个校区办学质量。

4.加强学习，提升本身业务能力，提升教学质量

（1）学习教育理论，提升本身道德修养

要求自己常常阅读相关报刊杂志、经过上网浏览最新教育理念，用新教学理念和教学方法来使自己一直能够拥有新鲜血液。

努力经过自己课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习引导者。

另外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识引导者，更是学生人品学习标兵。

在教学过程中，我们不能只是培养学生知识水平，同时也要重视学生道德修养提升，所以，我自己要先学会怎样愉快地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己行为，这么，学生才会从我这学到部分她们所需要;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己本职员作。

在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视她们提出意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是好友，对学生信任，从而也使她们信任自己，这么就能有利于教学进行。

（2）提升教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈责任感。

在教学过程中认真研究教材，立足于学生角度来研究教材，主动备课，认真上好每一堂课，立即做好课后反思，总结出自己教学中不足之处并加以更正。

在教学方法中继续探索生活化、情境化创设方法，掌握生活化、情境化课堂风格。

从而丰富教学方法，激发学生学习爱好。

重视单位中新生力量，对她们主动培养，让新老师听课，同时听新老师课，取长补短，共同进步。

把课上好，把学生留住，是我们共同目标。

三.具体活动安排

（1）20xx年9月份

全方面开展秋季学期招生工作

安排好秋季学期老师工作内容和工作时间，保障秋季学期课程顺利开课

（2）10--11月份

认真做好本职员作，和其它老师分工合作，加强团体合作精神初步计划寒假学期招生计划（校长）

做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

（3）20xx年12月份--20xx年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接收报名

准备结业仪式相关事宜

④做好期末各项事宜

（4）20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课老师工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长接待工作。

安排好现有老师工作任务和工作时间，做好和老师沟通工作，让老师们能够快乐在学亿教育工作。

准备好2月初搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

（5）20xx年4月份

开始计划幼小衔接班和小升初招生办学计划，做好课程安排和老师联络工作。

逐步开展市场调研和招生工作。

【篇三：

招生策划书】

招生策划书5月

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律教学组织，有着良好师资资源，优异教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐信念。

期望在我们努力下，能受到学生、家长喜爱。

暑假将创办教导班，为了能够愈加好达成预期招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对当地教导机构情况进行一下分析：

1．市场环境分析：

多年来大家生活水平得到了很大提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育关注也和日俱增。

大家开始重视小孩子教育培养，愿意花钱送孩子到暑期教导班、教导机构进行多种多样培训。

另外，大家因为本身工作和个人娱乐需要，花费在孩子身上时间显著缩减，所以在暑期对孩子培训就成为了一件不可或缺事情。

署假30天时间里，小孩子安排是另家长尤其头疼问题，这时，寒假教导班是一个两全其美选择。

寒假教导班含有较大市场容量。

学费：

考虑家长能够接收范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2．消费者分析：

消费者分析：

启明星教育中心定在中低端用户，关键目标消费者是村镇一级中小学生，年纪偏小，非城市。

其父母大全部在30~40之间，消费观念较优异，乐于为孩子教育投资。

3.竞争对手分析：

对手关键有师大系列教导机构、当地大学生自主创办教导班、当地中小学老师自主创办教导班。

相同目标大学生创办教导班：

①相同目标大学生创办教导班：

暑期时间较长，各地放假回去学生全部会在这一期间创办当地教导班。

优势：

优势：

熟悉当地情况、有一定人脉网劣势：

劣势：

资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主创办教导班：

②当地中小学老师自主创办教导班：

很多中小学老师利用本身老师身份，招纳各个学校学生，尤其是自己所在学校或所在班级学生。

优势:

学生家长对其有极高信任、人脉关系网宽广劣势:

收费高、学生主动性不高。

二、招生对象:

已定各市、县、镇中小学学生，年纪偏小，以小学生为主。

三、招生方法：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容：

1）招生前准备。

招生人员本身能力塑造：

有良好心理素质，做好承受挫折和失败打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对多种多样人员。

②学会谈判、推销技巧：

推销不是强制向用户、家长推销，而是要站在用户和学生家长角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生准备：

①熟悉自己教导班、教导机构开设特点。

教导班特色面向市民；②熟悉自己所宣传用户（招生代理）、学生及家长；③熟悉招生市场：

各中小学数量、分布教学周围居民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学正确开课时间；要作好计划安排，先作好计划，才能提升时间利用效率，提升招生效果。

确定教员及责任人放假日期、开学日期确定招生日期准备好多种策略应对招生

3）招生期间：

①不停派发宣传页和名片②任何时候任何地点全部要言行一致，就是给用户、学生及家长信心确保；③从肢体动作和语言速度上配适用户、学生语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更关键；④要知道人情世故，研究用户、学生家长心理，要知道熟悉用户关键性；⑤每日招生日志，理想统计是随时能够查询每个生源统计具体情况，作好用户、家长造访统计，随时掌握用户、生源动态。

作好统计，不时进行分类整理和分析，做到能够随时查询到任何一个生源信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参与讨论，制订课程表，认真负责准备教案、讲义。

内部老师进行试讲，确定最好讲课方案后再对学生进行讲授。

一定要有认真负责精神。

②宣传招生期间和讲课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。

五、注意事项。

1．招生、教学应急立案。

人身安全和纠纷招生、教学应急立案：

1）人身安全①交通安全：

发生意外事故预防为主，做好防备。

在过马路、乘车时全部要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员安全为首要任务。

立即向组织汇报，做好其它准备抚慰受伤教员，调整其它教员情绪，激励斗志，不畏困难。

②身体健康：

冻伤、低血糖等。

预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引发不良反应。

事情发生，按情况轻重缓急，做对应方法：

休息、送往医院调整其它教员情绪，激励各个组员，坚强勇敢继续工作。

2）事件纠纷①和竞争者：

场地、用户等纠纷尽可能避免无谓争吵，不触碰本身利益前提下，应尽可能维持组织形象，在学生和家长面前保持良好印象。

发生招生地点、海报粘贴或争取同一用户时候，明确最坏情况不超越自己底线时，应理直气壮同竞争者争取。

不畏强权，灵活把握现场气氛，调动学生和家长一起帮助自己。

必需确保教员人身安全不受威胁和侵犯立即向组织汇报，如有必需，可申请援助。

六、时间安排（新历）

7月10日至8月10日：

做宣传、招生、编班正式讲课，除双休日外正常行课

8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

七、人员安排

主责任人：

张雪清（负责统筹安排）老师：

xxxxxx（兼负责宣传）xxx（兼负责财务）

附：

新青年素质教育中心招生宣传单关键点

突出某某大学在校大学生，突出时对素质教育而不单单是对知识教学，突出终生受用特点。