公关活动策划ppt.docx
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公关活动策划ppt
公关活动策划ppt
篇一：
公关活动策划书（汇总）
娇兰与您相约——“万年真爱纪念日”
——“娇兰佳人”在华中农大的新年促销活动策划书
班级：
组长：
组员：
人力资源1102班黄强严艺康邓莉王美娟吴雨亭余靓刘明悦黎雅陈茜杨文秀韩静李素娟欧阳倩杨浩宇王中凯刘文凯黄强20XX年1月4日
一、前言.........................错误！
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二、调查分析.....................错误！
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（一）优势点..................错误！
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（二）问题点....................................5
（三）机会点...................................5
三、活动目标......................................6
四、活动主题......................................6
五、活动安排.....................错误！
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（一）地点安排................错误！
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（二）时间安排.................................6
（三）活动对象.................................7
（四）活动项目.................................7
（五）媒介选择.................................9
六、经费预算.....................................10
七、效果评估.....................................11
一、前言
“娇兰佳人”，中国本土第一个具备全国意义的化妆品零售连锁。
20XX年5月28日，在广州一条不起眼的街上，“娇兰佳人”第一家门店---广州棠景店开业。
截止20XX年12月31日，在广州、北京、上海、重庆、成都、武汉、西安等城市共开设500多家门店，已拥有400多万会员，日均接待30多万顾客。
，员工总数超过5000名，平均每天有超过30万消费者光顾娇“兰佳人”。
7年多以来，娇兰佳人披荆斩棘、锲而不舍，终于在中国大地上，开辟出一块小小的新天地，揭开了中国化妆品专营店连锁化、主流化的序幕，揭开了化妆品零售渠道革命的序幕。
“娇兰佳人”是中国本土规模最大的化妆品零售连锁。
经营涵盖八大品类，超过10000多个单品，包括护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品。
它荟萃了欧莱雅、欧珀莱、资生堂、玉兰油、妮维雅、强生、曼秀雷敦等等几乎所有大众喜爱的知名化妆品品牌，力争为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理”和“便利居家”服务。
随着国内经济的发展，我国的美容化妆品产业在已经形成庞大的规模体系。
美容化妆品市场经过多年的风雨洗礼，现在美容化妆品市场所受的关注越来越多，消费者们对化妆品的要求也越来越高，不仅要求实用、效果好，还有品牌和品质要求。
而“娇兰佳人”针对这些特点，将中国元素融入到其产品之中，尤其是将中国千年不变的中草药文化为根基的中国元素融入其个个系列产品之中，具有传统与现代的双重特点。
事实上，“娇兰佳人”自成立以来，已先后在中国众多大型城市上市，所到之处，无不广受欢迎，并成为当地市场力捧的高端化妆品。
尼尔森20XX年在北京、重庆、广州三地调研的数据显示：
娇兰佳人的总体知名
度达67%，品牌忠诚度达到55%，品牌美誉度达到64%。
“娇兰佳人”在国内市场的出色表现使得民众对其未来的销售前景充满信心。
虽然“娇兰佳人”具有很多优势和良好的发展前景，但是由于刚成立不久，且还有很多方面仍需完善，所以其知名度还有待提升，公众对其了解还不够深刻并伴有这样或那样的疑虑，尤其是大学生这样一个庞大的化妆品消费团体，对其了解还不是很深刻。
针对这些特点，我们选择了华中农业大学作为我们这次活动的主场地。
虽然在华中农大门口的化妆品店很少，但华农的女生对“娇兰佳人”这一品牌的认识很少，品牌忠诚度和品牌美誉度也不高。
且现在正逢新年，也正值我们期待的万年真爱纪念日，特借此机会，在华中农大举行“娇兰佳人新年促销活动”，以期让更多的华农人认识和了解“娇兰佳人”，扩大它在华农学生中的知名度和美誉度，并最终扩大销售。
二、调查分析
（一）优势点
1.以“时尚，超值，专业”的品牌定位进入华农市场，带给消费者可信，知名，专业的感觉。
2.“娇兰佳人”在店铺形象上以醒目的黑底浅绿色字体呈现，给人以“个性，时尚，前卫”的感觉，更有吸引力。
店铺面积不大，时常给人以温馨火爆的感觉。
3.品牌优势。
连锁的化妆品零售连锁品牌，萌芽于20XX年，快速发展于20XX年，截至20XX年，已成立了8家分公司。
在全国建立了300余家“娇兰佳人”化妆品连锁店。
借助品牌优势，更易被人接受。
满足学生对品牌的心理要求。
4.目标群体显著。
店选在人群比较密集的社区或者是学校附近，消费人群主要是针对中低消费者和学生。
5.“娇兰佳人”的产品：
化妆用品的种类多且大众化，正品，价格实惠，适合中等消费人群。
既有知名品牌，也经营终端品牌，适合不同层次的消费人群。
（二）问题点
1、周边化妆品店太多，竞争激烈。
2、对男生的关注少，有相当大一部分男生根本不知道”娇兰佳人”，而且不关注自己外貌形象。
3、对周边的小区居民的关注不够，且目标受众群体太单一。
4、目前”娇兰佳人”的产品价格相对于学生来说有点昂贵，而且学生也没有太多的时间外出购买化妆品。
（三）机会点
1、华农学生对化妆品的要求相对计较高，有品牌和品质需求。
“娇兰佳人”是品质和创新的代表，经营知名品牌，正好符合这一要求。
2、学生也有不同的消费水平。
“娇兰佳人”有知名品牌，也有一些大众品牌，所针对的适应人群更广泛。
它对不同消费水平的学生都能适用。
而且，学生对价格有较高的要求。
3、大学生恋爱是一门必修课，有关恋爱的节日也越来越多而且大学生对这些新的节日关注度比较高。
所以化妆品也成了必不可少的。
恋爱中的女生需要化妆品，单身女生也需要化妆品。
4、大学生是一群特殊的消费群体，他们喜欢追求富有挑战、新奇和变化的东西，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力。
他们渴望改变自己却不知如何入手。
低年级的渴望摆脱高中的稚气，彰显青春活力。
大三大四的需要借助化妆品突出自己的成熟，为自己进入职场增加砝码。
篇二：
公关策划书范文
公关策划书范文
公关策划书——温馨宾馆开业庆典公关策划方案活动
一、背景
温馨宾馆为温馨集团在厦门开办的一家四星级宾馆，温馨集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：
厦门，福州等的较大城市。
厦门温馨宾馆是温馨集团在厦门开办的首家宾馆，也是厦门首家四星级宾馆。
对于厦门这样的城市，温馨集团看中的是厦门的交通枢纽的重要性，所以温馨集团想以这几个城市为基础，抢占福建整个的市场。
作为一个新进入厦门的企业，知名度不是很高，而且厦门还有如厦门宾馆、吉平宾馆、丽豪宾馆等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在厦门站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。
活动总主题
1、温馨——您梦想的家园！
2、给您回家的感觉——温馨宾馆
3、你我共建美好家园
4、您的家园由我们来建设
二、活动目标
通过本次活动，让厦门人们了解温馨、认识温馨，对温馨有个感性的认识。
三、活动程序活动方案
1、前期指示牌宣传
（1）设置地点：
以温馨宾馆为中心，2Km范围内的主要道路上
（2）设置形式：
重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）
（3）数量：
每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个
（4）大小、高度：
视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目
（5）设计要求：
要求使用温馨宾馆标准的标识及标准字体
（6）时间要求：
于开张前10天设好
（7）目的：
提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；
2、开业公关活动策划方案
（1）主题：
温馨宾馆为您过生日！
（2）活动时间：
开业当天。
（3）活动地点：
温馨宾馆。
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（4）活动概况：
给温馨宾馆开业当天过生
日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由温馨宾馆代为支付。
（5）活动细则、注意事项：
1）刊登活动广告：
a、时间：
开业前10天
B、媒介：
《厦门日报》、《新文化报》
c、版面：
1/4版
d、文案内容：
标题：
温馨宾馆为您过生日！
正文第一段：
温馨宾馆介绍
正文第二段：
为您过生日活动介绍——温馨宾馆将于XXXX年XX月XX日正式开张营业，为庆祝温馨宾馆的开业，特举办温馨宾馆为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。
报名条件：
凡当天过生日，并在厦门有固定居所的市民，均可报名参加报名登记日期：
即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点名额限制：
限30名，先到先得，额满即止；
报名地点：
温馨宾馆一楼大厅办事处
报名须知：
凭人身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护。
其余说明：
进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动家一切解释权归温馨宾馆。
2）先报名预定房间
报名时间：
广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。
报名须知：
凭当天报纸广告、持本人身份证（或户口本，以防身份证有假），亲临温馨宾馆预先订房登记。
报名的其他条件：
凡未成年人，应由其监护人陪同前来；年老体弱的应由其亲戚陪
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护；进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。
菜谱限制：
在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量：
限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。
酒水限制：
在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理：
要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。
名人数超过30人，则采用先来先得的方式，直至满额为止。
为防止秩序混乱，应准备好排队的号筹，来一个发一个，凭号筹办理，这样不会出乱子。
注意在广告中注明：
活动解释权归温馨宾馆；活动时送生日蛋糕，并举行共切生日蛋糕仪式。
3）开张当天：
a、拍照留念：
所有同天生日的来宾与温馨宾馆管理层代表合影留念（如该照片需在某范围内，如温馨宾馆使用，则应与其签定肖像权使用协议）
B、举行温馨宾馆请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于XX月XX日（应选择星期天）来温馨宾馆参加评菜价的活动。
4）软性文章：
为配合本次活动，尽量于《厦门日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映厦门餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传温馨宾馆的目的。
3、开业后系列公关活动
（一）——主题：
温馨宾馆请您定菜价！
（1）活动日期：
开业后10天左右的某一个星期天
（2）活动时间：
上午8：
00——10：
00
（3）活动地点：
温馨宾馆
（4）活动概况：
聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价
（5）活动公证：
开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证
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结果，公布在大堂显眼位置。
（6）定价员选择：
选择方式一：
开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人；
选择方式二：
开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾（在来宾愿意、有空的前提下），担任定价员。
（7）活动预告：
开业后第3天，发出温馨宾馆请您定菜价活动广告
（8）参加定菜价人员的报酬：
每人X元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到温馨宾馆支付的工资
（9）需要确定菜价的菜名：
由温馨宾馆选择。
（10）确定方法及流程：
除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程
（11）公证：
事先，将活动与公证处联络，取得其支持。
公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌
篇三：
经典公关策划
经典公关策划
一次经典的旅游公关策划
刚进入20XX年，一条号称“全球最好工作”的招聘信息使人们眼前一亮：
成为澳大利亚昆士兰州大堡礁的护岛人，每月工作不超过12小时，不仅可饱览海景风光，还可在半年内拿到约合65万元人民币的工资。
消息一出，来自全球200多个国家3万多报名者一度使昆士兰州旅游局官方网站陷入瘫痪。
当地旅游局承认活动旨在提升大堡礁的国际知名度。
这次活动预计投入170万澳元，但目前这项活动带来的公关价值已经超过7000万美元，咨询当地旅游的旅客也络绎不绝。
这次活动为什么如此成功呢？
其实首先它抓住了经济危机中人们对于好工作的渴望心理，其次在具体的活动组织上还巧用了一些小技巧，这可供经济危机环境下的企业营销参考：
第一，将宣传的主战场转向更好观测消费者反应的渠道，例如搜索引擎的广告，BBS等SnS社区。
在这次活动中，人们口口相传的力量在其中起到了重要作用，通过Youtube以及各类专门针对比赛的BBS、博客，旅游局能迅速了解到人们的反映，并且旅游局通过不同版本的申请网站对目标客户市场的反应进行监测。
这样就可以随时调整改进自己的方案。
随着经济环境的不断变化，消费者的心态也在不断发生变化，这些新媒体渠道不仅廉价，而且更能帮助企业及时把握消费者的细微变化，迅速做出反应。
第二，宣传的娱乐性和新闻性很重要，但更要与产品相联系。
以“全球最好工作”为题的确吸引眼球，连BBc、福克斯、中央电视台都开辟专栏介绍该项目。
但这并不意味着新闻或是新闻营销是万能的，它们要与产品紧密联合才能迅速达到效果,比如人们为了参加应聘，必须主动搜寻大堡礁的信息,而超女活动等,参加超女选秀或投票并不一定要研究或购买一盒蒙牛酸酸乳。
因此在经济危机中，娱乐和新闻虽然受到欢迎，但也费时费力，而且品牌效应转化为消费者的直接购买还需要一定时间，因此必须把宣传与产品紧密联系，在短时间内启动消费者的购买欲。
第三，重视市场细分，抓住核心消费者的同时，也要扩大消费者的参与面。
“全球最好工作”的职位竞聘要求没有学历、年龄、地区等限制，仅仅要求有热情、有娱乐性、有展示能力的欲望、一年相关经验，并且申请职位只需要拍摄60秒的自我介绍视频。
这样宽泛的条件在增加了挑选人才范围的同时，也起到了免费广告宣传的效果。
当然，扩大客户面并不意味着忽略核心客户。
比如这次招聘中，虽然面向的是广大人群，但中国作为重中之重的客户，自然也受到了
额外的待遇，比如海选的官方网站仅中文版本就分为大陆简体、澳门繁体、香港繁体三种，昆士兰旅游局甚至在北京进行了现场招聘。
因此面对销量下降，许多企业推出了门槛更低的低端产品或品牌，从而面对了更广泛的客户，但这时如果还进行整体营销，对高端、低端客户都缺乏吸引力，通过扩大目标市场有利于销量的提升，但提升利润，还应该关注那些核心消费者。
第四，宣传既具备长期性，也兼具灵活性。
以组织活动为形式的营销往往热了一阵就过去，而“全球最好工作”不仅选拔期和工作合同期都是6个月，他们从未承诺这是个长期的职位，而且这种方式也给旅游局留下了余地，这意味着在6个月选拔期结束后可根据市场反应决定是否进行下一轮选拔，而且旅游局今后可以持续不断地进行选拔活动。
在经济危机中，虽然企业希望使一次营销影响的时间尽可能持久，但也要避免被长期的广告或活动合同锁定，因为媒体市场可能会逐步以更低的姿态来面对广告主，而且企业承受营销活动成本的能力也在不断变化，合理的活动的形式设计应该兼顾长期性和灵活性。
面对销售压力，企业要么大幅降价、要么扩大目标市场、要么打娱乐牌、要么加大宣传，但这一系列活动是否奏效并不完全取决于企业投入的力度，更重要的是提高与消费者就产品信息进行沟通的效
率，同时保证自身经营的灵活性，上述四点对这两方面都有所帮助，可作为参考。
经典案例一：
飞鹤乳业组合新闻营销策划
在20XX年之前，黑龙江飞鹤乳业还是家默默无闻的二线奶粉企业。
20XX年初，世纪神光与美丽心灵广告公司联合接手飞鹤乳业的公关策划。
在对奶粉行业以及整个乳品行业的历史与现状进行深入研究后，我们认为“自有优质奶源”是能使飞鹤乳业脱颖而出的关键点，于是提出了“大肆传播飞鹤乳业自建牧场”的战略，一切新闻策划皆要突出宣传飞鹤乳业的自建超大型牧场。
为此，我们相继策划了《中国首个国际标准化示范牧场正式运营》《飞鹤乳业斥资40亿建国际标准化示范牧场》《未来5年中国至少建10个国际标准化示范牧场》《大手笔建巨型牧场，中国乳业跃出黑马》《世界知名奶粉为中国核桃之乡修改配方》《飞鹤牧场万头存栏数逼身蒙牛》……在512地震期间，通过建议飞鹤捐赠灾区进行多论新闻运作，多次传播飞鹤的奶源优势与国际化管理优势，所有这些，显著提升了飞鹤奶粉的知名度和美誉度。
8月，三聚氰胺事件发生，飞鹤无染，消费者只信任拥有自建牧场可控制奶源的企业，飞鹤地位迅速提升，证明我们的战略非常正确，乃迅速炒作《飞鹤乳业在美国股市逆市暴涨50%》，考虑到黑龙江乳企仅有一家上黑榜，遂立即转变战略，强力炒作“中国乳业净土黑龙江”的区域概念，制造“中国好奶粉在黑龙江，黑龙江好奶粉在飞鹤”的声势，如《97%奶粉企业合格黑龙江奶粉名声大涨》《国
产合格奶粉黑龙江占四成，销量急升不涨价》《探访国际标准集约化牧场破解黑龙江奶粉安全奥秘》《专家指出自建牧场是中国乳企惟一出路》……等一系列重大新闻，每个新闻都上了当时的各大网站三鹿事件专题，影响巨大。
之后，三鹿经销商开始成批转向经销飞鹤，飞鹤奶粉的终端覆盖成倍提升，到年底，月销量已经同比增加了5倍！
如今，飞鹤已经成为奶粉行业领军企业。
经典案例二：
“私藏酒窖”组合新闻营销策划
2006年，国际葡萄酒文化促进组织（iwcPa）决定以“私藏酒窖”为突破口在中国大规模推广葡萄酒文化，为后续11国原装葡萄酒大规模进入中国市场铺路。
世纪神光考虑到中国国情和葡萄酒文化现状，建议以“有苛刻条件的赠送”为手段来展开，从而以最小的成本实现最大的目标。
10月11日，加拿大媒体率先披露iwcPa计划在中国赠送10万个私藏酒窖，该新闻被国内媒体转载后引发业界强烈关注，无数业内外人士关心其真假。
之后，国内媒体开始自发炒作，iwcPa相关人士按计划在接受采访时做有保留披露，将大众胃口吊到极限，对真假的关注更加强烈，境内外媒体乃至各种论坛持续跟进。
在社会焦灼心理发展到即将爆发的时候，立即策划iwcPa在北京举行新闻发布会，对赠送行动进行正式宣布，引发无数媒体转载和跟进炒作，相关新闻进入新
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